vai trò của quản trị lực lượng bán hàng
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... mặt hàng có liên quan với nhau về
nghành hàng.
2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty
Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng
toàn quốc, giám đốc bán hàng ... lý
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
Đại lý Đại lý
Khách hàng Khách hàng
Khách
hàng
loại 1
Khách
hàng
loại 1
Các trung
gian khác
Các trung gian
Công tyCông ty
Lực
lượng
bán hàng
của ... khích lực lượng bán hàng
1.2.4.1. Tầm quan trọng của sự động viên, khuyến khích
- Đối với lực lượng bán hàng
Từ triển vọng của cá nhân viên bán hàng, kế hoạch động viên khuyến
khích tài chính của...
- 90
- 3.5K
- 53
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... chức lực lượng bán hàng, giám
sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng
1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng
... khách hàng. Loại lực lượng bán
hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ
cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty.
Lực lượng bán hàng ... nhau.
1.3. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng
1.3.1. Khái niệm
Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các
hoạt động của lực lượng bán hàng. Bao gồm xây...
- 47
- 1.5K
- 29
Quản trị lực lượng bán hàng của siêu thị PiCo.doc
Ngày tải lên :
28/09/2012, 16:50
... và chất lượng lực lượng bán
hàng
Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy
Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng :
- ... không của doanh nghiệp trên thương trường, do vậy nó là mối
quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng
chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng ... tầm quan trọng của lực lượng bán hàng, chúng ta sẽ
nghiên cứu về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico tại địa chỉ 173
Xuân Thủy
Nằm trên con phố trung tâm của quận Cầu Giấy,...
- 12
- 2.7K
- 25
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc
Ngày tải lên :
05/10/2012, 16:42
... chung của ngành dược như vậy, công ty
CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng
của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán
hàng ... vực bán hàng nhỏ để triển khai những nhiệm vụ bán hàng mà
47
Giám
đốc bán
hàng
Miền
Bắc
Giám
đốc bán
hàng khu
vực
Nhân viên
bán hàng
Giám
đốc bán
hàng
Miền
Nam
Giám
đốc bán
hàng ... bán
hàng khu
vực
Nhân
viên bán
hàng
Phó Tổng giám đốc
2.2.Thực trạng về quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh của
công ty
2.2.1.Tổ chức lực lượng bán hàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm...
- 101
- 3.9K
- 69
Nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng của nhóm SP Unilever tại Cty Duy Thanh
Ngày tải lên :
29/11/2012, 16:21
... Mix 11
II. Lực lượng bán hàng 12
1. Khái niệm 12
a. Bán hàng 12
b. Lực lượng bán hàng 12
2. Vai trò 12
3. Nhiệm vụ 13
4. Ý nghĩa 13
5. Quá trình bán hàng 13
III. Quản trị lực lượng bán hàng 14
1. ... kiểu lực lượng bán hàng
a. Lực lượng bán hàng riêng
Là kiểu lực lượng bán hàng được hình thành từ nhân viên bán hàng chỉ
làm việc duy nhất cho doanh nghiệp hay còn gọi là lực lượng bán hàng của ... Khái niệm 14
2. Vai trò 14
3. Cấu trúc lực lượng bán hàng 15
a. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo địa lý 15
b. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo sản phẩm 16
c. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo khách...
- 102
- 4.1K
- 41
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn ĐôngHoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
Ngày tải lên :
07/12/2012, 09:45
... về quản trị lực lượng bán hàng
1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng
Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và
kiểm tra các hoạt động của lực lượng bán hàng. ... tổ
chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên
và khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.1.2 .Vai trò quản trị lực lượng bán hàng
Liên kết về mặt quản trị đối với ... hoạt động quản trị
lực lượng bán hàng để làm cơ sở cho việc đưa ra các giải pháp hoàn thiện
quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông .
trách nhiệm bán hàng của một...
- 101
- 1.3K
- 12
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON
Ngày tải lên :
30/03/2013, 08:49
... chức lực lượng bán hàng, giám
sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng
1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng
... bản về lực lượng bán hàng
1.1.1. Khái niệm về lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lực lượng hợp đồng
thường mại của công ty. Lực lượng bán không ... nhau.
1.3. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng
1.3.1. Khái niệm
Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các
hoạt động của lực lượng bán hàng. Bao gồm xây...
- 47
- 1.8K
- 13
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam
Ngày tải lên :
30/03/2013, 08:49
... QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG
BÁN HÀNG
1.1 Thực chất của quản trị lực lượng bán hàng
Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và
kiểm tra các hoạt động của lực lượng bán hàng. ...
lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và
khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.2 Nội dung của hoạt động quản trị lực lượng bán hàng
1.2.1 Xây dựng lực lượng bán ... loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất và thị trường và đựơc chia
làm ba loại: lực lượng của công ty, đại lý có hợp đồng, và lực lượng hỗn hợp.
Lực lượng bán hàng của...
- 90
- 2.5K
- 14
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
Ngày tải lên :
06/04/2013, 20:25
... về quản trị lực lượng bán hàng
1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng
Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và
kiểm tra các hoạt động của lực lượng bán hàng. ... tổ
chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên
và khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.1.2 .Vai trò quản trị lực lượng bán hàng
Liên kết về mặt quản trị đối với ... lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị
trường. Lực lượng bán hàng bao gồm có ba bộ phận sau:
1.2.1. Lực lượng bán hàng của công ty:
Lực lượng bán hàng...
- 100
- 1K
- 2
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG
Ngày tải lên :
04/10/2013, 22:20
... Hệ thống hoá các vấn đề cơ bản về Bán hàng, quản trị bán
hàng, quản trị lực lượng bán hàng.
Thứ hai: Phân tích thực trạng tình hình quản trị lực lượng bán hàng của
Công ty Cổ phần Dược phẩm Viễn ... Các giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ
phần Dược phẩm Viễn Đông
3.4.1. Tổ chức lại lực lượng bán hàng
Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng cũ của Công ty hiện tại chưa ... 12
Giám đốc bán hàng Miền Bắc Giám đốc bán hàng Miền
Giám đốc bán hàng khu vực Giám đốc bán hàng khu vực
Nhân viên bán hàng ANhân viên bán hàng B Nhân viên bán hàng CNhân viên bán hàng D
Nhóm...
- 26
- 747
- 0
THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG
Ngày tải lên :
04/10/2013, 23:20
... và đánh giá lực lượng bán hàng của Công ty
2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lực lượng bán hàng
Kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng là một việc rất quan trọng nhằm
đảm bảo lực lượng bán hàng đạt được ... những hạn chế của hoạt
động quản trị lực lượng bán hàng của công ty CPDP Viễn Đông. Đây là cơ sở
quan trọng cho việc đưa ra những giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán
hàng của công ty CPDP ... chung của ngành dược như vậy, công ty
CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng
của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán
hàng và...
- 35
- 1.3K
- 17
