CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ 120.
2.2.3.2.Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng của công ty năm 2009.
công ty năm 2009.
Sau đây, ta tiến hành phân tích ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo ba nhân tố chính ( theo mức độ ảnh hưởng) đó là: sản lượng tiêu thụ của từng mặt hàng, giá bán đơn vị từng loại sản phẩm và kết cấu mặt hàng tiêu thụ.
* Về sản lượng:
Sự ảnh hưởng của nhân tố sản lượng tiêu thụ của từng mặt hàng tới doanh thu được thể hiện qua bảng 5:
Bảng 6: Tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2008 – 2009.
STT Tên sản phẩm Đơn Sản lượng Doanh thu chưa thuế( 1000đ) vị 2008 2009
Tăng,
giảm 2008 2009
Tăng,
giảm Tỷ lệ tăng, giảm
1 Kết cấu thép 24,542 25,687 1,145 4.67% 2 Sản phẩm mạ tấn 2,579 3,000 421 8,598 7,585 -1,013 -11.78% 3 Bulong tấn 1,324 1,500 176 2,125 1,350 -775 -36.47% 4 Kinh doanh xe máy cái 194 250 56 1,338 1,750 412 30.79% 5 Sản xuất thùng ben cái 450 500 50 4,950 5,500 550 11.11%
6 kinh doanh ô tô cái 16 30 14 2,368 4,500 2,132 90.03%7 Lắp ráp xe máy cái 20,000 22,000 2,000 1,700 1,870 170 10.00% 7 Lắp ráp xe máy cái 20,000 22,000 2,000 1,700 1,870 170 10.00%
8 Sản phẩm khác 24,515 25,188 673 2.75%
TỔNG CỘNG 70,136
73,43
0 3,294 4.70%
(Nguồn: Báo cáo doanh thu theo hàng bán năm 2008, 2009- Công ty cổ phần cơ khí 120)
Trong n m 2009, k t qu ho t ă ế ả ạ động kinh doanh c a công ty t ng nh so v iủ ă ẹ ớ
n m 2008. i u này th hi n qua ch tiêu doanh thu tiêu th t ng lên 4,70%. i sâuă Đ ề ể ệ ỉ ụ ă Đ
và phân tích nguyên nhân thì trong n m 2009, s n lă ả ượng tiêu th c a h u h t cácụ ủ ầ ế
m t hàng ặ đề ău t ng (tr s n ph m m , bulong), trong i u ki n các y u t c khácừ ả ẩ ạ đ ề ệ ế ố
không đổi thì s gia t ng c a s n lự ă ủ ả ượ ắng t kéo theo s gia t ng c a doanh thu.ự ă ủ
Như chúng ta đã biết, kết cấu thép, sản phẩm mạ, bulong, kinh doanh ô tô là các sản phẩm chính, các mặt hàng chủ đạo của công ty. Việc sản xuất và tiêu thụ các mặt hàng này chiếm tỷ trọng rất lớn chính vì vậy ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ.
Nhìn vào bảng ta thấy lắp ráp xe máy đạt sản lượng tương đối cao 22000 cái năm 2009, sản phẩm mạ là một trong những sản phẩm chính của công ty cũng đạt sản lượng cao. Kết cấu thép là mặt hàng mang tính đơn chiếc, sản xuất theo
đơn đặt hàng và mang lại doanh thu lớn, là nguồn thu chủ yếu của công ty. Mặc dù trong năm 2009, nền kinh tế đang từng bước hồi phục trước khủng hoảng kinh tế năm 2008, nguồn nguyên liệu đầu vào giá cả biến động nhất là những mặt hàng như thép, nhôm,… nhưng công ty vẫn duy trì và đạt doanh số khá cao. Mặc dù sản lượng sản phẩm mạ và bulong năm 2009 tăng so với năm 2008, nhưng doanh thu lại giảm, điều này có thể do công ty giảm giá hoặc công ty tìm được nguồn nguyên vật liệu rẻ nên giá cả rẻ hơn.
Kinh doanh xe máy cũng tăng khá mạnh, sản lượng năm 2009 tăng 56 cái so với năm 2008, làm cho doanh thu tăng 30,79%. Hiện nay, đời sống người dân được cải thiện rất nhiều, xe máy đã trở thành phương tiện lưu thông chủ yếu. Nắm bắt được tâm lý này nên công ty đã đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xe máy, sản lượng bán ra nhiều hơn và doanh thu đạt được cũng cao hơn.
Có thể thấy rằng, muốn tăng doanh thu thì việc tăng sản lượng sẽ là một yếu tố quan trọng, để tăng sản lượng thì việc đầu tiên cần làm là công ty phải đảm bảo chất lượng các mặt hàng cung cấp, hấp dẫn người tiêu dùng, duy trì tốt các mối quan hệ bạn hàng, thu hút các đơn đặt hàng trong và ngoài nước. Có như vậy, doanh thu mới tăng lên và kéo theo đó là lợi nhuận tăng.
* Về kết cấu:
Sự thay đổi kết cấu của mặt hàng tiêu thụ ảnh hưởng tới doanh thu tiêu thụ của công ty được thể hiện qua Bảng 7