a. Mạng lưới phân phối
Với đặc thù ngành kinh doanh xăng dầu là nghành nghề kinh doanh có điều kiện, mỗi
công ty xăng dầu đầu mối phải có hệ thống cửa hàng bán lẻ trực thuộc, mỗi cửa hàng đại lý chỉ được ký hợp đồng đại lý với một công ty. Do vậy, mạng lưới phân phối có tác động rất lớn đến việc bán hàng của mỗi công ty.Thống kê mạng lưới phân phối tại thị trường
đến ngày 31/12/2013 thể hiện tại Bảng 2.9
Bảng 2.9: Hệ thống cửa hàng bán lẻ các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu trên địa bàn Nam Trung Bộ tính đến ngày 31/12/2014
Doanh nghiệp 74 217 291 53.59 Petrolimex KhanhHoa 32 85 117 21.55 PVOil 25 60 85 15.65 SaiGon Petro 18 32 50 9.21 Mipeco 3 149 394 543 100.00
Tổng cộng
74 217 291 53.59
Nguồn: Petrolimex KhanhHoa
- Số lượng cửa hàng bán lẻ thuộc Petrolimex KhanhHoa chiếm gần một nửa so với tổng số lượng cửa hàng bán lẻ trực thuộc của các đối thủ cạnh tranh. Sự vượt trội còn được thể
hiện ở số lượng cửa hàng đại lý của Petrolimex KhanhHoa chiếm hơn nửa tổng số lượng cửa hàng đại lý của các đối thủ cạnh tranh. Tỷ lệ cửa hàng thuộc mạng lưới của Petrolimex KhanhHoa là 52,55%. Mạng lưới phân phối rộng cho thấy khả năng dẫn dắt, bình ổn thị trường của Petrolimex KhanhHoa là rất lớn.
b. Sức chứa kho đầu nguồn
Sức chứa kho đầu nguồn là đặc thù của lĩnh vực kinh doanh xăng dầu, là nơi chứa
để phân phối cho hệ thống phân phối. Hệ thống sức chứa kho và sức chứa tại các cửa hàng bán lẻ trực thuộc đóng vai rất quan trọng cho mỗi công ty nó đảm bảo cho các doanh nghiệp duy trì sự ổn định về nguồn hàng. Ngoài ra, còn gúp cho các doanh nghiệp chủ động phân phối trong kế hoạch kinh doanh của mình, được thể hiện tại bảng dưới đây
Bảng 2.10: Tổng sức chứa các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu trên địa bàn Nam Trung Bộ tính đến ngày 31/12/2014
DOANH NGHIỆP Sức chứa kho (m3) Sức chứa cửa hàng (m3) Tổng sức chứa (m3) Petrolimex KhanhHoa 40 3.26 43.26 PV Oil 15 1.5 16.5 Saigon Petro 9.5 1.2 10.7 Mipeco 3 7.5 750 8.25
Nguồn: Petrolimex KhanhHoa
Sức chứa kho và sức chứa cửa hàng của Petrolimex KhanhHoa đều lớn hơn nhiều
các công ty là đối thủ cạnh tranh, đã chứng tỏ sự cam kết mang lại sựổn định cho khách hàng, kể cả trong điều kiện thị trường có biến động phức tạp.
c. Thị phần
Bảng 2.11: Sản lượng xuất bán của các doanh nghiệp đầu mối kinh doanh xăng dầu trên địa bàn năm 2014
STT Doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu Sản lượng xăng dầu
(m3,tấn)
% chiếm lĩnh thị trường
1 Petrolimex KhanhHoa 290.100 53,91%
3 Sài Gòn Petro 72.000 13,38%
4 Mipeco 3 30.000 5,58%
5 Petimex 16.000 2,97%
Tổng cộng 538.100 100%
Nguồn: Petrolimex KhanhHoa
Với cơ sở hạ tầng thuận lợi, cộng với những chính sách bán hàng tốt, do vậy sản lượng bán ra của Petrolimex KhanhHoa luôn duy trì cao hơn các đối thủ khác. Mặc dù công ty đang có lợi thế tuyệt đối về thị phần (năm 2014 là 53,91%), tuy nhiên
các đối thủ cạnh tranh trực tiếp cũng đã có sự gia tăng rất đáng kể trong một vài năm
gần đây, đặc biệt là sự xuất hiện của PV Oil tuy chỉ tham gia thị trường những năm
gần đây nhưng đã có một thị phần tương đối lớn (năm 2014 là 24,16%).
Tóm lại: Nếu nhìn vào 3 yếu tố thị phần, hệ thống bán lẻ, sức chứa kho bể, công ty đang chiếm ưu thế tuyệt đối, tuy nhiên cần phải thấy rằng ưu thế đó là do lịch sử và do cơ chế kinh doanh mang lại. Các điều trên là cơ sở hết sức thuận lợi cho Petrolimex KhanhHoa trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn của mình.
d. Đánh giá các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty
Để đánh giá các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Petrolimex KhanhHoa, tác giả đã phỏng vấn trực tiếp 10 chuyên gia trong lĩnh vực
kinh doanh xăng dầu ở Công ty và các cơ quan có liên quan (phụ lục số 01) dựa trên bản câu hỏi (phụ lục số 02). Kết quả thu được như sau :
- Các chuyên gia cho rằng 10 yếu tố có tầm ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Petrolimex KhanhHoa trên thị trường là : Uy tín thương hiệu; Uy tín và năng lực
đội ngũ lãnh đạo; Năng lực tài chính; Mạng lưới phân phối rộng; Hệ thống sức chứa kho lớn; Quy trình quản lý chất lượng, số lượng hiệu quả; thị phần; Quan hệ tốt với khách hàng; Dịch vụ trước và sau bán hàng; Chính sách bán hàng linh hoạt.
Thông qua kết quả trong bảng 2.12, ta thấy yếu tố quan trọng nhất trong các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Petrolimex KhanhHoa là: “Uy tín thương
hiệu” với điểm số trung bình 3,3 tiếp theo đó là “năng lực tài chính” với điểm số
trung bình 3,1, “Uy tín và năng lực đội ngũ lãnh đạo” với điểm số trung bình 3.0 và
“Hệ thống sức chứa kho lớn” với điểm số trung bình 2,9.
Theo như cách đánh giá của các chuyên gia thì có thể thấy các yếu tố được đưa ra đánh giá đều cần thiết để đảm bảo cạnh tranh tốt, nhưng yếu tố then chốt mang tính
quyết định đến sự thành công của Petrolimex KhanhHoa là các yếu tố: Uy tín thương
hiệu, năng lực tài chính, Uy tín và năng lực đội ngũ lãnh đạo.
Bảng 2.12: Mức độ quan trọng của các yếu tốảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Petrolimex KhanhHoa stt CÁC YẾU TỐ Trung Bình Điểm Trọng số 1 Uy tín thương hiệu 3.3 0.117 2 Uy tín và năng lực đội ngũ lãnh đạo 3.0 0.106 3 Năng lực tài chính 3.1 0.110 4 Mạng lưới phân phối rộng 2.7 0.095 5 Hệ thống sức chứa kho lớn 2.9 0.102
6 Quy trình quản lý chất lượng, số lượng hiệu quả 2.6 0.092
7 Thị phần 2.8 0.099
8 Quan hệ tốt với khách hàng 2.6 0.092
9 Dịch vụ trước và sau bán hàng 2.5 0.088
10 Chính sách bán hàng linh hoạt 2.7 0.095
TỔNG CỘNG 41.60 1.000
(Nguồn: Tổng hợp ý kiến của chuyên gia)