tóm tắt môn học quản trị bán hàng

... MÔN HỌC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG GV: Ths VÕ THỊ THUÝ (2)2 CHƯƠNG 1: TOÅNG QUAN MÔN HỌC (3)3 Khái niệm bán hàng Theo quan điểm cổ điển:  ? ?Bán hàng hoạt động thực (4)4 Khái niệm bán hàng ... niệm bán hàng Theo quan điểm đại: (7)7 Khái niệm bán hàng Theo quan điểm đại: ? ?Bán hàng phục vụ, giúp đỡ khách hàng nhằm cung cấp cho (8)8 CÂU HỎI (9)9 VAI TRỊ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ... nhu cầu (10)10 VỊ TRÍ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Marketing hỗn hợp Sản phẩm Giá Chiêu thị Phân phối Quảng cáo Truyền thông Bán hàng Khuyến mãi Quản trị bán hàng Hoạch định Động viên Thiết lập

Ngày tải lên: 10/03/2021, 13:33

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TIỂU LUẬN Môn học: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề tài: AFFILIATE MARKETING – TIẾP THỊ LIÊN KẾT Giảng ... đầu theo học Đại học Bang New York, Farmingdale theo học hai năm để lấy Khoa học ứng dụng Sau tốt nghiệp ông gia nhập vào Quân đội Hoa Kỳ sau theo học Đại học Adelphi để lấy Cử nhân Quản trị Kinh ... nhân, đơn vị có khả bán hàng, có kiến thức tiếp thị, quảng cáo, sở hữu website có lượng truy cập tốt để quảng bá sản phẩm, dịch vụ nhà cung cấp đến với khách hàng tiềm Khách hàng (End User): Người

Ngày tải lên: 02/06/2022, 21:20

... BÀI GIẢNG MƠN HỌC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG PHẦN 1: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG Những nấc thang của nghề? ?bán? ?hàng CEO Phó TGĐ phụ trách BH Giám đốc tồn quốc Giám đốc khu vực Trưởng vùng Phụ trách nhóm Phụ trách khách? ?hàng? ?lớn ... hứng, niềm say mê) cho nhân viên? ?bán? ?hàng  ­ Lắng nghe, chia sẻ và định hướng đi cho nhân viên  ­ Phiên dịch mục tiêu lớn của tổ chức ra những hoạt động  và mục tiêu của đội? ?bán? ?hàng   Kỹ năng? ?quản? ?trị? ?bán? ?hàng Phân bổ thời gian hiệu quả ... DSM C.T. Nội bộ Nhãn hiệu Mở rộng vùng ảnh hưởng Kỹ năng? ?quản? ?trị? ?bán? ?hàng Những kỹ năng cần có:  ­ Chỉ rõ nấc thang của nhân viên? ?bán? ?hàng  ­ Có kỹ năng ra quyết định và lập chiến lược  ­ Có kỹ năng lãnh đạo (leadership/management)

Ngày tải lên: 28/09/2022, 16:14

... khách hàng Trưởng phòng bán hàng Trưởng phòng bán hàng Trưởng phòng bán hàng Ngành vận tải Ngành thép Ngành xăng dầu Nhân viên bán Nhân viên bán Nhân viên bán Sơ đồ tổ chức? ?bán? ?hàng? ?khác Quản? ?lý khách  ... Quản? ?lý khách  hàng? ?chiến lược Nhân viên? ?bán? ? hàng? ?độc lập Sơ đồ  bán? ?hàng? ?mix E­commerce và  bán? ?hàng? ?qua ĐT Đội? ?bán? ?trực tiếp 10 Mối quan hệ giữa đội? ?bán? ?và khách? ?hàng BÊN BÁN Marketing Bán Sản xuất ... phòng bán hàng Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng Sản phẩm B Sản phẩm A Trưởng phòng điều hành bán hàng Sản phẩm B Trưởng phòng khuyến mại Trưởng phòng quan hệ khách hàng Trưởng phòng bán hàng

Ngày tải lên: 28/09/2022, 16:15

... Tỉ lệ trung bình của đơn? ?hàng/  số lượng cuộc gọic Số lượng đơn? ?hàng? ?bị hủy Số lượng khách? ?hàng % khách? ?hàng? ?đã? ?bán? ?được  Số lượng khách? ?hàng? ?mới Số lượng khách? ?hàng? ?mất Số lượng khách? ?hàng? ?trả chậm Cơ sở đánh giá NVKD Số cuộc gọi hoặc viếng thăm/ ngày ... Lãi gộp theo dịng sản phẩm, nhóm khách? ?hàng? ?và doanh  số mỗi lần đặt? ?hàng? ? Đặt? ?hàng Số lượng đơn Doanh thu trung bình (VNĐ) của mỗi lần đặt Tỉ lệ trung bình của đơn? ?hàng/  số lượng cuộc gọic Số lượng đơn? ?hàng? ?bị hủy Số lượng khách? ?hàng ... quả với NVKD Tần suất đánh giá hoạt động? ?bán Cơ sở đánh giá hiệu quả NVKD Doanh số Bằng VNĐ và bằng đơn vị? ?bán Bằng sản phẩm và khách? ?hàng? ?(hoặc nhóm khách? ?hàng) Bằng mail, telephone, và số lượng cuộc gọi thành cơng

Ngày tải lên: 28/09/2022, 16:15

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO GIỮA KỲ MÔN HỌC : QUẢN TRỊ BÁN HÀNG XÂY DỰNG DỰ ÁN BÁN HÀNG BÁNH MÌ NGỌT - JUNIOR BAKERY Giảng viên ... mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Nguyễn Công Mai Linh Chỉnh sửa phần Chỉnh sửa phần Thuyết Trình Tổng hợp Mục Lục BÁO CÁO GIỮA KỲ MÔN HỌC : QUẢN TRỊ BÁN HÀNG .1 PHẦẦN 1: ... đại học Tôn Đức Thắng Đây chàng trai trẻ yêu thích bánh ngọt, có đam mê với việc kinh doanh bánh Những người với mơ ước, khát vọng lập nghiệp bánh ● Ý tưởng : Kinh doanh mặt hàng sản phẩm bánh

Ngày tải lên: 28/12/2022, 19:55

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO GIỮA KỲ MÔN HỌC : QUẢN TRỊ BÁN HÀNG XÂY DỰNG DỰ ÁN BÁN HÀNG BÁNH MÌ NGỌT - JUNIOR BAKERY Giảng viên ... đại học Tôn Đức Thắng Đây chàng trai trẻ u thích bánh ngọt, có đam mê với việc kinh doanh bánh Những người với mơ ước, khát vọng lập nghiệp bánh ● Ý tưởng : Kinh doanh mặt hàng sản phẩm bánh ... ượl ng bán hàng: 32 PHẦẦN 5: CHIẾẾN LƯỢC SALE AND MARKETIING 33 5.1 Chiêến ượl c phân phồếi/ bán hàng 33 5.1.1 Kênh phân phốối: 34 5.1.2 Chiêốn lược bán hàng

Ngày tải lên: 29/12/2022, 04:01

... ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO KẾT QUẢ THỰC HIỆN DỰ ÁN CUỐI KỲ: TRÀ DETOX JELLY MÔN HỌC: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Giảng viên hướng dẫn: THS LÊ THỊ ... ĐÁNH GIÁ: A Chiến lược bán hàng giai đoạn thực dự án Mục tiêu chiến lược bán hàng? ??…………………………………7 Khách hàng mục tiêu Phân loại khách hàng? ??…………………….9 Phương pháp tiếp cận khách hàng? ??…………………………………10 ... Tăng tương tác khách hàng với sản phẩm  Đẩy mạnh doanh số bán hàng PHẦN II: BÁO CÁO TỔNG KẾT VÀ ĐÁNH GIÁ: A Chiến lược bán hàng giai đoạn thực dự án Mục tiêu chiến lược bán hàng 1.1 Mục tiêu thị

Ngày tải lên: 29/12/2022, 19:07

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO GIỮA KỲ MÔN HỌC : QUẢN TRỊ BÁN HÀNG XÂY DỰNG DỰ ÁN BÁN HÀNG BÁNH MÌ NGỌT - JUNIOR BAKERY Giảng viên ... mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Nguyễn Cơng Mai Linh Chỉnh sửa phần Chỉnh sửa phần Thuyết Trình Tổng hợp Mục Lục BÁO CÁO GIỮA KỲ MÔN HỌC : QUẢN TRỊ BÁN HÀNG .1 PHẦẦN 1: ... đại học Tôn Đức Thắng Đây chàng trai trẻ yêu thích bánh ngọt, có đam mê với việc kinh doanh bánh Những người với mơ ước, khát vọng lập nghiệp bánh ● Ý tưởng : Kinh doanh mặt hàng sản phẩm bánh

Ngày tải lên: 06/02/2023, 09:15

... mua hàng cửa hàng trực tiếp sang cửa hàng trực tuyến làm cho doanh số bán hàng cửa hàng trực tiếp giảm nhiều Vì thế, người phụ trách bán hàng L’Oréal nên ưu tiên khôi phục lại số lượng khách hàng ... lOMoARcPSD|21993573 ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING TIỂU LUẬN Môn học: Quản trị Bán hàng Kênh phân phối Giảng viên: ThS Phạm Thị Trúc Ly Mã lớp học phần: 22C1BUS50312201 ... trách bán hàng doanh nghiệp kinh doanh mỹ phẩm theo anh chị nên quan tâm đến doanh số bán hàng hay khôi phục lại số lượng khách hàng? Giải thích sao? Hãy nêu biện pháp thúc đẩy nhân viên bán hàng

Ngày tải lên: 09/05/2023, 21:35

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ SÀI GỊN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  ꝏ TIỂU LUẬN MÔN HỌC: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI: Kế Hoạch Bán Hàng Sản Phẩm SAMSUNG GALAXY A Series GVHD: ... 01/05/2022 17 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ SÀI GỊN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - BÀI TẬP THUYẾT TRÌNH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG SẢN PHẨM SAMSUNG GALAXY A SERIES Phân ... tạo  Nhân viên bán hàng bước vào cơng ty sách đào tạo chuyên môn bán hàng Để hiểu rõ thông tin sản phẩm cách xác hướng dẫn để tư vấn cho khách hàng Mang lại giá trị cho khách hàng mua sản phẩm

Ngày tải lên: 15/08/2023, 15:17

... người bán hàng chun nghiệp ThS Vũ Ngọc Yến 17 8/3/2013 BÁN HÀNG VÀ BÁN HÀNG CÁ NHÂN Phân loại nghề bán hàng: Có nhiều loại hình cụ thể nghề bán hàng - Người bán lẻ - Bán hàng cửa hàng - Bán hàng ... 27 8/3/2013 QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Các tên gọi khác người quản lý lực lượng bán hàng: - Tổ trưởng bán hàng - Trưởng nhóm bán hàng - Cửa hàng trưởng - Trưởng phòng bán hàng - Giám đốc bán hàng - Giám ... nghiệp bán hàng cá nhân: Charles M Futrell (2004), Fundamentals of selling, 8th edition, McGraw-Hill ThS Vũ Ngọc Yến 24 8/3/2013 QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Định nghĩa quản trị bán hàng: Quản trị bán hàng hoạt...

Ngày tải lên: 25/03/2015, 06:34

... dụng ngân hàng cho khách hàng vay hình thức chiết khấu thương phiếu hay giấy tờ có giá trị khác chưa đến hạn toán khách hàng Nó tính tỉ lệ % mệnh giá giấy tờ có giá trị khấu trừ ngân hàng phát ... TM, sau họ bán lại khoản cho NH TW để đổi lấy lương tiền mặt  Lãi suất liên ngân hàng: Là lãi suất mà ngân hàng cho vay thị trường liên ngân hàng  Lãi suất bản: Là lãi suất ngân hàng sử dụng ... NHTW trung tâm toán cấp tín dụng cho hệ thống ngân hàng trung gian  Là ngân hàng phủ Ngân hàng trung ương có nghĩa vụ cung dịch vụ cho ngân hàng Chính phủ làm đại lý, tư vấn sách cho phủ Đồng...

Ngày tải lên: 22/11/2014, 17:34

... nguyên tắc bán hàng chung cửa hàng vào đặc điểm nhóm khách hàng, sinh viên trình bày bớc bán hàng nhóm khách hàng Trình bày tóm tắt trình bán hàng địa điểm khách hàng? Đáp án: Khi bán hàng địa ... nhà quản trị lực lợng bán hàng: Hoạch định chiến lợc lực lợng bán hàng Tuyển chọn lực lợng bán hàng Huấn luyện lực lợng bán hàng Bố trí lực lợng bán hàng Giám sát, động viên lực lợng bán hàng ... cách kết thúc bán ngời bán hàng Trình bày tóm tắt trình bán hàng ghi sê bu điện? Đáp án: Quá trình bán hàng ghi sê tuỳ thuộc vào đối tợng khách hàng thuộc nhóm nhóm khách hàng: - Khách hàng vãng...

Ngày tải lên: 01/10/2014, 21:42

... toán bán hàng qua điện thoại bên Bán hàng Bán hàng Bán hàng bên Nhận hàng Trợ lý mua hàng Lưu kho Kiểm soát Cấu trúc quản trị công ty Cấu trúc quản trị công ty cho thấy phận bán hàng, mua hàng ... lực lượng bán hàng: Ross Burns 15 nhân viên bán hàng bên nhân viên bán hàng qua điện thoại kế toán bán hàng Ross người giữ nhiều vị trí công ty bán hàng bên ngoài, anh nhân viên bán hàng qua điện ... viên Bộ phận bán hàng công ty hoạt động tải (cả phận bán hàng nội phận bán hàng bên ngoài) Cụ thể, công ty có nhân viên bán hàng qua điện thoại 15 nhân viên bán hàng bên nhân viên bán hàng qua điện...

Ngày tải lên: 06/03/2015, 23:27

... quản trị bán hàng Có thể định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Tùy thuộc vào công ty, cấp thấp mà quản lý bán hàng ... lại: 10 triệu Chương VI: Quản lý suất khu vực bán hàng Các yếu tố ảnh hưởng đến suất bán hàng • Nhân viên bán hàng kỷ thuật chuyên môn: Nhân viên bán hàng: Khi khách hàng bà mẹ trẻ phân vân chọn ... một…mà hành động khách hàng giảm • Giải pháp để nâng cao suất • Nhân viên bán hàng kỷ thuật chuyên môn: Nhân viên bán hàng: Nhân viên bán hàng yếu tố quan trọng viêc tăng xuất bán hàng công ty.Vì tuyển...

Ngày tải lên: 23/09/2012, 12:03

... việc bán hàng quản trị bán hàng, kỹ cần thiết Giám đốc bán hàng lãnh đạo, phân tích, dự báo bán hàng, lập hạn ngạch, tổ chức đội ngũ bán hàng, quản lý làm tăng suất lực lượng bán hàng, quản trị ... đội ngũ bán hàng Các kiến thức xếp thành chương theo trình tự sau: Chương 1: Khái qt quản trị bán hàng Phần giới thiệu tổng quan quản trị bán hàng, cơng việc liên quan đến quản trị bán hàng, mục ... nghiệp, tài thơng qua cơng tác quản trị bán hàng Chương giúp bạn tiếp cận với khái niệm quản trị bán hàng, tầm quan trọng hoạt động có nhìn tổng thể tồn mơn học Quản trị bán hàng A MỤC TIÊU: Sau nghiên...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 14:02

... GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ... Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang 15 BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG  1.2 Tổng quan quản trị bán hàng  1.2.1 Khái niệm quản trị bán hàng  1.2.2 Các chức tác nghiệp quản viên bán hàng  ... Tổng quan bán hàng  1.2 Tổng quan quản trị bán hàng www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG  1.1 Tổng quan bán hàng ...

Ngày tải lên: 12/03/2013, 09:26