B ng 7: Tình hình tiêu th hàng hóa phân theo lo sn ph mn mả ă
2.3.2.Chính sách giá.
Khách hàng của công ty là các công ty, nhả máy, các đơn vị thành viên trong Tổng công ty công nghiệp ô tô và các tổ chức cá nhân bên ngoài vì vậy mà chính sách giá của công ty là rất quan trọng. Thời gian qua, công ty đã thực hiện
chính sách giá ổn định để khẳng định chất lượng, uy tín của công ty củng cố niềm tin cho khách hàng.
Chính sách chiết khấu giá cũng được công ty áp dụng đối với các bạn hàng truyền thống hay những khách hàng mua hàng với khối lượng lớn. Khách hàng thanh toán ngay sẽ được hưởng chiết khấu 5% trên tổng giá trị lô hàng, nếu thanh toán trong vòng một tháng sẽ được hưởng chiết khấu 3%, nếu thanh toán trong vòng 1- 3 tháng sẽ được hưởng 1%.
Việc vận dụng chính sách giá bán cũng như chiết khấu giá đều phải được đảm bảo cho cả hai bên cùng có lợi, đảm bảo các mối liên hệ được bền vững. Mục tiêu định giá của công ty là làm sao cho thị trường chấp nhận được nhưng vẫn có lãi. Do vậy, công ty còn phải xác định nhiều phương án giá cả để xây dựng hành lang an toàn cho chi phí sản xuất trong mọi điều kiện, mọi thời kỳ, ngoài ra còn phải tính đến chi phí dự phòng.
Như vậy, chính sách giá của công ty rất khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm lớn và tạo ra sự trung thành của khách hàng đối với công ty, tạo điều kiện dễ dàng cho việc mở rộng thị trường và thâm nhập thị trường mới. Từ đó, đạt được mục tiêu cuối cùng là tăng doanh số bán ra và thu lợi nhuận tối đa, củng cố và phát triển thị trường của công ty.