tình huống đàm phán thương lượng trong kinh doanh

**Đàm phán thương mại** **Khái niệm:** Đàm phán thương mại là quá trình thương lượng giữa các bên để đạt được thỏa thuận về các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh quốc tế. **Quá trình đàm phán:** **Giai đoạn chuẩn bị:** * Xác định mục tiêu, lợi ích và điểm mạnh, điểm yếu * Thu thập thông tin về đối tác và thị trường * Lập kế hoạch chiến lược và chiến thuật đàm phán **Giai đoạn mở đầu:** * Giao lưu xã giao và thiết lập mối quan hệ tốt đẹp * Trình bày đề xuất và lắng nghe quan điểm của đối tác **Giai đoạn thương lượng:** * Đưa ra nhượng bộ và đề xuất trả giá * Tìm kiếm các giải pháp thỏa hiệp * Giải quyết các xung đột và bế tắc **Giai đoạn thỏa thuận:** * Đạt được đồng thuận về các điều khoản hợp đồng * Ký kết hợp đồng hoặc biên bản ghi nhớ **Giai đoạn theo dõi:** * Thực hiện theo các điều khoản đã thỏa thuận * Đánh giá kết quả đàm phán và rút kinh nghiệm

Ngày tải lên: 24/06/2015, 08:04

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Giảng viên hướng dẫn: Trương Thanh Tú Nhóm thực hiện: Nhóm Tun ... then chốt để có đàm phán hiệu Bạn có thỏa thuận đàm phán tuyệt vời biết cách chớp thời Yếu tố quan trọng tính tốn thời đàm phán lại liên quan đến cảm giác Càng khao khát đàm phán, lợi suy yếu ... nâng cao giá trị mà họ cảm nhận Lôi kéo lôi kéo người đàm phán khác chuyển từ vị trí đàm phán sang vị trí đàm phán khác Để bảo vệ cảm xúc tình cảm người khác 5.2 Cách bảo vệ thân phát có người

Ngày tải lên: 28/12/2022, 19:55

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Giảng viên hướng dẫn: Trương Thanh Tú Nhóm thực hiện: Nhóm Tun ... then chốt để có đàm phán hiệu Bạn có thỏa thuận đàm phán tuyệt vời biết cách chớp thời Yếu tố quan trọng tính tốn thời đàm phán lại liên quan đến cảm giác Càng khao khát đàm phán, lợi suy yếu ... nâng cao giá trị mà họ cảm nhận - Lôi kéo lôi kéo người đàm phán khác chuyển từ vị trí đàm phán sang vị trí đàm phán khác - Để bảo vệ cảm xúc tình cảm người khác 5.2 Cách bảo vệ thân phát có người

Ngày tải lên: 29/12/2022, 04:00

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Giảng viên hướng dẫn: Trương Thanh Tú Nhóm thực hiện: Nhóm Tun ... then chốt để có đàm phán hiệu Bạn có thỏa thuận đàm phán tuyệt vời biết cách chớp thời Yếu tố quan trọng tính tốn thời đàm phán lại liên quan đến cảm giác Càng khao khát đàm phán, lợi suy yếu ... nâng cao giá trị mà họ cảm nhận Lôi kéo lôi kéo người đàm phán khác chuyển từ vị trí đàm phán sang vị trí đàm phán khác Để bảo vệ cảm xúc tình cảm người khác 5.2 Cách bảo vệ thân phát có người

Ngày tải lên: 06/02/2023, 09:23

... TẮT BÀI TIỂU LUẬN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn hóa đàm phán kinh doanh quốc tế MỤC LỤC I ... CHUNG: Trong kinh doanh, doanh nghiệp muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao Ðiều phụ thuộc nhiều tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng nhà kinh doanh thương trường 1.1 Khái niệm đàm phán: Đàm phán ... phương pháp đàm phán Đàm phán chia làm phương pháp bản: 1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàm phán q trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo

Ngày tải lên: 10/07/2023, 09:24

... Đàm phán trong kinh doanh H’sfaces 1 ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Phần 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN I/ Khái niệm Roger Fisher & William Ury (1991): ? ?Đàm phán là ... học được từ cuộc đàm phán này? Bạn sẽ làm gì khác trong lần đàm phán tới? Phần 3: VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ Một trong những lỗi lớn nhất trong bất cứ cuộc ... Phần 2: QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN I/ Chuẩn bị đàm phán Công việc chuẩn bị là một nhân tố cơ bản của đàm phán. Hầu kết những lỗi thông thường trong đàm phán kinh doanh phản ánh việc chuẩn bị

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... trình đàm phán kinh doanh bất động sảnsảnPhần 3: Một số thủ thuật trong đàm phán kinh doanh bất động sảnPhần 1: Giới thiệu chung về đàm phán kinh doanh bất động sảnI. Khái niệm về đàm phánII. ... tobinhminh@gmail.com 1ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢNThạc sỹ Tô Bình MinhThạc sỹ Tô Bình Minh2/ 20082/ 2008Nội dungPhần 1: Giới thiệu chung về đàm phán kinh doanh bất động sảnPhần ... phánII. Nguyên tắc trong đàm phánIII Đặ điể t đàhákihdhIII. Đặc điểm trong đàm phán kinh doanh bất động sản www.tobinhminh.com tobinhminh@gmail.com 2Khái niệm về đàm phán • Định nghĩa•Những

Ngày tải lên: 24/10/2012, 16:55

... ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Đàm phán trong kinh doanh H’sfaces 1 ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Phần 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN I/ Khái niệm Roger ... khí trong đàm phán. 9. Từ bỏ khi cuộc đàm phán dường như đi đến bế tắc. 10. Không biết kết thúc đúng lúc. Đàm phán trong kinh doanh H’sfaces 7 Phần 2: QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN I/ Chuẩn bị đàm ... Đàm phán trong kinh doanh H’sfaces 3 hoặc bị đổ vỡ. sức ép. III. Các hình thức đàm phán 1. Ưu nhược điểm và những lưu ý trong các hình thức đàm phán Hình thức Ưu điểm Nhược điểm Lưu ý Đàm phán

Ngày tải lên: 15/08/2013, 11:00

... kết đàm phán. Không để đàm phán bị phá vỡ hồn tồn. Kết mỹ mãn cải thiện tình hình bên. Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên. Câu 3: a)Phân tích sai lầm thường mắc đàm phán? Bước vào đàm phán ... ÔN TẬP ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Câu 1:Phân tích đặc điểm đàm phán? Đàm phán khoa học:  Phân tích, giải vấn đề (tư duy)  Nghiên cứu quy ... Những nguyên tắc đàm phán          Đàm phán hoạt động tự nguyện. Một bên muốn thay đổi tình hình tin cĩ thể đạt được. Mục đích đàm phán thỏa thuận. Khơng phải đàm phán kết thúc thỏa

Ngày tải lên: 27/09/2015, 14:20

... khác” Ngày nay, đàm phán không môn khoa học mà đƣợc nâng tầm lên trở thành môn nghệ thuật Đàm phán diễn nơi, thời điểm sống ngày Trong kinh doanh, đàm phán thắng lợi chìa khóa vàng cho doanh nghiệp ... TRƢ Ờ NG Đ Ạ IH Ọ C TÔN Đ Ứ C TH Ắ NG KHOA QU Ả N TR Ị KINH DOANH BÁO CÁO MÔN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ THƢƠNG LƢỢNG TRONG KINH DOANH Đề tài : ĐÀM PHÁN KÝ KẾT H ỢP ĐỒNG SẢN PHẨM HẠT MAC CA CỦA CÔNG TY ... cho đàm phán hợp đồng mua bán - Thực hành kỹ đàm phán trực tiếp với đối tác hợp đồng mua bán - Nắm đƣợc kỹ cần thiết đàm phán qua đề tài thực tế hợp đồng mau bán - Rút đƣợc kinh nghiệm kỹ đàm phán

Ngày tải lên: 29/10/2016, 08:03

... NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THUYẾT TRÌNH MƠN HỌC: ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DANH Đề tài: ĐÀM PHÁN TÌNH HUỐNG GIỮA CƠNG TY KIDO VÀ SIÊU THỊ BIG C Giảng ... C.vn,www.discount.vn - Ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp: Phân phối sản xuất bánlẻ - Loại hình doanh nghiệp: Liên doanh. Vớn đầu tư hiện nay: 250 triệu USD (tất cả các doanh nghiệp thành ... Hình thành Hệ thống siêu thị Big C hoạt đợng kinh doanh theo mơ hình “Trung tâm thương mại” hay “Đại siêu thị” là hình thức kinh doanh bán lẻ hiện đại được triển khai tại nhiều

Ngày tải lên: 22/07/2019, 10:22

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ *** - BÀI TẬP THỰC HÀNH TÌNH HUỐNG HỌC PHẦN BẢO HIỂM TRONG KINH DOANH CHỦ ĐỀ THỰC HÀNH THƯƠNG VỤ MUA BÁN, VẬN TẢI VÀ ...      Như vậy, hai bên tiến hành đàm phán gián tiếp thơng qua thư tín, cụ thể email Hình thức đàm phán linh hoạt giúp tiết kiệm chi phí suốt trình trao đổi Phong cách đàm phán hợp tác sử dụng, người ... gồm phần: - Thương vụ mua bán quốc tế - Thương vụ thuê tàu vận chuyển hàng hóa xuất nhập đường hàng không - Thương vụ mua bảo hiểm cho hàng hóa xuất nhập vận chuyển đường hàng không - Thương vụ

Ngày tải lên: 14/07/2023, 16:03

... tích: Đàm phán phần định hoạt động kinh doanh Có nhiều yếu tố bảo đảm thành cơng đàm phán, cá nhân thực đàm phán có ý nghĩa định Đây vấn đề tác nghiệp kinh doanh doanh nhân đặc biệt quan tâm Đàm phán ... thi công 2.3 Xây dựng phương án đàm phán dự phòng Dù nhà đàm phán giỏi có thể mắc sai lầm: Khơng đàm phán cần thiết đàm phán; Tiến hành đàm phán đáng không cần; đàm phán cần lại lựa chọn sai chiến ... trọng đến kết đàm phán Đàm phán có lợi đòi hỏi trình khác biệt so với kiểu đàm phán đối địch Các nhà đàm phán phải nỗ lực quan điểm phía bên để phát nhu cầu đối tác Các nhà đàm phán phải tạo

Ngày tải lên: 14/03/2019, 11:06

... BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP . HCM Khoa Thương mại- Du lịch- Marketing ĐỀ TÀI: ĐÀM PHÁN BẰNG THƯ Giảng viên hướng dẫn : GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân

Ngày tải lên: 18/04/2015, 20:26

... NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH KHOA NGÂN HÀNG MÔN: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NGÂN HÀNG MỘT SỐ TÌNH HUỐNG MINH HỌA RỦI RO THANH KHOẢN TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NGÂN HÀNG Lớp: D15 Giảng viên: Nguyễn Thị Thu ... hoặt động kinh doanh III) Các tình minh họa 1)Rủi ro khoản Ngân Hàng ACB • Hiện ngân hàng có 115 chi nhánh phòng giao dich nước Các dịch vụ Huy động vốn Phát hành, Sử dụng vốn toán Kinh doanh ngoại ... Nguyên nhân • Các tình minh họa rủi ro khoản • Bài học kinh nghiệm áp dụng Việt Nam • III II I NỘI DUNG I) KHÁI NIỆM • Rủi ro khoản rủi ro phi ngân hàng khả cung ứng đầy đủ lượng tiền mặt cho

Ngày tải lên: 30/03/2017, 16:58

... sản xuất kinh doanh quyền tự chủ họ đề cao, doanh nghiệp nhà sản xuất kinh doanh hoàn toàn chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh mình, hàng tháng, hàng q, vào tình hình sản xuất kinh doanh thực ... CỦA SỰ VIỆC TRONG TÌNH HUỐNG: Nguyên nhân: - Nguyên nhân khách quan lĩnh vực kinh tế ngồi quốc doanh có khối lượng đối tượng tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh lớn, qui mô kinh doanh đa số ... tượng kinh doanh, quản lý doanh số, chi phí… để doanh nghiệp lợi dụng kinh doanh hợp thức hóa hố đơn đầu vào - Về ngun nhân cụ thể: Do chủ doanh nghiệp nắm đặc thù riêng biệt loại hình kinh doanh

Ngày tải lên: 11/11/2021, 18:53

... Nhóm 01 01 Phong cách lãnh đạo tình Let's Get Started 02 03 Tình Trọng làm việc phịng kỹ thuật năm Anh ln làm việc tích cực đề bạt lên làm trưởng phòng kỹ thuật Trong cương vị anh cảm thấy nhiều ... tuân phục Trọng quan tâm đến ý kiến họ, anh muốn nhân viên thực u cầu Phong cách lãnh đạo độc đốn Tình Bình tổ trưởng bảo vệ khách sạn, người yêu mến Anh khơng tỏ sếp, anh ln hồ nhập với người,

Ngày tải lên: 22/11/2022, 00:08

... HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM KHOA THƯƠNG MẠI & DU LỊCH BÁO CÁO GIỮA KỲ: MÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: NHỮNG LƯU Ý VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM KHI ĐÀM PHÁN KINH DOANH VỚI PHÁP GIẢNG VIÊN GIẢNG ... thực đàm phán để đạt hướng chung tìm giải pháp cho tình khó khăn Trong lĩnh vực kinh doanh, đặc biệt kinh doanh quốc tế, đàm phán đóng vai trị quan trọng ảnh hưởng nghiêm trọng đến thành công doanh ... quan Trong trình đàm phán, bên thường cố gắng đạt thoả thuận mà đáp ứng nhu cầu mong muốn bên Đàm phán sử dụng nhiều lĩnh vực, từ kinh doanh, trị, quốc tế đến sống hàng ngày 1.1.2 Đàm phán kinh doanh

Ngày tải lên: 31/10/2023, 16:27

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA: MARKETING BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC MÃ LỚP HỌC PHẦN: 2242SMGM0111 “TÌNH HUỐNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA NGÀNH GIAO ĐỒ ĂN ... Quyền lực thương lượng nhà cung ứng khách hàng: 2.4 Cạnh tranh đối thủ tại: 2.5 Quyền lực tương ứng bên liên quan khác: Nhóm ảnh hưởng Các tiêu chuẩn tương ứng 3.3 Quyền lực thương lượng nhà ... 3.3 làm bảng nhà cung ứng khách ứng dễ nhìn hơn) 3.3.1 Quyền lực thương lượng nhà cung ứng 16 (tích hợp sau) 3.3.2 Quyền lực thương lượng khách hàng 17 18 3.4 Cạnh tranh đối thủ Xu hướng "không

Ngày tải lên: 21/02/2024, 15:04

... 1BỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETINGKHOA: KINH TẾ - LUẬT  TIỂU LUẬNGIAO TIẾP TRONG KINH DOANH? ?Ề TÀI:THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANHGV HƯỚNG DẪN: Dương Văn Bôn Trang 2ĐÁNH GIÁ CỦA ... tiếp trong kinh doanh đóng vai trò rất quan trọng trong việc thành bại của một doanh nghiệp nói chung và của nhà lãnh đạo doanh nghiệp nói riêng Giao tiếp đóng vai trò quan trọng trong kinh doanh ... năng và kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh Trau dồi kỹ năng giao tiếp và ứng xử để có thể xử lý các tình huống một cách hiệu quả.10 Tin tưởng vào bản thân: Thể hiện sự tự tin và bản lĩnh trong

Ngày tải lên: 04/04/2024, 14:58