CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ 120.
2.2.2.3.Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường.
Trong xu thế cạnh tranh gay gắt như hiện nay, các công ty ngày càng áp dụng chiến lược mở rộng thị trường hiện tại và thâm nhập thị trường mới nhằm khai thác lợi thế của mình. Công ty cổ phần Cơ Khí 120 cũng nằm trong xu thế đó. Mỗi khu vực thị trường có những đặc tính tiêu thụ khác nhau, hơn nữa sự cạnh tranh giữa các nhà cung cấp cho phép mỗi công ty chiếm một thị phần nhất định. Sản phẩm của công ty được tiêu thụ trong cả nước. Trong một số năm qua, sản phẩm của công ty được tiêu thụ đều có xu hướng gia tăng, điều này chứng tỏ thị phần của công ty trên khu vực thị trường đều tăng từng năm qua. Lượng tiêu thụ sản phẩm lớn nhất là tại địa bàn Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương, Hưng Yên, … Xu hướng phát triển ra các tỉnh khu vực phía Nam như Đà Nẵng, Bình Dương, TP Hồ Chí Minh,… Thị trường khu vực phía Nam luôn là một thị trường tiềm năng và rộng lớn chính vì thế công ty nên có chính sách phát triển sản phẩm của mình vào khu vực đó.
Trong những năm gần đây, thị trường Hà Nội biến động thất thường nguyên nhân chính do các xưởng cơ khí tư nhân không đảm bảo chất lượng mọc lên nhiều. Do vậy, đây là một nguy cơ lớn đe dọa sản phẩm của công ty. Chính vì thế, công ty cần có những biện pháp duy trì thị trường truyền thống và tìm bạn hàng mới trên khu vực thị trường mới. Yêu cầu đặt ra là thị trường mới phải phù hợp với những đặc tính riêng của sản phẩm.
Mặt khác, sản phẩm của công ty trên thị trường luôn phải cạnh tranh với những sản phẩm cùng loại của một số công ty như: Công ty cơ khí 1-5, công ty cơ khí Hà Nội, Công ty cơ khí Công Trình,… Tuy nhiên, vấn đề quan trọng là sản phẩm phải đảm bảo chất lượng với giá cả phù hợp như vậy sản phẩm mới có khả năng tiêu thụ tốt.
Bảng 5: Tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường.
Đơn vị: triệu đồng.
Tỉnh Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Doanh thu Tỷ lệ (%) Doanh thu Tỷ lệ(%) Doanh thu Tỷ lệ (%) Hà Nội 25,300.00 33.34% 23,946.12 34.14% 19,993.68 27.23% Hải Phòng 9,617.12 12.67% 9,897.75 14.11% 10,196.80 13.89% Hải Dương 8,978.66 11.83% 6,598.50 9.41% 7,283.46 9.92% Hưng Yên 6,461.50 8.51% 8,578.00 12.23% 9,462.15 12.89% Đà Nẵng 5,944.50 7.83% 5,014.80 7.15% 6,086.77 8.29%
TP. Hồ Chí
Minh 4,034.20 5.32% 3,287.13 4.69% 4,753.40 6.47%
Bình Dương 3,455.86 4.55% 2,705.40 3.86% 3,450.10 4.70% Các tỉnh khác 12,102.72 15.95% 10,107.92 14.41% 12,203.79 16.62% Tổng 75,894.56 100.00% 70,135.62 100.00% 73,430.15 100.00%
Biểu đồ: Doanh thu bán hàng theo khu vực thị trường.