MỘT SỐ GIẢI PHÁP

Một phần của tài liệu phân tích hoạt động cho vay đối với nhóm khách hàng cá nhân tại ngân hàng quốc tế việt nam chi nhánh kiên giang (Trang 71)

Xuất phát từ những tồn tại đƣợc nêu trong phần 5.1, một số giải pháp sau đây đƣợc đƣa ra với mục đích có thể giúp ngân hàng nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động cho vay của mình:

Mở rộng hoạt động cho vay của ngân hàng đến các huyện khác trong tỉnh: Để thực hiện đƣợc điều này, ban lãnh đạo VIB Kiên Giang nên xem xét tình hình thực tế và xin ý kiến của Hội sở về việc phát triển mạng lƣới phòng giao dịch của ngân hàng ở một số huyện, thị xã đang

62

phát triển trong tỉnh nhƣ ở Tân Hiệp, Giồng Riềng, Hà Tiên,… Song song với đó, các cán bộ tín dụng của ngân hàng cũng nên nhạy bén hơn trong việc sử dụng các mối quan hệ và kỹ năng nghiệp vụ của mình để tìm kiếm khách hàng mới ở các huyện khác. Những việc này sẽ giúp hoạt động cho vay của VIB Kiên Giang có đƣợc quy mô lớn hơn, thu nhập của ngân hàng cũng có thể sẽ tăng lên tƣơng ứng.

Đẩy mạnh hoạt động cho vay trung và dài hạn: VIB Kiên Giang nên đƣa ra thêm nhiều chƣơng trình khuyến mãi, ƣu đãi về lãi suất để có thể mở rộng quy mô cho vay trung và dài hạn, đặc biệt đối với các khách hàng lớn, uy tín của ngân hàng. Ví dụ nhƣ chƣơng trình ƣu đãi lãi suất không đổi trong những tháng đầu tiên với các khoản vay lớn; khách hàng quen thuộc của ngân hàng sẽ hƣởng mức lãi suất vay vốn thấp hơn bình thƣờng; ngoài ra, ngân hàng có thể kết hợp với các công ty ô tô, nhà đất để có thể đƣa ra các gói sản phẩm với lãi suất ƣu đãi trong thời gian dài, thu hút khách hàng đến vay vốn,…

Quản trị tốt việc sử dụng vốn: Nhu cầu sử dụng vốn của ngân hàng trong tƣơng lai cần đƣợc các cán bộ quản lý của VIB Kiên Giang tính toán cẩn thận. Nếu ngân hàng nằm ở trạng thái thừa vốn trong tƣơng lai, ban lãnh đạo VIB Kiên Giang có thể nâng chỉ tiêu về doanh số cho vay để các nhân viên của mình thực hiện, giúp đồng vốn của ngân hàng đƣợc sử dụng hiệu quả. Ngƣợc lại, khi các con số tính toán cho thấy trong tƣơng lai gần, lƣợng vốn huy động của ngân hàng không đủ để đáp ứng hoạt động cho vay, lúc đó tùy thuộc vào mối tƣơng quan giữa lợi ích và chi phí bỏ ra mà VIB Kiên Giang sẽ xin ý kiến Hội sở về việc sử dụng khoản dự trữ bắt buộc dƣ ra, phát hành chứng chỉ tiền gửi hoặc xin vốn điều chuyển để có đƣợc nguồn vốn cần thiết phục vụ công tác phát vay của mình.

Nâng cao hiệu quả quản lý nợ xấu: Khâu thẩm định khách hàng ban đầu ảnh hƣởng rất lớn đến việc phát sinh nợ xấu của ngân hàng. Một khi chất lƣợng ở khâu thẩm định đƣợc nâng lên thì khả năng phát sinh thêm nợ xấu cũng giảm đi tƣơng ứng. Việc này phụ thuộc rất nhiều vào cán bộ tín dụng của ngân hàng vì họ là ngƣời trực tiếp tiếp xúc với khách hàng. Do tính chất công việc tƣơng đối phức tạp, đòi hỏi ngƣời cán bộ tín dụng phải có những phẩm chất, đặc điểm nhất định nhƣ trung thực, liêm khiết và có tinh thần trách nhiệm cao,... VIB Kiên Giang nên tạo điều kiện để các nhân viên tín dụng của mình có thể tiếp xúc, học

63

hỏi kinh nghiệm từ những nhân viên ở các ngân hàng khác; thƣờng xuyên mở các lớp đào tạo, định kỳ tổ chức kiểm tra trình độ của nhân viên để nâng cao trình độ hiểu biết, trình độ chuyên môn nghiệp vụ, bổ sung kịp thời những kiến thức còn hạn chế. Bên cạnh đó, ngân hàng nên theo dõi chặt chẽ, sát sao các khoản nợ của mình. Chủ động thông báo cho khách hàng biết trƣớc thời điểm thu hồi lãi hoặc vốn vay để họ có thời gian chuẩn bị. Trong trƣờng hợp phát sinh nợ quá hạn, không nên xử lý một cách cứng nhắc mà nên tìm hiểu rõ nguyên nhân đến từ đâu để có thể đƣa ra hƣớng giải quyết hợp lý. Nếu nguyên nhân đến từ khách hàng thì có thể đôn đốc, nhắc nhở họ trả nợ, khi không thể thuyết phục đƣợc nữa thì sử dụng tài sản đảm bảo để thu hồi vốn. Nếu nguyên nhân đến từ việc khách hàng chƣa thể thu hồi đƣợc tiền bán hàng hóa từ đối tác hoặc các nguyên nhân khách quan nhƣ thiên tai, dịch bệnh,… thì ngân hàng có thể đƣa ra các giải pháp nhƣ gia hạn thời gian cho vay hoặc điều chỉnh kỳ hạn trả nợ. Điều này không những giúp ngân hàng thu đƣợc nợ trong tƣơng lai mà còn có thể giúp hình ảnh ngân hàng trở nên tốt đẹp hơn trong mắt khách hàng.

Bổ sung nhân lực: Đây là điều mà VIB Kiên Giang nên làm vào lúc này. Điều này hoàn toàn có cơ sở khi hoạt động của VIB Kiên Giang đang trong thời kỳ phát triển. Ngân hàng có thể xin Hội sở điều chuyển nhân viên tín dụng từ tuyến trên xuống chi nhánh hoặc tự mình tuyển nhân viên mới. Có thêm nhân viên cũng có nghĩa là công việc hiện tại sẽ đƣợc san sẻ cho nhiều ngƣời hơn, hiệu quả công việc cũng nhờ đó sẽ nâng cao hơn.

64

CHƢƠNG 6

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN

Trong giai đoạn hiện nay, sự cạnh tranh gay gắt giữa các ngân hàng với nhau kèm theo sự biến động khó lƣờng của nền kinh tế đã tạo nên môi trƣờng kinh doanh tiềm ẩn khá nhiều rủi ro và thách thức cho ngân hàng thƣơng mại. Tuy nhiên, mục tiêu mà các ngân hàng thƣơng mại đặt ra vẫn là duy trì sự tăng trƣởng ổn định của hoạt động tín dụng và đảm bảo chất lƣợng tín dụng. Với mục tiêu này thì thời gian qua VIB Kiên Giang đã hoàn thành tƣơng đối xuất sắc. Ngân hàng đã thực hiện rất tốt vai trò cầu nối trong việc đƣa nguồn vốn nhàn rỗi ở địa phƣơng đến với những ngƣời có nhu cầu về vay vốn. Điều này cũng góp phần giúp cho nền kinh tế của tỉnh nhà ngày càng phát triển.

Nhờ những nỗ lực không ngừng của ban lãnh đạo và nhân viên ngân hàng, tổng nguồn vốn của VIB Kiên Giang có xu hƣớng tăng qua từng năm. Trong đó, nguồn vốn điều chuyển diễn biến theo chiều hƣớng giảm dần. Ngƣợc lại, vốn huy động của ngân hàng tăng trƣởng mạnh mẽ trong 3 năm qua. Bên cạnh đó, nghiệp vụ tín dụng cá nhân của ngân hàng cũng đạt đƣợc thành tích rất đáng khen ngợi. Doanh số cho vay khách hàng cá nhân tại VIB Kiên Giang tăng liên tục qua các năm, đáp ứng kịp thời việc sử dụng vốn của ngƣời dân trong thành phố Rạch Giá nói riêng và tỉnh Kiên Giang nói chung. Trong đó, chiếm tỷ trọng lớn nhất trong các khoản vay là các sản phẩm tiền vay thuộc khoản mục cho vay tiêu dùng, tiếp theo đó là sản phẩm cho vay cá nhân kinh doanh. Xét theo kỳ hạn thì các khoản vay ngắn hạn luôn chiếm tỷ trọng rất lớn trong giai đoạn 2011-2013. Song song với việc phát vay, công tác thu nợ của ngân hàng cũng tăng trƣởng nhanh chóng trong 3 năm qua. Lƣợng vốn thu về của năm sau luôn tăng cao hơn khá nhiều so với năm trƣớc. Kèm theo đó, dƣ nợ ở cuối mỗi năm chỉ tăng nhẹ mà không có sự biến động lớn. Dù ngân hàng đã thẩm định, theo dõi các khoản vay khá chặt chẽ thế nhƣng các khoản nợ xấu vẫn tồn tại và có xu hƣớng tăng lên trong giai đoạn vừa qua. Tuy các khoản nợ này chỉ ở mức thấp, không ảnh hƣởng quá nhiều đến hoạt động của VIB Kiên Giang nhƣng việc thu hồi và giảm tỷ lệ nợ xấu đến mức thấp nhất là điều rất cần thiết đối với ngân hàng. Bên cạnh những thành tích tốt vừa nêu, hoạt động cho vay của ngân hàng vẫn còn tồn tại một số vấn đề nhƣ tỷ trọng cho vay trung, dài hạn còn khá thấp, đa số các khoản vay chỉ giới hạn ở thành phố Rạch Giá, đội ngũ cán bộ tín dụng còn khá mỏng,… Một số

65

giải pháp đã đƣợc đƣa ra nhằm giúp hoạt động cho vay của ngân hàng ngày càng hoàn thiện và phát triển trong tƣơng lai.

Tất cả những điều trên đã kết hơp lại với nhau một cách hài hòa, tạo nên bức tranh tín dụng cho nhóm khách hàng cá nhân ở VIB Kiên Giang với màu hồng là gam màu chủ đạo. Trong bối cảnh nhiều ngân hàng hoạt động ngày càng sa sút thì những điều kể trên sẽ là bàn đạp giúp ngân hàng hoàn thành mục tiêu lớn của mình, đó là trở thành ngân hàng bán lẻ hàng đầu trong khu vực.

6.2 KIẾN NGHỊ

6.2.1 Đối với Hội sở Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Quốc tế Việt Nam

 Tăng cƣờng kiểm tra, rà soát hoạt động của các ngân hàng cấp chi nhánh.

 Nâng cấp hệ thống chấm điểm và xếp hạng tín dụng phù hợp với tình hình hiện tại, giúp hạn chế rủi ro ngay từ những bƣớc đầu tiên.

 Phát động phong trào thi đua, hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch đề ra giữa các chi nhánh với nhau. Tiến hành khen thƣởng các chi nhánh, phòng ban đạt đƣợc thành tích nổi bật.

 Xem xét việc mở thêm các phòng giao dịch tại các huyện lớn ở Kiên Giang.

 Điều chuyển nhân viên về các chi nhánh đang thiếu để đảm bảo đầy đủ nguồn nhân lực phục vụ cho hoạt động của ngân hàng.

6.2.2 Đối với Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Quốc tế Việt Nam – chi nhánh Kiên Giang

 Giải quyết các khoản nợ xấu còn tồn đọng, hạn chế việc phát sinh nợ mới.

 Đƣa ra nhiều chƣơng trình khuyến mãi, ƣu đãi lãi suất để thu hút khách hàng.

 Đẩy mạnh công tác marketing, giới thiệu, quảng bá hình ảnh ngân hàng.

 Tuyển dụng thêm cán bộ tín dụng nhằm giảm bớt áp lực cho đội ngũ hiện tại.

 Thƣờng xuyên bồi dƣỡng trình độ chuyên môn của các cán bộ tín dụng.

 Đề ra các quy định về khen thƣởng, đãi ngộ nhân viên hợp lý.

66

6.2.3 Đối với chính quyền địa phƣơng

 Đơn giản hóa các quy trình, thủ tục không cần thiết, giúp cho ngƣời dân và các cán bộ ngân hàng hoàn thiện hồ sơ một cách tiện lợi, nhanh chóng.

 Đƣa ra các chính sách phát triển thích hợp cho từng ngành, từng vùng cụ thể, tránh việc đầu tƣ tràn lan, tự phát. Điều này vừa không đem lại hiệu quả kinh tế cho ngƣời dân, vừa khiến hoạt động cho vay của ngân hàng bị ảnh hƣởng.

 Tạo điều kiện thuận lợi cho các cá nhân, hộ kinh doanh trong việc thành lập, đăng ký kinh doanh. Hỗ trợ ngƣời dân trong việc xúc tiến thƣơng mại, tìm kiếm cơ hội kinh doanh, tạo môi trƣờng sản xuất kinh doanh ổn định, đƣa ra các dự báo về thị trƣờng để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của ngƣời dân.

67

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Đƣờng Thị Thanh Hải, 2014. Các nhân tố ảnh hƣởng đến hiệu quả tín dụng cá nhân ở Việt Nam. Tạp chí Tài chính, số 4, trang 22-23.

2. Minh Đức, 2014. “Nợ xấu tại Việt Nam, phiên bản 2 trong 1”. <http://www.scb.com.vn/showarticledetail.aspx?stn=9&tp=33&id=260& AspxAutoDetectCookieSupport=1>. [Ngày truy cập: 01 tháng 10 năm 2014].

3. Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Quốc tế Việt Nam, 2014. Báo cáo tài chính hợp nhất năm 2013. Hà Nội, tháng 3 năm 2014.

4. Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Quốc tế Việt Nam, chi nhánh Kiên Giang. Các báo cáo của phòng giao dịch tín dụng VIB Kiên Giang qua các năm 2011, 2012, 2013.

5. Thái Văn Đại, 2014. Giáo trình nghiệp vụ kinh doanh ngân hàng thương mại. Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh, trƣờng Đại học Cần Thơ.

6. Xuân Thanh, 2013. “Chính sách tiền tệ 2011-2013: Những nỗ lực không thể phủ nhận”. <http://baodientu.chinhphu.vn/Kinh-te/Chinh-sach-tien-

te-20112013-Nhung-no-luc-khong-the-phu-nhan/181452.vgp>. [Ngày

Một phần của tài liệu phân tích hoạt động cho vay đối với nhóm khách hàng cá nhân tại ngân hàng quốc tế việt nam chi nhánh kiên giang (Trang 71)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(77 trang)