7. Kết luận:
5.3. CHIẾN LƢỢC PHÂN PHỐI
Công ty tiếp tục nên đảm bảo uy tín, giữ chân khách hàng trung thành, bên cạnh đó tiếp tục tăng cƣờng tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng và hoàn thiện kênh phân phối của mình.
Cần liên kết với nhà tiêu thụ lớn tại thị trƣờng Úc, mang nhãn hiệu của họ nhƣng yêu cầu để nguồn gốc xuất xứ tại Việt Nam.
Công ty có thể lựa chọn các trung gian phân phối tại Úc nhƣng cần chú ý đến các tiêu chuẩn của trung gian, đặc biệt chú ý tới mức độ trung thành của trung gian trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Đồng thời cũng nên quan tâm đến kì vọng của trung gian trong quá trình phân phối sản phẩm.
Lập văn phòng đại diện ở Úc, tìm kiếm đại lý, các nhà phân phối, nhà bán lẻ tại Úc để phân phối sản phẩm dễ dàng, tìm kiếm các cơ hội để phân phối sản phẩm vào các chợ cá lớn tại Úc, trong đó chợ cá Sydney là điểm đến quan trọng vì đây là chợ đầu mối giao dịch hải sản lớn nhất Úc và lớn thứ hai trên thế giới, chỉ sau chợ cá Tsukiji Tokyo - Nhật Bản. Giao dịch trung bình hàng năm của chợ đạt trên 14.500 tấn, trong đó NK từ nƣớc ngoài mới đạt khoảng 14,6% (số liệu năm 2013), chủ yếu từ New Zealand và Indonesia. Đây là con đƣờng quan trọng để các DN thủy sản nói chung và Công ty AGIFISH phổ biến rộng rãi sản phẩm của mình đến thị trƣờng Úc.
Công ty nên thành lập trung tâm xúc tiến XK để nghiên cứu thị trƣờng nƣớc ngoài, giải quyết các thủ tục kinh doanh xuất khẩu, trực tiếp thực hiện công tác kinh doanh XK, cập nhật tin tức liên quan đến sự thay đổi thị trƣờng.