DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT
2.3.1 Phân loại doanh thu
Để phục vụ cho việc ra quyết định quản trị, doanh thu trong KTQT được phân loại theo nhiều cách khác nhau tùy theo yêu cầu cụ thể. Một số cách phân loại doanh thu chủ yếu trong KTQT như: Phân loại theo từng sản phẩm hoặc nhóm sản
phẩm; phân loại theo phương án kinh doanh; phân loại theo đơn đặt hàng hoặc hợp đồng; phân loại theo trung tâm doanh thu; phân loại theo từng bộ phận sản xuất và dịch vụ; thị trường, mùa vụ…
Phân loại doanh thu theo sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm là một hình thức phổ biến trong các doanh nghiệp hiện nay. Cách phân loại này cung cấp những thông tin về doanh thu để đánh giá hiệu quả của từng loại sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm trong công ty, từ đó có những quyết định quản trị như ngừng sản xuất một sản phẩm kém hiệu quả hay lựa chọn nên sản xuất sản phẩm nào trong số những sản phẩm mới nghiên cứu. Cách phân loại này cũng giúp cho việc lập kế hoạch được dễ dàng hơn.
Phân loại doanh thu theo phương án kinh doanh thường được sử dụng trong phân tích các phương án kinh doanh giúp cho nhà quản trị ra quyết định lựa chọn phương án nào. Trong cách phân loại này có thể là cùng loại sản phẩm nhưng ở những phương án khác nhau lại cho những mức doanh thu khác nhau.
Phân loại doanh thu theo trung tâm doanh thu là việc doanh nghiệp thực hiện xác định trung tâm trách nhiệm trong doanh nghiệp mình. Trong trung tâm trách nhiệm bao gồm các trung tâm chi phí, trung tâm doanh thu, trung tâm lợi nhuận, trung tâm đàu tư… Trung tâm doanh thu thường là các bộ phận kinh doanh, cửa hàng, siêu thị, đại lý bán hàng… Trung tâm doanh thu gắn với trách nhiệm của các trưởng bộ phận kinh doanh, cửa hàng trưởng, giám đốc đại lý… Cách phân loại này giúp các nhà quản trị trong việc quyết định tiếp tục hay chấm dứt hoạt động của một trung tâm doanh thu hoạt động không tốt.
Phân loại doanh thu theo bộ phận sản xuất hoặc dịch vụ thường được áp dụng trong KTQT tại các doanh nghiệp dịch vụ hoặc doanh nghiệp sản xuất nhưng không có sản phẩm tồn kho, việc sản xuất chưa đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Cách phân loại giúp nhà quản trị đánh giá được hiệu quả hay chất lượng phục vụ của một bộ phận tại doanh nghiệp họ và ra quyết định trong việc ngừng hoạt động hay tiếp tục hoạt động của một bộ phận yếu kém.