Báo cáo đàm phán thương lượng trong kinh doanh

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC TH ẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO MÔN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Đề tài: ĐÀM PHÁN KÝ KẾT H ỢP ĐỒNG

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC TH ẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO MÔN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ THƯƠNG

LƯỢNG TRONG KINH DOANH

Đề tài: ĐÀM PHÁN KÝ KẾT H ỢP ĐỒNG SẢN PHẨM HẠT MAC-CA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HIM LAM VỚI CÔNG TY CHẾ BIẾN THỰC PHẨM VIPFOOD

Giảng viên hư ớng dẫn TS Võ H : ồng Hạnh

Nhóm th ực hiện 3A :

TP HCM, THÁNG 7 NĂM 2016

PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Sự cần thiết của đề tài

Đàm phán là một hoạt động gắn liền với mọi quan hệ giữa người với người

mà hằng ngày chúng ta vẫn tiến hành và nhiều khi tiến hành một cách trực giác khôngkịp có thời gian suy nghĩ đến Trong lĩnh vực quản lý đàm phán là một bộ phận khôngthể tách rời mang lại thành công hay thất bại cho bạn cũng như doanh nghiệp

Francoise de Cailere, một nhà đàm phán, thương thuyết của Pháp ngay từ đầunăm 1716 đã khẳng định: “ một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải là người mềmdẻo, như ngọn cỏ và cũng phải cứng rắn như khối đá Người đó phải có phản xạ ứng

xử nhanh nhạy và phải là người biết lắng nghe, lịch sự và có thể đem lại cảm giác dễchịu cho đối tác Song đồng thời cũng phải biết tranh luận, thuyết phục bằng cách biết

hé lộ, đưa ra những thông tin có vẻ là bí mật đối với người khác”

Ngày nay, đàm phán không chỉ là một môn khoa học mà nó đã được nâng tầmlên trở thành một môn nghệ thuật Đàm phán diễn ra mọi nơi, mọi thời điểm trongcuộc sống hằng ngày Trong kinh doanh, đàm phán thắng lợi là chìa khóa vàng chocác doanh nghiệp khai thác mỏ vàng từ đối tác của mình

Đàm phán là một kỹ năng Là sinh viên đang được theo học môn học này và đượctiếp xúc với những kiến thức về đàm phán Chúng tôi tin rằng một đề tài thực tế liênquan đến đàm phán là vô cùng cần thiết để chúng tôi có thể nhanh chóng nắm bắt vàhiểu hơn về môn học này

1.2 Đặt vấn đề

Công ty cổ phần Him Lam được thành lập ngày 01 tháng 9 năm 1994 trên cơ

sở chuyển đổi từ Công ty trách nhiệm hữu hạn Thương mại Him Lam Sau 20 nămkinh doanh chủ yếu trong lĩnh vực xây dựng, bất động sản, ông Dương Công Minh –chủ tịch Tập đoàn đã đặt niềm tin vào ngành nông nghiệp Việt Nam và chọn cây mac-

ca để đầu tư Đến nay, công ty cổ phần Him Lam đã chính thức trở thành thành viêncủa hiệp hội Mac-ca Úc và không ngừng phát triển

Nằm trong kế hoạch mở rộng hợp tác kinh doanh Công ty cổ phần Him Lamnhắm đến việc tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài với công ty chế biến thực phẩm

1

Vipfood Đây là một trong những công ty về thực phẩm hàng đầu tại Việt Nam Đặtquan hệ hợp tác với công ty Vipfood sẽ đảm bảo đầu ra cho các sản phẩm Mac-ca củacông ty cổ phần Him Lam

Công ty chế biến thực phẩm Vipfood đã đề xuất hợp đồng hợp tác cùng công

ty cổ phần Him Lam Nhận thấy tầm quan trọng của đàm phán và hướng đến kết quả

và lợi nhuận cao nhất sẽ đạt được Công ty Cổ phần Him Lam cần lên kế hoạch chitiết cho cuộc đàm phán này Nội dung chuẩn bị không chỉ tập trung thông tin về haicông ty mà còn là các phương án chi tiết, các phương án thay thế trong mọi tìnhhuống và một số những chuẩn bị khác

Sự chuẩn bị chu đáo, có đầu tư cùng với kỹ năng của nhà đàm phán chính làchìa khóa cho sự thành công của cuộc đàm phán này

Vì một số yếu tố tác động về thời gian và kinh nghiệm chuẩn bị đàm phánchưa nhiều Nhóm chúng tôi còn mắc phải một vài lỗi trong bài chuẩn bị này Rấtmong nhận được sự góp ý của quý giảng viên

1.3 Mục tiêu của đề tài

- Thực hành được kỹ năng chuẩn bị cho một cuộc đàm phán hợp đồng mua bán

- Thực hành kỹ năng đàm phán trực tiếp với đối tác về hợp đồng mua bán

- Nắm được những kỹ năng cần thiết về đàm phán qua đề tài thực tế về hợpđồng mau bán

- Rút ra được những kinh nghiệm và kỹ năng đàm phán cho bản thân

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

A CÔNG TY CỔ PHẦN HIM LAM

2

1.1 Quá trình hình thành và phát triển

Công ty cổ phần Him Lam được thành lập ngày 01 tháng 9 năm 1994 trên cơ

sở chuyển đổi từ Công ty trách nhiệm hữu hạn Thương mại Him Lam Với 20 nămkinh nghiệm kinh doanh trên thị trường bất động sản, Him Lam thấu hiểu sâu sắc vềngành bất động sản và nền kinh tế Việt Nam, đây là một thế mạnh vô cùng to lớn,góp phần ngày càng khẳng định và nâng cao vai trò và vị trí của Him Lam trên thịtrường bất động sản

Từ một công ty kinh doanh địa ốc đến nay Him Lam đã trở thành một công tylớn với 30 đơn vị thành viên và công ty liên kết hoạt động trên nhiều lĩnh vực nhưkinh doanh bất động sản, tài chính ngân hàng, khu vui chơi giáo trí, sân golf tiêuchuẩn quốc tế, nông nghiệp…tại Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội và nhiều địaphương khác

Sau 20 năm kinh doanh chủ yếu trong lĩnh vực xây dựng, bất động sản, ôngDương Công Minh – chủ tịch Tập đoàn đã đặt niềm tin vào ngành nông nghiệp ViệtNam và chọn cây mac-ca để đầu tư

Đến nay, công ty cổ phần Him Lam đã chính thức trở thành thành viên củahiệp hội Mac-ca Úc và không ngừng mở rộng, khẳng định vị thế trên thị trường hạtMac-ca Việt Nam

Năm 2015, công ty cổ phần Him Lam khởi công và hoàn thành việc xây dựng nhàmáy chế biến mắc-ca, và tham gia thành lập Hiệp hội Mắc ca Việt Nam Các hoạtđộng hứa hẹn không ngừng phát triển

3

1.2 Cơ cấu tổ chức

Công ty cổ phần Him Lam xây dựng hệ thống tế chức chặt chẽ từ cơ quan cấpcao nhất đến các bộ phận Các công ty thành viên đều xây dựng tổ chức theo mô hìnhchuẩn của công ty cổ phần Him Lam

4

1.3 Ngành nghề kinh doanh

• Kinh doanh bất động sản

Lĩnh vực bất động sản luôn là nền tảng và thế mạnh cho Công ty Him Lam Từviệc triển khai những dự án lớn tại thành phố Hồ Chí Minh, cùng với chiến lược pháttriển nhằm khẳng định vị trí hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản tại Việt Nam, HimLam đã vươn ra thực hiện nhiều dự án đô thị lớn tại các tỉnh thành phố khác trongphạm vi cả nước: Hà Nội, Hải Phòng, Bắc Ninh, Cần Thơ, Nghệ An …Các dự án củaHim Lam đều đạt tiêu chuẩn quốc tế với quy hoạch đồng bộ các công trình phục vụcộng đồng như hệ thống trường học, trạm y tế …

• Đầu tư tài chính ngân hàng

Tạo mối quan hệ gắn kết trong chuỗi giá trị của lĩnh vực bất động sản và đầu tư,đóng góp những giá trị gia tăng hữu ích cho phát triển của Him Lam, Công ty đã gópvốn thành lập nhiều Công ty con, Công ty liên kết

5

Từ những thành công trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản với việc nắm bắtnhu cầu về vốn hoạt động của các doanh nghiệp khi Việt Nam gia nhập sân chơi quốc

tế WTO, Năm 2008 Him Lam mở rộng sang lĩnh vực tài chính ngân hàng bằng việctham gia thành lập Ngân hàng TMCP Liên Việt

• Dịch vụ - golf

Sân golf là một thành phần của hệ thống cây xanh đô thị, một tác phẩm kiến trúcphong cảnh và làm cho đô thị thêm xanh tươi Sân golf vừa đáp ứng nhu cầu chongười chơi golf ngày càng tăng (trong đó có rất nhiều khách du lịch) vừa tạo việc làmcho xã hội Sân golf cũng là loại hình công viên, là quỹ đất dự trữ và còn chức đựngnhiều yếu tố cần thiết đối với một đô thị phát triển

Để tích lũy kinh nghiệm quản lý điều hành cho các dự án sân golf sau này, HimLam đã đầu tư xây dựng sân tập golf Him Lam - Ba Son nằm bên cây cầu Thủ Thiêmnối liền trung tâm Sài Gòn với đô thị mới Thủ Thiêm Sân tập golf Him Lam - Ba Son được đánh giá đạt tiêu chuẩn hàng đầu Đông Nam Á trong một khung cảnh hếtsức thơ mộng và lãng mạn của toàn cảnh sông Sài Gòn cùng với không khí thoángmát, sẽ thật thoải mái và dễ chịu

• Phát triển nguồn nhân lực

Trong quá trình phát triển, Him Lam nhận thức rõ rằng nguồn nhân lực luôn lànhân tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp Trên tinh thần đó, Him Lam đã

mở rộng đầu tư sang lĩnh vực đào tạo và phát triển nguồn nhân lực Công ty HimLam đã và đang xây dựng mô hình khu vui chơi giải trí có định hướng giáo dục nhằmgiúp trẻ em phát triển năng khiếu trí tuệ và óc sáng tạo, xây dựng hệ thống trườngđào tạo mầm non, đào tạo nghề

• Nông sản

Đây là lĩnh vực đầu tư mới được công ty cổ phần Him Lam phát triển Tuy cònkhá mới mẻ nhưng với nguồn vốn, nhân lực và tầm nhìn chiến lược Đầu tư nôngsản của công ty cổ phần Him Lam đặc biệt là hạt Mac-ca bước đầu đã gặt hái đượcnhiều thành công và hứa hẹn không ngừng phát triển

6

B CÔNG TY CHẾ BIẾN THỰC PHẨM VIPFOOD

Công ty chế biến thực phẩm Vipfood là công ty chuyên cung cấp các sản phẩm sỉ và

lẻ trên toàn quốc nhập và xuất hầu hết các loại hạt dinh dưỡng và trái cây trên thếgiới với các sản phẩm phong phú, đa dạng Không chỉ phục vụ cho người tiêu dùng

mà còn tất cả các chuỗi nhà hàng, khách sạn, khu ăn uống, ẩm thực lớn và các Resortnổi tiếng tại Việt Nam Hiện nay, Vipfood đang kinh doanh nhiều mặt hàng thựcphẩm dinh dưỡng:

- Hạt dinh dưỡng nhập khẩu từ Mỹ: mận sấy khô Mỹ, sung sấy khô California,hạnh nhân, sống, chín, bột, sợi, lát không vỏ lụa của Mỹ,quả sung khô Thổ Nhĩ

Kỳ, quả phỉ Thổ Nhĩ Kỳ, mơ khô không hạt Thổ Nhĩ Kỳ, nho khô, hạt dẻ cười

Mỹ, hạt lanh Mỹ

- Sản phẩm siêu dinh dưỡng nhập: Dầu ô liu, Mật ong, Sữa ong chúa, Yến sàotrắng thượng hạng, Yến sào thô huyết, Nhân sâm Hàn Quốc, Nhân sâm linhchi, Tỏi đen, Nghệ đen, Nghệ vàng, Dầu quả óc chó, sụn cá mập tươi …

- Trái cây từ Mỹ: Nho đỏ Mỹ, Nho đen Mỹ, Táo xanh Mỹ, Táo đỏ Mỹ, Cherry

Mỹ, Cherry ChiLê, Cherry Canada, Cam Mỹ, Cherry Úc, Cherry Nhật Bản,

7

Cherry mận Royan Úc, Kiwi vàng New Zealand, kiwi xanh New Zealand, xoài

Úc, mơ Úc, trái việt quốc (blueberry) Úc, lê Úc, mận đường Úc, bơ New Zealand, dưa vàng Úc, táo Envy Mỹ, bơ Mỹ…

- Gia vị nhập khẩu: Hạt hồi Đức, tiêu bột Đức, bột bạch đậu khấu Đức, bột thì là

Ai Cập, bột Ấn Độ, tiêu xanh Brazil, xi rô xoài nguyên chất, nước cốt dừanguyên chất, ô liu, bánh phồng, bơ nguyên chất, dưa muối Ấn Độ, cà chuangâm Mexico, sốt cà chua Mexico

- Hạt xuất và bán tại Việt Nam: Hạt điều loại một , hạt điều vỏ lụa rang muối,hạt tiêu sợ, hạt bắp nếp trắng, nếp tím, nếp vàng, hạt đậu đen, đậu đỏ, đậu xanh…

- Các sản phẩm hạt dinh dưỡng và trái cây được VipFood lưu trữ trong kholạnh với nhiệt độ phù hợp, không chất bảo quản bởi hóa chất độc hại Vipfoodnói không với hàng Trung Quốc Tất cả các sản phẩm về hạt dinh dưỡng haytrái cây trên thế giới, VipFood nhập 100% từ Mỹ, đảm bảo chất lượng kiểmduyệt về an toàn thực phẩm xuất nhập khẩu của Mỹ và chứng nhận an toànthực phẩm của Bộ y tế Việt Nam

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG

2.1 Phân tích áp lực cạnh tranh của cty cổ phần Him Lam theo mô hình 5p’s porter

8

Sức ép không chỉ từ các tập đoàn nước ngoài mà còn đến từ các đối thủ cạnhtranh ở thị trường nội địa Ở trong nước, Có khá nhiều doanh nghiệp đầu tư vàomac-ca từ nhiều năm nay như: Vinamacca, Cty Cổ phần Xuất nhập khẩu Nông lâmsản chế biến, công ty IDT International, Donafood và nhiều doanh nghiệp khác

• Áp lực cạnh tranh từ khách hàng

Do giá thành tương đối cao nên sản phẩm mac-ca của công ty cổ phần Him Lam

sẽ hướng tới đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình và cao

Những người tiêu dùng ở nước ta ngày nay, bên canh việc quan tâm đến giá cảthì họ rất coi trọng đến chất lượng sản phẩm và những công dụng của nó Hạt mac-ca

từ khi xuất hiện ở Việt Nam thì đã được xem như “Hoàng hậu quả khô” vì nhữngcông dụng của nó như: hàm lượng dầu có chưa rất nhiều axit béo không no, hàmlượng protein dồi dào, khi ăn mac-ca vào sẽ giảm cholesterol để chữa được nhiềubệnh,…Đây là một trong những ưu điểm của hạt mac-ca mà công ty cổ phần Him Lam đã khai thác rất tốt để đưa những sản phẩm này đến tay người tiêu dùng

Công ty cổ phần Him Lam cũng là nơi cung cấp hạt mac-ca cho các công ty chếbiến thực phẩm,công ty xuất khẩu hạt Mac-ca… Các công ty này, thông thường sẽ cómột bộ phận kiểm tra đầu vào đối với sản phẩm rất kĩ lưỡng và nghiêm ngặt về giáthành cũg như là chất lượng Vì thế, để đáp ứng các nhu cầu khắt khe được đưa rathì công ty cổ phần Him Lam đã có những chính sách như chiết khấu thương mại,giao hàng đúng thời hạn, đảm bảo nguồn cung tại Tây Nguyên, đẩy mạnh việc vệ sinh

an toàn thực phẩm trong dây chuyền chế biến và đóng gói

• Áp lực cạnh tranh từ nhà cung cấp

Thay vì nhập khẩu hạt mac-ca từ các công ty từ nước ngoài như Úc, Mỹ,Trung Quốc,… công ty cổ phần Him Lam thu mua hạt mac-ca chủ yếu từ các khunông nghiệp trồng mac-ca với số lượng lớn ở Tây Nguyên Quá trình chọn lọc hạtmac-ca được diễn ra nghiêm ngặt theo những qui trình chặt chẽ của công ty cổ phầnHim Lam

Ngoài ra, công ty cổ phần Him Lam đang hợp tác với LienVietPostBank để triểnkhai nhiều hoạt động hiệu quả trong khuôn khổ chương trình phát triển cây mac-canhư tổ chức các đoàn thực tế trong nước và các nước hàng đầu về công nghiệp

9

macca (Úc, Trung Quốc, Nam Phi, Mỹ,…), thuê chuyên gia nước ngoài và trongnước tư vấn lập chiến lược phát triển, tài trợ nghiên cứu về mac-ca, xây dựng quyđịnh sản phẩm cho vay đầu tư phát triển cây mac-ca; tổ chức công tác truyền thông

về giá trị và tiềm năng phát triển của loại cây này tại Tây Nguyên Công ty xây dựngvườn ươm 10ha và trực tiếp trồng cây mac-ca để trở thành vùng nguyên liệu phục vụphát triển chế biến hạt trong tương lai Qua đó, sẽ tạo ra một nguồn cung ứng bềnvững và dồi dào về nguồn cung ứng hạt mac-ca cho công ty cổ phần Him Lam

• Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn mới

Kinh doanh mac-ca là loại hình còn khá mới mẻ đối với rất nhiều doanh nghiệp

vì nó chỉ mới xuất hiện khoảng 10 năm trở lại đây ở Việt Nam Tuy nhiên việc đemlại nguồn doanh thu rất lớn cho các doanh nghiệp đã khiến cho các doanh nghiệp ởViệt Nam ngày càng quan tâm và đầu tư vào hạt mac-ca nhiều hơn

Đặc biệt là khi hiệp định TPP được ký kết cách đây không lâu đã tạo điều kiện rấtthuận lợi để các doanh nghiệp nước ngoài là thành viên trong hiệp định có thể nhậpkhẩu loại hạt này vào Việt Nam một cách dễ dàng hơn và với một mức thuế thấp hơn,làm cho giá thành của sản phẩm tại Việt Nam sẽ giảm so với trước đó Điều đó sẽ làmtăng tính cạnh tranh về giá cả trên thị trường mac-ca và ảnh hưởng không hề nhỏ đếndoanh số của công ty cổ phần Him Lam trong thời gian sắp tới

• Áp lực về các sản phẩm thay thế

Hạt mac-ca là một thực phẩm giàu dinh dưỡng so với các loại hạt khác, Nhâncủa hạt mac-ca có hàm lượng dầu tới 78% cao hơn hẳn lạc (44,8%), nhân điều(47%)…Trong dầu của mac-ca có trên 87% là axit béo không no, trong đó có nhiềuloại mà cơ thể con người không tự tổng hợp được Mặc dù giá mac-ca là khá caonhưng với mức thu nhập ngày càng tăng của người tiêu dùng thì việc bỏ ra một sốtiền không phải là quá lớn để bồi bổ cho cơ thể của mình hay người thân là điều cóthể chấp nhận được

Việc gây cản trở lớn nhất đối với mac-ca là các hạt khác tuy có hàm lượng dinhdưỡng không nhiều bằng nhưng chúng đã có mặt tại thị trường Việt Nam từ rấtlâu và có một mức giá rất vừa phải Điều mà công ty cổ phần Him Lam cần làm là

10

đẩy mạnh việc quảng cáo và truyền thông để có thể thu hút thêm nhiều đối tượngngười tiêu dùng hơn

2.2 Thực trạng của Công ty cổ phần Him Lam qua phân tích Swot:

• Điểm mạnh

- Từ một công ty kinh doanh địa ốc đến nay Him Lam đã trở thành một công

ty lớn với 30 đơn vị thành viên và công ty liên kết hoạt động trên nhiềulĩnh vực như kinh doanh bất động sản, tài chính ngân hàng, khu vui chơigiáo trí, sân golf tiêu chuẩn quốc tế…tại Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội

và nhiều địa phương khác

- Có tiềm lực về tài chính mạnh

- Him Lam được biết đến không chỉ là một trong những doanh nghiệp kinh

tế tư nhân kinh doanh bất động sản lớn nhất Việt Nam, mà còn được đánhgiá cao bởi đã xác lập và thực thi các chiến lược bổ trợ bao gồm chiếnlược phát triển đầu tư tài chính và chiến lược phát triển nguồn nhân lực

- Cùng với quá trình hoạt động và mở rộng quy mô kinh doanh của Công ty,Him Lam đã xây dựng được đội ngũ nhân sự được đào tạo bài bản, có kinhnghiệm gắn kết với sự phát triển của Him Lam, đặc biệt là các cán bộ quản

lý cao cấp

- Công ty Cổ phần Him Lam đã trở thành thành viên của Hiệp hội Mắc ca

Úc Hiệp hội Mắc ca Úc sẽ giúp Him Lam tiếp cận các hoạt động nghiêncứu về chuỗi giá trị cây mắc ca, các tài liệu kỹ thuật chuyên sâu về giống,chất lượng đất, công nghệ chế biến, bảo quản và làm thương hiệu cho câymắc ca,…

• Điểm yếu

- Mới tham gia vào ngành kinh doanh cây Mac-ca chưa bao lâu

- Thiếu nguồn nhân lực trẻ, năng động và sáng tạo Đội ngủ nhâ viên giỏi vềchuyên môn còn ít

- Quy mô và diện tích cây trồng so với các doanh nghiệp khác không cao

11

- Vẫn sản xuất dưới dạng thô, nhà mày chế biến vẫn chỉ trong giai đoạn

đang hoàn thành  Thách thức

- Thực tế mắc-ca là loại cây lâu năm, theo tính toán, nếu trồng ở Úc thì sau

12 năm mới bắt đầu hòa vốn, còn ở VN có thể nhanh hơn nhưng cũng mất

từ 7 - 8 năm mới hòa vốn

- Đây là cây trồng lâu năm, trồng một lần thu hoạch cả đời nên cần phải chọngiống tốt, đất tốt Chất lượng cây giống tốt là quan trọng hàng đầu Một sốnông dân hiện nay ham mua cây giống rẻ tiền nhưng không đảm bảo chấtlượng

- Hiện nay, giống mắc ca kém chất lượng trên thị trường rất nhiều Nhữnggiống trôi nổi này phải mất từ 5-7 năm mới cho hoa và quả bói Trong khigiống có chất lượng tốt chỉ sau 3 năm là cho hoa và quả Trong số mắc cahiện có, nhiều chuyên gia nhận định có đến quá nửa diện tích trồng bằngcây thực sinh

• Cơ hội

- Mắc ca là cây có giá trị kinh tế cao Theo các tài liệu trồng mắc ca trên thếgiới giá 1 kg hạt thô biến động từ 1,5 đến 2 USD, năng suất trong thời kỳkinh doanh (năm thứ 8 trở đi) có thể đạt 3 tấn hạt thô/ha và giá trị thu được

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH NỘI BỘ CÔNG TY CỔ PHẦN HIM LAM 3.1 Quản trị sản xuất /tác nghiệp

Việc trở thành hội viên của Hiệp hội Mắc-ca Úc sẽ giúp Him Lam tiếp cận các hoạt động nghiên cứu về chuỗi giá trị cây mắc-ca, các tài liệu kỹ thuật chuyên sâu về giống, chất lượng đất, công nghệ chế biến, bảo quản và làm thương hiệu cho cây mắcca…

Thông qua việc áp dụng tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9001:2008, Công

ty cổ phần Him Lam đã và đang áp dụng quy trình khép kín và nghiêm ngặt nhất từviệc kiểm tra nguồn nguyên liệu đầu vào đến việc đưa sản phẩm mac-ca đến ngườitiêu dùng nhằm cung cấp cho đối tác những sản phẩm mac-ca với chất lượng cao vàluôn ổn định

Theo số liệu của công ty Him Lam, tính đến tháng 7/2016 thì sản lượng maccanăm 2016 mà Công ty cổ phần Him Lam thu mua từ Tây Nguyên đã tăng 5% đạt 367nghìn tấn so với cùng kỳ năm 2015

Với đề án phát triển cây mắc-ca tại Việt Nam Công ty Cổ phần Him Lamkhông chỉ quan tâm đến việc cung ứng vốn cho bà con nhân rộng diện tích trồngmắcca mà luôn sát cánh với bà con nông dân từ khâu sản xuất cho đến tiêu thụ sảnphẩm Trở thành thành viên của Hiệp hội Mắc-ca Úc sẽ là cầu nối mang tính quốc tếcủa

Him Lam đối với dự án Để mắc-ca trở thành cây công nghiệp chủ lực, đặc biệt là tạikhu vực Tây Nguyên, yếu tố sản xuất với quy mô ứng dụng công nghệ cao là đặc biệtquan trọng

Thời gian vừa qua, Him Lam đã mời các chuyên gia tư vấn từ Úc tham gia vàocác dự án, tìm hiểu các nhà máy chế biến hạt mắc-ca của các thành viên, học hỏi môhình vận hành và vai trò kết hợp giữa chính phủ và thành viên của Hiệp hội

Đưa vào hoạt động nhà máy chế biến hạt Mac-ca để đảm bảo hạt Mac-ca cung ứng đa dạng về sản phẩm và đảm bảo chất lượng

13

Với hướng đi đó, Công ty Cổ phần Him Lam sẽ đón đầu việc thu mua, baotiêu sản phẩm và cùng xây dựng thương hiệu mắc-ca cho người nông dân tại ViệtNam

3.2 Tài chính doanh nghiệp

Nguồn vốn đầu tư luôn được duy trì thường xuyên nhằm đảm bảo các hoạtđộng phát triển ổn định

Công ty cân đối thu chi tài chính nhằm kiểm soát nguồn ngân sách

Công ty cổ phần Him Lam kinh doanh nông sản duy trì mức tài chính ổn định.Đang trong giai đoạn phát triển nên nguồn vốn đầu tư vào cơ sở vật chất khá lớn Dự kiến sau kế hoạch 5 năm sẽ bắt đầu ổn định kinh doanh và tăng lợi nhuận

Cho đến thời điểm này, công ty Him Lam và ngân hàng Bưu điện Liên Việttiến hành xây dựng vùng trồng cây Mac- ca tại 3 : Tây Nguyên

3.3 Nhân sự

- Đào tạo và phát triển

Công ty luôn lấy đội ngũ nhân sự là nền tảng cho sự phát triển Do đó, việcđào tạo và phát triển luôn là mục tiêu được chú trọng Công ty thường xuyên tổ chứccác đợt tập huấn cho cán bộ quản lý và cán bộ kỹ thuật nhằm nâng cao năng lực, phục

vụ tốt cho các hoạt động -Xây dựng đội ngũ kế cận

Công ty chú trọng đầu tư vào nguồn lao động trẻ, tạo điều kiện để họ tiếp xúcvới công việc và tích lũy kinh nghiệm Thực hiện đào tạo huấn luyện để luôn đảm bảo

là lực lượng kế cận, sẵn sàng cho mọi hoạt độngc của công ty

14

Hạt mac-ca chứa hàm lượng chất dinh dưỡng lớn, phù hợp với nhiều đối tượngkhách hàng

Các sản phẩm hạt mac-ca của công ty cổ phần Him Lam đa dạng về chủng loạinhư hạt nguyên chưa bóc vỏ, hạt nứt vỏ, hạt trần…Chất lượng hạt cũng được chia ranhiều nhóm loại khác nhau phục vụ từng nhóm nhu cầu của khách hàng

Là một thành viên của hiệp hội Mac-ca Úc, Him Lam có sự kết nối và chuyểngiao công nghệ tiên tiến hiện đại cho từng loại giống cây Mac- ca Đặc biệt là tại khuvực Tây Nguyên, yếu tố sản xuất với quy mô ứng dụng công nghệ cao là đặc biệtquan trọng

Đồng thời, Him Lam đã mời các chuyên gia tư vấn từ Úc tham gia vào các dự

án, tìm hiểu các nhà máy chế biến hạt mắc-ca của các thành viên, học hỏi mô hìnhvận hành và vai trò kết hợp giữa chính phủ và thành viên của Hiệp hội

Trong năm 2015, công ty này cũng đã khởi công và hoàn thành việc xây dựngnhà máy chế biến mắc-ca, và tham gia thành lập Hiệp hội Mắc ca Việt Nam Vớihướng đi đó, Công ty Cổ phần Him Lam sẽ đón đầu việc thu mua, bao tiêu sản phẩm

và cùng xây dựng thương hiệu mắc-ca cho người nông dân tại Việt Nam

3.4.2 Giá

Dựa trên chất lượng hạt, công ty cổ phần Him Lam cung cấp mức giá phù hợpvới mức giá trị của từng loại hạt Bảng giá như sau: ( hạt thô chưa qua chế biến, đơngiá có thể thay đổi )

15