kỹ năng thương lượng trong kinh doanh

... phí Bộ Giáo Dục Và Đào Tạo Trường Đại Học Kinh Tế Tp Hồ Chí Minh oo0oo TIỂU LUẬN: GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Giảng Viên : SVTH : Lớp Khóa học : : ... I CÁC KHÁI NIỆM CHUNG: Trong kinh doanh, doanh nghiệp muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao Ðiều phụ thuộc nhiều tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng nhà kinh doanh thương trường 1.1 Khái ... TĨM TẮT BÀI TIỂU LUẬN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn hóa đàm phán kinh doanh quốc tế MỤC LỤC

Ngày tải lên: 10/07/2023, 09:24

... năng có thể xảy ra trong đàm phán và các khả năng xảy ra khi kết thúc đàm phán (ví dụ nếu ký hợp đồng với số lượng này... nếu ký hợp đồng với số lượng này và giá này thì doanh ... giá chất lượng giảm - đối tác đưa trước tiêu chuẩn chất lượng) - Xác định "mục tiêu bản" DN đàm phán: thường mục tiêu tối thiểu phải đạt đựơc kinh doanh xuất quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao ... người trở nên phòng thủ. Kỹ giao tiếp Có nhiều kỹ giao tiếp yêu cầu trình đàm phán mà có ích tình đàm phán thức không thức. Những kỹ bao gồm: • Giao tiếp ngôn ngữ hiệu • Kỹ lắng nghe • Phản ánh,

Ngày tải lên: 27/09/2015, 14:20

... Phần II KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG Chương VI KHÁI QUÁT CHUNG VỀ THƯƠNG LƯỢNG I KHÁI NIỆM VỀ THƯƠNG LƯỢNG II ĐẶC ĐIỂM CỦA THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH III MỘT SỐ VÍ DỤ KINH ĐIỂN VỀ THƯƠNG LƯỢNG IV ... KỸ NĂNG GIAO TIẾP VÀ THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH KỸ NĂNG GIAO TIẾP VÀ THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Tác giả: TS Thái Trí Dũng LỜI NÓI ĐẦU Giao tiếp hoạt động nhu cầu thiếu người Quản trị kinh ... KỸ NĂNG GIAO TIẾP I KỸ NĂNG LẮNG NGHE II KỸ NĂNG ĐẶT CÂU HỎI III KỸ NĂNG DIỄN THUYẾT VÀ BÁO CÁO MIỆNG IV KỸ NĂNG GIAO DỊCH BẰNG THƯ TÍN V CÁC KỸ NĂNG XÃ GIAO THÔNG THƯỜNG Chương V GIAO TIẾP TRONG

Ngày tải lên: 28/03/2017, 04:45

... K Nng Thành Công Trong Kinh Doanh Theo Mng - Tin s Nguyn c Phiên Tài liu tham kho ni b ca H thng STB Vit ...                                         K Nng Thành Công Trong Kinh Doanh Theo Mng - Tin s Nguyn c Phiên Tài liu tham kho ni b ca H thng STB Vit ... -* :  R8-%&8*!"I!* O+,*>    K Nng Thành Công Trong Kinh Doanh Theo Mng - Tin s Nguyn c Phiên Tài liu tham kho ni b ca H thng STB Vit

Ngày tải lên: 23/03/2014, 21:20

... mình. V. DỤNG CỤ HỖ TRỢ CHO VIỆC LẮNG NGHE Kỹ năng lắng nghe trong kinh doanh Trang 10 [...]... Đặng Dung Kỹ năng lắng nghe trong kinh doanh SVTH: Trần Thị Minh Lý Trang 11 GVHD: ... Minh Lý VI KINH NGHIỆM CHIA SẺ Thảo luận về kỹ năng lắng nghe trong kinh doanh, với kinh nghiệm hơn 10 năm làm trong lĩnh vực bán hàng tôi muốn chia sẻ một vài kinh nghiệm ... thì lắng nghe là kỹ năng quan trọng đầu tiên bạn cần học Kỹ năng lắng nghe trong kinh doanh Trang 14 ... công ty bạn và đối thủ cạnh tranh kinh doanh, bạn nên có sự quan

Ngày tải lên: 27/07/2014, 19:20

... 1. Làm cho người khác đồng tình với ý kiến mình đưa ra. Trong hoạt động kinh doanh. Trong hoạt động xã hội. 6 Thuyết phục trong kinh doanh:  Huy động được nguồn vốn cho Công ty.  Phát triển ... thành công mới Phần 4: 18 Các kỹ năng cần thiết để có bài thuyết phục đạt kết quả tốt:  Kỹ năng quan sát,  Kỹ năng. .. Định vị: Vị trí của bạn trong tâm trí và trái tim người ... nền kinh tế hàng hóa, lĩnh hội kỹ năng giao tiếp trở thành một đòi hỏi cấp thiết của nhiều nghề, trong đó có kinh doanh và văn phòng, là điều kiện của sự thành đạt trong lĩnh vực này. Lần đầu

Ngày tải lên: 27/07/2014, 19:20

... với những sinh viên khác Thời gian thuyết trình bị thay đổi Số lượng khán giả thay đổi Theo dõi phản ứng của khán giả trong suốt thời gian thuyết trình cũng là điều rất quan trọng ... thuyết trình “ Giữ trong đầu mục tiêu là khán giả” 1 2 Phản ứng của khán giả Điều chỉnh những gì chúng ta nói Bắt đầu một cách tích cực - Đảm bảo mọi thứ đã trong tình trạng sẵn ... trọng là cách bạn sử dụng những gì bạn biết trong lúc chuẩn...Chọn chủ đề ChọnAdd your title in như là việc khó khăn nhất trong phần chuẩn bị bài nói chủ đề gần here Add

Ngày tải lên: 31/10/2014, 17:31

... IV. Các kỹ năng giao tiếp trong kinh doanh Chương V. Giao tiếp trong môi trường công ty Chương VI. Kỹ năng giao tiếp ứng dụng trong ngân hàng Bài giảng : Kỹ năng giao tiếp trong kinh doanh ... CHƯƠNG IV 44 CÁC KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH 44 4.1. KỸ NĂNG LẮNG NGHE 44 4.1.1. Tầm quan trọng của kỹ năng lắng nghe 44 4.1.2. Những lợi ích của kỹ năng lắng nghe 45 a. Trong giao tiếp ... nhà kinh doanh cần phải có kỹ năng giao tiếp tốt trong mọi trường hợp, với mọi đối tác. - Giao tiếp trong kinh doanh thường có thể gặp rủi ro. Trong giao tiếp kinh doanh cũng đòi hỏi doanh

Ngày tải lên: 12/02/2015, 10:00

... - Các khái niệm chung Trong kinh doanh, doanh nghiệp muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao Ðiều phụ thuộc nhiều tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng nhà kinh doanh thương trường 1- Khái niệm ... định tư đầu Trong trình thương lượng cần nắm kỹ định cần phải có kỹ để trun đạt thơng tin mà cần từ thuyết phục đối tác, đơi cầm có kỹ đối phó với thủ thụât bên nhượng cần thiết Cuối kỹ kết thúc ... với đàm phán kinh doanh việc đạ dựoc lợ ích kinh tế mục tiêu nhà kinh doanh coi đến gía thành đàm phán, đến hiệu xuất hiệu đàm phán công hay thất bại người ta hcú y nhiều đến hiệu kinh tế Ngoài

Ngày tải lên: 26/02/2016, 10:07

... trúc sở tâm lý xã hội hoạt động giao tiếp 13 Kỹ giao tiếp kinh doanh 19 13 45 30 14 Cộng Bài Các kỹ giao tiếp kinh doanh II Các kỹ giao tiếp kinh doanh Kỹ nghe hiểu Nói Nghe Người nói Khái niệm ... thức kỹ nghe, kỹ nghe hiểu có hiệu -Hình thành kỹ nghe hiệu phục vụ cho sống công việc kinh doanh Yêu cầu: -Nắm kiến thức kỹ nghe kỹ nghe hiệu -Vận dụng kiến thức vào đời sống hoạt động kinh doanh ... phần “ Một số kỹ năng trong nghe hiểu có hiệu quả” 3 Tình huống: Hùng và Dũng là 2 nhân viên giỏi của phòng kinh doanh, ... nhà 1 Học bài cũ 2 Xem nội dung phần “ Một số kỹ năng trong nghe

Ngày tải lên: 27/05/2016, 22:42

... tiếp kinh doanh trình hoạt động thiết lập, chuyển tải, trì phát triển mối quan hệ người với người kinh doanh GV Lê Ngọc Thắng KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH KHÁI NIỆM GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH ... khách hàng mua USB theo ý muốn 30 GV Lê Ngọc Thắng KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH BIẾT VÀ KHÔNG BIẾT GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH Trong kinh doanh: Không bên biết giao tiếp Chỉ có bên biết giao ... không giao tiếp 33 GV Lê Ngọc Thắng KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH Tóm lược chương Giao tiếp kinh doanh: xử lý mối quan hệ người với kinh doanh Giao tiếp kinh doanh có đặc điểm: lợi ích, hội,

Ngày tải lên: 11/07/2016, 15:50

... HỌC NGÂN HÀNG TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH X±W ĐỀ CƯƠNG BÀI GIẢNG KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH BIÊN SOẠN : NGUYỄN VĂN THỤY — Bài giảng Kỹ giao tiếp kinh doanh Lời Mở Đầu Giao tiếp hoạt ... 44 CÁC KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH 44 4.1 KỸ NĂNG LẮNG NGHE 44 4.1.1 Tầm quan trọng kỹ lắng nghe 44 4.1.2 Những lợi ích kỹ lắng nghe 45 a Trong giao tiếp ... giao tiếp khác Vì vậy, nhà kinh doanh cần phải có kỹ giao tiếp tốt trường hợp, với đối tác - Giao tiếp kinh doanh thường gặp rủi ro Trong giao tiếp kinh doanh đòi hỏi doanh nhân phải dám chấp nhận

Ngày tải lên: 14/08/2016, 10:41

... thu nhn thụng tin Rốn luyn bn thõn October 24, A TNG QUAN V GIAO TIP TIấN HC L HU HC VN Kinh L l mt b kinh dy v cỏc quy tc giao tip L vs Phỏp lut Ch L Nhõn - Ngha - L - Trớ Tớn Ngi bit giao ... nhiu ln nhng sỏch hay K li cho ngi khỏc iu mỡnh ó c Ghi li nhng ý hay nht Trớch dn trong khi vit, núi Thc hnh trong cuc sng Hóy dnh nhiu thi gian c sỏch Xa nay, cha cú bc trớ gi no li t cho

Ngày tải lên: 24/10/2016, 11:53

... Kỹ Lắng nghe Nói gieo, nghe gặt Kỹ lắng nghe  Khái niệm tầm quan trọng  Nguyên nhân nghe không hiệu  Kỹ lắng nghe hiệu Kỹ lắng nghe  Khái niệm tầm quan trọng ... xung đột Cao Vợ giận chồng bớt lời Cơm sôi bớt lửa chẳng vơi hạt Tại anh, ả, đôi bên Thời lượng dùng kỹ  Nghe:  Nói:  Đọc:  Viết: 10 52 Hướng dẫn hồi đáp  Hãy mô tả, đừng đánh giá, cáo buộc ... 65 Mẩu bút chì trí nhớ tốt Trí nhớ đậm không nét mực mờ 66 Kỹ lắng nghe  Khái niệm tầm quan trọng  Nguyên nhân nghe không hiệu  Kỹ lắng nghe hiệu 67 Lắng nghe hùng biện NhÜ Nh·n NhÊt V¬ng

Ngày tải lên: 24/10/2016, 11:56

... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh khoa học đồng thời nghệ thuật CHƯƠNG CÁC KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG ĐÀM PHÁN KỸ THUẬT TRUYỀN ĐẠT THÔNG TIN KỸ THUẬT ĐẶT CÂU HỎI KỸ THUẬT ... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH NGƯỜI TRÌNH BÀY: NGUYỄN THẾ HÙNG ĐH KINH TẾ TP.HCM CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC ... TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh lựa chọn đơn hợp tác hay xung đột, mà thống hai mặt mâu thuẫn hợp tác xung đột CHƯƠNG : KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG

Ngày tải lên: 30/11/2017, 19:46

... K11407 KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH Môn học học chương Tổng quan hoạt động giao tiếp kinh doanh Các kỹ giao tiếp ngơn ngữ nói KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH 2.1 Kỹ lắng nghe Communication ... HỌC KIẾN THỨC • HIỂU RÕ CÁC PHƯƠNG TIỆN PHỤC VỤ GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH KỸ NĂNG • PHÁT TRIỂN KHẢ NĂNG NHẬN ĐỊNH VÀ ỨNG BIẾN NHANH CHÓNG TRONG THỰC TẾ GIAO TIẾP Tích cực xây dựng CHỦ ĐỀ THỰC TẾ ... business 2.2 Kỹ nói 2.3 Kỹ hỏi trả lời Kỹ giao tiếp phi ngôn ngữ Trình bày: Mai Thu Ph Kỹ giao tiếp ngôn ngữ viết ng Một số kỹ khác Email: mtphuongvn@gmail.com Page PHÂN BỔ THỜI LƯỢNG MÔN HỌC

Ngày tải lên: 04/12/2017, 19:33

... BÀI TIỀU LUẬN CẤU TRÚC CỦA HOẠT ĐỘNG GIAO TIẾP MÔN HỌC: KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH CẤU TRÚC CỦA HOẠT ĐỘNG GIAO TIÉP Trong hoạt động giao tiếp đồng thời tiến hành trình có liên quan ... tiến hành phân tích q trình I TRUỴỀN THƠNG TRONG GIAO TIẾP Giao tiếp truớc hết trình truyền nhận thông tin chủ đề giao tiếp với Tuy nhiên giao tiếp kinh doanh trình truyền thơng cần đuợc phân tích ... theo đường vòng để đạt mục đích ( chẳng hạn, thủ thuật “ noi gương” nghệ thuật bán hàng ví dụ Trong kinh doanh, ám thị thường sử dụng qua tác động quảng cáo ( lặp lặp lại câu nói hay hình ảnh, dựa

Ngày tải lên: 09/01/2018, 15:20

... Kỹ đàm phán Page of 32 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN I - Các khái niệm chung Trong kinh doanh, doanh nghiệp muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao Ðiều đĩ phụ thuộc nhiều tài ngoại giao, đàm phán, thương ... thoại Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát huy hiệu rõ rệt doanh nhân biết sử dụng chúng nơi, lúc a - Đàm phán văn Các dạng đàm phán văn thường thấy hoạt động kinh doanh là: Kỹ đàm ... phải đàm phán thương thuyết thương mại dẫn đến ký kết hợp đồng thương mại Người cĩ khả đàm phán tốt phải Kỹ đàm phán Page of 32 người cĩ đủ dũng cảm đốn khơng chịu ký kết hợp đồng kinh doanh cĩ thể

Ngày tải lên: 17/06/2020, 11:27

... III: KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH 41 Kỹ giao tiếp lời nói kinh doanh 41 1.1 Kỹ thuyết trình 41 1.2 Kỹ vấn 46 1.3 Kỹ nói chuyện qua điện thọai 48 Kỹ nghe ... TRÌNH MƠN HỌC KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH Tên môn học: Kỹ giao tiếp kinh doanh Mã mơn học: MH 27 Vị trí, tính chất, ý nghĩa vai trò mơn học/mơ đun: - Vị trí: Kỹ giao tiếp kinh doanh bố trí ... vùng lãnh thổ; - Về kỹ năng: + Hình thành kỹ nghi thức giao tiếp bản; + Hình thành kỹ nghe có hiệu quả; + Nhận biết khắc phục rào cản giao tiếp; + Thực số kỹ giao tiếp kinh doanh - Về lực tự chủ

Ngày tải lên: 26/06/2020, 15:56

... III: KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH 41 Kỹ giao tiếp lời nói kinh doanh 41 1.1 Kỹ thuyết trình 41 1.2 Kỹ vấn 46 1.3 Kỹ nói chuyện qua điện thọai 48 Kỹ nghe ... TRÌNH MƠN HỌC KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH Tên môn học: Kỹ giao tiếp kinh doanh Mã mơn học: MH 27 Vị trí, tính chất, ý nghĩa vai trị mơn học/mơ đun: - Vị trí: Kỹ giao tiếp kinh doanh bố trí ... vùng lãnh thổ; - Về kỹ năng: + Hình thành kỹ nghi thức giao tiếp bản; + Hình thành kỹ nghe có hiệu quả; + Nhận biết khắc phục rào cản giao tiếp; + Thực số kỹ giao tiếp kinh doanh - Về lực tự chủ

Ngày tải lên: 26/06/2020, 16:01