... phải lên kếhoạch (mục tiêu) bán hàngtheosản phẩm( nhómsản phẩm) theo vùng thị trường 1.5.2.2 Kếhoạch hành động phân phối Để thực tốt mụctiêukếhoạch chung đề ra, giai đoạn Thì hàng năm ... sử dụng kết thu để xác định vấn đề chủ yếu cần đề cập đếnkếhoạch – MỤCTIÊUĐến lúc người quản lý sảnphẩm phải định mụctiêukếhoạch Có hai loạimụctiêu cần xác định: Chuyên đề thực tập ... định kếhoạch doanh nghiệp kếhoạchmarketingKếhoạchmarketing có hai cấp: Kếhoạchmarketing chiến lược phát triển mụctiêu chiến lược marketing rộng lớn sở phân tích tình thị trường hội Kế hoạch...
... thựckếhoạch thường không giống hoàn toàn với kếhoạch ban đầu, cần phải kiểm soát thay đổi kếhoạch cần phải sửa đổi để phù hợp với thay đổi Nếu kếhoạch bị tụt lại phía sau, cần phải lên kế ... trọng bạn phải kiểm soát kếhoạchmarketing Nếu bạn nên phân công người chịu trách nhiệm toàn kếhoạchmarketing Các công việc cần phải kiểm soát để đảm bảo phù hợp với kếhoạch thời gian ngân sách ... đạt mụctiêu doanh thu tìm nhân viên bán hàng Bạn cần phải lên kếhoạch không thời gian bạn, mà cách quản lý thời gian khoảng thời gian dành cho người cho hoạt động Ngân sách tài đảm bảo kế hoạch...
... bắt tay thựckếhoạch phải đảm bảo bạn nổ lực nhiều có trách nhiệm cao để hoàn thiện kếhoạch viết báo cáo kế hoạch, hoàn chỉnh kếhoạchđến Chương 4, đề cập đến cách viết báo cáo kếhoạch minh ... để làm tốt mụctiêu tiếp cận đến đối tượng kháchhàng 12 MỤC LỤC Lời tựa Lời nói đầu Chương 2: THỰCHIỆNKẾHOẠCHMARKETING 13 I Các thành phần kếhoạchMarketing ... bước kếhoạchMarketing vạch rõ đường để đạt mụctiêu Điều có nghĩa bạn tiếp tục xem lại mụctiêu bạn thực phần khác kếhoạchMarketing Chẳng hạn như: Khi bạn tiến hành tới thành phần kếhoạch thực...
... hướng đến đối tượng kháchhàng quan tâm đến vấn đề sức khỏe, cẩn thận trọng vấn đề lựa chọn sảnphẩm Xác định vị trí (định vị) Là sảnphẩm đồ uống hàng đầu giới, loạisảnphẩm mà nhắc đến biết ... tích sản phẩm: - Sảnphẩm điều quan trọng doanh nghiệp việc kinh doanh lâu dài, giữ kháchhàng - Đối với sảnphẩm cần phải có thị trường mục tiêu, dịch vụ riêng a/ Bảng tổng hợp tình sảnphẩm ... Việt Nam Và điều trình bày KếhoạchMarketing Sau kếhoạchMarketing cụ thể Xin chân thành cảm ơn! QUẢN TRỊ MARKETING QTKD1_K8 MỤC LỤC I/ TÓM LƯỢC II/ KẾHOẠCHMARKETING Các hoạt...
... cách thức lập kếhoạch tác nghiệp Kếhoạch tác nghiệp Công ty đợc lập theo tháng, theo tuần chịu ảnh hởng nhóm đơn hàng: - Đơn hàng cho kếhoạch cung ứng sảnphẩm nội phù hợp với kếhoạch năm Tổng ... doanh loại vật t xuất nhập vật t thiết bị ngành in Những đặc điểm sảnphẩm có ảnh hởng đếnkếhoạch tác nghiệp: - Sảnphẩm in thờng đa dạng tiêuthức định phụ thuộc vào yêu cầu khách hàng; - Sảnphẩm ... tài sản cố định Công ty In Hàng không đơn vị sản xuất kinh doanh hạch toán độc lập Hoạt động sản xuất Công ty vừa phải sản xuất theotiêukếhoạch Tổng Công ty, vừa sản xuất theo đơn đặt hàng khách...
... trung nỗ lực vào 20% kháchhàng thật tốt – kháchhàngmụctiêu Vậy, kháchhàngmụctiêu ai? Kháchhàngmụctiêu (hay thị trường mục tiêu) hiểu tập hợp cá nhân hay nhóm người mà sảnphẩm hướng tới ... tổng số nhómkháchhàngmụctiêu Metro Vinh Những kháchhàng xếp vào nhómkháchhàngmụctiêu dựa yếu tố quy mô doanh nghiệp mức doanh số đóng góp cho Metro Trong số nhómkháchhàngmụctiêu SCO ... cặp mụctiêu mâu thuẫn Trong đó, phải đặc biệt ý đến cặp mụctiêu như: mụctiêu lợi nhuận - mụctiêu phi lợi nhuận; mụctiêu tăng trưởng - mụctiêu ổn định; mụctiêu tăng trưởng lâu dài - mục tiêu...
... trước điều kếhoạch bạn Nhưng xâydựngkế hoạch, bạn giữ mục đích kếhoạch Thường xuyên xem xét lại kếhoạchmarketing - hàng quý, chí hàng tháng Điều nghĩa bạn phải xem xét lại kếhoạchhàng tháng ... tới phần kếhoạchmarketing bạn Định vị sảnphẩm nên dựa vào lợi ích sảnphẩm bạn đưa ra, kháchhàng bạn ai, đối thủ cạnh tranh định vị sảnphẩm họ Hãy đưa lời tuyên bố định vị sảnphẩm tập trung ... hàng, đồng nghiệp hay nhân viên đọc lại kếhoạch bạn Họ phải tức thời nắm bắt mụctiêu bạn Đừngxâydựngkếhoạchmarketing linh hoạt Bạn cố gắng xâydựngkếhoạch đối phó với tình bất ngờ thị trường...
... thực thi kếhoạchtiêu thụ sảnphẩm 3-/ Căn phơng pháp xâydựngkếhoạchtiêu thụ sản phẩm: 3.1 Căn lập kếhoạchtiêu thụ sản phẩm: Để lập kếhoạchtiêu thụ sảnphẩm đắn, khoa học thực tế, doanh ... kếhoạch hoá sản xuất, Kếhoạchtiêu thụ sảnphẩm phận hợp thành kếhoạchsản xuất kinh doanh Nó có quan hệ mật thiết với kếhoạch khác Chẳng hạn nh: kếhoạch vật t, kếhoạchsản xuất, Kếhoạch ... chuyên lập kếhoạch cho hợp lý xác, tạo tiêu đề thực vững cho công tác tiêu thụ sảnphẩm II-/ Nội dung trình tự xâydựngkếhoạchtiêu thụ sảnphẩm 1-/ Nội dungtiêukếhoạchtiêu thụ sảnphẩm Trong...
... kếhoạch - Yêu cầu kếhoạch nguồn lực phải xuất phát từ kếhoạchmụctiêu (có kết hợp mụctiêu dài hạn), lấy kếhoạch làm sở cho trình tính toán, xâydựngkếhoạch Giữa kếhoạchmụctiêukếhoạch ... Hơn tiêukếhoạch lu chuyển hàng hoá quan trọng để xâydựngkếhoạch khác Các kếhoạch khác (kế hoạch vốn kinh doanh, kếhoạch chi phí lu thông, kếhoạch lao động) kếhoạch biện pháp lấy mụctiêu ... cần thiết để kết thúcmụctiêu tổng quát rõ phơng hớng kếhoạch để xác định mụctiêu phận Mụctiêu phận kiểm soát mụctiêu phận phụ mụctiêu phận thấp Sơ đồ: Phơng pháp xâydựngkếhoạch Nhận thức...
... mứctiêu thụ sảnphẩm công ty tăng lên Chương II THỰC TRẠNG VỀ XÂY DỰNG, TỔ CHỨC THỰCHIỆNKẾHOẠCHVÀ CHƯƠNG TRÌNH SẢN XUẤT SẢNPHẨM I CƠ SỞ XÂYDỰNGKẾHOACHSẢN XUẤT VÀ TỔ CHỨC THỰCHIỆNKẾHOẠCH ... lượng kếhoạchloạisảnphẩm chủ yếu công ty, ta thấy hầu hết mặt hàng có số chênh lệch dương, tức loạisảnphẩmthực vượt kếhoạch Một số mặt hàngtiêuthực vượt xa so với kếhoạch bánh quế kem sản ... ĐẾNKẾHOẠCH HÓA SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY Để xâydựngkếhoạchsản xuất cần phải dựa thông tin chủ yếu như: dự báo từ mứctiêu thụ sảnphẩm kỳ kế hoạch; đơn đặt hàngkháchhàng chưa thỏa mãn kỳ kế...
... nội (nội địa) Kếhoạch bán hàng tỉnh Kếhoạch bán hàng quận/huyện Kếhoạch bán hàngtheo địa bàn trọng điểm TheonhómkháchhàngKếhoạch bán buôn Kếhoạch bán lẻ Kếhoạch bán hàngtheo thị trờng ... dạng kếhoạch Các kếhoạch bán tiêu lập tính toán thec tiêuthức khác nhau: Theo cấp quản lý: Kếhoạch bán hàng doanh nghiệp Kếhoạch bán hàng phận Kếhoạch bán hàng cá nhân Theosảnphẩm : Kếhoạch ... (nhóm kháchhàng trọng điểm) Theo hình thức bán Kếhoạch bán theo tổ đội Kếhoạch bán hàng trả chậm Theo thời gian Kếhoạch bán năm Kếhoạch bán quý Kếhoạch bán tháng Trong thực tế kếhoạch tiêu...
... nhanh tốc độ hoàn thành kếhoạchKếhoạch nguồn lực phải xuất phát từ kếhoạchmục tiêu, lấy kếhoạch làm sở cho trình tính toán, xâydựngkếhoạch Giữa kếhoạchmụctiêukếhoạch nguồn nhân lực ... viên thực thi kếhoạch đề ra, bao gồm phận: hợp đồng, toán, vận chuyển bảo hiểm, Xâydựngthựckếhoạch mua hàng 2.1 Xâydựngkếhoạch mua hàng Thông thờng vào ngày 15 hàng tháng, giám đốc sảnphẩm ... trùm, mụctiêu trung gian mụctiêu điều kiện - Đề thời hạn cụ thể cho mụctiêu đề có kếhoạchthực - Căn cụ thể vào mụctiêu để dễ so sánh, phân tích tình hình thực Phơng pháp xâydựngkế hoạch...
... - Kếhoạch bán hàng phận - Kếhoạch bán hàng cá nhân + Theosảnphẩm : - Kếhoạch bán hàng cho toàn sảnphẩm đưa bán doanh nghiệp - Kếhoạch bán hàngtheonhóm (ngành) hàng - Kếhoạch bán hàng ... + Theonhómkháchhàng - Kếhoạch bán buôn - Kếhoạch bán lẻ - Kếhoạch bán hàngtheo thị trường trọng điểm (nhóm kháchhàng trọng điểm) + Theo hình thức bán - Kếhoạch bán theo tổ đội - Kếhoạch ... TÁC XÂYDỰNGVÀTHỰCHIỆNKẾHOẠCH BÁN HÀNGKếhoạch bán hàng doanh nghiệp kiểm nghiệm thực tế Đó trình triển khai thựckếhoạch Quá trình thực tốt, đạt vượt kếhoạch đề tiêuthực thấp so với kế...
... vào mụctiêu Do toàn công việc xâydựngthựckếhoạch phần đạt mụctiêu sở, hoạt động xâydựngthựckế SVTH : Lý Thị Say Lớp KV16 Chuyên đề tốt nghiệp hoạch tập trung ý vào mụctiêu Nhưng kếhoạch ... 25, 27 hàng tháng phải hoàn thành xong việc xâydựngkếhoạch tháng sau Riêng kếhoạchsản xuất lại coi trọng có tính chất kếhoạchmụctiêuKếhoạchsản xuất kinh doanh xâydựng sớm để kếhoạch ... nghiệp mình, từ tới mụctiêu sách Các mụctiêumụctiêu dài hạn (chiến lược) mụctiêu ngắn hạn mụctiêu tốc độ tăng trưởng kinh doanh, mụctiêu lợi nhuận Bước 4: Xâydựng phương án sản xuất kinh doanh...