17. Anh/chị vui lòng cho biết các quỹ mở cần làm gì để thu hút thêm nhà đầu tư?
3.1.5 Mở rộng đại lý phân phối
Một sản phẩm muốn tiếp cận và tồn tại được trên thị trường thì phải có một kênh phân phối chất lượng, hiệu quả. Quỹ mở là sản phẩm mới của TTCK và vai trò của các nhà phân phối cũng vô cùng quan trọng. Hiện nay các quỹ mở đều bắt tay với các CTCK có thị phần lớn làm đối tác phân phối CCQ. Như vậy, quá trình gọi vốn cho quỹ mở ngoài CTQLQ còn có cả CTCK. CTCK bán được càng nhiều CCQ càng hưởng nhiều phí và quỹ mở cũng huy động được nhiều vốn. Tuy nhiên, để có thể chào bán CCQ thì ngoài yêu cầu được sự cấp phép của cơ quan quản lý thì cần có nghiệp vụ, sự am hiểu về quỹ mở để cung cấp dịch vụ tư vấn sản phẩm cho NĐT. Vì thế, để hệ thống đại lý phân phối hoạt động hiệu quả thì cần tập trung thực hiện các giải pháp sau:
- CTQLQ phải thiết lập và chuyển giao quy trình nghiệp vụ phân phối đến các tổ chức phân phối CCQ được lựa chọn và đảm bảo được áp dụng thống nhất.
- Đầu tư trang thiết bị, cơ sở vật chất, kỹ thuật cần thiết phục vụ cho việc phân phối CCQ của quỹ mở và quản lý dữ liệu thông tin về NĐT. Cơ sở dữ liệu thông tin về NĐT phải được lưu trữ, quản lý độc lập, không chia sẻ với các bộ phận khác.
- Đại lý phân phối phải đề ra quy tắc đạo đức nghề nghiệp áp dụng đối với nhân viên phân phối CCQ của đại lý phân phối: tự nguyện, công bằng, trung
80
thực đối với NĐT; cung cấp đầy đủ, kịp thời mọi thông tin chính xác để NĐT tự đưa ra quyết định đầu tư; nghiêm cấm các hành vi nhằm lôi kéo, xúi giục NĐT mua CCQ có mức độ rủi ro cao trong trường hợp NĐT chưa biết nhiều về CCQ,…
- Thường xuyên tổ chức đào tạo, tập huấn nhằm nâng cao trình độ, kiến thức cho đội ngũ nhân viên phân phối CCQ.
- Phối hợp với hệ thống NHTM để có thể sử dụng hệ thống kênh phân phối rộng khắp sẵn có và số lượng khách hàng truyền thống.