DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT
2.3.2Lập dự toán doanh thu
Mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận, do đó định hướng đầu ra cho hàng hóa là điều kiện tiên quyết cho sự sống còn của doanh nghiệp. Vì vậy dự toán doanh thu là dự toán quan trọng nhất trong hệ thống dự toán cần lập đầu tiên và là căn cứ để lập các dự toán khác.
Mỗi doanh nghiệp hoạt động đều cần thiết phải lập các dự toán, để có cơ sở định hướng hoạt động và đánh giá được hiệu quả hoạt động. Trong khâu lập dự toán thì dự toán tiêu thụ (doanh thu) là quan trọng nhất, vì nó quyết định và làm cơ sở để lập các dự toán khác. Cơ sở để lập dự toán doanh thu là khối lượng sản phẩm hàng hóa và đơn giá bán dự kiến sẽ tiêu thụ.
Dự toán doanh thu được lập chi tiết cho từng loại hàng hóa theo từng nhóm hàng hóa hay trên tổng số lượng tiêu thụ toàn doanh nghiệp. Dự toán doanh thu cũng có thể xây dựng theo thời gian hay theo thị trường tiêu thụ...
Dự toán doanh thu được lập căn cứ vào các nhân tố tác động trực tiếp tới khối lượng chủng loại và giá bán của hàng hóa kinh doanh. Các nhân tố cần tính đến thường có:
- Khối lượng và cơ cấu mặt hàng tiêu thụ, tồn cuối kỳ thuộc kỳ kinh doanh trước; - Chính sách giá trong tương lai đối với các bạn hàng;
- Các đơn đặt hàng chưa thực hiện, trong khả năng cung của doanh nghiệp; - Chính sách tiếp thị, quảng cáo, khuyến mại…
- Mức thu nhập của dân cư - nhân tố này phản ánh các mức cầu có khả năng thanh toán;
- Các điều kiện kinh tế - xã hội khác, chính sách kinh tế hiện hành.
Phương thức tiêu thụ, thanh toán và phương tiện thanh toán đã và sẽ thực hiện với các khách hàng của doanh nghiệp.
Dự toán doanh thu
tiêu thu = Khối lượng tiêu thụdự kiến x Đơn giá bán dự kiến
(2.1 )