THU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ 120.
3.2.7.Quản lý chặt chẽ vốn trong thanh toán, sử dụng công cụ chiết khấu thúc đẩy nhanh quá trình thu hồi công nợ.
khấu thúc đẩy nhanh quá trình thu hồi công nợ.
Một trong những điều kiện quan trọng đối với các doanh nghiệp hiện nay trong việc mở rộng kinh doanh, mở rộng thị trường và thu hút khách hàng là phải tăng cường huy động các nguồn vốn, đồng thời sử dụng có hiệu quả hơn nữa vốn đầu tư. Trong quá trình sử dụng vốn, doanh nghiệp phải đảm bảo an toàn vốn đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ vốn ít. Hiện nay, có rất nhiều các công cụ mà doanh nghiệp sử dụng trong đó có:
- Sử dụng chiết khấu bán hàng: nhằm thúc đẩy khách hàng thanh toán nhanh hơn, hạn chế việc thanh toán chậm, nợ nần vì vậy tỷ lệ chiết khấu phải
được tính như thế nào cho hợp lý và phát huy hiệu quả của nó. Công ty cần sử dụng linh hoạt khâu này hơn nữa trong hoạt động bán hàng.
- Thực hiện hình thức vận chuyển miễn phí hoặc giảm hơn nữa cước phí vận chuyển cho khách hàng lớn thường xuyên: mặc dù công ty định mức cước phí vận chuyển thấp hơn thị trường nhưng không đáng kể và để thể hiện sự quan tâm của công ty đối với khách hàng, gây thiện cảm đối với khách hàng. Công ty cần giảm hơn nữa hoặc có thể miễn phí đối với khách hàng lớn thường xuyên sao cho linh hoạt, góp phần thúc đẩy nhanh hơn nữa tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty. Để thực hiện điều này mà không bị tốn kém chi phí, ảnh hưởng đến doanh thu, công ty cần tổ chức đội ngũ lái xe có tay nghề vững vàng, phẩm chất đạo đức tốt, nhiệt tình, có tinh thần trách nhiệm. Đội xe phải về số lượng chất lượng tốt đồng thời phải thường xuyên sửa chữa bảo dưỡng xe để đảm bảo an toàn và nâng cao hiệu quả công tác vận chuyển tạo lòng tin cho khách hàng.
Nhưng số lượng xe tải chuyên chở của công ty chưa đáp ứng đủ nhu cầu vận chuyển của khách hàng vào thời điểm cao dẫn đến tình trạng công ty phỉa huy động số giờ xe chạy đến mức tối đa, thậm chí có lúc phải thuê xe ngoài để đảm bảo giờ cho khách hàng. Công ty nên xem xét bổ sung số lượng xe vận tải để đảm bảo tốt hơn cho công tác vận chuyển.
- Thực hiện hồi khấu cho khách hàng làm tốt công tác thanh toán: trong kinh doanh rất khó tránh khỏi tình trạng bị khách hàng thanh toán chậm và nợ. Hiện nay, tốc độ thị trường của công ty còn bị ảnh hưởng nhiều do số lượng khách hàng thanh toán chậm nhiều. Vì vậy, bên cạnh việc thực hiện chiết khấu bán hàng cho khách hàng, công ty có thể thực hiện hồi khấu cho khách hàng làm tốt công tác thanh toán, cho hưởng một khoản giảm trừ nhất định tính trên tổng số tiền khách hàng đã thanh toán trong tháng, trong quý. Công ty có thể thông qua hội nghị khách hàng để thông báo về việc này một cách công khai nhằm khích lệ khách hàng thanh toán nhanh.
- Tóm lại, “thương trường là chiến trường”, ai muốn chiến thắng trong kinh doanh cần phải biết nắm lấy và sử dụng thành công vũ khí riêng của mình đó là sản phẩm, giá cả, dịch vụ. Đồng thời, phải phân tích kỹ lưỡng thị trường và khách hàng, phân tích đối thủ cạnh tranh và tình huống kinh doanh để lựa chọn vũ khí cạnh tranh hợp lý. Điều này sẽ quyết định đến việc sản phẩm có tiêu thụ
được hay không cũng như quyết định sự thành bại của doanh nghiệp trong điều kiện hiện nay.