THU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ 120.
3.2.6.Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, giữ vững thị trường hiện có mở rộng thị trường mới.
thị trường hiện có mở rộng thị trường mới.
Mục đích của quảng cáo là thu hút lôi cuốn khách hàng đến với sản phẩm của doanh nghiệp vì vậy nó chính là một biện pháp hữu hiệu để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, từ đó sẽ tăng được thị phần của doanh nghiệp trên thị trường.
Hoạt động quảng cáo của công ty cổ phần cơ khí 120 chưa thực sự chú trọng. Quảng cáo đòi hỏi nguồn chi phí rất lớn. Vấn đề quảng cáo làm sao có hiệu quả lại tiết kiệm được chi phí. Công ty lại đang gặp khó khăn về vốn nên việc dùng kinh phí cho quảng cáo là rất ít ( các phương tiện như báo chí, đài, tivi cần chi phí) vì thế không phù hợp với công ty. Hơn nữa, công ty cổ phần cơ khí 120 sản xuất hàng tư liệu sản xuất nên có lẽ sử dụng những phương tiện này sẽ không hiệu quả lắm. Công ty có thể thực hiện các biện pháp quảng cáo khác như gửi mẫu hàng và giấy chào hàng tới khách hàng, công ty cần nhanh chóng gặp cụ thể để trao đổi thông tin cụ thể hơn về hàng hóa theo yêu cầu của khách hàng.
Đồng thời, công ty nên sử dụng hệ thống pano, áp phích, tranh ảnh,… Ở Hà Nội, áp phích quảng cáo này đặt ngay trên địa bàn của công ty để khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy công ty trong những lần giao dịch. Mặt khác, vị trí hiện nay của công ty nằm ở gần bến xe, mật độ người qua lại đông, nên quảng cáo ở đây thu hút nhiều người chú ý, không phải bỏ chi phí thuê địa điểm quảng cáo.
Hàng năm, công ty có thể tham gia và cáo đợt hội chợ triển lãm trên phạm vi toàn quốc. Những đợt tham gia triển lãm này này là cơ hội để công ty thực hiện nhiều mục đích: quảng cáo giới thiệu sản phẩm với khách hàng trong và ngoài nước, nắm bắt thông tin từ người tiêu dùng, cơ hội tiếp cận với các lãnh đạo, với các đơn vị khác một cách cởi mở từ đó tiến hành chào hàng, học tập kinh nghiệm bán hàng của các đơn vị bạn, tranh thủ tìm kiếm bạn hàng.
Tuy nhiên, thỉnh thoảng công ty cũng cần giới thiệu sản phẩm của mình trên một vài tạp chí chuyên ngành. Thực hiện quảng cáo công ty sẽ đảm bảo vị thế trong kinh doanh, giữ vững nhu cầu, tạo thêm nhu cầu mới chiếm được lòng tin của khách hàng, tăng khối lượng và tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Để công tác quảng cáo thực sự đem lại lợi ích cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm thì công ty cần xác định rõ mục tiêu quảng cáo trong từng thời kỳ như giới thiệu sản phẩm, tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, củng cố uy tín nhãn hiệu của công ty… và trích lập hợp lý khoản kinh phí dùng cho quảng cáo (có thể trích lập theo tỷ lệ % trên doanh số bán). Khi tiến hành công tác quảng cáo công ty cũng cần chú ý đến việc lựa chọn cán bộ cho hoạt động này đó phải là những nhân viên có chuyên môn cao, hiểu biết sâu rộng về thị trường, sản phẩm. Vì thực tế quảng cáo như con dao hai lưỡi, nếu không sử dụng nó đúng liều lượng thì nó lại trở thành lực cản cho quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Trong điều kiện ngành cơ khí gặp nhiều khó khăn, tính cạnh tranh kém thì việc giữ vững thị trường hiện có đối với công ty là rất quan trọng. Thị trường chủ yếu của công ty là Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương. Ở thị trường này công ty chủ yếu sản xuất sản phẩm kết cấu thép như cột điện, dầm cầu, bulong. Để giữ vững thị trường truyền thống, công ty cần ký kết hợp đồng dài hạn trong cung ứng, cho khách hàng hưởng ưu đãi về dịch vụ như vận chuyển, phương thức thanh toán… Không chỉ giữ vững thị trường hiện tại mà công ty cũng nên tìm kiếm những thị
trường mới để tận dụng tối đa năng lực sản xuất của mình đồng thời tạo điều kiện để sản xuất, tăng doanh thu tiêu thụ.
Hiện nay, công ty đã mở rộng thị trường ở Thái Nguyên, Đà Nẵng, Bình Dương, Thành phố Hồ Chí Minh… Đây là những thị trường mới có triển vọng, công ty cần có bước đi hợp lý nhằm tìm kiếm các hợp đồng mới. Công ty cũng có thể lập các đại lý tiêu thụ để tạo thuận lợi cho khách hàng, chẳng hạn như thị trường Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Bình Dương tương đối xa. Vì vậy, nếu nghiên cứu thấy cần thiết nên lập đại lý bán hàng ở đây nhằm nhanh chóng ký hợp đồng tiêu thụ cũng như vận chuyển hàng hóa tới cho khách hàng tránh chi phí giao dịch lớn cho cả khách hàng và công ty. Như vậy, sản xuất có phát triển được hay không trước hết phải mở rộng thị trường tiêu thụ vì khi thị trường tiêu thụ được mở rộng, quy mô doanh thu tăng lên. Có tích lũy vốn mới có điều kiện thay đổi trang thiết bị công nghệ, nâng cao năng lực sản xuất và từ đó nâng cao được sản lượng, chất lượng hàng hóa của công ty và là tiền đề để xâm nhập thị trường mới.
Việc sử dụng kết hợp các hình thức quảng cáo, tham gia các hội chợ triển lãm có thể làm cho số lượng khách hàng biết đến sản phẩm của công ty tăng lên nhiều lần so với lúc chưa quảng cáo. Hiệu quả mang lại còn lớn rất nhiều. Sản phẩm của công ty sẽ được tiêu thụ mạnh trên thị trường truyền thống. Ngoài ra, sẽ được biết đến nhiều hơn nữa tại thị trường miền Nam và miền Trung. Là cơ sở thực hiện chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu, lợi nhuận trong kế hoạch phát triển đến năm 2011 dự tính doanh số sản phẩm bán ra được so với khi chưa quảng cáo tăng lên 25% tổng doanh thu.