... Loblaws…Koda phân loại khách hàng: • Kháchhàng thường xuyên: kháchhàng có đơn hàng vòng tháng • Kháchhàng không thường xuyên: chu kỳ đặt hàng lớn tháng • Kháchhàng tiềm năng: kháchhàng yêu cầu cung ... mẫu, đặt hàng số lượng nhỏ để thăm dò kháchhàngtìm hiểu công ty (đến thăm nhà máy, tìm hiểu sản phẩm mạng…) • Kháchhàng chính: kháchhàng chiếm tỉ trọng lớn doanh thu Hiện nay, kháchhàng có ... - Kháchhàng yêu cầu sản phẩm, dịch vụ có tính chất đặc điểm theo nhu cầu riêng biệt họ Cách tiếp cận thôngtinkháchhàng - Kháchhàng không dễ dàng so sánh giá cách nhanh chóng thiếu thông tin...
... cầu tăng cao và cung đáp ứng cung cấp mức phục vụ kháchhàng cao thông qua tỉ lệ hoàn thành đơn hàng giao hàng hạn Kháchhàng muốn nguồn cung ứng đáng tin cậy trả thêm chi phí cho tin cậy ... mức phục vụ kháchhàng cao Kháchhàng thị trường thích thuận tiện cửa hàng mua đủ loại hàng hoá với mức giá thấp tồn kho cực tiểu chi phí bán hàng có phần cao chi phí thu hút kháchhàng thị ... vụ kháchhàng Hiệu nội Nhu cầu linh hoạt Phát triển sản phẩm Mức phục vụ kháchhàng đo lường khả chuỗi cung ứng đáp ứng mong đợi kháchhàng Dựa vào loại thị trường công ty phục vụ, khách...
... hàngTín dụng khoản phải thu Tín dụng hoạt động quản lý tìmkiếmkháchhàng tiềm để đảm bảo công ty kinh doanh với kháchhàng toán đơn hàng cho họ Khoản phải thu hoạt động thu hồi công nợ từ ... nhanh có vấn đề phát sinh để giữ hợp đồng Họ sử dụng VMI (Vendor Managed Inventory) Nguồn cung ứng - VMI Tập hợp thôngtin Dự báo doanh thu Thi hành đơn hàng Dự báo đặt hàng Phát đơn hàngTín ... cung ứng phát đơn hàng, liên hệ với Mua hàng Quản lý mức tiêu dùng nhà cung cấp, đặt hàng • Danh mục sản phẩm, số lượng đơn đặt hàng, giá cả, phương thức vận chuyển, ngày giao hàng, địa giao điều...
... cầu tăng cao và cung đáp ứng cung cấp mức phục vụ kháchhàng cao thông qua tỉ lệ hoàn thành đơn hàng giao hàng hạn Kháchhàng muốn nguồn cung ứng đáng tin cậy trả thêm chi phí cho tin cậy ... mức phục vụ kháchhàng cao Kháchhàng thị trường thích thuận tiện cửa hàng mua đủ loại hàng hoá với mức giá thấp tồn kho cực tiểu chi phí bán hàng có phần cao chi phí thu hút kháchhàng thị ... vụ kháchhàng Hiệu nội Nhu cầu linh hoạt Phát triển sản phẩm Mức phục vụ kháchhàng đo lường khả chuỗi cung ứng đáp ứng mong đợi kháchhàng Dựa vào loại thị trường công ty phục vụ, khách...
... phẩm thay đơn hàng thực trước kháchhàng Quá trình dựa vào điệnthoại chứng từ có liên quan đơn hàng, đơn hàng thay đổi, bảng báo giá, hóa đơn bán hàng, v.v… Quá trình xử lý đơn hàng thực trình ... Quản lý đơn hàng Quản lý đơn hàng trình duyệt thôngtinkháchhàngtừ nhà bán lẻ đến nhà phân phối nhắm mục đích phục vụ cho nhà cung cấp nhà sản xuất, duyệt thôngtin ngày giao hàng, sản phẩm ... lý mối quan hệ kháchhàng (CRM) giúp trình quản lý đơn hàng hiệu Nhập liệu cho đơn hàng (một lần) kháchhàngtự nhập Tự động hóa xử lý đơn hàng Thấy rõ tình trạng đơn hàng Sử dụng hệ...
... cầu thôngtintừ công ty khác chuỗi cung ứng, thôngtin hỗ trợ cho người định suất sản xuất mức lưu trữ hàng tồn kho Các công ty cần xem xét nhu cầu thôngtintừkháchhàng trực tiếp từkháchhàng ... cao và cung đáp ứng Trong thị trường cung cấp mức phục vụ kháchhàng cao thông qua tỉ lệ hoàn thành đơn hàng giao hàng hạn Kháchhàng muốn nguồn cung ứng đáng tin cậy trả thêm chi phí cho tin ... Mức phục vụ kháchhàng Hiệu nội Nhu cầu linh hoạt Phát triển sản phẩm 2.1 Mức phục vụ kháchhàng Mức phục vụ kháchhàng đo lường khả chuỗi cung ứng đáp ứng mong đợi kháchhàng Dựa vào loại thị...
... thành khách hàng, tiêu chuẩn đo lƣờng tỷ lệ phần trăm kháchhàng mua hàng sau mua lần Lòng trung thành kháchhàng điều mà công ty cần quan tâm đạt đƣợc, tìmkiếmkháchhàng tốn kháchhàng Tiêu ... chuẩn giao hàng: Số lƣợng đơn đơn hàng đƣợc giao đầy đủ số lƣợng ngày kháchhàng yêu cầu tổng số đơn hàng Đơn hàng không đƣợc tính giao hàng hạn có phần đơn hàng đƣợc thực kháchhànghàng thời ... cung cấp, kháchhàngkhách hàng, công ty cung cấp dịch vụ cho chuỗi cung ứng nhƣ logistics, tài chính, tiếp thị công nghệ thôngtin Nhà cung cấp cuối Nhà cung cấp Công ty KháchhàngKháchhàng cuối...
... mong đợi kháchhàng Một cách khác, để đo lường hài lòng kháchhàng hỏi kháchhàng hay nhiều câu hỏi đây: Quý khách hài lòng tất sản phẩm quý khách sử dụng? Quý khách giới thiệu bạn bè mua hàng ... đo lường thông qua điều mà kháchhàng mong đợi Để đo lường thỏa mãn kháchhàng mong đợi sản phẩm ta thiết kế bảng câu hỏi biến độc lập từ hài lòng kháchhàng Ví dụ, công ty hỏi kháchhàng mình: ... tỉ lệ % đơn hàng giao đầy đủ số lượng ngày kháchhàng yêu cầu tổng số đơn hàng Chú ý đơn hàng không tính giao hàng hạn có phần đơn hàng thực kháchhànghàng thời gian yêu cầu Đây tiêu thức chặt...
... kháchhàng Dịch vụ kháchhàng đánh giá khả chuỗi cung ứng, để đáp ứng mong đợi nơi kháchhàng Tùy theo loại thị trường phục vụ, kháchhàng thị trường có mong đợi khác dịch vụ kháchhàng Các khách ... truyền thôngtin ngày giao hàng theo đơn đặt hàng, sản phẩm thay thông qua chuỗi cung ứng trả lời đơn hàngkháchhàng Quy trình phần lớn dựa việc sử dụng điệnthoại chứng từ giấy đơn đặt hàng, ... đơn hàng lên với việc thêm chức phụ có khả thấy rõ đơn hàngthông qua hệ thống quản lý đơn hàng * Trung tâm dịch vụ khách hàng: thường điểm tiếp xúc kháchhàng công ty Trung tâm dịch vụ khách hàng...
... nhà sản xuất kháchhàng cấp một, kháchhàng nhận sản phẩm từkháchhàng cấp kháchhàng cấp hai, tư ng tự có kháchhàng cấp ba tận dòng dịch chuyển đến kháchhàng cuối Trong thực tế, đa số tổ ... cạnh tranh thông tin, Lợi cạnh tranh 15 tranh thông dự liệu tìmkiếm xử lý trở cao, mức độ kết tin thành thông tin, kiến thức hợp thành -Có khả nhìn thấy liệu phần chuỗi hai đầu đặt hàng cung ... vi chuỗi cung ứng bao gồm mối tư ng tác “từ nhà cung cấp nhà cung cấp đến kháchhàngkháchhàng – mạng lưới tổ chức, công ty kết nối với dòng chảy hàng hóa, thôngtin tài chính, tạo để đáp ứng...
... Qu àu xanh: thôngtin ph ãy: có th (1): Kháchhàng g (2): S&M g (3): QA ph Marketing (S&M) 41 (4): S&M ph àng S&M thông báo thôngtin cho k (5): Kháchhàng g kho (n c àng (n (6): Kho thông báo ... Qu m nh nh M qu làm hài lòng kháchhàng S kháchhàngthông qua vi ;t cao; tìm nhi giao hàng s chu àt ài lòng c th àn v b àng t i chi phí v tài s ành chi phí bán hàng 1.2 Vai trò c Theo Goldratt ... Hugos (2006, trang 40) ên mô t c c ành viên: nhà cung kháchhàng Ngày nay, th òi h nh ê Chu Nhà cung c Nhà cung c Kháchhàng Công ty Kháchhàng Nhà cung c Hình 1.2: Chu Ngu , trang 40) ên mô t...
... ty nh n m ng l n hàng hóa nhà s n xu t r i phân ph i cho kháchhàng Nhà bán l : Nhà bán l tr c ti p ti n i tiêu dùng, th h n m rõ th hi u s thích t ng nhóm kháchhàngKhách hàng: i mua s n ph ... qu Hi n th thôngtin tình tr t rõ ràng cho kháchhàng Liên k t h th ng qu n tr i h th ng khác chu i cung mb ng b toàn v n d li u L p l ch giao hàng phân ph i c giao hàng g m có giao hàng tr c ... nh c a công ngh thôngtin 1.3 ng hi 1.3.1 B n i cung ng th ng ng chu i cung ng: 1.3.1.1 D ch v khách hàng: ng d ch v kháchhàng ta d a m a công ty hay chu i cung ng - S n xu ng hàng t n kho (Build...
... trung vào kháchhàng phân ph i 50 tri u USD cho c T c p n 110 c a hàng t i B c M th c thi chi n d ch t p trung vào kháchhàng viên ph c v t tc u t p trung vào khách hàng, kháchhàng mà ph c v ... tr i nghi m c a h t i c a hàng Chi n d ch g ng: (1) Khai thác t kháchhàng mua s n ph m có s n t i c a hàng, (2) Tìm hi ng ng c a kháchhàng xem kháchhàng mu n c a hàng cung c p nh ng s n ph ... ho hàng c chuy n kh i h th ng c a i cung ng nh m t hàng v i khách hàng, giúp nhân viên ng nhi u h i gian gi n quy i bán nh mua s m c a kháchhàng h tr Best Buy tìm hi u nhu c u bên c a khách hàng...
... Hình 1.1 - Qu Kháchhàng (2012 cung thôngtin - Materia Requirement Planning Manufacturing Resource Planning - Enterpri t ngành hàng tiêu dùng Công n khóa thành công 10 kháchhàng h hàng 11 công, ... mua hàng 42 B ng 2.10 K t qu t ch c bán hàng 42 B ng 2.11 K t qu phân ph i 43 B ng 2.12 K t qu h th ng thôngtin 43 B ng 2.13 K t qu k ho ch gi m chi phí 44 B ng 2.14 K t qu d ch v kháchhàng ... 2.4.1 K ho ch 41 2.4.2 Mua hàng 41 2.4.3 T ch c bán hàng: 42 2.4.4 Phân ph i 42 2.4.5 H th ng thông tin: 43 2.4.6 K ho ch gi m...
... thongtinkháchhàng CC : Chui Cung ng CCMP :Customer complain management Project, Qun lý khiu ni kháchhàng CSKH & QLCL: Chm sóc kháchhàng qun lý cht lng CSKH : Chm sóc kháchhàng ... ch∃ s g1n bó c(a kháchhàng 54 Bng 2.13 Kt qu ánh giá ch∃ s tin t∋ng c(a kháchhàng 54 Bng 2.14 Trình h c vn nhân viên 55 Bng 2.15 Kt qu kho sát kháchhàng 60 DANH ... thông chui cung !ng, thng mi i
n t− mua hàng u thu mng T) nm 2000 n nay, chui cung !ng h&ng t&i khách hàng, dòng luân chuy,n c(a nguyên v#t li
u, s lin mch thông sut c(a dòng thông...
... CRM): qua vi c t c p cho nhân viên bán hàng m kháchhàng có th n kháchhàng i thôngtin v i công ty theo b t c cách mà kháchhàng thích, vào b t c th m nào, thông qua b t c kênh liên l c nào, b ... a khách hàng, tiêu ng b ng t l ph t m t l n Ví d : s n mua hàng sau ng kháchhàng s d ng s n ph m d u g Clear tháng 11/2009 1.000 khách hàng, sang tháng 12/2009 s hàng s d ng l y ta có th ng khách ... i ch h n cho kháchhàng K ho ch có lo i: k ho ch theo yêu c u t kháchhàng k ho ch v i s h p tác t kháchhàng ho ch theo yêu c u t kháchhàng M t công ty dù l n hay nh nhu c u v hàng hóa d ch...
... chính: - Kháchhàng gián tiếp: ngƣời tiêu dùng cuối nƣớc gồm nhóm kháchhàng gián tiếp nƣớc nhóm kháchhàng gián tiếp nƣớc - Kháchhàng trực tiếp: nhóm kháchhàng mục tiêu công ty nhóm kháchhàng ... hàngkhách hàng, phận bán hàng làm mã số chuyển cho phận hậu cần, vào mã số giao hàng, phận hậu cần xuất hàng Nếu kháchhàng yêu cầu tự lấy hàng phận hậu cần đối chiếu mã số trƣớc với mã số khách ... kháchhàng xuất hàng trực tiếp lên phƣơng tiện kháchhàng Cơ chế vận hành chuỗi cung ứng nhƣ sau: Dự báo nhu cầu đƣợc thực hàng năm, hàng tháng đƣợc cập nhật hàng tuần qua họp “Stock meeting”...
... Giao hàng Cơng ty Kháchhàng Cơng ty Kháchhàng Hình 2.4: giao hàng c Giao hàng nhi xe v Khi ã 39 hàng cho khách hàng, n kho kháchhàng có th máy Kênh phân ph ti tr kháchhàng Lo kháchhàng ... cho nhân viên bán hàng m hàng có th thích, vào b ngơn ng l nh nhu c tri h - H ho ngu doanh nghi - Enterprise Resource Planning (ERP): cơng c ph hu o k thơngtin bán hàng c kháchhàng 1.7.1.3 L H ... máy Kênh phân ph ti tr kháchhàng Lo kháchhàng ph thành ph ti kênh phân kháchhàng Các kháchhàngkháchhàng mua hàngthơng qua v chuy mi 2.2.1.5 T Hình thứ c tổ c sản xuất kế t cấu sản xuất...
... cung cấp, kháchhàngkhách hàng, công ty cung cấp dịch vụ cho chuỗi cung ứng logistics, tài chính, tiếp thị công nghệ thôngtin Nhà cung cấp Nhà cung Cuối cấp Công ty KháchKháchhànghàng cuối ... từkháchhàng – hoạt động cần thiết để hoàn tất đơn hàngvận tải, kho bãi, phân phối Các phận có liên quan khác mua hàng, sản xuất, kho phải biết thôngtin đơn hàng để đảm bảo đơn hàngkháchhàng ... lý thôngtin nhanh chóng 16 1.1.8.8 Dịch vụ kháchhàng Tất kháchhàng thường thích làm việc với công ty thực đơn hàng hoàn hảo giao hàng lúc Chính công ty cần phải có phận dịch vụ khách hàng...