5. Kết cấu của đề tài
2.3.Định vị thương hiệu bơ Dakado
Trên thị trường bơ ở thời điểm hiện tại chưa có nhiều thương hiệu và người tiêu dùng vẫn còn chưa biết nhiều đến các thương hiệu bơ. Các loại bơ trên thị trường cũng rất đa dạng, mỗi loại bơ có chất lượng khác nhau nên chưa thể định hình trong tâm trí khách hàng về một loại bơ ngon cụ thể. Các đối thủ cạnh tranh đã hình thành thương hiệu như bơ Trịnh Mười hay đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn khác định vị sản phẩm của
Hình 2.5: Tem nhãn Dakado
#&∀ ∀
mình căn cứ trên những đặc điểm riêng như bơ trái vụ, giống bơ tự nghiên cứu, nguồn gốc xuất xứ (như bơ Bảo Lâm – Lâm Đồng).
Được định vị là một loại bơ chất lượng cao, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, an toàn, so với các loại bơ khác trên thị trường, bơ Dakado là một loại trái cây cao cấp, có hình thức, chất lượng, giá bán cao hơn và khác biệt với các đối thủ cạnh . Những khách hàng mục tiêu mà thương hiệu bơ Dakado hướng đến là những người có sở thích ăn bơ
hoặc sử dụng các sản phẩm từ bơ, họ tìm kiếm ở bơ Dakado chất lượng thỏa mãn nhu cầu sử dụng, thêm vào đó là sự tin cậy vào mức độ an toàn, tốt cho sức khỏe của sản phẩm. Ngoài lý do sử dụng, họ còn có thể mua về để làm quà biếu người thân, bạn bè,
đối tác. Họ là những người có thu nhập ổn định ở mức trung bình khá trở lên, sống ở
các thành phố lớn và thường mua sắm ở siêu thị, chợ hoặc các cửa hàng chuyên kinh doanh mặt hàng trái cây.
Ngay từ khi bắt đầu xây dựng thương hiệu bơ Dakado, “Dự án phát triển chuỗi giá trị bơĐăklăk” đã xác định mục tiêu là phát triển ngành bơĐăklăk, đưa trái bơ chất lượng cao và đồng đều, được sản xuất theo quy trình chuẩn, an toàn đến với người tiêu dùng. Vì vậy, thương hiệu bơ Dakado cũng được định vị theo những mục tiêu trên,
định vị dựa vào chất lượng. Những hình ảnh, thông tin mà thương hiệu truyền tải từ
logo, slogan, bao bì đóng gói đến các chiến lược nâng cao nhận thức người tiêu dùng
đều hướng đến lòng tin của khách hàng vào chất lượng. Làm sao để khi nhắc đến bơ thì thương hiệu bơ Dakado là thương hiệu đầu tiên hiện lên trong tâm trí khách hàng, một loại bơ ngon, an toàn.