Một số vấn đề về xây dựng và thực hiện Kế hoạch kinh doanh máy tính và các thiết bị tin học của công ty FPT.doc.DOC

Một số vấn đề về xây dựng và thực hiện Kế hoạch kinh doanh máy tính và các thiết bị tin học của công ty FPT.

Lời nói đầu

Chủ trơng của Đảng và Nhà nớc ta trong công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá bao gồm cả việc phát triển công nghệ tin học, một ngành mới mẻ ở Việt Nam nhng không phải là ngành mới mẻ trên thế giới Để rút ngắn khoảng cách với các nớc phát triển chúng ta đã có những khuyến khích đối với nền công nghệ non trẻ này Là một công ty công nghệ tin học ra đời đầu tiên tại Việt Nam, Công ty Phát triển và đầu t công nghệ (the coporation for Financing and Promoting Technology-FPT) đã nhận đợc sự cổ vũ từ Trung ơng về mọi mặt Công ty phát triển đầu t công nghệ -FPT là một đơn vị hoạt động trong lĩnh vực tin học vào loaị lớn nhất n ớc ta hiện nay.Với cha đầy 13 năm kinh nghiệm hoạt động nhng công ty FPT đã kịp vơn ra nhiều quốc gia trên thế giới Tuy tuổi đời còn non trẻ nhng hiện nay công ty FPT với đội ngũ cán bộ đầy tài năng và nhiệt huyết đã trở thành một cánh tay đắc lực của Đảng và Nhà nớc trong công cuộc cải tổ, công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Công ty FPT đã trở thành lá cờ đầu trong phong trào phổ cập tin học cho mọi tầng lớp nhân dân và sớm phát hiện, nuôi dỡng khích lệ những mầm non tài năng cho đất nớc Hệ thống phân phối của công ty phát triển rộng rãi trên khắp cả nớc với doanh thu ngày càng cao

Xây dựng Kế hoạch kinh doanh là một vấn đề hết sức phức tạp, đòi hỏi phải tính đến các vấn đề thuận lợi và khó khăn bên trong và bên ngoài trên cơ sở chiến l-ợc kinh doanh đã đề ra của công ty sao cho hoạt động kinh doanh của công ty đạt hiệu quả cao nhất Trong nền kinh tế thị trờng, để thích ứng với môi trờng luôn thay đổi, công ty FPT muốn thành công cần phải có khả năng ứng phó với mọi tình huống Điều này đòi hỏi nhà quản trị phải nắm đợc những xu thế đang thay đổi, tìm ra những yếu tố then chốt đảm bảo thành công, biết khai thác những u thế tơng đối, hiểu đợc những điểm mạnh, điểm yếu của mình và của các đối thủ cạnh tranh, hiểu đợc mong muốn của khách hàng và khả năng đáp ứng của công ty, biết cách tiếp cận thị trờng nhằm tìm ra các cơ hội kinh doanh, từ đó vạch ra kế hoạch kinh doanh đúng đắn.

Với mục tiêu nghiên cứu những vấn đề lý luận, phơng pháp luận và phơng pháp cụ thể để xây dựng kế hoạch kinh doanh trong doanh nghiệp thơng mại, nghiên cứu cơ sở hình thành các chính sách, biện pháp về chỉ đạo, tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh máy tính và các thiết bị tin học của công ty FPT; Bên cạnh đó, để phân tích thực trạng tình hình xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty FPT trong thời gian từ năm 1997 đến nay, nhận thức đợc mặt mạnh cũng nh mặt yếu cần khắc phục trong vấn đề này, qua đó đề ra những giải pháp giúp công ty xây dựng đợc Kế hoạch kinh doanh đúng đắn, thực hiện Kế hoạch kinh doanh máy tính và các thiết bị tin học của công ty hiệu quả hơn; tôi đi sâu vào nghiên cứu đề tài:

"Một số vấn đề về xây dựng và thực hiện Kế hoạch kinh doanh máy tínhvà các thiết bị tin học của công ty FPT"

Đối tợng nghiên cứu của đề tài là Kế hoạch kinh doanh cụ thể là kế hoạch lu chuyển mặt hàng máy tính và các thiết bị tin học cuả công ty FPT và phạm vi nghiên cứu của đề tài là:

- Về mặt không gian: Tổng công ty Phát triển và Đầu t công nghệ- FPT - Về mặt thời gian: Từ năm 1997 đến nay

Trong đó tôi sử dụng tổng hợp nhiều phơng pháp khác nhau nh: phơng pháp duy vật biện chứng, phơng pháp duy vật lịch sử, phơng pháp phân tích phơng pháp tổng hợp, tiếp cận hệ thống, phơng pháp thống kê, toán học, dự báo.

Chơng I

Vai trò, nội dung của công tác xây dựng và tổ chứcthực hiện kế hoạch kinh doanh của

doanh nghiệp thơng mại

I Vai trò của kế hoạch kinh doanh trong hoạt động của doanh nghiệp th-ơng mại

1 Tính tất yếu và bản chất của kế hoạch kinh doanh ở doanh nghiệp th-ơng mại

Kế hoạch kinh doanh đợc coi là một văn bản trong đó phác thảo ra những gì sẽ làm trong thời gian tới: đó là những gì mua vào, sản xuất, bán ra và bán cho ai, cần nguồn nhân lực vật lực nh thế nào để công ty tồn tại và phát triển.

Sự chuyển đổi từ cơ chế kế hoạch hóa tập trung sang xây dựng cơ chế thị trờng có sự quản lý vĩ mô của Nhà nớc đã và đang đặt ra nhiều vấn đề về lý luận và thực tiễn cần phải nghiên cứu và giải quyết Một trong những vấn đề đó là lĩnh vực kế hoạch hóa Trong những năm chuyển đổi vừa qua có không ít những ý kiến bàn luận về vai trò và sự tồn tại khách quan của công tác này Những ý kiến không hoàn toàn thống nhất với nhau mà còn thậm chí trái ngợc nhau Một số ý kiến cho rằng: trong

nền kinh tế thị trờng, trong cơ chế quản lý mới này không có chỗ cho công tác kế hoạch hóa, tức là kế hoạch hóa không thể tồn tại trong kinh tế thị trờng, công tác này chỉ thích hợp trong cơ chế kế hoạch hóa tập trung bao cấp Một số ý kiến khác lại cho rằng: giờ đây khi thị trờng trực tiếp điều tiết và chỉ dẫn cho các doanh nghiệp trong các hoạt động nhằm giải quyết những vấn đề kinh tế cơ bản, dù trong điều kiện nào công tác kế hoạch hóa nói chung và công tác kế hoạch hóa trong doanh nghiệp nói riêng vẫn tồn tại nh một khâu, một bộ phận của hoạt động quản lý và là một trong những yếu tố cấu thành của cơ chế quản lý Khi môi trờng và điều kiện hoạt động thay đổi, cùng với các bộ phận khác của cơ chế quản lý mới, công tác kế hoạch hóa cũng cần đợc nghiên cứu và đổi mới.

Những bài học thực tiễn trong cơ chế cũ không phải ít, với cơ chế điều hành cứng nhắc từ trên xuống dới thể hiện ở các chỉ tiêu pháp lệnh thông qua hệ thống kế hoạch pháp lệnh đã để lại một sự ăn mòn trong công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh của các công ty mà cho đến nay vẫn còn cha xoá nhòa đợc Hậu quả của cơ chế cũ đã làm cho các doanh nghiệp không biết đến thị trờng, đi ngợc lại với các quy luật của thị trờng nh: quy luật cung cầu, quy luật giá cả…và do đó điều hànhvà do đó điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh thiếu linh hoạt, nhà sản xuất không biết đến nhu cầu của ngời tiêu dùng, sản xuất và kinh doanh không gắn liền với hiệu quả kinh tế Trong giai đoạn này các doanh nghiệp chỉ quan tâm đến việc có hoàn thành kế hoạch đợc giao hay không Trong khi đó cơ chế thị trờng có sự cạnh tranh gay gắt giữa các đơn vị kinh tế thì hiệu quả kinh tế là mục tiêu hàng đầu, mục tiêu bao trùm lên tất cả các mục tiêu khác Kế hoạch cho phép các doanh nghiệp biết đến hớng đi trong thời gian sắp tới, nó không chỉ quan tâm đến vấn đề tài chính mà còn phải xem xét đến các hoạt động khác của công ty: thị trờng, khách hàng, sự biến động của môi trờng kinh doanh…và do đó điều hànhvà những thay đổi có thể xảy ra, công ty có cách ứng phó nh thế nào trớc sự thay đổi đó Ngoài ra kế hoạch còn là cơ sở để ngân hàng xem xét có nên cho công ty vay vốn để sản xuất kinh doanh hay không, vì qua bản kế hoạch kinh doanh công ty sẽ cho ngân hàng thấy đợc tơng lai của công ty mở mang phát triển đến đâu Trong trờng hợp đó kế hoạch kinh doanh thực sự có ý nghĩa đối với các doanh nghiệp.

Thực tế hoạt động quản lý của doanh nghiệp trong những năm vừa qua đã đem lại những bài học kinh nghiệm quý giá rằng nếu coi thờng các yêu cầu của công tác kế hoạch, của phơng thức hạch toán kinh doanh, đúng nguyên tắc tập trung dân chủ sẽ dẫn đến cách làm tuỳ tiện, thiếu kỷ cơng, mạnh ai nấy làm, không thể kiểm soát hết đợc Thực tế này đã dẫn đến một thực trạng thiếu ổn định trong công tác quản lý và kế hoạch hóa doanh nghiệp: khi thì quá dân chủ dẫn đến “dân chủ quá trớn” khi thì quá gò bó cứng nhắc, nguyên tắc làm cho các hoạt động kém linh hoạt

Những bài học kinh nghiệm thực tế từ những nớc có nền kinh tế thị trờng phát triển cùng với những kết quả ban đầu trong những năm đổi mới đã phần nào khẳng

định rằng: Sự tồn tại của công tác kế hoạch hóa trong cơ chế mới này là một tất yếu khách quan cần phải đợc tăng cờng và đổi mới bởi lẽ: Xét về mặt bản chất thì kế hoạch hóa là một hoạt động chủ quan, có ý thức có tổ chức của con ngời nhằm xác định mục tiêu, phơng án, bớc đi, trình tự và cách thức tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh Do đó kế hoạch hóa là yêu cầu của bản thân quá trình lao động của con ngời và gắn liền với quá trình đó Thực chất của kế hoạch hóa là quá trình định hớng và điều khiển các định hớng đối với sự phát triển sản xuất theo quy luật tái sản xuất mở rộng ở mọi cấp độ của nền kinh tế

Trong thực tế ở các nớc có nền kinh tế thị trờng phát triển họ đều rất quan tâm đến công tác kế hoạch ở cấp công ty Họ đánh giá đúng vai trò, vị trí, xác định rõ chức năng và tổ chức nghiên cứu, thực thi nhiều giải pháp nhằm thực hiện hoàn chỉnh công tác này Qua những thử nghiệm và đánh giá các nhà kinh tế học nhận định rằng: hoạt động kế hoạch hóa công ty là sự cần thiết nhằm thực hiện hai mục đích là tận dụng các cơ hội để tăng khả năng thành công trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và tránh các rủi ro, đe doạ của môi trờng đến các doanh nghiệp Và thực tế ngày nay trong các doanh nghiệp công tác kế hoạch hoá đã đợc quan tâm hàng đầu bởi lẽ hoạt động này giúp cho các đơn vị kinh tế hoạch định các mục tiêu hoạt động, dự báo các khả năng và nguồn lực của doanh nghiệp, xây dựng và đánh giá các phơng án, hoạt động nhằm thực hiện các mục tiêu sản xuất kinh doanh đã dặt ra cho năm kế hoạch

Ra đời từ sự phát triển của sản xuất và phân công lao động xã hội, doanh nghiệp thơng mại trở thành một bộ phận trung gian độc lập giữa sản xuất và tiêu dùng, thực hiện chức năng phục vụ nhu cầu của sản xuất, tiêu dùng về các loại hàng hóa trong nền kinh tế quốc dân, phát hiện nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ trên thị trờng và tìm mọi cách để thỏa mãn các nhu cầu đó Không ngừng nâng cao trình độ thỏa mãn nhu cầu của các khách hàng để nâng cao hiệu quả kinh doanh; giải quyết tốt các mối quan hệ nội bộ doanh nghiệp và quan hệ giữa doanh nghiệp với bên ngoài Sự thành công trong kinh doanh chỉ đến với doanh nghiệp khi doanh nghiệp biết phối hợp tốt nhất các yếu tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp Kế hoạch kinh doanh là một công cụ, một yếu tố để tổ chức và quản trị các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sao cho có hiệu quả Kế hoạch kinh doanh có chức năng chủ yếu là tính toán các nguồn tiềm năng, dự kiến khai thác các khả năng có thể huy động và phối hợp các nguồn tiềm năng ấy theo những định hớng chiến lợc đã định để tạo ra một cơ cấu hợp lý thúc đẩy tăng trởng nhanh và giữ cân bằng các yếu tố trên tổng thể.

* Khái niệm kế hoạch kinh doanh trong doanh nghiệp thơng mại

Doanh nghiệp thơng mại khi tiến hành kinh doanh thờng phải lập nhiều kế hoạch hoạt động kinh doanh trong đó cơ bản nhất là kế hoạch lu chuyển hàng hoá Kế hoạch lu chuyển hàng hoá của doanh nghiệp thơng mại là bảng tính tổng hợp

những chỉ tiêu bán ra, mua vào và dự trữ hàng hoá đáp ứng nhu cầu khách hàn, trên cơ sở khai thác tối đa khả năng có thể có của doanh nghiệp trong kỳ kế hoạch

2 Các bộ phận cấu thành kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp

Với vai trò là công cụ quản trị quan trọng nhằm đạt đợc các mục tiêu đề ra của doanh nghiệp, kế hoạch ngày nay bao gồm 3 bộ phận cơ bản: kế hoạch hoá mục tiêu phát triển, kế hoạch hoá nguồn lực và cách đạt đợc mục tiêu, kế hoạch hoá chính sách xã hội và phân phối các kết quả đạt đợc.

2.2.1 Kế hoạch hoá mục tiêu của doanh nghiệp là việc doanh nghiệp đề ra

các kết quả kinh doanh cần phấn đấu để đạt đợc trong thời gian kế hoạch.

- Các chỉ tiêu của kế hoạch mục tiêu: là các kết quả kinh doanh tổng hợp của doanh nghiệp nh sản lợng, doanh thu lợi nhuận, các khoản nộp ngân sách Nhà nớc đối với các doanh nghiệp Nhà nớc.

- Yêu cầu đối với các chỉ tiêu nói trên đợc căn cứ vào mối quan hệ tác động giữa chúng, xuất phát từ tình hình thực tế các năm trớc, tháng trớc xuất phát từ nhu cầu thị trờng qua kết quả nghiên cứu thị trờng, từ kế hoạch của Nhà nớc giao (đối với các doanh nghiệp Nhà nớc).

Quá trình xây dựng mục tiêu là tính toán và phân tích chỉ số tuyệt đối, t -ơng đối của từng chỉ tiêu tổng quát và các bộ phận cấu thành chỉ tiêu (nh tổng doanh thu, doanh thu sản phẩm, doanh thu từ các dịch vụ…và do đó điều hành) đồng thời phân tích tỉ trọng các bộ phận cấu thành nhằm rút ra các giải pháp, chính xác đúng đắn nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Xác định tỉ xuất lợi nhuận theo doanh thu, chi phí nhằm so sánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của đơn vị qua các năm.

2.2.2 Kế hoạch các nguồn lực và cách (chủ trơng, biện pháp) để đạt đợcmục tiêu Để đạt đợc mục tiêu đề ra, doanh nghiệp cần phải có các nguồn lực (con

ngời, vốn, công nghệ, đất đai) làm giàu cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nguồn lực này không phải lúc nào doanh nghiệp cũng có sẵn mà phải huy động Chính vì vậy mà ngay từ khi triển khai thực hiện kế hoạch doanh nghiệp cần phải có chính sách từng bớc huy động các nguồn lực với chất lợng cần thiết cho việc thực hiện các mục tiêu đã đề ra.

- Các bộ phận của kế hoạch nguồn nhân lực là kế hoạch đầu t xây dựng cơ bản, kế hoạch trang thiết bị cơ sở vật chất phục vụ sản xuất và quản lý, kế hoạch nguồn vốn, kế hoạch phát triển nguồn nhân lực (kế hoạch đào tạo, kế hoạch lao động tiền lơng) Bên cạnh đó là việc hệ thống hoá các chính sách Marketing, chính sách tiêu thụ sản phẩm, chính sách phát triển các dịch vụ trong và sau khâu bán hàng…và do đó điều hànhnhằm đẩy nhanh tốc độ hoàn thành kế hoạch.

- Yêu cầu của kế hoạch nguồn lực là phải xuất phát từ kế hoạch mục tiêu (có cả sự kết hợp các mục tiêu dài hạn), lấy kế hoạch làm cơ sở cho các quá trình tính toán, xây dựng kế hoạch.

Giữa kế hoạch mục tiêu và kế hoạch nguồn nhân lực cho sự phát triển có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau Kế hoạch mục tiêu là cơ sở cho kế hoạch nguồn nhân lực lại là điều kiện để có thể đạt đợc kế hoạch mục tiêu Nếu các nguồn lực không cho phép thì các chỉ số của kế hoạch mục tiêu bắt buộc phải giảm bớt Ng ợc lại nếu nguồn lực huy động đợc vợt qua sự cần thiết để hoàn thành kế hoạch có thể dẫn đến sự lãng phí nguồn lực, đặc biệt là yếu tố con ngời.

Xây dựng các chỉ tiêu kế hoạch trong kế hoạch nguồn nhân lực: là việc xác định các thông số kỹ thuật, kinh tế hay các thông số về nguồn lực cần đạt đợc trong thời gian tới, với tiến độ kịp thời, có lợi nhất cho việc thực hiện kế hoạch mục tiêu Kế hoạch đầu t cần có sự chi tiêu, cụ thể tránh sự chồng chéo, chậm trễ hay lãng phí.

2.2.3 Kế hoạch các chính sách xã hội và phân phối kết quả kinh doanh là

việc hoàn thành các nghĩa vụ đối với Nhà nớc (nếu là doanh nghiệp Nhà nớc), việc thực hiện các hoạt động mang tính chất tích cực nâng cao phúc lợi cho ngời lao động trong đó chủ yếu là chính sách an toàn lao động, thởng, trợ cấp, giúp đỡ ngời lao động lúc khó khăn…và do đó điều hànhViệc thực hiện các chính sách này đợc thực hiện bằng cách trích lập các quỹ dành cho ngời lao động Các quỹ này đợc tài trợ bởi kết quả tài chính mà doanh nghiệp đạt đợc Các kết quả tài chính này có thể biến động của môi trờng kinh doanh Tuy nhiên cần có sự phân chia theo đúng tỷ lệ nhất định nhằm đạt đợc những mục tiêu nhất định Đó có thể là những mục tiêu phát triển dài hạn đòi hỏi sự tích luỹ tài chính lâu dài, hay dùng để trả nợ vay dài hạn…và do đó điều hành

Yêu cầu của kế hoạch phân phối kết quả kinh doanh là phải sử lý thoả đáng các mối quan hệ giữa Nhà nớc, doanh nghiệp và ngời lao động Trong nội bộ doanh nghiệp, khi phân bổ vào các quỹ cũng cần có sự tơng xứng thích đáng với vai trò và tầm quan trọng của mỗi quỹ Việc sử lý thoả đáng các mối quan hệ bên ngoài và bên trong doanh nghiệp có tác dụng rất lớn đối với sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

3 Các loại kế hoạch kinh doanh ở doanh nghiệp và mối quan hệ giữa cácloại kế hoạch kinh doanh đó

* Căn cứ vào tiêu thức thời gian, kế hoạch kinh doanh bao gồm:

- Kế hoạch chiến lợc (thờng đợc gọi là chiến lợc) nhằm xác định các lĩnh vực mà công ty sẽ tham gia, đa dạng hóa hoặc cải thiện hoạt động trên các lĩnh vực hiện tại, xác định các mục tiêu và các giải pháp dài hạn cho các vấn đề chính, đầu t nghiên cứu phát triển, con ngời…và do đó điều hành

- Kế hoạch trung hạn: thờng là 2,3 năm nhằm phác thảo chơng trình trung hạn để thực hiện kế hoạch hóa dài hạn, tức là để đảm bảo tính khả thi lĩnh vực mục tiêu, chính sách và giải pháp đợc hoạch định trong chiến lợc đã chọn.

- Chơng trình kế hoạch hàng năm : tuỳ theo cách tiếp cận của kế hoạch chiến l-ợc và kế hoạch trung hạn; cách cụ thể hoá các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh hàng năm có thể đợc xác định theo chơng trình hoặc các phơng án kế hoạch năm Cho dù

kế hoạch năm đợc xác định nh thế nào thì bản chất của nó là sự cụ thể hóa nhiệm vụ sản xuất kinh doanh căn cứ vaò định hớng mục tiêu chiến lợc và các kế hoạch trung hạn, căn cứ vào kết quả nghiên cứu điều tra các căn cứ, xây dựng kế hoạch phù hợp với điều kiện của kế hoạch năm.

- Kế hoạch tác nghiệp và các dự án: để triển khai các mục tiêu và hoạt động sản xuất kinh doanh các công ty cần hoạch định kế hoạch tác nghiệp và các phơng án Các kế hoạch tác nghiệp (có thể theo sản phẩm, theo lĩnh vực, theo bộ phận sản xuất hoặc theo tiến độ thời gian…và do đó điều hành) gắn liền với việc triển khai các phơng án kế hoạch còn các dự án về cải tạo hiện đại hoá dây chuyền công nghệ, đào tạo nghiên cứu phát triển…và do đó điều hànhlại gắn liền với việc thực thi các chơng trình hoặc các chơng trình đồng bộ có mục tiêu.

* Căn cứ vào mối quan hệ giữa các loại hoạt động kế hoạch hóa phạm vi doanh nghiệp có:

- Bộ phận kế hoạch mục tiêu: đây là bộ phận kế hoạch quan trọng nhất của doanh nghiệp, có nhiệm vụ hoạch định các mục tiêu về sản xuất, thị trờng quy mô và cơ cấu các hoạt động sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó bộ phận kế hoạch mục tiêu cũng xác định các mục tiêu tài chính cơ bản nhằm xác định hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh gắn liền với từng phơng án đợc hoạch định.

- Các kế hoạch điều kiện, hỗ trợ về vốn, vật t, nhân lực, tiền lơng…và do đó điều hànhxác định chính sách giải pháp, phơng hớng huy động khai thác các khả năng nguồn lực nhằm thực hiện có hiệu quả các phơng án kế hoạch mục tiêu và gắn liền với kế hoạch mục tiêu Việc xác định các kế hoạch này nhằm đảm bảo tính đồng thời trong mục tiêu, giải pháp và điều kiện thực hiện các kế hoạch quản lý Độ dài thời gian và các yêu cầu của kế hoạch mục tiêu sẽ quyết định cá vấn đề tơng lai của các kế hoạch điều kiện Cuối cùng việc xây dựng và thực hiệc các kế hoạch điều kiện là nhằm đảm bảo và nâng cao tính khả thi của các phơng án và các chơng trình kế hoạch của các doanh nghiệp.

4 Vai trò của kế hoạch kinh doanh trong hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp thơng mại

Trong phạm vi doanh nghiệp, kế hoạch là chức năng đầu tiên và quan trọng

của quản lý doanh nghiệp Theo Henry Foyol “Doanh nghiệp chỉ thu đợc kết quảkhi nó đợc hớng dẫn bởi một chơng trình hoạt động, một kế hoạch nhất địnhnhằm xác định rõ: Sản xuất cái gì? Sản xuất bằng cách nào? Bán cho ai? Vớinguồn tài chính nào?”

Trớc kia, trong cơ chế bao cấp, các chỉ tiêu kế hoạch đợc các cơ quan cấp trên giao xuống theo nhiệm vụ của từng ngành, do đó thờng không sát với thực tế của doanh nghiệp, trong quá trình thực hiện phải có sự điều chỉnh mới có thể thực hiện đợc, làm cho vai trò của kế hoạch bị hạ thấp trong quản lý doanh nghiệp Từ khi nền kinh tế nớc chuyển sang “Cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc theo định

h-ớng XHCN“ (Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI - năm 1986) mới thực sự tạo ra môi trờng cho kế hoạch hoạt động, nghĩa là kế hoạch phải xuất phát từ nhu cầu thị trờng, khả năng thực tế của doanh nghiệp và trong điều kiện pháp luật cho phép Xuất phát từ nhũng cơ sở này, kế hoạch thực sự trở thành công cự quản lý quan trọng nhằm xác định nhiệm vụ và mối quan hệ giữa các bộ phận và các cá nhân trong quá trình thực hiện các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh.

Xét một cách cụ thể, vai trò là công cụ quản lý của kế hoạch đợc thể hiện trên các mặt cơ bản sau:

- Thứ nhất: Trong lĩnh vực kinh doanh, kế hoạch tạo ra thế chủ động (tức là

tạo ra một sự định hớng) Chủ động khai thác mọi nguồn khả năng tiềm tàng về vốn, vật t, máy móc thiết bị, lao động hiện có, chủ động trong việc mua sắm hàng hoá, trong việc đổi mới thiết bị và công nghệ, chủ động trong việc liên doanh và hợp tác kinh doanh với các đối tác khác, chủ động trong việc tìm thị trờng tiêu thụ, thị trờng nguyên vật liệu đầu vào…và do đó điều hành

- Thứ hai: Kế hoạch là công cụ đắc lực trong việc nỗ lực của các thành viên

trong doanh nghiệp sẽ biết đợc “con thuyền” đến đích đã định Nếu thiếu kế hoạch, doanh nghiệp nh một con thuyền không có bánh lái chỉ biết đi lòng vòng.

- Thứ ba: Kế hoạch chỉ có thể giảm đợc sự chồng chéo và những hoạt động

lãng phí Kế hoạch không chỉ đơn thuần là các mục tiêu, là những hớng đi của doanh nghiệp mà nó còn thể hiện các cách để đạt mục tiêu đó Kế hoạch chỉ ra trách nhiệm và nhiệm vụ của từng cá nhân, từng bộ phận trong việc thực hiện mục tiêu kinh doanh, do vậy hiện tợng chồng chéo, lãng phí đợc giảm đến mức thấp nhất góp phần đem lại hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp.

- Thứ t: Kế hoạch có thể làm giảm tính bất ổn định cho doanh nghiệp Trong

quá trình xây dựng kế hoạch các nhà quản lý buộc phải nhìn về phía trớc, dự đoán những thay đổi của nội bộ doanh nghiệp cũng nh của môi trờng kinh doanh, cân nhắc những ảnh hởng của chúng và đa ra những ứng phó thích hợp.

- Thứ năm: Kế hoạch thiết lập nên những tiêu chuẩn tạo điều kiện cho công

tác kiểm tra, kiểm soát trong doanh nghiệp Nếu một doanh nghiệp mà không biết rõ phải đạt tới cái gì và đạt đợc bằng cách nào thì đơng nhiên không thể xác định liệu nó đã thực hiện đợc mục tiêu hay cha và cũng không có những biện pháp điều chỉnh kịp thời khi có những lệch lạc xảy ra Vì vậy, không có kế hoạch thì cũng không có kiểm tra.

Tóm lại: Chức năng kế hoạch là chức năng đầu tiên, là xuất phát điểm của mọi

quá trình quản lý trong doanh nghiệp trong doanh nghiệp Thực tế đã chứng minh, trong cơ chế thị trờng kinh doanh của doanh nghiệp mà không có kế hoạch hoặc chất lợng của kế hoạch không cao thì không bao giờ đạt hiệu quả cao Việc vạch ra các kế hoạch hiệu quả là chiếc chìa khoá vàng đem lại sự thành công cho doanh nghiệp.

5 ý nghĩa của việc xây dựng và thực hiện kế hoạch hoá ở doanh nghiệpthơng mại

Kinh doanh là quá trình đầu t tiền của, sức lao động vào lĩnh vực nào đó để kiếm lời Doanh nghiệp thơng mại chỉ có thể tồn tại và phát triển đợc khi nó thực hiện hành vi kinh doanh thơng mại, nó làm cầu nối giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng cuối cùng, nó thực hiện chức năng phục vụ nhu cầu của sản xuất, tiêu dùng về các loại hàng hoá, dịch vụ trong nền kinh tế quốc dân.

Kinh doanh là vấn đề có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp, nó quyết định việc mở rộng và phát triển của doanh nghiệp Muốn kinh doanh tốt thì phải làm tốt công tác lập kế hoạch kinh doanh và thực hiện tốt kế hoạch đó, có thế doanh nghiệp mới hoàn thành tốt các chỉ tiêu kế hoạch Nhà nớc giao cho và biết đợc khả năng của bản thân:

- Kế hoạch kinh doanh bảo đảm cho doanh nghiệp chủ động ứng phó với những biến động của thị trờng

- Kế hoạch kinh doanh bảo đảm huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực.

- Kế hoạch kinh doanh là một công cụ chủ yếu để quản lý mọi mặt hoạt động sản xuất kinh doanh, là đòn bẩy quan trọng để khai thác mọi khả năng tiềm tàng nhằm mục tiêu sử dụng một cách hợp lý nhất toàn bộ giá trị tài sản của Nhà nớc giao để phát triển sản xuất kinh doanh, nâng cao năng suất lao động, chất lợng sản phẩm, hiệu quả kinh tế xã hội và cải thiện từng bớc đời sống cán bộ công nhân viên.

- Kế hoạch kinh doanh có ý nghĩa quan trọng góp phần vào việc làm cho quá trình kinh doanh diễn ra liên tục, có hiệu quả nhờ có kế hoạch thị trờng mà doanh nghiệp chủ động mua bán, kí kết các hợp đồng kinh tế Mặt khác nhờ lập kế hoạch kinh doanh mà doanh nghiệp mới biết đơc tình hình kinh doanh của mình so với kế hoạch đã đợc cha để có hớng phấn đấu.

Lập kế hoạch kinh doanh giúp cho doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động thị tr-ờng và chiếm lĩnh thị trtr-ờng, bằng việc sử dụng các phơng thức thị trtr-ờng, giá bán, giá mua hợp lý, tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu nguồn hàng, tổ chức tốt hoạt động xúc tiến, quảng cáo, yểm trợ bán hàng cho doanh nghiệp có thể tạo ra các u thế trong cạnh tranh, mở rộng thị trờng hiện tại và chiếm lĩnh các thị trờng mới Thông qua kế hoạch kinh doanh khuyến khích các nhà lãnh đạo thờng xuyên suy nghĩ đến triển vọng của công ty, nó xây dựng các chỉ tiêu hoạt động để sau này làm căn cứ kiểm tra, đánh giá buộc công ty phải xác định rõ phơng hớng mục tiêu kinh doanh, chiến lợc kinh doanh cụ thể, nó bảo đảm cho công ty có khả năng đối phó với những biến động bất ngờ, nó thể hiện cụ thể hơn mối quan hệ qua lại giữa chức trách nhiệm vụ của tất cả những ngời có trách nhiệm trong công ty.

Trong thời kỳ bao cấp việc xây dựng kế hoạch mang tính pháp lệnh cứng nhắc, không linh hoạt, khó có khả năng thực thi hoặc không hiệu quả Còn kế hoạch trong

thời kỳ này là kế hoạch phát triển rất linh hoạt, mềm dẻo không mang tính cỡng chế mà chủ yếu mang tính thuyết phục Vì vậy kế hoạch kinh doanh thích ứng đợc với những biến động của môi trờng kinh doanh kế hoạch kinh doanh là công cụ quản lý có hiệu quả của doanh nghiệp, là công cụ đắc lực trong phối hợp nỗ lực của các thành viên trong công ty, có tác dụng làm giảm tính bất ổn trong doanh nghiệp, giảm sự chồng chéo và những hoạt động lãng phí, lập kế hoạch thiết lập nên các tiêu chuẩn tạo điều kiện cho công tác kiểm tra Nh vậy việc lập kế hoạch có khả năng thực thi luôn là chìa khóa vàng cho việc thực hiện một cách hiệu quả những mục tiêu mà doanh nghiệp hớng tới.

Tóm lại, kế hoạch kinh doanh có ý nghĩa quan trọng, nó ảnh hởng đến thành công hay thất bại trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại, có lập kế hoạch kinh doanh thì doanh nghiệp mới có khả năng nắm bắt nhu cầu thị tr ờng và chủ động đối phó với những diễn biến phức tạp để chuẩn bị kế hoạch kinh doanh hợp lý nhằm phục vụ nhu cầu khách hàng một cách hợp lý, đem lại lợi nhuận kinh tế cao Vì vậy mỗi doanh nghiệp cần chú trọng hơn với công tác lập kế hoạch, có thể thành lập riêng một đội ngũ chuyên lập kế hoạch sao cho hợp lý và chính xác, tạo tiền đề vững chắc thực sự cho công tác kế hoạch hàng hoá dịch vụ.

II Nội dung của công tác xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinhdoanh của doanh nghiệp thơng mại

1 Nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm cơ hội hấp dẫn và xác định mục tiêu kinhdoanh của doanh nghiệp

1.1 Nghiên cứu thị trờng tìm kiếm cơ hội hấp dẫn

Công việc đầu tiên khi xây dựng một kế hoạch kinh doanh là nghiên cứu thị tr-ờng bởi vì doanh nghiệp thơng mại là một tác nhân trên thị trtr-ờng mà thị trtr-ờng luôn biến động, đầy bí ẩn và thay đổi không ngừng Mục đích của việc nghiên cứu thị tr -ờng là tìm ra những cơ hội hấp dẫn để từ đó có thể khai thác cơ hội đó một cách hiệu quả nhất.

Mỗi loại hàng hoá có một nguồn sản xuất, nguồn cung ứng khác nhau, có đặc tính lý hoá cơ học khác nhau và phục vụ nhu cầu tiêu dùng khác nhau Do đó nó có tính chất đặc thù không giống nhau Khi nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp sẽ nghiên cứu thị trờng nguồn hàng (nguồn sản xuất, ngời cung ứng) và thị trờng tiêu thụ sản phẩm quá trình nghiên cứu thị trờng đầu vào cũng nh đầu ra của doanh nghiệp thơng mại đều phải trải qua các bớc nh:

- Nghiên cứu khái quát thị trờng: Tổng cung, tổng cầu hàng hoá, giá cả thị

tr-ờng, chính sách của chính phủ

- Nghiên cứu chi tiết thị trờng: nhà cung ứng, khách hàng, đói thủ cạnh tranh,

cơ cấu mặt hàng kinh doanh

Để nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp có thể sử dụng phơng pháp nghiên cứu tại bàn hoặc nghiên cứu hiện trờng hoặc kết hợp cả hai phơng pháp này.

Qua quá trình nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp tìm thấy các cơ hội kinh doanh của mình đó là sự xuất hiện nhu cầu bán của các nhà cung ứng, nhu cầu mua của khách hàng những hàng hoá mà doanh nghiệp định kinh doanh, từ đó doanh nghiệp tìm ra những cơ hội hấp dẫn, đó là nhu cầu cung ứng của nhà sản xuất và nhu cầu mua của khách hàng đã và sẽ xuất hiện trên thị trờng phù hợp với mục tiêu, tiềm lực của doanh nghiệp Do đó doanh nghiệp có thể khai thác để xây dựng cho mình một kế hoạch kinh doanh hoàn hảo và "vợt qua" các cơ hội hấp dẫn đó để thu lợi nhuận.

1.2 Xác định mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp

Việc xác định mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp có nhiều cách tiếp cận Theo cách tiếp cận với thời gian, mục tiêu doanh nghiệp gồm:

+ Mục tiêu dài hạn (từ 3 năm trở lên) + Mục tiêu trung dài hạn (từ 1-3 năm) + Mục tiêu ngắn hạn (dới 1 năm)

(Xem hình 1.2.1)

Theo cách tiếp cận có tính chất thứ bậc có các mục tiêu: + Mục tiêu bao trùm

+ Mục tiêu trung gian (chiến thuật) + Mục tiêu điều kiện

Theo cách tiếp cận với các nội dung của một quá trình kinh doanh, ngời ta có thể phân loại mục tiêu kinh doanh một cách cụ thể hơn

(Xem hình 1.2.2).

Các loại mục tiêu của doanh nghiệp

Các mục tiêu mang - Bảo tồn vốn kinh doanh

Các mục tiêu không mang

Hình 1.2.1:Mục tiêu kinh doanh

Hình 1.2.2: Quy trình quản trị một doanh nghiệp1.2.1 Phân tích hệ thống mục tiêu

Khi hoạch định mục tiêu cho hoạt động kinh doanh, nhà quản trị phải phân tích các yếu tố ngoại lai tác động lẫn nhau Có ba xu hớng tác động giũa các mục - Kế hoạch T.toán lời, lỗ - Kế hoạch chi phí (loại chi phí, mức chi phí,nơi

* Khuynh hớng đồng thuận: Tức là việc thực hiện một mục tiêu nào đó sẽ

dẫn đến đạt cả mục tiêu khác Loại mục tiêu này doanh nghiệp cần có lực để đạt đ-ợc Chẳng hạn để đạt đợc mục tiêu hạ thấp chi phí sẽ dẫn đến việc đạt mục tiêu lợi nhuận.

* Khuynh hớng đối nghịch: Tức là việc theo đuổi mục tiêu này có thể làm

thất bại các mục tiêu khác Chẳng hạn, nếu đặt mục tiêu hạ thấp chi phí sẽ ảnh hởng đến mục tiêu tăng thu nhập cho ngời lao động.

* Khuynh hớng vô can: có những mục tiêu mà khi thực hiện nó không ảnh

hởng đến việc thực hiện các mục tiêu khác.

1.2.2 Hoạch định mục tiêu

Khi hoạch định mục tiêu của doanh nghiệp cần lu ý:

- Phân tích các yếu tố khách quan tác động đến tình hình kinh doanh.

- Xác định số lợng mục tiêu phù hợp với thời kì kinh doanh, phân tích mối quan hệ giữa các mục tiêu.

- Đề ra các thứ bậc mục tiêu.

- Xác định đúng đắn các mục tiêu bao trùm, mục tiêu trung gian và mục tiêu điều kiện.

- Đề ra các thời hạn cụ thể cho từng mục tiêu đề có kế hoạch thực hiện - Căn cứ cụ thể vào các mục tiêu để dễ so sánh, phân tích tình hình thực

2 Phơng pháp xây dựng kế hoạch và tính toán các chỉ tiêu kế hoạch

2.1 Giới thiệu chung về phơng pháp luận lập kế hoạch

- Xác định mục tiêu kinh doanh: Trớc hết xác định mục tiêu tổng quát của hoạt

động kinh doanh toàn doanh nghiệp, trong thời kỳ dài hạn đó là định hớng các mục tiêu chiến lợc, trong ngắn hạn đó là các mục tiêu về tốc độ tăng trởng sản xuất kinh doanh, lợi nhuận Sau đó xác định mục tiêu cho các cấp dới Dù ở cấp độ nào mục tiêu cũng phải đáp ứng các vấn đề: cái đích cần đạt tới, trật tự u tiên, thời gian cần thiết để tiến hành, thời điểm cần thiết để kết thúc mục tiêu tổng quát chỉ rõ phơng hớng của kế hoạch và là căn cứ để xác định mục tiêu bộ phận Mục tiêu bộ phận chính sẽ kiểm soát mục tiêu bộ phận phụ và cứ thế cho đến mục tiêu bộ phận thấp nhất.

Sơ đồ: Phơng pháp xây dựng kế hoạch

- Soát xét các tiền đề căn cứ : Đây là bớc quan trọng trong quá trình hoạch

định kế hoạch, đó là việc hình thành, mở rộng và đạt đợc sự nhất trí để sử dụng các tiền đề cấp thiết cho việc lập kế hoạch Các tiền đề đó liên quan trực tiếp đến kết quả phân tích, về môi trờng, điều kiện kinh doanh và nội bộ doanh nghiệp Các dự báo quan trọng có liên quan tới: loại thị trờng, số lợng và cơ cấu sản phẩm, các triển khai kỹ thuật công nghệ, chính sách tài chính, môi trờng chính trị, pháp luật, xã hội Trên thực tế một nguyên tắc cơ bản trong xây dựng kế hoạch là cá nhân đợc giao nhiệm vụ xây dựng kế hoạch càng hiểu biết sâu trong việc sử dụng các tiền đề hợp lý thì việc xây dựng sẽ càng đợc phối hợp chặt chẽ hơn.

- Hoạch định phơng án kinh doanh: Các mục tiêu thờng đợc thực hiện bằng

nhiều con đờng khác nhau, ứng với mỗi con đờng có thể xác định một phơng án kinh doanh tơng ứng Tuy nhiên, yêu cầu cơ bản của bớc này không phải là tìm ra mọi phơng án mà là giảm bớt phơng án cần lựa chọn để sao cho có phơng án nhiều triển vọng nhất đợc đa ra phân tích với các điểm mạnh yếu đã đợc xã định.

- Đánh giá các phơng án dựa vào mục tiêu cần đạt đợc: Sau khi tìm đợc các

phơng án và điểm mạnh điểm yếu của chúng là việc định hớng các phơng án dới ánh sáng của các tiền đề, căn cứ và mục tiêu từ đó tiến hành đánh giá so sánh các phơng

Nhận thức cơ hội kinh doanh

Xác định mục tiêu kinh doanh

án với nhau Vì có vô số các biến số và ràng buộc cần xem xét nên việc đánh giá trở nên rất khó khăn.

- Lựa chọn phơng án kinh doanh: Sau khi so sánh các phơng án với nhau ta

chọn ra phơng án tối u nhất đối với doanh nghiệp Đây là thời điểm phơng án đợc chấp nhận Trên thực tế doanh nghiệp có thể lựa chọn cho mình một phơng án tối u và một số phơng án dự phòng.

- Xây dựng phơng án kế hoạch hỗ trợ: các kế hoạch hỗ trợ đợc xác định trên cơ

sở phơng án đã xác định trong dài hạn, đó là việc xác định các chính sách, biện pháp, chiến lợc dài hạn Còn trong ngắn hạn là việc xác định các kế hoạch, điều kiện về vốn, lao động, máy móc thiết bị, nguyên vật liệu nhằm thực hiện có hiệu quả phơng án kinh doanh.

- Lợng hoá phơng án thông qua việc lập các ngân quĩ: kế hoạch sau khi đã đợc

xây dựng xong và công bố sử dụng phải đợc lợng hoá bằng tiền Ngân quĩ chung của doanh nghiệp biểu thị toàn bộ thu nhập và chi phí với lợi nhuận hoặc số d tổng hợp Nếu thực hiện tốt, ngân quĩ sẽ là phơng tiện tốt nhất để kết hợp các bộ phận khác nhau và tiêu chuẩn quan trọng để đo lờng sự thăng tiến của kế hoạch.

2.2 Các phơng pháp xây dựng kế hoạch kinh doanh

* Phơng pháp cân đối: Đợc thực hiên qua các bớc sau

- Bớc 1: Xác định nhu cầu về các yếu tố kinh doanh để thực hiện các mục

tiêu kinh doanh dự kiến.

- Bớc 2: Xác định khả năng bao gồm khả năng đã có và chắc chắn sẽ có

của doanh nghiệp về các yếu tố kinh doanh.

- Bớc 3: Cân đối giữa nhu cầu và khả năng về các yếu tố kinh doanh.

Cân đối đợc thực hiện là cân đối động và đợc thực hiện liên hoàn tức là tiến hành cân đối liên tiếp nhau để liên tục bổ sung, điều chỉnh phơng án cho phù hợp với thay đổi của môi trờng Trong đó thực hiện cân đối từng yếu tố trớc khi tiến hành cân đối tổng hợp.

* Phơng pháp phân tích các nhân tố tác động:

Khi xây dựng kế hoạch kinh doanh các nhà hoạch định kế hoạch sẽ xem xét các yếu tố sau:

- Các yếu tố kinh tế nh: tổng sản phẩm xã hội, mức cung tiền - Sự phát triển về dân số và nhóm lứa tuổi

- Các yếu tố chính trị, pháp luật: luật canh tranh, luật môi trờng - Sự biến động của thị trờng và thái độ khách hàng

- Sự thay đổi cấu trúc ngành nghề

- Các đặc điểm về nguồn lực của doanh nghiệp: phần thị trờng, chu kỳ sống của sản phẩm, chất lợng lao động, tình hình doanh thu

* Phơng pháp lợi thế vợt trội: Phơng pháp này gợi mở cho các nhà hoạch định kế hoạch xem xét các lợi thế vợt trội phải theo đuổi để mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp

Lợi thế vợt trội:

- Trên lĩnh vực tiêu thụ trong việc khai thác các kênh tiêu thụ cùng với các đối tác khác

- Trong liên doanh liên kết để phát huy chuyên môn hoá - Trong hợp tác nghiên cứu

- Nhờ năng lực và trình độ của quản trị gia trong việc giải quyết từng vấn đề phát sinh

* Phơng pháp phân tích chu kỳ sống của sản phẩm

Mỗi sản phẩm khi xuất hiện trên thị trờng đều có tính chất thời điểm và thời đoạn đén thời gian nào đó nó sẽ bị thị trờng từ chối Ngời hoạch định kế hoạch kinh doanh sẽ quyết định chỉ kinh doanh loại mặt hàng nào Do đó việc phân tích chu kỳ sống của sản phẩm là một phơng pháp kế hoạch quan trọng.

Các giai đoạn Thâm nhập Tăng trởng Chín muồi Suy thoái

Vị trí trên thị trờng Dẫn đầu Bị cạnh tranh Bán ít dần Bị chặn

Bảng chu kỳ sống của sản phẩm

* Phơng pháp đờng cong kinh nghiệm

Phơng pháp này dựa vào kết quả nghiên cứu của nhóm t vấn Boston Thực chất là việc phân tích các đối thủ cạnh tranh trong vùng ngành nghề trên cơ sở mối quan hệ giữa việc giảm chi phí trên một đơn vị sản phẩm với việc tăng số l ợng sản phẩm Theo kết quả nghiên cứu nếu sản lợng tăng gấp đôi thì chi phí có thể hạ từ 20% đến 30% (không kể lạm phát).

* Phơng pháp mô hình PISM

Đây là phơng pháp áp dụng rộng rãi ở Hoa kỳ Thực chất là việc phát hiện sự trao đổi các kết quả có tính chất chiến lợc để từ đó xác định kế hoạch kinh doanh P: Profit (lợi nhuận), I: Impact (tác động), S: Strategy (chiến lợc), M: Market (thị tr-ờng).

Khi hoạch định kế hoạch, nhà quản trị phải phân tích sáu vấn đề sau- đợc coi là nhân tố kết quả chiến lợc dới đây:

- Sự hấp dẫn của thị trờng: Mức tăng thị trờng, tỷ lệ xuất khẩu,

- Tình hình cạnh tranh: Tính thị phần tơng đối của doanh nghiệp dùng để phân tích cho từng loại sản phẩm.

Thị phần của DN = Tổng phần thị trờng tuyệt đối củaPhần thị trờng tuyệt đối của DN x 100 ba đối thủ cạnh tranh lớn nhất

- Hiệu quả của hoạt động đầu t: Cờng độ đầu t, doanh thu trên mỗi hoạt động đầu t.

- Sử dụng ngân sách doanh nghiệp: Quy mô doanh nghiệp, mức độ phân tán của doanh nghiệp.

- Phân tích sự thay đổi của các yếu tố: Phần thị trờng, liên kết, giá cả, chất

Thực chất của phơng pháp này là trên cơ sở những số liệu báo cáo về hoạt động kinh doanh của 6 tháng hay 9 tháng (căn cứ vào thời điểm lên dự án kế hoạch) và ớc thực hiện của kỳ còn lại để xác định ớc thực hiện kế hoạch kinh doanh trong năm Ước thực hiện và nhịp độ tăng giảm mức lu chuyển cho năm sau.

Nhợc điểm của phơng pháp này là không phản ánh chính xác khối lợng lu chuyển hàng hoá kỳ kế hoạch, không tính hết những thay đổi trong danh mục sản phẩm do các doanh nghiệp làm ra…và do đó điều hành

2.3.2 Phơng pháp kế hoạch lu chuyển hàng hoá:

Đợc coi là đúng đắn hơn cả, bởi vì cơ sở để làm kế hoạch l u chuyển hàng hoá của doanh nghiệp thơng mại là nhu cầu của khách hàng và khả năng khai thác nguồn hàng để thoả mãn nhu cầu đó.

Trên cơ sở nhu cầu khách hàng và khả năng đáp ứng, doanh nghiệp xác định

Ddk - lợng hàng hoá đầu kì

Dck - dự trữ hàng hoá đầu kì

Sau khi xác định tổng doanh số bán, doanh nghiệp cần tính lợng hàng hoá lu chuyển thẳng Lợng hàng hoá này chính bằng lợng hàng hoá thu gom thẳng.

Dự trữ hàng hoá đầu kì D trong điều kiện kế hoạch lu chuyển đợc xác định mức cụ thể:

D = m x t

Trong đó:

m - mức xuất bán bình quân ngày đêm, đợc tính băng cách lấy tổng mức bán trongkì chia cho số ngày trong kỳ

P - là mức hàng hoá nhập kho kì kế hoạch

Dck - mức dự trữ hàng hoá cuối kì kế hoạch (ngày)

Biểu kế hoạch lu chuyển hàng hoá của doanh nghiệp thơng mại thờng thể lập dới hình thức khác nhau tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể của từng loại doanh nghiệp.

3 Xác lập các điều kiện thực hiện chỉ tiêu kế hoạch

3.1 Nội dung của kế hoạch kinh doanh ở doanh nghiệp thơng mại

Từ trớc tới nay, trong bất kỳ doanh nghiệp nào để tồn tại và phát triển đều không thể thiếu đợc công tác kế hoạch Kế hoạch giúp cho doanh nghiệp có thể xác định đợc mục tiêu đúng đắn, đa ra những chính sách biện pháp thích hợp để đạt đợc mục tiêu đề ra Công tác lập kế hoạch có thể nói là sự bắc cầu từ hiện tại tới tơng lai Kế hoạch là chức năng đầu tiên của công tác quản trị doanh nghiệp, nó vạch ra con đờng phát triển của doanh nghiệp làm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Kế hoạch hóa là hoạt động chủ yếu của con ngời, theo mục tiêu định trớc Trên cơ sở đó những ngời lãnh đạo sẽ đề ra các chính sách, các biện pháp để thực hiện mục tiêu đề ra.

Riêng đối với doanh nghiệp thơng mại tiến hành kinh doanh thờng phải lập nhiều kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh Một kế hoạch hoạt động cơ bản mà doanh nghiệp thơng mại cũng phải lập và thực hiện là kế hoạch lu chuyển hàng hoá Đây là kế hoạch hoạt động kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệp thơng mại Kế hoạch này phản ánh chức năng nhiệm vụ quan trọng nhất, đặc trng nhất của doanh nghiệp thơng mại là lu chuyển hàng hóa từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng.

Kế hoạch lu chuyển hàng hoá của doanh nghiệp thơng mại phản ánh toàn bộ khối l-ợng công việc nghiệp vụ chủ yếu của doanh nghiệp: mua vào, bán ra và dự trữ hàng hóa Đây là mục tiêu vừa là điều kiện để doanh nghiệp thơng mại đạt đợc mục đích trong hoạt động kinh doanh Tập thể cán bộ công nhân viên của doanh nghiệp phải tập trung mọi nỗ lực và nguồn lực để hoàn thành khối lợng công việc này Hơn nữa các chỉ tiêu kế hoạch lu chuyển hàng hoá còn là căn cứ quan trọng để xây dựng các kế hoạch khác Các kế hoạch khác (kế hoạch vốn kinh doanh, kế hoạch chi phí lu thông, kế hoạch lao động…và do đó điều hành) chỉ là các kế hoạch biện pháp lấy mục tiêu lu chuyển hàng hóa và tính chính xác của các chỉ tiêu cuả kế hoạch lu chuyển hàng hóa cũng bảo đảm tính chính xác của các kế hoạch biện pháp khác.

Nhiệm vụ chủ yếu của việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trong doanh nghiệp thơng mại là:

- Đáp ứng đợc kịp thời nhu cầu của khách hàng về số lợng, chất lợng, chủng loại và thời gian giao hàng, tạo điều kiện phân phối hợp lý hàng hóa vào các kênh tiêu thụ.

- Khai thác tốt các nguồn hàng để thoả mãn đầy đủ nhu cầu thị trờng - Thiết lập hợp lý giữa các hình thức lu chuyển thẳng và lu chuyển qua kho - Hình thành đầy đủ và đồng bộ lực lợng dự trữ hàng hóa ở các doanh nghiệp thơng mại.

- Tăng nhanh tốc độ chu chuyển của vốn lu động.

- Những nhiệm vụ này đợc các cán bộ thơng mại doanh nghiệp thực hiện trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh hàng hóa bằng cách xác định đúng đắn các chỉ tiêu kế hoạch cũng nh quá trình thực hiện chúng thông qua việc tổ chức hạch toán và kiểm tra hoạt động bán hàng.

3.1.1 Kế hoạch mua hàng hóa

Nhiệm vụ cơ bản chủ yếu nhất của doanh nghiệp thơng mại là đảm bảo cung ứng cho sản xuất và tiêu dùng những loại hàng hóa cần thiết đủ về số lợng, tốt về chất lợng, kịp thời gian yêu cầu và thuận lợi cho khách hàng Để thực hiện đợc nhiệm vụ cơ bản đó, các doanh nghiệp thơng mại phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn và mua hàng cho doanh nghiệp

Nguồn hàng của doanh nghiệp là toàn bộ khối lợng và cơ cấu hàng hóa thích hợp với nhu cầu khách hàng đã có khả năng mua đợc trong thời kỳ kế hoạch.

Để có nguồn hàng tốt và ổn định, doanh nghiệp thơng mại phải tổ chức công tác tạo nguồn hàng Tổ chức tốt công tác tạo nguồn hàng là toàn bộ những hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo ra nguồn hàng để đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời, đồng bộ, đúng quy cách, cỡ loại, màu sắc…và do đó điều hànhcho nhu cầu khách hàng.

* Nội dung của công tác tạo nguồn hàng là:

Nghiên cứu xác định nhu cầu của khách hàng về khối lợng hàng hoá, cơ cấu mặt hàng, quy cách, cỡ loại, thời gian, giá cả mà khách hàng có thể chấp nhận đợc.

Chủ động nghiên cứu và tìm hiểu khả năng của các đơn vị sản xuất trong n ớc và thị trờng nớc ngoài để đặt hàng ký kết hợp đồng mua bán.

Có biện pháp cần thiết để tạo điều kiện tổ chức thực hiện tốt việc mua, vận chuyển, giao nhận, đa hàng đến doanh nghiệp phù hợp với yêu cầu thực tế cầu khách hàng (thị trờng).

Nh vậy mua hàng là điều kiện tiên quyết để thực hiện kế hoạch bán ra và dự trữ hàng hoá Mua hàng đòi hỏi hàng hoá phải phù hợp với nhu cầu khách hàng, phải mua hàng kịp thời, đúng yêu cầu, giá cả hợp lý là yếu tố quan trọng để kinh doanh có lãi Vì vậy trong kế hoạch mua hàng phải tính toán cân nhắc, lựa chọn các loại hàng hoá, nguồn hàng bạn hàng tin cậy để đảm bảo an toàn nguồn vốn kinh doanh và đáp ứng yêu cầu kinh doanh của doanh nghiệp trong kỳ kế hoạch, Trong cơ chế thị trờng, doanh nghiệp thơng mại có quyền tự mua tự bán, tự lựa chọn thị trờng, đối tác và các hình thức, phơng thức mua bán Tuỳ điều kiện, phạm vi, yêu cầu kinh doanh của doanh nghiệp có thể lựa chọn các nguồn hàng sau đây:

- Nguồn hàng nhập khẩu

- Nguồn hàng sản xuất trong nớc - Nguồn hàng tự khai thác chế biến - Nguồn hàng liên doanh liên kết - Nguồn hàng khác

Chỉ tiêu mua hàng (mua vào) đợc xác định căn cứ vào chỉ tiêu bán ra, chỉ tiêu dụ trữ hàng hoá cuối kỳ và đầu ký, theo công thức sau:

Mn = Xkh + Ddk - Dck

Trong đó:

Mn - Số lợng hàng hoá cần mua tính theo từng loại (tấn)

Xkh - Số lợng hàng hoá bán ra kỳ kế hoạch (tấn)

Ddk - Dự trữ hàng hoá đầu kỳ kế hoạch (tấn)

Dck - Dự trữ hàng hoá cuối kỳ kế hoạch (tấn)3.1.2 Kế hoạch bán hàng hoá

Kế hoạch bán hàng hoá có ý nghĩa quan trọng, nó ảnh hởng đến thành công thất bại trong kinh doanh của doanh nghiệp Có lập kế hoạch bán hàng thì doanh nghiệp mới có khả năng nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng và chủ động đối phó đợc với những diễn biến phức tạp để chuẩn bị kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý nhằm phục vụ nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất, đem lại lợi nhuận kinh doanh cao nhất có thể.

Bán hàng là nhiệm vụ trung tâm, quan trọng nhất của doanh nghiệp thơng mại, làm mục tiêu của hoạt động kinh doanh Vì vậy, mọi hoạt động của doanh nghiệp thơng mại phải phục vụ cho việc bán hàng đợc nhiều, đợc nhanh, thu hút đợc ngày càng nhiều khách hàng, giảm đợc chi phí bán hàng để đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất.

Hoạt động bán hàng đợc thực hiện theo chiến lợc và kế hoạch kinh doanh đã đặt ra, hàng hoá của doanh nghiệp đợc khách hàng chấp nhận, uy tín của doanh nghiệp đợc củng cố trên thơng trờng Bán hàng là khâu có quan hệ mật thiết với khách hàng, ảnh hởng đến niềm tin, uy tín và sự tái nhu cầu của ngời tiêu dùng Do vậy đó là vũ khí cạnh tranh mạnh mẽ của các doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh Kết quả bán hàng phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, phản ánh sự đúng đắn của mục tiêu chiến lợc, kế hoạch kinh doanh Thị tr-ờng luôn luôn biến động vì thế việc xây dựng một kế hoạch bán hàng luôn mang tính thời sự cấp bách, nó là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp trong nền kinh tế quốc dân Nội dung bán hàng ở doanh nghiệp thơng mại:

- Nghiên cứu thị truờng, nghiên cứu tâm lý tập quán của ngời tiêu dùng - Xác định kênh bán hàng và các hình thức bán hàng

- Phân phối hàng hoá và các kênh bán - Tiến hành quảng cáo và xúc tiến bán hàng

- Thực hiện các nghiệp vụ bán hàng ở các cửa hàng, quầy hàng

- Đánh giá kết quả và thu thập thông tin phản hồi để tiếp tục hoạt động mua bán

Nh vậy hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thơng mại đợc xem xét nh quá trình kinh tế bao gồm các công việc có liên hệ mật thiết với nhau đợc tiến hành ở các bộ phận khác nhau trong doanh nghiệp.

Kế hoạch bán ra bao gồm nhiều chỉ tiêu khác nhau:

Theo hình thức bán hàng có các chỉ tiêu bán buôn, bán lẻ Trong hình thức bán buôn theo các khâu vận động của của hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng lại chia ra bán buôn thẳng hàng hoá từ sản xuất đến nơi tiêu dùng và bán buôn tại kho, trạm, cửa hàng của doanh nghiệp Trong hình thức bán lẻ chia ra bán lẻ ở cửa hàng cố định và bán lẻ ở của hàng lu động.

Theo khách hàng chia ra: bán hàng ở đơn vị tiêu dùng trực tiếp (cơ quan hộ gia đình, doanh nghiệp); bán cho các đơn vị tổ chức, trung gian (công ty, doanh nghiệp thơng mại khác); bán qua đại lý Ngoài ra trong hệ thống kinh doanh thơng mại theo ngành hàng còn có bán điều chuyển, bán uỷ thác và bán xuất khẩu.

Theo các khâu của kinh doanh có: bán hàng ở tổng công ty, công ty, kho, trạm, quầy hàng cố định và lu động.

Chỉ tiêu bán ra gồm toàn bộ khối lợng và danh mục hàng hoá bán ra của các hình thức bán ở công ty, kho, trạm, cửa hàng, quầy hàng của doanh nghiệp thơng mại dự kiến cho năm kế hoạch và tổng hợp lại.

Việc xác định chỉ tiêu bán ra có thể tổng hợp từ cơ sở tơng đối chính xác Nếu doanh nghiệp thơng mại có danh mục hàng hoá lớn, quy mô lớn và phạm vi rộng, thì cần lu ý đến việc lập kế hoạch từ dới lên chậm, tổng hợp có thể bị bỏ sót hoặc trùng lặp.

Chỉ tiêu bán ra có thể đợc tính toán theo công thức sau:

Kkh = Xbc x (1  h)

Trong đó:

Kkh - Số lợng hàng hoá bán ra kỳ kế hoạch (tấn )

Xbc - Số lợng hàng hoá bán ra kỳ báo cáo (tấn )h - Hệ số tăng giảm kỳ kế hoạch so với kỳ báo cáo (%)

3.1.3 Kế hoạch dự trữ hàng hoá

Dự trữ tồn tại ngay cả trong bản thân mọi vật và mọi thể sống nhằm đảm bảo sự sinh tồn và phát triển cả chúng Còn lu thông hàng hoá thì còn tồn tại dự trữ hàng hoá Dự trữ hàng hoá ở doanh nghiệp thơng mại đợc hình thành một cánh khách quan do yêu cầu:

- Bảo đảm cho bán hàng đợc diễn ra liên tục, nh vậy dự trữ phải đạt đến một quy mô nhất định Việc tích tụ hàng nh vậy đợc coi là điều kiện cần thiết cho việc bán hàng.

- Dự trữ không chỉ để bán hàng liên tục mà còn đáp ứng yêu cầu mở rộng lu thông không ngừng và trong trờng hợp này quy mô dự trữ phải lớn hơn quy mô trung bình của lợng cầu, nếu không sẽ không thoả mãn đợc lợng cầu vợt quá quy mô trung bình đó.

- Dự trữ còn cần thiết để đảm bảo thời gian đổi mới bản thân dự trữ của doanh nghiệp Bởi vì trong hoạt động kinh doanh, dự trữ không ngừng đợc chỉ ra và để đổi mới dự trữ đó cần phải có thời gian đặt hàng và chuyển sản phẩm đến.

- Các Mác đã khẳng định: “Chỉ nhờ hình thành một dự trữ nh thế mới đảm bảo đợc tính chất thờng xuyên liên tục của quá trình lu thông và do đó cả quá trình tái sản xuất nữa trong đó có cả quá trình lu thông”.

- Trong nền kinh tế thị tròng, cuộc đấu tranh xâm nhập và mở rộng thị trờng, mở rộng uy tín và ảnh hởng của các doanh nghiệp có thể sử dụng các biện pháp khác nhau, trong đó dự trữ tồn tại nh một phơng tiện quan trọng để tăng khả năng cạnh tranh và tìm kiếm lợi nhuận trên thơng trờng.

- Dự trữ của doanh nghiệp thơng mại do yêu cầu thực hiện các chính sách văn hoá xã hội.

Nh vậy, dự trữ hàng hoá của doanh nghiệp thơng mại hình thành do chính nhu cầu của sản xuất và lu thông hàng hoá Đó là lợng hàng tồn kho còn phù hợp nhu cầu nằm ở kho trạm của hàng doanh nghiệp Nó đợc hình thành từ hàng hoá nhập về kho trạm cửa hàng của doanh nghiệp cho đến khi bán đợc hàng hoá đó cho khách hàng.

Nh vậy một trong những điều kiện quan trọng để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại đợc diễn ra liên tục và đạt hiệu quả cao là kế hoạch dự trữ hàng hoá phù hợp Doanh nghiệp tranh thủ cơ hội bán hàng, là danh

điểm hàng hoá phù hợp với nhu cầu khách hàng đợc tính toán và bố trí ở địa bàn phù hợp để xuất bán chu kỳ kế hoạch tiếp theo.

Chỉ tiêu dự trữ hàng hoá:

+ Chỉ tiêu dự trữ đầu kỳ: Khi lập kế hoạch cho năm kế hoạch thì năm báo cáo

kết thúc Vì vậy phải tính chỉ tiêu dự trữ hàng hoá đến đầu kì kế hoạch Ddk = Otd + Ưn – Ưx

Trong đó:

Ddk - Dự trữ hàng hoá đầu kì kế hoạch (tấn)

Otd - Tồn kho hàng hoá từ thời điểm kiểm kê (ví dụ 1/10/199…))

Ưn - Ước nhập hàng hoá từ thời điểm kiểm kê đến cuối năm

Ưx - Ước xuất hàng hoá từ thời điểm kiểm kê đến cuối năm

+ Chỉ tiêu dự trữ hàng hoá cuối kì kế hoạch: Xác định theo công thức

Dck = m x t

Trong đó:

Dck - Dự trữ hàng hoá đầu kì kế hoạch (tấn)

m - Mức bán bình quân một ngày đêm kỳ kế hoạch (tấn/ngày)t - Thời gian dự trữ hàng hoá cần thiết (ngày)

3.2 Điều kiện thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch

Kế hoạch đợc lập có tiến độ và cân đối nhng đó mới chỉ là khả năng Vấn đề quan trọng là phải biến khả năng đó thành hiện thực Điều kiện để biến kế hoạch này hiện thực hay điều kiện thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch này là:

Doanh nghiệp phải ký kết đợc các hợp đồng mua đúng khối lợng hàng hoá, thời gian giao, nhận, thanh toán mà doanh nghiệp cần Doanh nghiệp phải có phơng tiện chuyên chở hàng hoặc ký hợp đồng vận tải với đơn vị chuyên chở khác Doanh nghiệp phải có kho hàng, bến bãi để tập kết, chứa đựng và dự trữ hàng hoá trong thời gian cần thiết và chế độ bảo quản phù hợp với tính chất cơ, lý, hoá của hàng hoá đặc biệt là những mặt hàng khó bảo quản Doanh nghiệp phải bán đợc hàng hoá cho khách hàng theo nh dự tính Để việc thực hiện đạt hiệu quả cao, ngời quản lý phải đôn đốc, kiểm tra, giải quyết những mất cân đối, những khó khăn phát sinh khi thực hiện kế hoạch; phải theo dõi sát sao kịp thời tính hình thực hiện kế hoạch; phải sơ kết tình hình thực hiện, kịp thời phổ biến kinh nghiệm hay sửa chữa những khuyết điểm Hơn nữa khi các chỉ tiêu đề ra không có tính khả thi cần phải điều chỉnh, đồng thời bổ sung vào kế hoạch những khả năng mới có thể đa vào kinh doanh.

4 Lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại

4.1 Căn cứ lập kế hoạch kinh doanh

Để lập kế hoạch kinh doanh đúng đắn, khoa học và thực tế doanh nghiệp cần phải dựa vào những tiêu thức nhất định có liên quan đến toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Đó là việc xác định các căn cứ và dựa vào đó để tiến hành lập kế hoạch cho phù hợp Doanh nghiệp cần dựa vào các căn cứ sau:

* Căn cứ vào các dự báo khả năng phát triển kinh doanh của doanh nghiệp kỳ kế hoạch: về thị trờng và khách hàng có nhu cầu và khả năng về mặt hàng kinh doanh.

* Căn cứ vào chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại, của thị tr-ờng mục tiêu

* Căn cứ vào kết quả điều tra nắm bắt nhu cầu khách hàng, phát triển thị tr -ờng, và khả năng biến động của nguồn hàng.

* Căn cứ vào phân tích khả năng cung ứng hàng hoá của doanh nghiệp cạnh tranh và mặt hàng thay thế.

* Căn cứ vào các đơn hàng, hợp đồng mua bán hàng hoá đã đợc kí kết với khách hàng Đây là văn bản có tính pháp quy cần phải tuân thủ một cánh nghiêm ngặt để đảm bảo thực hiện mục tiêu nhiệm vụ và uy tín của doanh nghiệp với khách hàng và bạn hàng.

* Đối thủ cạnh tranh cũng là yếu tố quan trọng để xây dựng kế hoạch bán ra của doanh nghiệp, doanh nghiệp phải thờng xuyên so sánh sản phẩm, giá cả với các đối thủ gần gũi để dành thế chủ động kinh doanh.

* Các căn cứ khác cũng đợc tính tới khi xây dựng kế hoạnh kinh doanh: dự kiến về tăng chi phí lu thông, sự thay đổi về tính chất các kênh phân phối, khả năng thu hút thêm các khách hàng mới, khả năng mở rộng địa bàn tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, những chích sách điều tiết vĩ mô của Nhà nớc với các loại sản phẩm mà doanh nghiệp dự kiến nhập, xuất…và do đó điều hành

4.2 Trình tự lập kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch kinh doanh do phòng kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp th-ơng mại lập dới sự chỉ đạo của giám đốc phụ trách kinh doanh Kế hoạch kinh doanh đợc lập theo ba bớc:

Bớc 1:

Trớc khi kết thúc kỳ báo cáo chuẩn bị lập kế hoạch cho kỳ sau Trong bớc này cần chuẩn bị tài liệu cần thiết cho lập kế hoạch:

- Tổ chức thu thập, nghiên cứu, đánh giá và lựa chọn các tài liệu đáng tin cậy

- Phân tích tài liệu, dự báo và lựa chọn các hớng dự báo có căn cứ khoa học nhất

- Phân tích môi trờng kinh doanh và khả năng phát triển của đối thủ cạnh tranh kỳ kế hoạch cũng nh xu hớng nhu cầu mặt hàng và mặt hàng thay thế

Bớc 2: Cán bộ kế hoạch lập kế hoạch

- Trực tiếp tính toán các chỉ tiêu

- Cân đối các mặt hàng từ chi tiết đến tổng hợp

- Phát hiện và dự kiến các biện pháp khắc phục sự mất cân đối Bớc 3: Trình duyệt, quyết định kế hoạch chính thức

Kế hoạch kinh doanh lập ra phải đợc trình và bảo vệ trớc ban lãnh đạo của doanh nghiệp hoặc hội đồng quản trị Sau khi đã bổ sung thống nhất kế hoạch trở thành thống nhất của doanh nghiệp Kế hoạch chính thức đợc bắt đầu từ khi ban lãnh đạo doanh nghiệp nhất trí và giao bằng văn bản cho các bộ phận các phòng ban thực hiện.

5 Tổ chức thực hiện và đánh giá thực hiện kế hoạch kinh doanh

Công tác kế hoạch nghiệp vụ kinh doanh ở các doanh nghiệp thơng mại là toàn bộ các hoạt động diễn ra hàng ngày về lập và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh nhằm đáp ứng kịp thời mọi nhu cầu của thị trờng với chi phí kinh doanh thấp nhất và đảm bảo kinh doanh có lãi.

Công tác bao gồm:

5.1 Nghiên cứu và nắm nhu cầu cụ thể của thị trờng về các loại hàng hoádịch vụ

Đối với tiêu dùng sản xuất cũng nh tiêu dùng cá nhân, nhu cầu hàng hoá bao giờ cũng cụ thể, nghĩa là nhu cầu về chủng loại, quy cách phẩm chất hàng hoá cụ thể

Việc nắm nhu cầu cụ thể của thị trờng để từng bớc đáp ứng những nhu cầu đó là khâu công tác quan trọng trọng hoạt động kinh doanh thơng mại Để đảm bảo kinh doanh có lãi đòi hỏi các doanh nghiệp thơng mại phải xác định cho đợc thị tr-ờng cần loại hàng hoá gì? Số lợng bao nhiêu? Với giá bán ở mức nào?…và do đó điều hànhViệc xác định nhu cầu này thờng bằng phơng pháp khác nhau nh: phơng pháp đơn hàng, ph-ơng pháp trng cầu ý kiến khách hàng và phph-ơng pháp thống kê kinh nghiệm…và do đó điều hành

5.2 Xác định các nguồn hàng kinh doanh

Trên cơ sở nắm chắc nhu cầu thị trờng, các doanh nghiệp thơng mại phải xác định các nguồn hàng để thoả mãn những nhu cầu đó Đối với các doanh nghiệp th-ơng mại trong nền kinh tế thị trờng, cần tính đến nguồn hàng chủ yếu:

Nguồn hàng tồn kho đầu kỳ ở các doanh nghiệp thơng mại, xác định theo ph-ơng pháp ớc tính.

Nguồn hàng thu gom không tập trung - nguồn hàng này đợc xác định trên cơ sở những số liệu cụ thể về hàng hoá thu gom, về danh mục mặt hàng, giá cả…và do đó điều hành

Nguồn hàng thu gom tập trung - nguồn hàng này đợc hình thành đối với các doanh nghiệp thực hiện đơn hàng Nhà nớc Nguồn tập trung thờng đợc xác định theo phơng pháp cân đối.

Nguồn hàng gia công - lợng hàng thu gom từ nguồn này phụ thuộtc vào giá trị sản phẩm làm gia từ các nguyên vật liệu của doanh nghiệp thơng mại.

5.3 Xây dựng kế hoạch kinh doanh mặt hàng

Trong doanh nghiệp thơng mại công việc này do cán bộ phòng kinh doanh đảm nhiệm Kế hoạch đợc lập dựa trên lợng cung, cầu hàng hoá, tiềm lực, mục tiêu của doanh nghiệp

5.4 Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch lập ra có tiến độ và cân đối, nhng nó mới chỉ là khả năng Vấn đề là biến nó thành hiện thực Đây là giai đoạn vô cùng quan trọng và đợc tổ chức thực hiện nh sau:

- Ký kết hợp đồng kinh tế mua bán hàng hoá - Phổ biến thành nhiệm vụ đến cán bộ thực hiện

- Đôn đốc kiểm tra giải quyết những mất cân đối, khó khăn phát sinh khi thực hiện

- Phải theo dõi sát sao kịp thời tình hình thực hiện kế hoạch: sơ kết tình hình thực hiện, kịp thời phổ biến kinh nghiệm, sửa chữa những khuyết điểm

- Điều chỉnh kế hoạch: các chỉ tiêu đề ra không có tính khả thi thì cần phải điều chỉnh kịp thời đồng thời bổ sung vào kế hoạch những khả năng kinh doanh mới có.

III Các nhân tố cơ bản ảnh hởng đến việc xây dựng và thực hiện kếhoạch kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại

Kế hoạch kinh doanh sẽ đợc kiểm nghiệm bởi thực tế Đó là quá trình triển khai và thực hiện kế hoạch Quá trình này có thể đợc thực hiện tốt, đạt hoặc vợt kế hoạch đặt ra Nhng cũng có thể các chỉ tiêu đợc thực hiện thấp hơn so với kế hoạch đề ra Nếu nh kế hoạch đã đợc coi là tơng đối chính xác và sát với diễn biến thực tế thì rõ ràng trong quá trình thực hiện kế hoạch kinh doanh sẽ có nhiều nhân tố tác động đến làm thay đổi các chỉ tiêu Các nhân tố này có thể là trong nội tại doanh nghiệp hoặc do môi trờng kinh doanh bên ngoài (nhân tố chủ quan hoặc khách quan).

1 Nhân tố chủ quan

- Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp: đây là yếu tố tổng hợp phản ánh sức

mạnh của doanh nghiệp Căn cứ vào khối lợng vốn (vốn chủ sở hữu, vốn huy động ) mà doanh nghiệp xây dựng một kế hoạch kinh doanh phù hợp, cùng với khả năng quản lý, phân phối (đầu t) có hiệu quả nguồn vốn để thực hiên kế hoạch kinh doanh đó.

- Tiềm năng con ngời của doanh nghiệp: sự hoàn hảo của cấu trúc tổ chức, tính

hiệu quả của hệ thống quản lý và công nghệ quản lý tác động trực tiếp đến việc xây dựng một kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Chủ thể thực hiện Kế hoạch kinh doanh chính là đội ngũ thực hiện công tác mua hàng, dự trữ, bán hàng Nh vậy nó đòi hỏi phải có mối liên kết hỗ trợ nhau trong quá trình thực hiện giữa các phòng ban, tổ chức, nhân viên cụ thể là phòng Kế hoạch kinh doanh, phòng Xuất nhập khẩu, phòng Quản lý dự trữ Do mỗi phòng ban, cá nhân phụ trách cũng nh chịu trách nhiệm khác nhau về công việc của mình nhng họ đều phải hớng đến cái đích cuối cùng là mục tiêu của công ty đặt ra trong kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh

doanh sẽ không thực hiện đợc nếu mối quan hệ này lỏng lẻo, ai làm việc nấy không có sự thống nhất, đoàn kết cùng hớng tới mục tiêu của công ty Hơn nữa, chế độ th-ởng phạt tác động không nhỏ đến quá trình thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty Ngay từ khi triển khai thực hiện kế hoạch kinh doanh, nếu nh công ty không đề ra chế độ thởng phạt nghiêm minh cũng nh không có hình thức khuyến khích họ thực hiện phần trách nhiệm của mình thì sẽ dẫn đến tình trạng các phòng ban, bộ phận, từng nhân viên không nghiêm túc, thờ ơ với công việc Điều này dẫn đến việc kế hoạch kinh doanh không đợc thực hiện nh đã đề ra.

Ngoài ra, các bộ phận thực hiện kế hoạch kinh doanh coi kế hoạch là chuẩn nên trong quá trình thực hiện luôn lấy kế hoạch để áp đặt có khi đi trái với diễn biến của môi trờng kinh doanh, đây là một kiểu làm việc thiếu suy nghĩ, thiếu sáng tạo dẫn đến công việc kinh doanh không hiệu quả.

Cụ thể, công tác mua hàng, dự trữ và bán hàng bị ảnh hởng bởi các nhân tố nh: Khả năng tài chính hiện thời, phơng án ký kết hợp đồng với các đối tác, ph-ơng tiện vận chuyển hàng hoá Kế hoạch kinh doanh của công ty không đợc thực hiện nếu đội ngũ cán bộ, nhân viên kém linh hoạt, không giành đợc thế chủ động trong việc ký kết hợp đồng mua, bán hàng hoá, khả năng về tài chính hạn hẹp không đủ mua hàng từ nguồn cung ứng đã lựa chọn, không đủ cho chi phí quảng cáo, khuyến mại, tiếp thị, các hoạt động mở rộng thị trờng Bên cạnh đó hệ thống phơng tiện giao thông vận tải dùng trong lu chuyển hàng hoá ít hay lạc hậu dẫn đến nhập hàng và phân phối không hợp lý, không đúng thời điểm cần thiết Trình độ của nhân viên hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ trớc, trong và sau khi bán cũng tác động đến việc thực hiện kế hoạch đề ra, họ phải chiếm đợc lòng tin của khách hàng Nhân viên bán hàng phải có trình độ cao trong khâu giao tiếp, hiểu biết về kỹ thuật và luôn coi" khách hàng là thợng đế".

Các sản phẩm thuộc lĩnh vực kinh doanh của công ty đặc biệt là các sản phẩm có giá trị cao, công nghệ hiện đại đòi hỏi việc bảo quản phải đảm bảo các điều kiện qui định do vậy của nhân viên hoạt động trong khâu dự trữ hàng hoá phải có trình độ chuyên môn phù hợp và phải có đức tính cẩn thận Bên cạnh đó, công đoạn dự trữ bảo quản hàng hoá đòi hỏi chất lợng kho bãi chứa đựng hàng hoá phù hợp tính chất hàng hoá.

2 Nhân tố khách quan

Môi trờng kinh doanh mà mỗi một chủ thể tồn tại trong đó đều chịu sự chi phối và ảnh hởng mạnh mẽ Nếu một công ty nắm chắc đợc môi trờng kinh doanh của mình sẽ chắc chằn hơn trong việc đảm bảo các mục tiêu đã đề ra trong chiến lợc kinh doanh Nhng môi trờng kinh doanh luôn là biến động, việc nắm bắt là rất khó khăn phức tạp đòi hỏi phải thờng xuyên liên tục.

Các yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh ảnh hởng đến kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp:

- Chính trị và luật pháp: để thành công trong việc xây dựng và thực hiện kế

hoạch kinh doanh, doanh nghiệp phải phân tích, dự đoán về chính trị luật pháp cùng xu hớng vận động của nó bao gồm: sự ổn định về đờng lối chính trị, đờng lối ngoại giao, sự cân bằng các chính sách của Nhà nớc, chiến lợc phát triển kinh tế của Đảng và chính phủ, sự điều tiết và khuynh hớng can thiệp của chính phủ vào đời sống kinh tế các quyết định bảo vệ quyền lợi ngời tiêu dùng.

- Các yếu tố kinh tế: bao gồm các nhân tố tác động đến sức mua của khách

hàng và dạng tiêu dùng hàng hoá qui định phơng án đa ra kế hoạch kinh doanh phù hợp: Sự tăng trởng kinh tế, sự thay đổi về cơ cấu sản xuất và phân phối, tiềm năng kinh tế và sự gia tăng đầu t Lạm phát, thất nghiệp, chính sách tiền tệ, tín dụng, sự phát triển ngoại thơng.

- Kỹ thuật và công nghệ: cơ sở vật chất kỹ thuật của nền kinh tế quốc dân, tiến

bộ kỹ thuật và khả năng ứng dụng kỹ thuật trong hoạt động kinh doanh, chiến l ợc phát triển kỹ thuật công nghệ của nền kinh tế.

- Yếu tố văn hoá, xã hội: dân số và xu hớng vận động, sự di chuyển dân c, thu

nhập và phân bố thu nhập của các hộ gia đình, việc làm và vấn đề phát triển việc làm, đặc điểm tâm sinh lý.

- Môi trờng tự nhiên và cơ sở hạ tầng: nguyên liệu, năng lợng, mức độ ô nhiễm

cũng nh đờng xá, phơng tiện giao thông, kho tàng, bến bãi, cửa hàng

Ngoài ra còn có các yếu tố khách quan ở cấp độ vi mô nh: ngời cung ứng, khách hàng đối thủ cạnh tranh, trung gian thơng mại và công chúng cũng tác động đến việc xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại.

Tóm lại, trong quá trình xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh, doanh nghiệp luôn phải đối đầu với các nhân tố gây tác động xấu đến kết quả Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn nghiên cứu, phân tích và xác định đợc các nhân tố ảnh hởng để từ đó có thể biến nó trở thành những ảnh hởng tích cực, hạn chế các tác động xấu của nó Một điều căn bản là kế hoạch là định hớng tốt nhng việc thực hiện kế hoạch thì phải thực sự linh hoạt tuỳ vào từng thời điểm kinh doanh.

Chơng II

Phân tích tình hình xây dựng Và thực hiện kế hoạchkinh doanh máy tính và các thiết bị tin học của

công ty phát triển và đầu t công nghệ-FPTI Giới thiệu khái quát về công ty FPT

1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

1.1 Từ khi thành lập đến khi đổi tên thành Công ty Phát triển và Đầu tcông nghệ (1988-1993)

Năm 1986, Đại hội VI của Đảng đã họp đề ra đờng lối mới toàn diện mở ra b-ớc ngoặt trong sự nghiệp xây dựng CNXH ở nb-ớc ta Nhiệm vụ trb-ớc mắt là phải nhanh chóng xoá bỏ quan liêu bao cấp, phải tìm cách tháo gỡ khó khăn, ổn định đời sống nhân dân, từng bớc phát triển kinh tế văn hoá xã hội, thúc đẩy hoạt động nghiên cứu khoa học công nghệ Cùng với sự hình thành của chiến lợc Công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc, ngày 13/9/1988 công ty FPT đã chính thức ra đời với tên khai sinh là Công ty Công nghệ chế biến thực phẩm (the Food Processing Technology company-viết tắt là FPT) trực thuộc Viện nghiên cứu Công nghệ Quốc gia.

Công ty đợc sinh ra không chỉ là kết quả của hớng đổi mới mà trực tiếp từ óc năng động, biết tìm tòi của những nhà khoa học lãnh đạo Viện khoa học Việt Nam và của những cán bộ trong nhóm Trao đổi nhiệt và chất Ban đầu thành lập công ty chỉ có 12 ngời chia làm ba nhóm: nhóm Viện cơ học, nhóm Cơ điện lạnh và nhóm Tin học Với đội ngũ năng động, nhiệt huyết công ty FPT đã dám vay vốn để thực hiện hợp đồng quan trọng bậc nhất của FPT trong những năm 1988-1990 Năm 1989, công ty đã ký hợp đồng máy tính lớn đầu tiên với viện hàn lâm khoa học Liên Xô Nhờ hợp đồng này FPT đã tạo đợc sự đột biến lớn về tiềm lực kinh tế cũng nh tạo tiền đề cho sự phát triển của công ty sau này Cũng trong năm 1989, FPT mở văn phòng đại diện tại Moscow, xây dựng thị trờng tin học trong nớc, tin học hoá phòng vé Quốc tế của Việt Nam Airlines (giải pháp tin học đầu tiên của FPT).

Ngày 13/3/1990, chi nhánh FPT thành phố Hồ Chí Minh thành lập, đánh dấu một bớc phát triển lớn của FPT Giai đoạn ra đời của FPT-HCM cũng là giai đoạn FPT ngừng hoạt động trong lĩnh vực Công nghệ thực phẩm mà chuyển hớng sang kinh doanh với mũi nhọn chủ đạo là tin học Ngày 27/10/1990 FPT đổi tên thành Công ty Phát triển và đầu t công nghệ - FPT với tên giao dịch quốc tế: The Coporation for Finacing and Promoting Technology

Năm 1991, FPT công bố giải pháp tin học hoá nghiệp vụ ngân hàng Năm 1992 FPT trở thành đại lý độc quyền của Olivetti tại thị trờng Việt Nam và công bố sản phẩm phần mềm kế toán doanh nghiệp (Balance) Đến năm 1993, công ty ứng dụng công nghệ Client-server vào chơng trình quản lý ngân hàng Ngày 29/9/1993,

Chính phủ ra nghị định 65/CP sát nhập Viện nghiên cứu công nghệ quốc gia và Viện Năng lợng nguyên tử quốc gia thành Bộ Khoa học công nghệ môi trờng, do vậy từ năm 1994 đến nay FPT là thành viên của Bộ khoa học Công nghệ môi trờng.

1.2 Giai đoạn phát triển thần tốc (1994-1998)“ ”

Năm 1994, FPT trở thành đại lý phân phối chính thức của Compaq tại Việt Nam đồng thời xây dựng thành công hệ thống quản lý thu thuế cấp cục DINATAX Cũng trong năm này FPT đã bớc một bớc đầu tiên trên con đờng xuất khẩu phần mềm của mình: nhiều bộ phận khác nhau đợc thành lập nh: Xí nghiệp giải pháp phần mềm, Trung tâm hệ thống thông tin, Trung tâm phân phối máy tính và thiết bị văn phòng, Trung tâm môi trờng Đến năm 1996, FPT trở thành công ty tin học số một tại Việt Nam và đợc Bộ KHCN&MT giao cho qui hoạch, lập dự án Khu công nghệ cao Hoà lạc và là đối tác huy động các nguồn vốn xây dựng khu công nghệ này Ngoài ra, công ty còn là nhà phân phối chính thức các sản phẩm Microsoft, đồng thời cũng là đại lý đầu tiên cung cấp các dịch vụ Compaq, nhà sửa chữa màn hình vi tính Compaq duy nhất tại Việt Nam Cùng trong năm này trụ sở chính của công ty chuyển về 37 Láng Hạ ở đây, công ty triển khai thành công hệ thống mạng Internet quốc gia giai đoạn I và xây dựng mạng thông tin Trí tuệ Việt Nam, mạng diện rộng đầu tiên ở Việt Nam.

Năm 1997, Oracle chỉ định FPT làm đại lý phân phối chính thức cho sản phẩm của mình tại Việt Nam Với nỗ lực của mình FPT trở thành nhà cung cấp dịch vụ Internet (ISP) và thông tin Internet (ICP) đầu tiên ở Việt Nam.

Năm1998, FPT nhận làm đại lý cho một hãng sản xuất máy in lớn nhất trên thế giới Hewlett Packard Phải nói là trong năm này FPT đã gặt hái đợc nhiều danh hiệu cao quí: đợc nhà nớc trao tặng Huân chơng Lao động hạng II, đợc bạn đọc báo PCWORLD bình chọn là công ty tin học đợc khách hàng tín nhiệm nhất, thêm vào đó sản phẩm Smartbank (phần mềm dành cho các ngân hàng thơng mại) đạt huy ch-ơng vàng tại triển lãm Computer World EXpo’98.

1.3 Giai đoạn từ 1999 đến nay

Xác định mục tiêu chiến lợc cho giai đoạn phát triển tiếp theo của mình là "toàn cầu hoá", trong đó công nghệ phần mềm, với trọng tâm là phần mềm xuất khẩu đóng vai trò quan trọng, trong tháng 1/1999, FPT thành lập trung tâm phần mềm chiến lợc số 1 FPT và trung tâm bảo đảm chất lợng FPT Tháng 4/1999, bạn đọc tạp chí PC WORLD lần thứ 2 liên tiếp bình chọn FPT là công ty tin học đ ợc khách hàng tín nhiệm nhất và là một trong hai nhà cung cấp dịch vụ Internet có uy tín nhất Việt Nam

Tại Computer World expo’99 FPT đạt 4 huy chơng vàng:

- Huy chơng vàng cho công ty có doanh số phần mềm hơn 1,5 tỷ VNĐ - Huy chơng vàng cho sản phẩm phần mềm có doanh số hơn 500 triệu VNĐ

- Hai Huy chơng vàng cho hai sản phẩm phần mềm có nhiều ngời sử dụng (CD ROM từ Sài Gòn đến thành phố Hồ Chí Minh và phần mềm Trí tuệ Việt Nam).

Bên cạnh việc cộng tác với các hãng cung cấp thiết bị tin học lớn nh: Samsung với màn hình Syncmaster, Novell Lotus, D-link, Motorola, Ericson, tháng 6/1999 FPT ký hợp đồng xuất khẩu phần mềm với thị trờng Bắc Mỹ Tháng 8/1999 công ty đợc Bộ Thơng Mại khen thởng vì thành tích xuất khẩu phần mềm năm 1998 Hai ngày16-17/9/1999 công ty mở trung tâm đào tạo lập trình viên quốc tế FPT APTECH COMPUTER EDUCATION tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh Tháng 11/1999 công ty thành lập Trung tâm phát triển thơng mại quốc tế và mở chi nhánh công ty tại ấn Độ vào tháng 12/1999 Ngày 11/12/1999 công ty ký thoả thuận hợp tác với khoa công nghệ đại học Quốc gia Hà Nội về đào tạo nguồn nhân lực cho xuất khẩu phần mềm Đến ngày 25/12/1999 công ty khai trơng trung tâm tài năng công nghệ trẻ FPT.

Đầu năm 2000, FPT đặt văn phòng đại diện của mình tại khu công nghệ SiliconValley Hoa Kỳ Ngày 13/1/2000, công ty khai trơng khu công nghệ phần mềm số 1 FPT Ngày 17/2/2000, FPT đợc BVQI - tổ chức quốc tế chuyên đánh giá chất lợng của Anh công nhận và cấp chứng chỉ chất lợng quốc tế ISO 9001 cho tất cả các quá trình Tiếp tục dồn nỗ lực vào mục tiêu xuất khẩu phần mềm của mình FPT đã ký nhiều hợp đồng gia công xuất khẩu phần mềm với các công ty của Mỹ; Ngày 9/3/2000, công ty phối hợp với báo lao động và VTV3 tổ chức cuộc thi Sản phẩm phần mềm tin học trí tuệ Việt Nam 2000; Ngày 22/3/2000 công ty ký hợp đồng Xuất khẩu phần mềm đầu tiên với thị trờng châu Âu (tập đoàn Havey Nash của Anh đóng tại Bỉ) trị giá 500 ngàn USD; ngày 22/4/2000 công ty ký biên bản ghi nhớ về việc xây dựng và phát triển công nghệ phần mềm Việt Nam giữa công ty FPT-Khoa quản trị kinh doanh-công ty luật Haynes&Boone-University of Texas at Dallas-Khu công nghệ cao Hoà lạc - Đại học Bách Khoa Hà Nội Ngày 12/6/2000 công ty đợc bộ Thơng Mại tặng bằng khen về mặt hàng xuất khẩu đạt chất lợng quốc tế và đợc thởng 40 triệu đồng Đến tháng 9/2000 FPT đợc bạn đọc tạp chí PC World lần thứ 3 liên tiếp bình chọn là công ty tin học đợc khách hàng tín nhiệm nhất Việt Nam ta có câu "đầu xuôi đôi lọt", sự khởi đầu tốt đẹp của FPT trong công nghệ phần mềm là dấu hiệu bứt phá trong nền công nghiệp công nghệ phần mềm Theo dự thảo của Bộ khoa học công nghệ và môi trờng, mục tiêu Việt Nam xây dựng một nền công nghiệp công nghệ phần mềm đạt doanh số 3 tỷ USD vào năm 2010 trong đó FPT luôn tự tin trong các mục tiêu chiến lợc của mình và FPT luôn là con chim đầu đàn trong thung lũng phần mềm Việt Nam.

Hơn 12 năm phát triển, ngày nay FPT đã thực sự lớn mạnh, nhiều công ty hàng đầu thế giới hiện chiếm lĩnh vị trí nhất nhì trên thị trờng Việt Nam đều có sự hợp tác và giúp đỡ rất lớn của FPT Với những ý tởng mạnh bạo trong kinh doanh và công nghệ FPT đã góp phần không nhỏ vào ngành công nghệ non trẻ của Việt Nam.

Có đợc điều này là nhờ sự nhiệt huyết và năng động, sáng tạo của các thành viên trong công ty với mục tiêu đợc vạch ra từ những ngày đầu:

"FPT mong muốn trở thành một tổ chức kiểu mới, giàu mạnh bằng nỗ lựctrong sáng tạo khoa học, kỹ thuật công nghệ, góp phần hng thịnh quốc gia,đem lại cho mỗi thành viên điều kiện phát triển đầy đủ nhất về tài năng và mộtcuộc sống đầy đủ về vật chất, phong phú về tinh thần".

Hơn 12 năm trôi qua, nguyên tắc này vẫn còn giá trị và vẫn đang đợc phát huy Nguyên văn của phơng trâm trên đã đợc thành dòng chữ vàng trên bức tờng đá đặt trớc trụ sở cuả Tổng công ty FPT Địa chỉ: 89 đờng Láng Hạ, quận Đống Đa-thành phố Hà Nội.

Điện Thoại: 84 4 8560300, Fax: 84 4 8560316.

2 Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty

2.1 Chức năng và nhiệm vụ

Công ty FPT là một công ty kinh doanh các thiết bị tin học, viễn thông, chuyển giao công nghệ, thiết bị điện, thiết bị công nghiệp và môi trờng Các mặt hàng kinh doanh của công ty có hàm lợng công nghệ cao, luôn luôn thay đổi nên công ty thờng xuyên nghiên cứu thị trờng, nâng cao chất lợng kinh doanh nhằm chiếm lĩnh thị tr-ờng Đồng thời quản lý công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh, công tác tài chính kế toán, lu chuyển hàng hoá, liên doanh liên kết và các hoạt động khác.

Chức năng của công ty thể hiện trong các lĩnh vực sau:

- Nghiên cứu, thiết kế, sản xuất, chuyển giao công nghệ tin học và ứng dụng vào các công nghệ khác; Xuất nhập khẩu các thiết bị, sản phẩm công nghệ tin học và công nghệ khác; Liên doanh liên kết với các đơn vị trong và ngoài nớc; Tổ chức dịch vụ để phát triển và đầu t công nghệ.

- Xuất nhập khẩu uỷ thác: Vật liệu xây dựng, hàng tiêu dùng, ô tô xe máy - Đại lý bán vé máy bay và dịch vụ vận chuyển

- Xuất nhập khẩu và kinh doanh máy điện thoại cầm tay, di động, máy nhắn tin và các thiết bị viễn thông khác.

- Nghiên cứu phát triển, sản xuất kinh doanh, t vấn đầu t chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực môi trờng.

- Sản xuất, chế tạo và lắp ráp tủ bảng điện

- Hoạt động đa ngời Việt Nam đi làm việc có thời hạn ở nớc ngoài

- Cung cấp dịch vụ Internet công cộng (ISP); Dịch vụ t vấn đầu t nớc ngoài - Chuyển giao và áp dụng công nghệ chống ăn mòn và gia công đờng ống - Đào tạo nguồn nhân lực chuyên sâu cho công nghiệp phát triển phần mềm - Xuất nhập khẩu, chuyển giao công nghệ thiết bị y tế

- Xuất nhập khẩu, chuyển giao công nghệ và kinh doanh các thiết bị khoa học kỹ thuật và thiết bị giáo dục đào tạo.

Là một doanh nghiệp nhà nớc, công ty phải thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với Nhà Nớc (nộp thuế và thục hiện các nghĩa vụ tái sản khác) Công ty phải kinh doanh theo đúng ngành nghề đăng ký, đầu t, phát triển và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.

2.2 Cơ cấu tổ chức của công ty

* Sơ đồ tổ chức của công ty: (xem hình I)* Cơ cấu nhân sự

Đội ngũ cán bộ của FPT tăng trởng nhanh về số lợng và chất lợng Ngày đầu thành lập với số ngời thực chất cha đến 10 ngời nhng đến năm 2000 số thành viên của FPT đã tăng lên thành 750 ngời Nh vậy, trong khoảng thời gian từ năm 1990-2000 nhân lực của FPT tăng trung bình khoảng 60% Sự tăng trởng về nhân lực cho thấy công ty đang ngày càng mở rộng qui mô phát triển.

Đặc điểm tuyển nhân viên của FPT là công ty thờng tuyển các sinh viên mới ra trờng, có năng lực, lớp trớc dìu lớp sau, đội ngũ trởng thành qua công tác Mặc dù là một công ty công nghệ lâu đời nhất ở Việt Nam nhng FPT lại là công ty trẻ nhất với tuổi đời trung bình của các thành viên trong công ty là 28 tuổi.

II Đặc điểm kinh doanh của công ty FPT 1 Lĩnh vực hoạt động

1.1 Dịch vụ cung cấp và lắp đặt thiết bị tin học

- Máy tính cá nhân và các phụ kiện của các hãng IBM, COMPAQ, OLIVETTI - Máy mini IBM: RS/6000, AS/400

- Thiết bị mạng: 3COM, CISCO SYSTEM,

- Hệ điều hành : Netware, NT, UNIX, OS/400

Thanh toán tập trung cho ngân hàng thơng mại.

1.3 Dịch vụ chuyển giao công nghệ và giải pháp

- Tìm kiếm công nghệ, giải pháp phù hợp với môi trờng Việt Nam - Ngân hàng bán lẻ (Siverlake cho Vietcom bank)

- Nhận dạng vân tay tự động (Sagemcho C27 Bộ nội vụ) - Quản lý khách sạn (HIS cho Metropole hotel)

- Quản lý xuất nhập cảnh (Siemens cho A18 Bộ nội vụ) - Hệ thống Internet Việt Nam (VDC)

1.4 Dịch vụ bảo hành và bảo trì

- Dịch vụ bảo trì tốt nhất (là nhà bảo hành của IBM, COMPAQ) - Sửa chữa nâng cấp các thiết bị tin học

- Chơng trình nâng cao: Thiết kế và phân tích hệ thống, mạng và quản trị mạng Novell Netware, NT UNIX

- Internet.

1.6 Dịch vụ t vấn

- Xây dựng kế hoạch phát triển công nghệ thông tin cho các ngành - Xây dựng các đề án tin học

- Hợp tác với nớc ngoài trong các đề án t vấn lớn.

- T vấn môi trờng và giải pháp cho các vấn đề bảo vệ môi trờng - T vấn phát triển và quản lý dự án

- Hệ thống xử lý nớc thải.

1.7 Dịch vụ mạng thông tin diện rộng Internet và Intranet

- Xây dựng cơ sở hạ tầng cho Internet và intranet

- Mạng trí tuệ Việt Nam: mạng thông tin diện rộng thu hút đông đảo ngời dùng và có nội dung phong phú nhất

- Nhà cung cấp dịch vụ Internet đầu tiên tại Việt Nam

1.8 Dịch vụ phi tin học

- Cung cấp thiết bị xây dựng, thiết bị công nghiệp công nghệ cao - Cung cấp thiết bị y tế phong thí nghiệm, thiết bị môi trờng.

2 Khách hàng của công ty

Hoạt động trong nhiều lĩnh vực với danh mục sản phẩm và dịch vụ phongphú,do vậy khách hàng của FPT cũng rất đa dạng.

2.1 Các Bộ, Ngành

- Bộ Nội vụ: C27, A27, V17, V18, A13, A29,

- Bộ Quốc phòng:Cục tác chiến, Học viện quốc phòng, Học viện kỹ thuật quân sự, Viện kỹ thuật quân sự, Tổng cục an ninh, Tổng cục cảnh sát,

-Bộ Tài chính: Tổng cục thuế, Kho bạc nhà nớc , Tổng cục doanh nghiệp, Tổng cục đầu t, Ban quản lý ứng dụng tin học, Dự án kiểm toán kế toán, Viện hải dơng học, -Bộ giáo dục đào tạo

-Tổng cục hải quan, Tổng cục thống kê -Cục hàng không.

2.2 Ngân hàng

-Quốc doanh: Nông nghiệp, Đầu t, Công thơng, Ngoại thơng -Cổ phần: Hàng hải, Thơng mại Xuất nhập khẩu, á châu

-Nớc ngoài: Indonesia, VID_Public bank, May bank, ANZ bank, ING bank, Indovina, Bank of Tokyo, Sumitomo bank, Standard_characterbank, ABN-amro bank

2.3 Các công ty sản xuất và dịch vụ

-Công ty Phốt phát Lâm Thao, Phân đạm Hà Bắc -VietsoPetro, Vietnam airlines, công ty nớc Hà Nội -Công ty Điện toán và truyền số liệu(VDC)

-Liên hiệp đờng sắt Việt Nam

2.4 Các công ty liên doanh và nớc ngoài

-V-TRACO Co, Metropo Sofitel Hotel, Mitsubishi, Unilever, Cargil, Kao, BP, Coca-cola, Caterpilar-VTRA, Ford, Jica, ABB, Convik Iternational, crow agents, Electronic,

Thị trờng mà công ty đang hoạt động rât đa dạng: các tỉnh thuộc ba miền Bắc, Trung, Nam nớc ta và rất nhiều nớc trên thế giới (đặc biệt là khu vực Đông Nam á) nh Singapo, Đài loan, Hồng kông, ngoài ra con có các nớc châu Mỹ, Canada, ấn độ

3.2 Tiềm năng con ngời

Công ty FPT có lực lợng lao động hùng hậu, có trình độ tay nghề cao, sáng tạo

trong công việc, tuỳ theo thời điểm và nhu cầu ở từng dự án cụ thể mà mỗi đơn vị trong công ty tuyển dụng, ký hợp đồng theo hình thức đào tạo, thử việc hay dài hạn Trong quá trình hoạt động, công ty luôn chú ý đến đào tạo và phát triển con ngời Năm 2000 FPT có 750 ngời trong đó có 31% là nữ và 69% là nam

Công ty liên tục đầu t cho công nghệ và chuyên môn, do vậy trình độ của các thành viên trong công ty giữ đợc ở mức khá cao: 10% trên đại học và 81% đại học.

Hàng năm công ty có tổ chức các hội thi tay nghề, tổ chức các lớp học nâng cao tay nghề nhằm tạo ra một đội ngũ vững vàng chuyên môn, có khả năng hoà nhập và đoàn kết tốt Cùng với việc nâng cao trình độ cho ngời lao động, lãnh đạo tổng công ty còn có các chính sách hỗ trợ cho ngời lao động gặp khó khăn, chế độ thởng phạt phân minh từ đó kích thích ngời lao động hăng say với công việc có ý thức trung thành và luôn hớng về công ty.

3.3 Tiềm lực vô hình

Trong lĩnh vực kinh doanh của mình, Công ty FPT có một uy tín lớn nhờ vào một đội ngũ cán bộ kỹ thuật nghề, máy móc công nghệ tiên tiến và đặc biệt là chất lợng các dự án mà công ty thực hiện luôn nhận đợc những đánh giá tốt từ phía đối tác Công ty luôn có xu hớng mở rộng thị trờng ra các nớc trên thế giới để đạt đợc mục tiêu "Toàn cầu hoá" của mình Công ty cũng đã trúng thầu nhiều dự án lớn khó khăn, phức tạp và đều kết thúc thành công Một u thế mà bao công ty khác mong muốn mà không có đó là công ty FPT đợc sự u đãi mạnh mẽ từ phía Chính phủ, lĩnh vực hoạt động của công ty phù hợp với chủ trơng chính sách hỗ trợ, đầu t phát triển cho công nghệ đặc biệt là lĩnh vực tin học để Việt Nam không bỏ xa tốc độ phát triển nh vũ bão của khoa học, công nghệ của thế giới

3.4 Trang thiết bị

Công ty có hệ thống trang thiết bị tiên tiến, hầu hết các máy móc phơng tiện phục vụ sản xuất kinh doanh đều đợc mua từ các nớc có nền công nghiệp chế tạo tiên tiến nh Mỹ, Nhật Cùng với việc áp dụng những sáng tạo trong sản xuất của cán bộ công nhân viên, công ty còn liên kết với viện nghiên cứu trong và ngoài nớc để áp dụng những công nghệ hiện đại nhất vào sản xuất kinh doanh nhằm đạt đợc hiệu quả cao trong kinh doanh.

Những thành công trên của công ty FPT ngoài nỗ lực phấn đấu của cán bộ công nhân viên còn nhờ vào sự lãnh đạo nhạy bén, biết nhìn xa trông rộng và đoàn kết nhất trí của ban lãnh đạo, ban lãnh đạo thờng xuyên bám sát tình hình hoạt động của doanh nghiệp từ đó đa ra những quyết sách phù hợp với thực tiễn.

4 Môi trờng kinh doanh

4.1 Môi trờng chính trị pháp luật

Công ty FPT hoạt động trong môi trờng chính trị ổn định, vững vàng Những chính sách, chế độ của Nhà nớc đối với các hoạt động sản xuất kinh doanh (SXKD) ngày càng đợc hoàn thiện, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển.

Do đang ở trong điều kiện nền kinh tế mở, bên cạnh những điều kiện thuận lợi công ty cũng nhiều gặp khó khăn, hệ thống pháp luật của Nhà nớc cha rõ ràng, một số chính sách chỉ là biện pháp giải quyết tạm thời không ổn định do đó, làm cho việc lập kế hoạch đầu t sản xuất của doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn.

4.2 Môi trờng công nghệ

Nền kinh tế của nớc ta từ khi tiến hành chính sách mở cửa đã đạt đợc nhiều thành tựu, tốc độ tăng trởng kinh tế tăng hàng năm Do vậy, nhu cầu cải thiện nâng cấp cơ sở hạ tầng về công nghệ thông tin quốc gia ngày càng đợc Đảng, Chính phủ chú trọng đầu t, đây là điểm thuận lợi cho hoạt động của công ty Lãi suất cho vay của các ngân hàng Nhà nớc giảm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc vay vốn để SXKD Mặt khác, tình hình tỷ giá hối đoái lại không ổn định làm cho công ty gặp nhiều khó khăn trong việc nhập khẩu máy móc, thiết bị phục vụ cho SXKD.

4.3 Môi trờng địa lý sinh thái

Do khí hậu thời tiết biến đổi thất thờng, đặc biệt ở miền trung thờng xuyên có bão lũ, đã ảnh hởng nhiều đến tiến độ thi công của công ty.

4.4 Môi trờng cạnh tranh

Cùng hoạt động trong lĩnh vực nghiên cứu, SXKD nhập khẩu máy móc thiết bị với công ty còn có rất nhiều các công ty có tiềm lực mạnh, ngoài ra còn có các công ty t nhân, các công ty nớc ngoài tham gia vào lĩnh vực này, điều này đòi hỏi nỗ lực của công ty trong việc chiếm lĩnh thị trờng.

4.5 Môi trờng nội bộ của công ty

Công ty có một môi trờng, một không khí hoạt động kinh doanh hiệu quả, nghiêm túc Từ cấp lãnh đạo cao nhất đến từng cá nhân cá cán bộ công nhân viên tạo thành một khối thống nhất, liên kết chặt chẽ Mọi ngời trong công ty đều có tiếng nói riêng của mình khiến họ rất tự tin phát huy năng lực sáng tạo của mình, nhiệt tình hết mình vì công ty Đay có thể nói là một môi trờng rất lành mạnh để FPT phát triển mạnh mẽ, toàn diện.

III Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

* Doanh thu

Có đông đảo khách hàng thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau, doanh thu của công ty không ngừng tăng lên trong 12 năm qua Khởi đầu với mức vốn gần nh bằng 0 thậm chí đến năm 1993 vốn đăng ký của công ty chỉ có 600 triệu VNĐ Nhng đến năm 2000 doanh thu của công ty đã tăng lên con số 592 tỷ VNĐ (tơng đơng với 42 triệu USD) Tốc độ tăng trởng của công ty trong 12 năm qua khoảng 70%, kể từ mức khởi đầu vốn của công ty đã tăng khoảng 85%/năm Nộp ngân sách Nhà nớc trong vòng 12 năm (giai đoạn từ 1988-2000) hơn 100 tỷ VNĐ, riêng năm 1997 công ty nộp cho ngân sách Nhà nớc 18 tỷ VNĐ.

Tỷ lệ tăng doamh thu của riêng các sản phẩm tin học so với tổng doanh thu cũng tăng qua các năm Năm 1993, doanh thu tin học chỉ đạt 5 triệu USD nhng đến năm 2000 con số này đã đạt 32,7 triệu USD, thực tế đã chứng minh sự tăng trởng vợt bậc này, FPT đã cung cấp, lắp đặt và hỗ trợ hoạt dông cho gần 1000 mạng máy tính ở Việt Nam, góp phần tích cực vào việc xây dựng cơ sở hạ tầng cho ngành điện tử viễn thông Việt Nam Chỉ tính riêng trong năm 1997, Trung tâm thông tin của FPT đã triển khai hệ thống thông tin cho khách hàng tại 377 điểm trong cả nớc, ngoài ra khoảng 50% hệ thống thông tin của Đảng và Chính phủ là do FPT triển khai trên qui Doanh thu Tin hoc

Hình III.1: Doanh thu (triệu USD)

Tính riêng năm 1998 hoạt động kinh doanh của công ty đợc tổng kết nh sau: Doanh số toàn FPT: 516,344 tỷ VNĐ tăng 39% so với năm 1997 Trong đó, FPT Hà Nội: 382,286 tỷ(chiếm 74,04%) tăng 46,48% so với năm 1997-260,981 tỷ và FPT HCM: 134,058 tỷ (chiếm 25,96%).

Hình III.2: Doanh số các bộ phận FPT - HN

* Một số đơn vị có chỉ tiêu kinh doanh tốt:

- Trung tâm hệ thống thông tin xuất sắc trong lĩnh vực hiệu quả kinh doanh

- Trung tâm đề án và chuyển giao công nghệ xuất sắc trong lĩnh vực sử dụng cán bộ - Trung tâm điện thoại di động xuất sắc trong lĩnh vực bán hàng

- Trung tâm bảo hành xuất sắc trong lĩnh vực tiết kiệm

- Trung tâm Internet xuất sắc trong lĩnh vực thu hồi công nợ

Hơn thế nữa còn có các tập thể đợc khen thởng, đợc trao huân chơng chiến công FPT:

- Tập thể xuất sắc nhất công ty FPT năm 1998: Nhóm thuế thuộc Xí nghiệp Giải pháp phần mềm

- Huân chơng hạng hai cho hai tập thể đã có nhiều đóng góp trong công tác Tin học hoá ngành thuế: TT Tài chính Thuế thuộc Xí nghiệp giải pháp phần mềm và hệ thống thông tin.

- Huân chơng hạng ba cho hai tập thể: phòng Kế hoạch kinh doanh và đội nhận hàng của FPT HCM.

Ngoài ra, còn có các tập thể tiên tiến: phòng Kế hoạch kinh doanh, phòng tài vụ, nhóm lễ tân phòng Hành chính tổng hợp, nhóm phần mềm của FIS, tổ th ký.

Bằng nỗ lực và sáng tạo trong công nghệ, FPT đã trở thành một trong 4 nhà cung cấp dịch vụ Internet (ISP-Internet Sevice Provider) tại Việt Nam Là một trong những công ty công nghệ tin học lâu đời nhất tại Việt Nam, quá trình phát triển của FPT cũng là quá trình đóng góp không ngừng vào việc nâng cao tình độ công nghệ tại Việt Nam, biến công nghệ thông tin non trẻ thành một trong những ngành phát triển nhanh nhất hiện nay.

IV Một số vấn đề về xây dựng kế hoạch kinh doanh máy tính và các thiếtbị tin học của công ty FPT

1 Mặt hàng máy tính và các thiết bị tin học của công ty (từ 1997 đến nay)

Cũng nh các công ty tin học khác, FPT là một công ty kinh doanh thơng mại và dịch vụ tin học Hiện nay ở Việt Nam, cha có công ty nào có khả năng sản xuất máy vi tính cũng nh các thiết bị phụ kiện của nó, các công ty tin học chỉ làm nhiệm vụ phân phối lại các sản phẩm tin học của các công ty nớc ngoài Các máy vi tính trên thị trờng Việt nam chủ yếu sản xuất từ các nớc Đông Nam á nh: Singapo, Đài Loan, Hàn Quốc, Malaixia và một lợng đợc sản xuất từ Mỹ và châu Âu Để nâng cao uy tín của mình trên thị trờng, FPT chủ trơng phân phối sản phẩm của các hãng sản xuất máy tính hàng đầu thế giới đặc biệt là các hãng của Mỹ với phơng trâm:

" Mang đến cho khách hàng Giải pháp công nghệ hữu hiệu nhất". - Pentium II, III (từ 200MHz  850MHz)

* Máy tính xách tay (Notebook) từ đời 486 đến Pentium III

* Laptop: PC là loại máy tinh cá nhân mà chúng ta vẫn gặp hàng ngày chỉ dùng cho một ngời hoặc dùng làm trạm làm việc cho một số ngời

* Các dòng máy chủ:

- PC server: Là loại máy thông dụng nhất trên thị trờng Việt Nam hiện nay dùng để quản trị mạng cục bộ (LAN-Local Area Network), chỉ có thể dùng quản trị dữ liệu cho một công ty.

- Main frame: Là loại máy quản trị mạng rộng (WAN- Wide Area Network)

dùng làm máy chủ cho hệ thống đòi hỏi các tốc độ xử lý cao, khả năng truyền dữ liệu lớn và có lu lợng thông tin lớn.

- Midrange: Cũng là máy quản trị mạng rộng nhng với qui mô nhỏ hẹp, dùng cho công ty lớn, tốc độ truyền dữ liệu cao, tốc độ xử lý dữ liệu lớn.

- Mini: Là loại máy dùng làm máy chủ cho một mạmg trung bình (MAN- Middle Area Network) dùng để quản trị mạng cho công ty lớn hay một số công ty có nhu cầu về thông tin dữ liệu không giới hạn trong nội bộ công ty.

1.2 Thiết bị:

- Các thiết bị về mạng: LAN, WAN, MAN - Các thiết bị ngoại vi: HP, Epson nh: