quản trị lực lượng bán hàng của vinamilk

... tác bán hàng quản trị LLBH doanh nghiệp Phân tích thực trạng quản trị lực lượng bán hàng chuỗi hàng Guardian Hà Nội Cty TNHH MTV TM ĐT Liên Á Châu Đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác quản ... hàng trưởng 0 Cửa hàng phó Nhân viên bán hàng 17 18 Tổng 20 24 Nguồn: phòng nhân III KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 3.2.4 Đào tạo đội ngũ bán hàng g 3.11: Tình hình đào tạo lực lượng bán hàng chi nhánh hàng ... phải thay đổi cách thức hoạt động công tác quản trị đội ngũ bán hàng  Tại Chi nhánh Cty TNHH MTV TM ĐT Liên Á Châu, công tác quản trị lực lượng bán hàng có điểm bật nhiên số hạn chế định I MỞ

Ngày tải lên: 21/05/2018, 20:40

... cửa hàng Kích th- ớc Doanh số Biển Tổng số cửa hàng tuyến Kim Mã - Câu Giấy Tổng số cửa hàng tuyến Thái Hà - Chùa Bộc Tổng số cửa hàng tuần Tổng số cửa hàng có mặt tiền > 4m Tổng số cửa hàng ... SAMSUNG's Confirmed 103 % A SAMSUNG's Approval: x H bỏn hng Báo cáo ngày Nhân viên: Stt Tên cửa hàng Chủ cửa hàng Địa Số g Quận Điện thoại Mặt Biển tiền Doanh số GSM Nguồn GSM Doanh số CDMA Nguồn CDMA

Ngày tải lên: 10/07/2016, 14:19

... VỀ LỰC LƯỢNG BÁN VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 LỰC LƯỢNG BÁN TRONG DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm vai trò lực lượng bán doanh nghiệp 1.1.1.1 Khái niệm lực lượng bán Lực lượng ... lượng bán Quản trị lực lượng bán hàng hoạt ñộng quản lý người thuộc lực lượng bán hàng công ty, bao gồm hoạt ñộng phân tích, lập kế hoạch, thực kiểm tra hoạt ñộng bán hàng Như vậy, quản trị lực lượng ... ñạo quản trị ñầy tính thuyết phục 1.2 NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN TRONG DOANH NGHIỆP 1.2.1 Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán 1.2.1.1 Phân loại lực lượng bán Lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 20/05/2017, 04:51

... tạo phát triển lực lượng bán hàng 46 3.2.5 Đánh giá lực lượng bán hàng 49 3.2.6 Đãi ngộ lực lượng bán hàng 50 3.3 Các yếu tố tác động đến quản trị lực lƣợng bán hàng công ty Cổ ... quát chung lực lượng bán hàng mô hình tổ chức lực lượng bán hàng công ty giai đoạn 36 3.2.2 Phân tích công việc lực lượng bán hàng 39 3.2.3 Hoạt động tuyển dụng lực lượng bán hàng ... tiêu công ty lực lượng bán hàng 63 4.2 Một số giải pháp hoàn thiện quản trị lực lƣợng bán hàngcủa công ty 64 4.2.1 Hoàn thiện công tác xác định quy mô lực lượng bán hàng tiêu bán hàng giao

Ngày tải lên: 26/06/2017, 20:37

... tác quản trị lực lƣợng bán hàng thị trƣờng Đà Nẵng công ty Bia Việt Nam” -2Chương - LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Khái quát lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng ... quản trị lực lượng bán hàng 1.2 Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.2.1 Hoạch định lực lượng bán hàng Vậy hoạch định lực lƣợng bán hàng bao gồm việc dự báo nhu cầu cung lực lƣợng bán, triển ... phân thành: Lực lƣợng bán lẻ, lực lƣợng tạo đơn hàng, lực lƣợng cung ứng dịch vụ thƣơng mại 1.1.3 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo chức quản trị quản trị lực lƣợng bán hàng tiến trình

Ngày tải lên: 03/10/2017, 14:18

... phẩm  Tổ chức lực lượng bán hàng chun mơn hóa theo khách hàng  Tổ chức lực lượng bán hàng hỗn hợp  Tổ chức lực lượng bán theo khu vực địa lý  Giám đốc bán hàng Giám đốc bán hàng khu vực A ... mới) KH mua hàng sử dụng dịch vụ hay sản phẩm khu vực khác 1.1 Xác định cấu lực lượng bán hàng   Tổ chức lực lượng bán hàng chuyên mơn hóa theo khu vực địa lý  Tổ chức lực lượng bán hàng chun ... cấu tổ chức lực lượng bán hàng 1.2 Xác định địa phận bán hàng kênh phân phối 1.3 Xác định qui mô lực lượng bán hàng 1.4 Xác định chế độ đãi ngộ 1.1 Xác định cấu lực lượng bán hàng  GENERALISTS

Ngày tải lên: 19/11/2017, 19:50

... u trúc l c l ng bán hàng th tr ng Mi n Trung 58 2.6 Mơ hình c u trúc l c l ng bán hàng th tr ng Đà n ng 58 3.1 Mơ hình tái c u trúc l c l ng bán hàng 13 ng bán hàng 14 ng bán hàng theo ch c công ... (2007), Quản trị chiến l ợc, Nhà Xu t b n Th ng kê [3] PGS.TS Lê Th Gi i - TS Nguy n Xuân Lãn (2007), Quản trị marketing, Nhà Xu t b n Giáo d c [4] Tr n Đình H i (2005), Bán hàng quản trị bán hàng ... c l c l ng bán hàng theo lãnh th 20 1.8 C u trúc t ch c l c l ng bán hàng theo s n phẩm 21 1.9 C u trúc t ch c l c l ng bán hàng theo khách hàng 21 1.10 C u trúc t ch c l c l ng bán hàng t ng

Ngày tải lên: 05/10/2018, 13:35

... tác quản trị lực lƣợng bán 10 1.2 NỘI DUNG CỦA QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 12 1.2.1 Tổ chức lực lƣợng bán hàng .12 1.2.2 Tuyển chọn đào tạo lực lƣợng bán 18 1.2.3.Kích thích lực ... LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN H NG TRONG DOANH NGHIỆP .8 1.1 TỔNG QUAN VỀLỰC LƢỢNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm, phân loại lực lƣợng bán hàng ... Nghệ thuật quản trị bán hàng, NXB Đà Nẵng [20] Lƣu Đan Thọ & Nguyễn Vũ Quân (2016), ? ?Quản trị bán hàng đại”, NXB Tài Chính [21] Nguyễn Thị Thu (2010), Hồn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công

Ngày tải lên: 21/01/2019, 12:57

... tác quản trị lực lƣợng bán 10 1.2 NỘI DUNG CỦA QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 12 1.2.1 Tổ chức lực lƣợng bán hàng .12 1.2.2 Tuyển chọn đào tạo lực lƣợng bán 18 1.2.3.Kích thích lực ... LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN H NG TRONG DOANH NGHIỆP .8 1.1 TỔNG QUAN VỀLỰC LƢỢNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm, phân loại lực lƣợng bán hàng ... Nghệ thuật quản trị bán hàng, NXB Đà Nẵng [20] Lƣu Đan Thọ & Nguyễn Vũ Quân (2016), ? ?Quản trị bán hàng đại”, NXB Tài Chính [21] Nguyễn Thị Thu (2010), Hồn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công

Ngày tải lên: 28/05/2019, 16:12

... tác quản trị lực lƣợng bán 10 1.2 NỘI DUNG CỦA QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 12 1.2.1 Tổ chức lực lƣợng bán hàng .12 1.2.2 Tuyển chọn đào tạo lực lƣợng bán 18 1.2.3.Kích thích lực ... LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN H NG TRONG DOANH NGHIỆP .8 1.1 TỔNG QUAN VỀLỰC LƢỢNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm, phân loại lực lƣợng bán hàng ... Nghệ thuật quản trị bán hàng, NXB Đà Nẵng [20] Lƣu Đan Thọ & Nguyễn Vũ Quân (2016), ? ?Quản trị bán hàng đại”, NXB Tài Chính [21] Nguyễn Thị Thu (2010), Hồn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công

Ngày tải lên: 22/09/2019, 08:01

... quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng Cơng ty Bảo Việt nhân Thọ Quảng Bình giai đoạn 2015-2017 Chương 3: Giải pháp nâng cao công tác quản trị ... đề tài: ? ?Quản trị lực lượng bán hàng Cơng ty Bảo Việt nhân thọ Quảng Bình” để làm luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hố lý luận quản trị lực lƣợng bán hàng - ... trị lực lượng bán hàng Công ty Bảo Việt Nhân Thọ Quảng Bình Tổng quan tài liệu nghiên cứu CHƢƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 LỰC

Ngày tải lên: 16/10/2019, 15:54

... tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2 Nội dung công tác quản trị lực lượng bán hàng 1.2.1 Xác định quy mô định mức lực lượng bán hàng 1.2.2 Tuyển dụng lực lượng bán hàng ... luyện lực lượng bán hàng 11 1.2.4 Tạo động lực cho lực lượng bán hàng 14 1.2.5 Đánh giá lực lượng bán hàng 15 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng tới công tác quản trị lực lượng bán hàng ... ty công tác quản trị lực lượng bán hàng Thứ ba, Từ thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty, khóa luận đề xuất giải pháp hồn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng cho công

Ngày tải lên: 15/05/2020, 18:34

... dầu Quảng Bình CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.1.1 Lực lƣợng bán hàng a Bán hàng Bán hàng ... luận quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng Cơng ty xăng dầu Quảng Bình Chương 3: Giải pháp hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng ... bình thực có hiệu cơng tác Quản trị lực lượng bán hàng; để từ nâng cao chất lượng công tác quản trị, lực lực bán hàng có hiệu 23 KẾT LUẬN Vấn đề Quản trị lực lượng bán hàng hoạt động quan trọng

Ngày tải lên: 29/12/2020, 11:57

... dầu Quảng Bình CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.1.1 Lực lƣợng bán hàng a Bán hàng Bán hàng ... luận quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng Cơng ty xăng dầu Quảng Bình Chương 3: Giải pháp hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng ... bình thực có hiệu công tác Quản trị lực lượng bán hàng; để từ nâng cao chất lượng cơng tác quản trị, lực lực bán hàng có hiệu 23 KẾT LUẬN Vấn đề Quản trị lực lượng bán hàng hoạt động quan trọng

Ngày tải lên: 29/12/2020, 14:34

... dầu Quảng Bình CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.1.1 Lực lƣợng bán hàng a Bán hàng Bán hàng ... luận quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng Cơng ty xăng dầu Quảng Bình Chương 3: Giải pháp hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng ... bình thực có hiệu cơng tác Quản trị lực lượng bán hàng; để từ nâng cao chất lượng công tác quản trị, lực lực bán hàng có hiệu 23 KẾT LUẬN Vấn đề Quản trị lực lượng bán hàng hoạt động quan trọng

Ngày tải lên: 31/12/2020, 09:03

... và chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - ... không của doanh nghiệp trên thương trường, do vậy nó là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng ... tầm quan trọng của lực lượng bán hàng, chúng ta sẽ nghiên cứu về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico tại địa chỉ 173 Xuân Thủy Nằm trên con phố trung tâm của quận Cầu Giấy,...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:50