CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ 120.
2.2.2.2.Kênh bán hàng.
* Tiêu thụ qua kênh phân phối trực tiếp.
Công ty áp dụng hình thức tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối này nghĩa là các sản phẩm ( cột điện, cột VTV, dầm cầu,…) mà công ty sản xuất ra được bán trực tiếp cho người tiêu dùng, cho các thành viên thuộc Bộ GTVT, các tỉnh trong cả nước mà không qua người trung gian. Bởi vì, những sản phẩm này của công ty thường mang tính đơn chiếc, có giá trị cao, chu kỳ sản xuất mang tính đặt hàng.
* Tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối gián tiếp.
Áp dụng phương thức này nghĩa là công ty đã sử dụng trung gian bán hàng đó là các đại lý hoa hồng các sản phẩm được bán qua hình thức này đó là các sản phẩm như xe máy, ô tô, thùng xe tải nhỏ,…
Bảng 4: Kết quả tiêu thụ sản phẩm qua các kênh phân phối.
Đơn vị: triệu đồng. DT bán hàng 2007 DT bán hàng 2008 DT bán hàng 2009
Trực tiếp Gián tiếp Trực tiếp Gián tiếp Trực tiếp Gián tiếp Số tiền 42,620 33,275 40,237 29,899 50,145 23,285 Tỷ lệ
(%) 56.16% 43.84% 57.37% 42.63% 68.29% 31.71%
Biểu đồ 1:
Nhìn vào bi u ể đồ ta th y, doanh thu bán hàng qua các kênh phân ph i tr cấ ố ự
ti p luôn chi m h n 50% so v i t ng doanh thu. T l doanh thu bán tr c ti p liênế ế ơ ớ ổ ỷ ệ ự ế
t c t ng qua các n m, n m 2009 ụ ă ă ă đạt 50.145 tri u ệ đồng, ng v i 60,29% cao nh t tứ ớ ấ ừ
trướ ớc t i nay mà công ty đạ đượt c. Do trong nh ng n m g n ây, các công trìnhữ ă ầ đ
giao thông ngày càng phát tri n, các t nh a phể ỉ đị ươ đềng u có các tr m truy n hìnhạ ề
nên s lố ượng c t truy n hình t ng lên r t nhanh. i u này ch ng t công ty ã t oộ ề ă ấ Đ ề ứ ỏ đ ạ
c lòng tin i v i khách hàng, uy tín c a công ty ngày càng c nâng cao.
đượ đố ớ ủ đượ
Tình hình tiêu thụ qua kênh phân phối gián tiếp chiếm tỷ lệ nhỏ trong doanh thu bán hàng và ngày càng có xu hướng giảm do công ty chưa quan tâm đến mang lưới bán hàng qua đại lý và số lượng đại lý còn ít mang tính nhỏ lẻ. Điều này cần được cải thiện trong những năm tới bởi vì các đại lý chính là các trung gian để giới thiệu sản phẩm của mình tới nhiều khách hàng hơn nữa.