Kinh tế Việt Nam đang phát triển, người dân giàu hơn, thị trường nữ trang tại đây cũng đang phát triển với tốc độ cao và đang có rất nhiều cơ hội kinh doanh tại đây. Điểm hấp dẫn nhất của thị trường Việt Nam là có dân số đông và phần lớn là dân số trẻ, những người thích và dễ chấp nhận những mẫu mã hiện đại. Khá nhiều doanh nghiệp nhận định rằng thị trường nữ trang Việt Nam thực sự hấp dẫn và đầy tiềm năng, nhất là trong những năm gần đây khi Việt Nam nổi lên là một trong những nước có tốc độ phát triển kinh tế nhanh nhất trên thế giới và thu hút rất nhiều doanh nghiệp nước ngoài đến đây. Nằm trong xu thế phát triển đó, thị trường nữ trang của Việt Nam cũng đang là mục tiêu nhắm tới của khá nhiều công ty sản xuất kinh doanh nữ trang nước ngoài. Đó là lý do vì sao có đến 100 doanh nghiệp từ 15 nước và vùng lãnh thổ như Mỹ, Hồng Kông, Thái Lan, Malaysia, Italy… tham gia giới thiệu sản phẩm tại hội chợ nữ trang quốc tế lần đầu tiên tại Việt Nam.
Theo phân tích thực trạng ở chương 2 thì PNJ với số điểm 3.32 chỉ cao hơn công ty cổ phần SJC với số điểm 3.28 và doanh nghiệp nước ngoài 3.22.Điều đó cho thấy SJC là đối thủ trực tiếp và DNNN là đối thủ rất mạnh trong tương lai gần.
SJC là doanh nghiệp có bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh vàng với lợi thế về yếu tố tài chính và có sự hậu thuẫn của nhà nước, thương hiệu và kinh nghiệm. Tuy nhiên, SJC chỉ mới tập trung vào mảng nữ trang trong một số năm gần đây sau khi nhà nước độc quyền sản xuất vàng miếng. Đồng thời, sản phẩm nữ trang SJC chỉ có mẫu mã truyền thống và chủ yếu là vàng 24K.
DNNN: Sau khi Việt Nam gia nhập WTO thì nhiều hãng nữ trang đã xâm nhập vào thị trường nữ trang nội địa có thể kể đến một số như: Tập đoàn DoJi, Prima Gold, v.v. Là những tập đoàn có thế mạnh về tài chính, thương hiệu, công nghệ. Hiện tại thì thị
phần của các nhãn hàng này chưa lớn nhưng trong thời gian tới thì đây là những đối thủ rất mạnh mà PNJ cần quan tâm.
Dựa vào những phân tích thì PNJ có lợi thế về nhân lực, công nghệ, công tác marketing, chất lượng sản phẩm, chính sách giá, hệ thống phân phối, uy tín thương hiệu. Để tăng khả năng cạnh tranh trong tương lai và giữ vững thị phần hiện tại thì PNJ cần có một số giải pháp sau:
Thứ nhất, PNJ phải không ngừng đổi mới công nghệ, đầu tư dây chuyền máy móc thiết bị hiện đại, nâng cao công tác quản lý và chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Thông qua đó thì PNJ có thể nâng cao chất lượng sản phẩm. Tức là, PNJ tạo ra những đặc tính kỹ thuật khác biệt đối với đối thủ cạnh tranh cùng sản xuất nữ trang.
Thứ hai, PNJ cần duy trì chính giá cạnh tranh: Để đảm bảo giá các mặt hàng được đăng tải trên website luôn cạnh tranh so với đối thủ, công ty có sử dụng phần mềm có thể thống kê giá cả các mặt hàng này được đăng đăng tải trên website của đối thủ, từ đó có sự điều chỉnh giá cả một cách hợp lý.
Thứ ba, tiếp tục mở rộng kênh bán hàng truyền thống, đối với kênh phân phối trực tuyến thì PNJ cần hoàn thiện qui trình mua bán trực tuyến, đa dạng hóa phương thức thanh toán. Điều này tạo thuận lợi cho sự pháp triển thương mại điện tử nói chung và E-marketing của PNJ nói riêng.
Thứ tư, PNJ phải luôn đảm bảo uy tín và làm mới thương hiệu đối với khách hàng thông qua chất lượng sản phẩm và các chương trình tài trợ xã hội và các hoạt động bảo trợ xã hội .