7. Kết luận: Cần Thơ, ngày tháng năm
5.3.3. Chính sách về kênh phân phối
Để chiến lược cạnh tranh được thực hiện tốt công ty cần chú ý các hình thức phân phối nhằm đạt kết quả xuất khẩu cá tra tốt nhất:
+ Phân phối tại các siêu thị lớn nước ngoài.
+ Mở một số cửa hàng mang tên công ty tại các thị trường Châu Âu và truyền thống của cả nước.
5.3.4. Chiến lƣợc chiêu thị và xúc tiến sản phẩm
Hiện nay, chiêu thị là một phần không thể thiếu và cần thiết đối với quá trình kinh doanh trong và ngoài nước của công ty. Để các hình thức phân phối của công ty được thực hiện có hiệu quả của công ty nên thực hiện các hình thức chiêu thị sau:
+ Công ty sẽ tiếp tục tham gia các hội chợ nước ngoài tại các thị trường mới và nhỏ của công ty.
+ Công ty nên thực hiện quảng cáo trên tivi tại các thị trường, mở cửa hàng phân phối, nhượng quyền và liên doanh.
+ Công ty nên tiếp tục mời các khách hàng tiềm năng đến các xí nghiệp để tham quan quy trình chế biến của công ty nhằm tạo lòng tin cho khách hàng.
+ Công ty nên tiếp tục thực hiện quảng cáo qua website riêng của công ty, để tạo cơ hội cho các khách hàng có thể biết thêm thông tin và sản phẩm của công ty.
82
CHƢƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1. KẾT LUẬN
Trong những năm qua (2011 – 2013) với những thuận lợi trong hoạt động xuất khẩu cá tra của công ty Hiệp Thanh đã không ngừng tăng cường cả về sản lượng, giá cả và mở rộng thị trường. Công ty đã đặt ra mục tiêu sẽ trở thành công ty xuất khẩu thủy sản lớn thuộc top 5 trong nước và khu vực trong những năm tiếp theo. Tuy nhiên vào những tháng đầu năm 2014 xuất khẩu cá tra của công ty đã gặp không ít khó khăn cho đầu ra và có nhiều biến động từ tình hình chung của thế giới, lượng cá tra xuất khẩu trên các hợp đồng đã ký ít hơn nhiều so với dự kiến xuất khẩu của công ty, một số nước nhập khẩu cá tra chủ yếu của công ty đã nuôi cá tra với chất lượng cao để phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nước, đồng thời còn đáp ứng cho ngành xuất khẩu của các nước đó. Ngoài ra giá cá tra xuất khẩu trên thế giới hiện nay đang giảm mạnh đe dọa đến giá cá tra xuất khẩu của công ty. Trước tình hình như vậy có thể thấy được tình hình xuất khẩu cá tra của công ty đang đứng trước nhiều khó khăn và thách thức.
6.2. KIẾN NGHỊ
6.2.1. Đối với Nhà Nƣớc
Nhà nước cần có những biện pháp thích hợp để giữ vững vị thế xuất khẩu cá tra cả nước trên thị trường thế giới cũng như bảo vệ các công ty xuất khẩu cá tra trong cả nước tiếp tục phát triển và vươn lên.
Nhà nước nên điều chỉnh việc quản lý và điều hành xuất khẩu cá tra trong cả nước để tất cả các công ty có thể xuất khẩu cá tra tốt hơn.
Nên phân phối các hợp đồng xuất khẩu cá tra thích hợp để bảo vệ quyền lợi cho các công ty hay công ty xuất khẩu cá tra của cả nước.
6.2.2. Đối với công ty
Công ty cần đề ra các chiến lược xuất khẩu cần thiết và phù hợp với tình hình xuất khẩu cá tra hiện nay của công ty cũng như tình hình xuất khẩu cá tra của cả nước, để xuất khẩu cá tra của công ty tiếp tục phát triển và đạt các mục tiêu đã đề ra.
Công ty cần chú trọng những vấn đề công nghệ, kỹ thuật và sản phẩm của công ty, để có thể tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nước. Ngoài ra Công ty cần chú trọng phát triển hoạt động marketing cho xuất khẩu cá tra của công ty.
83
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Dương Hữu Hạnh (2005), “Hướng dẫn thực hành kinh doanh xuất
nhập khẩu”, nhà xuất bản thống kê.
2. Đỗ Thị Tuyết (2005). “Quản trị doanh nghiệp”, nhà xuất bản Đại Học Cần Thơ.
3. Lưu Thanh Đức Hả (2007). “Marketing ứng dụng”, NXB Thống kê, TP.HCM.
4. Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Trần Hữu Hải (2009). “Quản trị
chiến lược”, NXB Thống kê, TP.HCM.
5. Ths. Đặng Đình Trám (2004), “Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh
theo M.Porter”, nhà xuất bản trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân.
6. Phan Lang (2012), “Xuất khẩu năm 2012 – Cơ hội và thách thức”,
Tạp chí cộng sản điện tử, cập nhật ngày 31 – 08 – 2012.
7. Thùy Liên (2011), “Xuất khẩu cá tra sang Nga, Brazin tăng
mạnh”. Thương mại.vn, cập nhật ngày 18 – 09 -2011.
8. Công ty Hiệp Thanh www.hiepthanhgroup.com
9. Bộ thương mại Việt Nam www.mot.gov.vn
10. Tổng cục thống kê Việt Nam www.gso.gov.vn
11. Tổng cục hải quan Việt Nam www.customs.gov.vn
12. Trang thông tin điện tử Việt Nam www.vietnamnet.net
13. Trang thông tin tìm kiếm trên mạng www.google.com.vn
14. Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam
www.vasep.com.vn
84
PHỤ LỤC
Phụ lục 1: Kết quả phỏng vấn nghiên cứu tác động của các yếu tố bên ngoài tới sự thành công của công ty Hiệp Thanh trong hoạt động xuất khẩu cá tra (Bao gồm 10 mẩu)
1. Theo anh (chị) các yếu tố bên ngoài sau đây có tầm quan trọng như thế nào đối với sự thành công của công ty trong ngành thủy sản? (0,0=không quan trọng, 1,0 = Rất quan trọng).
Yếu tố bên ngoài M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 TB
Yếu tố tăng trưởng kinh tế tăng 0,05 0,07 0,08 0,05 0,07 0,06 0,05 0,05 0,07 0,05 0,06
Lạm phát giảm 0,06 0,04 0,06 0,05 0,03 0,04 0,07 0,05 0,06 0,07 0,05
Lãi suất ngân hàng giảm 0,03 0,02 0,06 0,05 0,03 0,04 0,04 0,06 0,02 0,06 0,04 Tỷ giá hối đoái tăng 0,07 0,07 0,07 0,05 0,06 0,06 0,05 0,05 0,04 0,07 0,06 Tình hình chính trị ổn định và sự phát triển của chính trị ngoại
giao
0,05 0,06 0,06 0,08 0,08 0,07 0,05 0,06 0,05 0,05 0,06 Tốc độ tăng dân số giảm 0,02 0,03 0,02 0,04 0,06 0,03 0,05 0,05 0,04 0,06 0,04 Cơ cấu,trình độ lao động thay đổi 0,04 0,06 0,05 0,05 0,07 0,04 0,06 0,05 0,05 0,04 0,05 Xu hướng tiêu dùng tăng 0,04 0,05 0,06 0,05 0,07 0,05 0,04 0,04 0,05 0,05 0,05 Thiên tai dịch bệnh phát triển 0,08 0,09 0,06 0,05 0,08 0,07 0,05 0,09 0,07 0,06 0,07
85
Ô nhiễm môi trường 0,06 0,04 0,06 0,05 0,05 0,04 0,05 0,06 0,04 0,04 0,05
Sự phát triển của công nghệ kỹ thuật 0,06 0,09 0,08 0,07 0,05 0,08 0,09 0,07 0,06 0,06 0,07 Gia nhập tổ chức WTO 0,07 0,07 0,07 0,08 0,05 0,05 0,06 0,09 0,09 0,06 0,07 Quan hệ với nhà cung ứng 0,06 0,05 0,09 0,09 0,09 0,08 0,05 0,07 0,06 0,08 0,07 Sự phát triển của các đối thủ cạnh tranh 0,1 0,1 0,09 0,09 0,1 0,1 0,1 0,1 0,09 0,1 0,1 Sự phát triển của các đối thủ tiềm ẩn 0,09 0,08 0,08 0,07 0,07 0,09 0,06 0,09 0,07 0,09 0,08 Sự phát triển của sản phẩm thay thế 0,07 0,09 0,09 0,09 0,08 0,09 0,07 0,07 0,09 0,09 0,08
86
2.Xin anh (chị) vui lòng sắp xếp mức độ phản ứng của công ty trước sự thay đổi của các yếu tố bên ngoài sau: 1. Phản ứng yếu; 2. Phản ứng trung bình; 3. Phản ứng trên trung bình; 4. Phản ứng tốt
Yếu tố bên ngoài M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 TB
Yếu tố tăng trƣởng kinh tế tăng
1 2 3 1 3 1 2 2 4 3 1
Lạm phát giảm 2 1 1 1 3 3 3 1 2 2 2
Lãi suất ngân hàng giảm
3 3 2 4 3 3 3 2 2 4 3
Tỷ giá hối đoái tăng 2 2 2 2 3 1 1 3 3 3 2
Tình hình chính trị ổn định và sự phát triển của chính trị ngoại giao 4 3 3 1 4 2 2 2 4 3 3 Tốc độ tăng dân số giảm 3 2 2 4 3 2 4 4 4 3 3
Cơ cấu,trình độ lao động thay đổi
3 4 4 4 4 2 1 1 3 2 3
Xu hƣớng tiêu dùng tăng
87
Thiên tai dịch bệnh phát triển
3 3 1 2 2 2 3 3 2 3 2
Ô nhiễm môi trƣờng 2 2 1 3 3 2 2 3 3 1 2
Sự phát triển của công nghệ kỹ thuật
3 2 4 4 2 3 3 2 3 4 3
Gia nhập tổ chức WTO
4 3 4 3 3 2 2 2 2 3 3
Quan hệ với nhà cung ứng 2 2 2 4 3 3 3 2 4 4 3 Sự phát triển của các đối thủ cạnh tranh 1 2 1 3 3 3 3 2 2 3 2 Sự phát triển của các đối thủ tiềm ẩn 3 3 2 2 2 1 3 1 1 2 2 Sự phát triển của sản phẩm thay thế 2 2 2 2 2 3 1 3 1 2 2
88
Phụ lục 2: Kết quả phỏng vấn nghiên cứu tác động của các yếu tố bên trong tới sự thành công của công ty Hiệp Thanh trong hoạt động xuất khẩu cá tra (Bao gồm 10 mẫu)
1. Theo anh (chị) các yếu tố bên trong dưới đây có mức độ ảnh hưởng như thế nào đối với sự thành công của công ty trong ngành thủy sản? (0,0=Không quan trọng, 1,0=Rất quan trọng)
Yếu tố M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 TB
Khả năng vốn chủ sở hữu tƣơng đối cao 0,05 0,07 0,07 0,05 0,06 0,06 0,05 0,06 0,07 0,05 0,06
Khả năng sinh lợi tƣơng đối thấp 0,06 0,05 0,04 0,04 0,05 0,05 0,03 0,06 0,06 0,04 0,04
Năng lực hoạt động tƣơng đối tốt 0,05 0,05 0,05 0,04 0,07 0,04 0,04 0,06 0,04 0,08 0,05
Khả năng thanh toán tƣơng đối ổn định 0,04 0,04 0,03 0,04 0,05 0,06 0,04 0,05 0,05 0,04 0,04
Cơ cấu tổ chức ƣu tiên cho chế biến và xuất khẩu cá tra 0,09 0,08 0,07 0,08 0,09 0,07 0,06 0,08 0,08 0,07 0,08
Nguồn nhân lực trẻ và năng động 0,08 0,09 0,06 0,07 0,07 0,09 0,08 0,08 0,09 0,09 0,08
Máy móc đƣợc trang bị tốt 0,08 0,07 0,07 0,09 0,08 0,06 0,09 0,09 0,08 0,08 0,08
Trình độ và ứng dụng công nghệ thông tin tại công ty 0,05 0,05 0,07 0,08 0,04 0,05 0,06 0,06 0,07 0,05 0,06
Giá cả nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định 0,04 0,03 0,05 0,05 0,06 0,06 0,06 0,05 0,07 0,06 0,05
Mức độ cung ứng đầu vào tƣơng đối ổn định 0,03 0,03 0,03 0,05 0,06 0,05 0,04 0,05 0,05 0,04 0,04
Hoạch định sản phẩm 0,09 0,08 0,1 0,08 0,09 0,08 0,09 0,1 0,1 0,08 0,09
Chính sách giá cả cạnh tranh 0,06 0,06 0,07 0,05 0,08 0,08 0,07 0,08 0,08 0,08 0,07
89
Hình thức chiêu thị hiện ny 0,06 0,08 0,06 0,07 0,07 0,07 0,05 0,09 0,06 0,07 0,07
Vị thế của công ty trên thị trƣờng 0,08 0,06 0,06 0,07 0,08 0,05 0,05 0,06 0,07 0,06 0,06
Các hoạt động đào tạo hỗ trợ nhân viên 0,04 0,04 0,05 0,03 0,07 0,06 0,05 0,04 0,03 0,03 0,04
Hoạt động kiểm soát công ty 0,05 0,03 0,03 0,02 0,05 0,02 0,02 0,04 0,05 0,02 0,03
90
2. Theo anh (chị) công ty mạnh ở điểm nào và yếu ở điểm nào ứng với các yếu tố nội bộ sau đây? Và vui lòng cho điểm cho mức độ của các điểm mạnh đó?
1. Rất yếu 2. Khá yếu 3. Khá mạnh 4. Rất mạnh
Yếu tố M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 TB
Khả năng vốn chủ sở hữu 2 2 2 3 1 1 4 3 3 3 2
Khả năng sinh lợi 1 2 2 3 3 1 1 3 2 2 2
Năng lực hoạt động 3 4 2 3 2 2 4 4 3 3 3
Khả năng thanh toán 4 3 3 3 2 2 2 4 2 3 3
Cơ cấu tổ chức 3 3 3 3 4 2 2 2 4 3 3
Nguồn nhân lực 3 2 2 4 3 4 4 2 3 3 3
Máy móc 2 4 4 3 3 3 3 4 2 2 3
Trình độ và ứng dụng công nghệ thông tin tại công ty
2 2 3 3 3 4 4 3 3 2 3
Giá cả nguồn nguyên liệu đầu vào 2 3 3 1 1 3 1 3 3 3 2
Mức độ cung ứng đầu vào 3 3 4 2 2 3 3 4 3 3 3
Hoạch định sản phẩm 4 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4
Chính sách giá cả cạnh tranh 3 3 3 3 2 3 3 3 2 4 3
91
trung tâm phân phối hàng
Hình thức chiêu thị hiện nay 2 2 2 3 4 4 4 3 2 3 3
Vị thế của công ty trên thị trƣờng 3 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3
Các hoạt động đào tạo hỗ trợ nhân viên
3 2 4 4 2 3 3 3 2 3 3
92
Phụ lục 3: Kết quả phỏng vấn về năng lực cạnh tranh của công ty Hiệp Thanh. (Mẫu phỏng vấn gồm 10 mẩu) 1. Tầm quan trọng cho các yếu tố từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng).
Tầm quan trọng của mỗi yếu tố tùy thuộc vào mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành.
Yếu tố ảnh hƣởng đến khả năng cạnh tranh của công
ty
M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 TB
Thị phần 0,2 0,1 0,1 0,3 0,1 0,1 0,2 0,09 0,09 0,2 0,15
Khả năng cạnh tranh giá 0,1 0,3 0,3 0,4 0,2 0,2 0,5 0,1 0,2 0,1 0,2
Tài chính của công ty 0,09 0,06 0,09 0,2 0,1 0,2 0,2 0,2 0,08 0,1 0,1
Chất lƣợng sản phẩm 0,2 0,4 0,09 0,3 0,3 0,2 0,08 0,09 0,09 0,3 0,2 Hoạt động marketing 0,3 0,3 0,1 0,09 0,08 0,08 0,02 0,1 0,09 0,2 0,15 Lòng trung thành của khách hàng 0,1 0,1 0,3 0,03 0,03 0,02 0,2 0,3 0,1 0,07 0,1 Kỹ thuật sản xuất 0,02 0,05 0,3 0,09 0,2 0,08 0,09 0,3 0,07 0,1 0,1 Tổng số điểm 1,0 1,3 1,3 1,4 1,0 0,9 1,4 1,1 0,8 1,0 1,0
93
2. Trọng số cho từ 1 đến 4 cho từng yếu tố, trọng số của mỗi yếu tố tùy thuộc khả năng của từng công ty với yếu tố, trong đó 4 là tốt, 3 là trên trung bình, 2 là trung bình, 1 là yếu.
Công ty Cổ Phần Chế Biến Thủy Hải sản Hiệp Thanh
Yếu tố ảnh hƣởng đến khả
năng cạnh tranh của công ty M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 TB Thị phần 4 3 3 4 2 1 2 4 4 2 3
Khả năng cạnh tranh giá 2 2 4 1 1 4 4 4 3 3 3
Tài chính của công ty 2 2 2 3 4 1 4 3 2 1 2
Chất lƣợng sản phẩm 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 Hoạt động marketing 4 4 3 3 2 3 3 4 2 2 3 Lòng trung thành của khách hàng 2 3 2 2 2 3 3 1 2 3 2 Kỹ thuật sản xuất 4 3 3 3 2 2 4 4 3 2 3
94
Công ty Cổ Phần Thủy sản NTSF
Yếu tố ảnh hƣởng đến khả năng cạnh tranh của công ty
M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 TB
Thị phần 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
Khả năng cạnh tranh giá 4 3 3 3 2 3 4 4 2 2 3
Tài chính của công ty 2 3 3 4 4 4 1 4 4 1 3
Chất lƣợng sản phẩm 4 4 4 3 3 4 4 4 4 3 4
Hoạt động marketing 3 3 2 4 4 3 3 2 2 4 3
Lòng trung thành của khách hàng 4 1 2 3 4 2 2 3 3 4 3
95
Công ty Cổ Phần Basa
Yếu tố ảnh hƣởng đến khả năng cạnh tranh của công ty
M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 TB
Thị phần 3 3 2 3 2 4 4 4 3 3 3
Khả năng cạnh tranh giá 2 4 4 4 3 2 3 3 3 2 3
Tài chính của công ty 4 3 2 2 2 4 4 2 4 4 3
Chất lƣợng sản phẩm 3 3 3 3 2 4 4 4 2 2 3
Hoạt động marketing 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
Lòng trung thành của khách hàng 2 2 3 3 3 1 2 1 1 3 2