... này? Bạn sẽ làm gì
khác trong lần đàm phán tới?
Phần 3:
VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN
KINH DOANH QUỐC TẾ
Một trong những lỗi l
ớn nhất trong bất cứ cuộc thảo luận ... như là một vũ khí trong đàm phán.
9. Từ bỏ khi cuộc đàm phán dường như đi đến bế tắc.
10. Không biết kết thúc đúng lúc.
Đàm phán trongkinhdoanh
H’sfaces ... để đánh giá.
- Tạo lý lẽ phù hợp với người nghe.
Đàm phán trongkinhdoanh
H’sfaces
19
đe dọa bỏ bàn đàm phán của họ chỉ là thủ thuật thúc ép.
Giận dữ và thù địch
- Phải biết đứng ra...
...
TRONG KINHDOANH
BẤT ĐỘNG SẢN
Thạc sỹ Tô Bình MinhThạc sỹ Tô Bình Minh
2/ 20082/ 2008
Nội dung
Phần 1: Giới thiệu chung về đàm phán kinh
doanh bất động sản
Phần 2: Quá trình đàm phán kinhdoanh ...
sảnsản
Phần 3: Một số thủ thuậttrong đàm phán kinh
doanh bất động sản
Phần 1: Giới thiệu chung về đàm
phán kinhdoanh bất động sản
I. Khái niệm về đàm phán
II. Nguyên tắc trong đàm phán
III Đặ ... điểm trong đàm phán kinhdoanh
bất động sản
1. Di chuyển
2. Thời gian
3. Xu hướng giá
4. Thủ tục giấy tờ
5. Phù hợp
6. Trung gian
www.tobinhminh.com
tobinhminh@gmail.com 1
ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG...
... gian thươnglượng
Cần chú ý rằng mục tiêu thươnglượng không phải càng cụ thể càng tốt, mà còn phụ
thuộc vào hoàn cảnh, đặc biệt là khi thươnglượng về những vần đề đang còn xa lạ,
chưa có kinh ... chịu sức ép thời gian.
- Ta đã có giải pháp thay thế.
1.6. Thươnglượng thử
Để có thể nhìn thấy trước những tình huống trongthương lượng, nhất là đối với
những cuộc đàm phán lớn, phức tạp, ... sở thích, kinh nghiệm đàm phán của mỗi người? Ai là người có tính
chất quyết định trong số họ? Năng lực, tính từng trải, sở trường và những nhược
điểm? Đối với những cuộc thươnglượng phức...
...
Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆTHUẬT ĐÀM
PHÁN TRONGKINH DOANH
I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆTHUẬT ĐÀM PHÁN TRONGKINH
DOANH:
Nghệ thuật đàm phán trongkinhdoanh là một loại hình nghệthuật rất
phức tạp, ... II. Tìm hiểu về nghệthuật đàm phán trongkinh doanh.
I. Khái quát về nghệthuật đàm phán trongkinh doanh.
II. Các thuật đàm phán trongkinh doanh.
Chương III. Những rào cản trong đàm phán và ... :
1. Nghệthuật đàm phán trongkinhdoanh ……… Phil Baguley.
2. Đàm phán trongkinhdoanh ……………………Thanh Lộc.
3. Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương ………………Vũ Hữu Tửu.
4. Nghệthuật đàm phán kinhdoanh …………...
... tiến hành kinhdoanh đều có lợi cho việc
đàm phán của bạn một cách trực tiếp hay gián tiếp.
1.1.2. Đối tượng kinhdoanh
Hàng hóa, dịch vụ hay bất cứ một đối tượng của cuộc đàm phán kinhdoanh ... phán trongkinhdoanh
H’sfaces
7
Phần 2:
QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN
I/ Chuẩn bị đàm phán
Công việc chuẩn bị là một nhân tố cơ bản của đàm phán. Hầu kết những lỗi thông
thường trong ... Yêu cầu bên kia nhượng bộ một số điểm để trao đổi với bạn.
Đàm phán trongkinhdoanh
H’sfaces
18
3. Đối phó với những thủ thuật của bên kia
Sắp xếp chỗ ngồi
Nếu bên kia sắp xếp chỗ ngồi...
... Hưng
Bộ Giáo Dục Và Đào Tạo
Trường Đại Học Kinh Tế Tp Hồ Chí Minh
oo0oo
TIỂU LUẬN: GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
THƯƠNG LƯỢNGTRONG
KINH DOANH
Giảng Viên : Lê Việt Hưng
SVTH : Nguyễn ... CHUNG:
Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất.
Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của
nhà kinhdoanh trên thương ...
thuận.
- Hệ thống lãnh đạo trong các doanh nghiệp Pháp rất tập trung từ cao xuống thấp.
Hãy luôn đến đúng giờ, đừng làm hỏng bữa ăn chỉ vì bàn chuyện kinhdoanhtrong
khi dùng bữa.
Đối tác...
... biệt là trongkinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt
kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán,
thương thảo hợp đồng của nhà kinhdoanh trên thương ... tử.
Chủ động tạo ra tình thế một thắng một thua trong đàm phán - thươnglượng là điều
tối kỵ trongkinhdoanh buôn bán, nếu bạn muốn trở thành một doanh nghiệp hoàn
chỉnh, làm ăn lâu dài, có uy ... gian thươnglượng
Cần chú ý rằng mục tiêu thươnglượng không phải càng cụ thể càng tốt, mà còn phụ
thuộc vào hoàn cảnh, đặc biệt là khi thươnglượng về những vần đề đang còn xa lạ,
chưa có kinh...
... đổi kinh nghiệm học hỏi lẫn nhau.
- Quan điểm đối với đối thủ cạnh tranh:
+ Tìm điểm mạnh để học hỏi và hoàn thiện.
KỸ NĂNG BÁN HÀNG
(Thạc sỹ Vũ Anh Trọng)
Nghệ thuật bán hàng trongkinh doanh
I. ... sức nhanh chóng.
- Họ quan tâm tới tất cả giá trị, chất lượng, hình thức.
* Khách hàng là đối tượng khác:
- Thường dựa vào kinh nghiệm đã có trong cuộc sống.
- Họ thích các giá trị thực tế hơn vẻ ... nghiệp.
- Nói thật là rất quan trọng và khách hàng đánh giá cao điều đó.
6) Thương thảo và kết thúc giao hàng:
a. Quy tắc trongthương thảo:
- Phải vượt qua được sự phản đối của khách hàng.
- Sự phản...
... lại trong phần lớn lợi nhuận.
Nghệ thuật “sáng tạo” trongkinhdoanh
Kinh doanh xét cho cùng cũng là một nghề cần sáng tạo. Để thành công
không phải dễ dàng, kinhdoanh đòi hỏi ở mọi doanh ... xuất trên công nghệ mới thường tiện dụng hơn,
hiện đại hơn và giá thành cũng sẽ rẻ hơn. Phải thừa nhận rằng công nghệ kỹ thuật càng
ngày càng phát triển, góp phần quan trọngtrong quá trình ... một lúc nào đó khó khăn sẽ đến hoặc ban đầu kinh
doanh thua lỗ, lúc đó sự năng động là rất cần thiết.
lên đến gần 8 tỷ USD và Micheal Dell luôn là một trong những người giàu nhất thế
giới
2/...
... Người đóng vai trò quan trọng
nhất là trưởng đoàn thương lượng.
4. Lập mục tiêu, sách lược, kế hoạch thương lượng.
Khi xác định mục tiêu thươnglượng cần xét xem bạn có hợp tác với đối
phương ... thuộc tính quan trọng của cuộc đàm phán,
thời gian thương lượng, …
Mục tiêu thươnglượng không phải càng cụ thể là càng tốt, nếu chưa có
kinh nghiệm thì nên đặt mục tiêu lỏng hơn một chút. ... tiêu ấy.
5. Thươnglượng thử.
Mặc dù bạn có chuẩn bị tốt tới đâu thì việc sai sót là điều không tránh khỏi.
Vì vậy để chủ động hơn trong đàm phán, bạn nên tổ chức một cuộc
thương lượng thử và...
... phán trongkinhdoanh quốc tế
thành công. Các bên càng hiểu và thích ứng với nhau thì bầu không khí đàm phán càng thuận
Tóm lại, là một nhà kinhdoanh khi tiến hành đàm phán trongkinhdoanh ... đòi hỏi phải có khả năng, có kiến thức, có kinh
nghiệm, phải học tập và phấn đấu không ngừng.
ĐÀM PHÁN THƯƠNGLƯỢNG
TRONG KINHDOANH QUỐC TẾ
Trong cuộc sống hàng ngày, mỗi người chúng ta ...
Trong môi trường kinhdoanh quốc tế, việc triển khai quá trình đàm phán và việc các bên nhận
thức thế nào về mối quan hệ là điểm mấu chốt. Quá trình đàm phán trongkinhdoanh quốc...
... thuận bán
xe hơi.
Nên đề xuất con số cụ thể khi thương
lượng trongkinhdoanh
Nên đề xuất con số cụ thể khi thươnglượngtrongkinh doanh: Theo các nhà nghiên cứu,
khi người bán đề xuất ... Phán ThươngLượng Hiệu Quả TrongKinhDoanh
Cuộc Đời Là Một Chuỗi Thuyết Phục và Đàm Phán => Thành công phụ thuộc tuyệt đối
vào cách thuyết phục đàm phán- Herb Cohen
2) Khái niệm:
Trong kinh ...
Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đó
phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của nhà kinh
doanh trên thương trường....
... Phán ThươngLượng Hiệu Quả TrongKinhDoanh
Cuộc Đời Là Một Chuỗi Thuyết Phục và Đàm Phán => Thành công phụ thuộc
tuyệt đối vào cách thuyết phục đàm phán- Herb Cohen
2) Khái niệm:
Trong kinh ...
Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất.
Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của
nhà kinhdoanh trên thương trường. ... Nên đề xuất con số cụ thể khi thươnglượngtrongkinh doanh: Theo các nhà
nghiên cứu, khi người bán đề xuất giá tiền cụ thể, người mua sẽ...