... al, 19 93) Bảng 1.1: Sự khác chất lượng dịch vụ thoảmãnkháchhàngSựthoảmãnkháchhàng (CS) Chất lượng dịch vụ (SQ) Sựthoảmãnkháchhàng rút từ Những khía cạnh đánh giá chất khía cạnh cho ... chứng thoả mãn, ông giải thích nỗ lực kháchhàng mong đợi kháchhàng dẫn đến kết luận chất thoảmãn “Do vậy, thoảmãnkháchhàng 23 Đánh giá mối quanhệ chất lượng dịch vụ cáp quang lòng trungthành ... trung thành, nâng cao lực cạnhtranh doanh nghiệp Sựthoảmãnkháchhàng tương tác doanh nghiệp nhân tố quantrọng Nhiều doanh nghiệp khám phá tăng mức độthoảmãnkháchhàng dẫn tới trungthành khách...
... http://www.simpopdf.com thoại, gặp mặt nhằm trì mối quanhệ với khách hàng, kháchhàng đánh giá tốt việc công ty liên hệ với kháchhàng đặn, điều giúp công ty tìm kiếm kháchhàngtrungthành Thong tin lien he voi khach ... thấy thỏamãnkháchhàng quy trình phục vụ TCM cao, điều thể TCM công ty có tín nhiệm từ kháchhàng công ty có văn hóa tốt, môi trường làm việc hiệu quả, mối quanhệ nhân viên mối quanhệ đồng nghiệp ... nhằm nâng cao hiệu quy trình phục vụ khách hàng: Một số giải pháp nâng cao hiệu quy trình phục vụ khách hàng: Về việc tiếp cận khách hàng, hai phận công ty tiếp xúc với kháchhàng phận kinh...
... Mặc dù công ty lấy kháchhàng làm trung tâm tìm mức độthoảmãn cao cho khách hàng, song tăng tối đa mức độthoảmãnkháchhàng Thứ công ty tăng mức độthoảmãnkháchhàng cách giảm giá hay tăng ... độthoảmãn cao cho kháchhànghàng chí chấp nhận cho đối tượng khác phạm vi tổng tài nguyên có hạn * Một số điều cần thận trọng định lượng thoảmãnkhách hàng: Khi kháchhàng đánh giá mức độthoả ... quản lý nhân viên bán hàng thao túng kết đánh giá mức độthoảmãnkháchhàng Họ đối xử cách lịch thiệp kháchhàng trước tiến hành điều tra Họ tìm cách loại kháchhàng bất mãn khỏi danh sách người...
... i 43 18% 25 – 30 tu i 177 74.1% 31 – 35 tu i 16 6.7% Trên 35 tu i 1 .3% 239 100 % Qu n lý 41 17 .3% Nhân viên 150 62.8% Khác 48 19.9% 239 100 % i4l n 25 10. 5% – 12 l n 81 33 .9% Trên 12 l n 133 55.6% ... 47. 13% 87 36 .4% ACB 57.14% 42.86% 77 32 .2% Vietinbank 49 .33 % 50.67% 75 31 .4% T ng c ng 53. 13% 46.87% 239 100 % (Ngu n: x lý c a tác gi ) Theo th ng kê d a vào bi n ki m soát liên quan B ng 4 .3 cho ... ánh giá th a mãn c a kháchhàng v i d ch v l n c kháchhàng ánh giá th a mãn c a kháchhàng v i d ch v l n ti n l i c a h u c a d ch v cao, m c c kháchhàng ánh th a mãn c a kháchhàng v i d ch...
... thể phân kháchhàng làm loại kháchhàng tiêu thụ kháchhàng không tiêu thụ Kháchhàng tiêu thụ lại phân tích nhỏ thànhkháchhàng thu lợi nhuận cao kháchhàng thu lợi nhuận thấp, kháchhàng có ... âm Kháchhàng không tiêu thụ phân thànhkháchhàng trì quanhệkháchhàng bỏ qua quanhệ SVTH: Phạm Quyền Trung _ 30 K12 Trang9 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Võ Quang Trí Tuy nhiên, thực tế khách ... Mặc dù công ty lấy kháchhàng làm trung tâm tìm mức độthoảmãn cao cho khách hàng, song tăng tối đa mức độthoảmãnkháchhàng Thứ công ty tăng mức độthoảmãnkháchhàng cách giảm giá hay tăng...
... thuộc nhóm kháchhàngthườngkháchhàngtrung thành, họ đối tượng đóng góp lớn vào doanh thu công ty (20% kháchhàngtrungthành đóng góp 80% doanh thu công ty) nhóm kháchhàng cần có quan tâm, ... hài lòng với thươnghiệu 33 .3% Đây tài sản vô hình lớn nhãn hiệu này, điều mà đối thủ sau Kido’s chưa thể có Đứng sau Tràng Tiền thươnghiệu Thủy Tạ, thươnghiệu xuất từ lâu kháchhàng ưa thích, ... dịch vụ hỗ trợ kèm theo - Xây dựng giá trị thươnghiệu giá trị sản phẩm nhận biết từ kháchhàng Lòng trungthànhkháchhàng thước đo tốt cho thươnghiệuthành công 4.4.2 Hoạt động Marketing – Mix...
... ty quan tâm đến kháchhàng với 8% kháchhàng không ý kiến, 36 % kháchhàng đồng ý, 36 % kháchhàng đồng ý 20% kháchhàng hoàn toàn đồng ý Nhân viên ân cần, cảm thông với kháchhàng với 4% kháchhàng ... hẹn cam kết điều với kháchhàng nhân viên phải thực nói với kháchhàng Công ty thực cam kết với kháchhàng với 8% kháchhàng đồng ý, 28% đồng ý 64% hoàn toàn đồng ý Nhờ kháchhàng chọn TCM làm nhà ... xác vấn đề kháchhàng yêu cầu với 20% kháchhàng đồng ý, 28% kháchhàng đồng ý 52% kháchhàng hoàn toàn đồng ý Qua thể rõ TCM có độ tin cậy cao trình thực dự án Hơn khả đáp ứng kháchhàng kịp thời...
... Lên đường khách hàng, Thu hút ý khách hàng, Thư trực tiếp, Hẹn trước qua điện thoại Và với yếu tố kháchhàng đánh giá: Phương pháp tiếp cận kháchhàng lên đường khách hàng: 12% kháchhàng thể ... đến khách hàng, với 36 % đồng ý, 36 % đồng ý 20% hoàn toàn đồng ý Dokháchhàng khác đối xử theo cách khác điều làm kháchhàng hài lòng Cong ty luon quan tam den tung khachhang10 Frequency khongykien ... kháchhàng tốt 3. 1.2 Khi nhân viên nhận dự án từ khách hàng, nhân viên thiết kế đề nghị, ý tưởng, phác thảo hợp đồng kháchhàng đánh giá dự án TCM với 4% kháchhàng đánh giá dự án TCM mức độ Trung...
... cho kháchhàng cho tất nhân viên nói, làm khách hàng, giao dịch thành công Nhân viên công ty mong giữ quanhệ tốt với khách hàng, nhờ mà hoàn thành tốt công việc giao dịch Luôn giữ mối quanhệ ... hợp lý kháchhàng mà dùng thái độ áp bức, tạm thời có sốhiệu quả, tâm lý kháchhàng sinh phản cảm với khách hàng, công ty mãi người kháchhàng Thái độ lý tưởng nhân viên bán hàngkháchhàng không ... hướng: Chính kháchhàng có ý kiến chất lượng sản phẩm dịch vụ kháchhàngkháchhàng có lời ý kiến than phiền Cho dù đến từ hướng nào, nhen nhóm bất mãnkháchhàng cần phải dập tắt cách có hiệu Quy...
... vụ kháchhàng 2.5 Quy trình phục vụ kháchhàng Quy trình phục vụ kháchhàng chia thành ba giai đoạn: 2.5.1 Tiếp cận kháchhàng Để việc tiếp cận kháchhàng có hiệu quả, công ty xây dựng cho hệ ... đến từ nhiều cách như: kháchhàng giới thiệu cho doanh nghiệp kháchhàng mới; Nhà cung cấp giới thiệu doanh nghiệp với kháchhàng Một sốthành viên công ty người hoạt bát có mối quanhệ rộng họ ... cách tìm lợi ích mà kháchhàngquan tâm => "Lợi ích mà kháchhàngquan tâm điểm nào" điều quantrọng đáng quan tâm nhân viên dự án / nhân viên kinh doanh, tìm lợi ích kháchhàngquan tâm, công việc...
... 57,89 3, 60 150,00 Chi phí 1,94 3, 15 5,04 1,21 62 ,37 1,89 60,00 3, 10 59,79 Lãi gộp 0,46 0,65 0,96 0,19 41 ,30 0 ,31 47,69 0,50 108 ,69 Thuế thu nhập 0,15 0,21 0 ,31 0,06 40,00 0 ,10 47,62 0,16 106 ,67 ... xuất hợp lý, làm tăng thêm giá trị mang lại cho kháchhàngCác mối quanhệ tốt với quyền lợi cạnhtranh Ngoài thể tính chuyên nghiệp dịch vụ khách hàng, tính sáng tạo táo bạo ý tưởng, đội ngũ nhân ... Bán hàng trực tiếp Marketing / bán hàng qua điện thoại Tổ chức kiện: Rút thăm trúngthưởng / Xổ số Hội nghị kháchhàng Giới thiệu sản phẩm TCM xác định sứ mệnh đóng góp vào thành công khách...
... lòng kháchhàng với dịch vụ lớn ngược lại H2: Tin cậy quanhệ dương với Sự hài lòng H3: Đáp ứng quanhệ dương với Sự hài lòng H4: Khả phục vụ quanhệ dương với Sự hài lòng H5: Cảm thông quanhệ ... http://www.simpopdf.com Quanhệ chất lượng dịch vụ hài lòng kháchhàngSự hài lòng (thỏa mãn) kháchhàng chất lượng dịch vụ hai khái niệm phân biệt có quanhệ gần với Chất lượng dịch vụ khái niệm khách quan, mang ... chuẩn kháchhàng Cảm thông 17 Công ty hiểu nhu cầu mong muốn kháchhàng 18 Công ty quan tâm đến kháchhàng 19 Nhân viên ân cần, cảm thông với kháchhàng 20 Thông tin liên hệ với kháchhàng đặn...
... http://www.simpopdf.com Trong marketing quan niệm “giá trị giành cho kháchhàng chênh lệch tổng giá trị kháchhàng tổng chi phí kháchhàngTrong đó, tổng giá trị kháchhàng tòan lợi ích mà kháchhàng đợi sản ... tổng chi phí kháchhàng chi phí dự kiến kháchhàng để đánh giá sử dụng sản phẩm dịch vụ 1.2 .3. 1 Khái niệm giá trị khách hàng: "Giá trị khách hàng" lại tính tương đối đánh giá kháchhànghiệu doanh ... cho kháchhàng mức chênh lệch tổng " giá trị kháchhàng " " tổng chi phí kháchhàng " " tổng giá trị kháchhàng " toàn lợi ích mà kháchhàng kỳ vọng, mong đợi sản phẩm – dịch vụ định " Giá trị khách...
... thể phân kháchhàng làm loại kháchhàng tiêu thụ kháchhàng không tiêu thụ Kháchhàng tiêu thụ lại phân tích nhỏ thànhkháchhàng thu lợi nhuận cao kháchhàng thu lợi nhuận thấp, kháchhàng có ... âm Kháchhàng không tiêu thụ phân thànhkháchhàng trì quanhệkháchhàng bỏ qua quanhệ Tuy nhiên, thực tế kháchhàng ai, hay công ty bạn, dù họ làm việc đâu, toán nào, giao dịch Kháchhàng ... biết khách hàng: Kháchhàng phận hợp thànhquantrọnghệ thống tiêu thụ công ty Kháchhàng "tài nguyên" quantrọng công ty Quản lý kháchhàng thực chất làm để vận chuyển tận dụng cách có hiệu...
... Mặc dù công ty lấy kháchhàng làm trung tâm tìm mức độthoảmãn cao cho khách hàng, song tăng tối đa mức độthoảmãnkháchhàng Thứ công ty tăng mức độthoảmãnkháchhàng cách giảm giá hay tăng ... âm Kháchhàng không tiêu thụ phân thànhkháchhàng trì quanhệkháchhàng bỏ qua quanhệ SVTH: Phạm Quyền Trung _ 30 K12 Trang9 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Võ Quang Trí Tuy nhiên, thực tế khách ... thể phân kháchhàng làm loại kháchhàng tiêu thụ kháchhàng không tiêu thụ Kháchhàng tiêu thụ lại phân tích nhỏ thànhkháchhàng thu lợi nhuận cao kháchhàng thu lợi nhuận thấp, kháchhàng có...
... Mặc dù công ty lấy kháchhàng làm trung tâm tìm mức độthoảmãn cao cho khách hàng, song tăng tối đa mức độthoảmãnkháchhàng Thứ công ty tăng mức độthoảmãnkháchhàng cách giảm giá hay tăng ... âm Kháchhàng không tiêu thụ phân thànhkháchhàng trì quanhệkháchhàng bỏ qua quanhệ SVTH: Phạm Quyền Trung _ 30 K12 Trang9 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Võ Quang Trí Tuy nhiên, thực tế khách ... thể phân kháchhàng làm loại kháchhàng tiêu thụ kháchhàng không tiêu thụ Kháchhàng tiêu thụ lại phân tích nhỏ thànhkháchhàng thu lợi nhuận cao kháchhàng thu lợi nhuận thấp, kháchhàng có...
... dân Napoleon A B quanhệ ngang hàng A,B C quanhệ giao B D quanhệ thứ bậc D E quanhệ thứ bậc A F quanhệ thứ bậc Ta có sơđồ sau: LUẬT B A D C F E d.Luật,luật thành văn,luật bất thành văn,luật ... hậu tham nhũng d .Quan hệ hôn nhân quanhệ vợ chồng quanhệ vợ chồng phải người thừa nhận ,trong người thừa nhận phải có họ hàng hai bên, họ hàng hai bên thừa nhận hai người quanhệ huyết thống phạm ... niệm A: Luật B: Luật thành văn; B: Luật bất thành văn C : Luật Hiến pháp D: Luật Hiến pháp Việt Nam A B, B quanhệ thứ bậc B B quanhệ mâu thuẫn Ta có sơđồ sau: A B B C D Câu 3: định nghĩa sau...
... 28 Quanhệ đồng nghiệp x x 29 Tính tự chủ công việc 30 Hành vi lãnh đạo 31 Đào tạo huấn luyện 32 Thươnghiệu 33 Sự đổi x 34 Áp lực công việc x 35 Công việc có kết nhìn thấy rõ ràng x 36 Tầm quan ... - Sựthỏamãnkháchhàng định trungthànhkháchhàng - Giá trị dịch vụ định thỏamãnkháchhàng - Năng suất người lao động định giá trị - Lòng trungthành người lao động định suất - Sựthỏamãn ... cảm nhận thỏa mãn, Quanhệ giá thỏa mãn, Kiến thức mối quanhệ với thỏa mãn, Sựtrungthành thái độtrungthành hành vi mua hàng lặp lại, Quanhệthỏamãntrungthành để xây dựng mô hình nghiên...
... sát -hệ thống hóa sở+tổng quan tài Thời gian cụ thể: 10/ 03/ 2015-12/ 03/ 2015 12/ 03/ 2015-14/ 03/ 2015 14/ 03/ 2015-15/ 03/ 2015 16/ 03/ 2015-25/ 03/ 2015 25/ 03/ 2015 -30 / 03/ 2015 liệu -hoàn thiện đề tài 30 / 03/ 2015-20/04/2015 ... vụ bao gồm hàng hóa dịch vụ 2 .3 Sựthỏa mãn: Phương châm hoạt động công ty kinh doanh phải thỏamãn nhu cầu kháchhàngkháchhàng nguồn doanh thu lợi nhuận công ty Khi kháchhàngthỏamãn với dịch ... đến thỏamãnkháchhàng -Đề xuất giải pháp giúp siêu thị hoàn thiện chất lượng dịch vụ, nâng cao khả cạnhtranh với đối thủ, giữ chân kháchhàng truyền thống đồng thời thu hút kháchhàng tiềm...