sơ đồ 2 quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng

Hoàn thiện công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng tại chi nhánh CTCP Vùng đất kỹ thuật số

... 20 10 – 20 12 25 2. 2.1 .2 Động lực làm việc lực lượng bán hàng chi nhánh .26 2. 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến động lực làm việc lực lượng bán hàng chi nhánh 27 2. 2 .2 Thực trạng quy trình ... ThS Bùi Minh Lý 2. 2 .2 Thực trạng quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng chi nhánh 28 2. 2.3 Thực trạng biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng chi nhánh 30 2. 2.3.1 Các biện pháp ... 1 .2 Các nội dung công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1 .2. 1 Khái quát lực lượng bán hàng động lực làm việc lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1 .2. 1.1 Khái quát lực lượng bán hàng...

48
1,005
1

Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”

Danh mục: Báo cáo khoa học

... trạng hoạt động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng .23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 23 a Công ... quan lực lượng bán hàng Khái niệm lực lượng bán hàng Phân loại lực lượng bán hàng .3 Vai trò lực lượng bán hàng đối vơi hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 4 Tiến trình bán ... bán hàng cá nhân II Quản trị lực lượng bán hàng Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng .5 Qui trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng...

37
1,449
14

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại chi nhánh công ty cổ phần Thành Đô tại Hồ Tùng Mậu

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... HÌNH VẼ Sơ đồ 1.1 Sơ đồ 1 .2 Sơ đồ 1.3 Biểu đồ 2. 1 Biểu đồ 2. 2 Biểu đồ 2. 3 Biểu đồ 2. 4 Biểu đồ 2. 5 TÊN HÌNH Quy trình tuyển dụng lực lượng bán hàng Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng Cơ ... 22 2. 2 .2 Thực trạng xác định quy mô định mức lực lượng bán hàng Siêu thị 24 2. 2.4 Về đào tạo, huấn luyện cho lực lượng bán hàng 30 2. 2.5 Về tạo động lực cho lực lượng bán ... Xây dựng quy mô định mức lực lượng bán hàng 1 .2. 4 Tuyển dụng lực lượng bán hàng 11 1 .2. 5 Huấn luyện, đào tạo lực lượng bán hàng 12 1 .2. 6 Tạo động lực cho lực lượng bán hàng ...

59
1,073
8

Nghiên cứu chính sách thù lao và tạo động lực làm việc cho đội ngũ bán hàng của công ty TNHHThương mại và xuất nhập khẩu cửa cuốn tiến thịnh đề ra những giải pháp kiến nghị

Danh mục: Marketing

... lược bán hàng: Gia tăng doanh thu, đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt + Kênh bán hàng: Trực tiếp 2. Tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng công ty bao gồm: giám đốc, giám sát bán hàng, ... lực lượng bán hàng I.Giới thiệu công ty 2. Tổ chức lực lượng bán hàng II.Chính sách động viên khuyến khích .3 1.Các lý thuyết động viên khuyến khích 2. Thực trạng sách động ... người bán hàng giỏi mang tố chất đặc biệt bẩm sinh, hình thành qua trình học hỏi đào tạo Công ty Tiến Thịnh hộ trợ nhân viên đào tạo kĩ bán hàng kiến thức ngành cửa giúp họ phát triển khả bán hàng...

12
770
2

Nghiên cứu chính sách thù lao và tạo động lực làm việc cho đội ngũ bán hàng của một công ty ở việt nam đề ra những giải pháp kiến nghị

Danh mục: Marketing

... giảm động lực nhân viên bán hàng để từ đưa cách tạo động lực phù hợp  Qua buổi gặp mặt động viên nhân viên bán hàng, trao đổi kĩ thuật bán hàng Môi trường làm việc  Tạo cho nhân viên bán hàng ... hoạt động bán hàng, qua thấy lực lượng bán hàng có vai trò vô quan trọng .Lực lượng bán hàng cầu nối doanh nghiệp thị trường Do đó, công ty giầy Thượng Đình cần phải đưa biện pháp tạo động lực cho ... chiếm 96%-98% năm 20 12- 2014 Lợi nhuận sau thuế năm từ năm 20 13 -20 14 Công ty TNHH thành viên Giầy Thượng Đình 0,93 tỷ đồng 3,67 tỷ đồng ROE năm đạt 1,48% 2, 89% Lực lượng bán hàng công ty - Nhà...

17
1,136
1

Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm- dịch vụ tại Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank).doc

Danh mục: Kế toán

... tác động thực để đạt hiệu cao Một yếu tố lực lượng bán hàng Ngân hàng Với kinh nghiệm thu Ngân hàng trình thực tập, mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu lực lượng bán hàng hoạt động bán ... chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng theo ... khách hàng Điều đòi hỏi phải đầu tư hoạt động đào tạo, huấn luyện lực lượng bán hàng hoạt động bán chéo sản phẩm VIB Bank Mục tiêu đào tạo huấn luyện + Giúp cho nhân viên làm việc nhân viên lực lượng...

86
3,022
50

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1 .2. Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... tiến hành 1 .2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1 .2. 1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt động...

101
3,877
69

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn ĐôngHoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1 .2. Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... tiến hành 1 .2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1 .2. 1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt động...

101
1,332
12

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1 .2. Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... tiến hành 1 .2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1 .2. 1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt động...

100
1,018
2

HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1 .2. Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... tiến hành 1 .2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1 .2. 1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ... 0918.775.368 2. 2 .2. 2.Đào tạo lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lực lượng bán hàng quan trọng giám đốc bán hàng Hiện thấy đội ngũ bán hàng Công ty...

101
675
2

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... lượng bán hàng lực lượng bán hàng lực lượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho công ty Với tầm quan trọng lực lượng bán hàng mà công ty đưa sách, mục tiêu phát triển lực lượng bán hàng ... 3.4 .2. 2 Tăng cường đào tạo lực lượng bán hàng Các hoạt động đào tạo công ty dừng lại việc đào tạo chuyên môn lần người tuyển dụng bắt đầu vào Công ty việc đào tạo sản phẩm cho lực lượng bán hàng ... ngộ: để đạt mục tiêu lực lượng bán hàng công ty xây dựng sách ưu đãi tốt cho lực lượng bán hàng Cụ thể sau: Tăng lương cho đội ngũ bán hàng, tăng thưởng hàng quý hàng năm… đồng thời có nhiều chế...

26
747
0

THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... 15 19 19 20 Antibox 20 22 23 24 Andios 20 22 23 24 Zyzocete 22 25 26 28 Vova dưỡng não 10 10 10 12 Vova pluz multi 22 23 24 24 Vidorigyl 15 22 22 24 10 Luxy tăng lực 8 10 11 Ephap 8 12 Colaf 16 ... vào công ty 2. 2 .2. 2.Đào tạo lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lực lượng bán hàng quan trọng giám đốc bán hàng Hiện thấy đội ngũ bán hàng Công ty ... sử dụng loại lực lượng bán hàng lực lượng bán hàng Công ty – nhân viên công ty Những thành phần lực lượng bán hàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2- 2: Thành phần quy mô lực lượng bán hàng Công ty...

35
1,310
17

GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ

Danh mục: Kế toán

... tổ chức tín dụng khác Đầu tư chứng khoán Cho vay ứng trước cho Ngân hàng 98. 124 53.963 26 3.134 47. 725 2. 209.059 1 .23 8.0 82 627 .684 523 . 926 5 .25 5 .20 6 2. 203.698 Đầu tư góp vốn kinh doanh 87.045 ... khách hàng Điều đòi hỏi phải đầu tư hoạt động đào tạo, huấn luyện lực lượng bán hàng hoạt động bán chéo sản phẩm VIB Bank Mục tiêu đào tạo huấn luyện + Giúp cho nhân viên làm việc nhân viên lực lượng ... bán hàng: Mọi phương pháp huấn luyện bán hàng biến nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm từ thụ động sang chủ động đưa khách hàng với Ngân hàng trở thành khách hàng trung thành với Ngân hàng...

46
1,862
4

THỰC TRẠNG VIỆC THIẾT KẾ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ

Danh mục: Kế toán

... phân chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng theo ... hồng cho lực lượng họ giới thiệu tư vấn cho khách hàng sản phẩm dịch vụ Ngân hàng Quốc tế Cơ cấu Chiến lược lực lượng bán chéo sản phẩm VIB Bank chứa đựng hàm ý hình thành cấu lực lượng bán chéo ... nhân bán chéo với Nhân viên bán hàng giao dịch bán đồng thời loại sản phẩm cho khách hàng đến giao dịch Ngân hàng Thứ ba, qua bán chéo sản phẩm đem lại hội cho việc bán chéo sản phẩm khối khách hàng...

13
851
7

Các giải pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng của công ty TNHH TM Đào Dương.DOC

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... lược số vấn đề lý luận tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2. 1 Một số khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2. 1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao ... ưu tiên) 16 Lập chương trình tạo động lực Triển khai chương trình tạo động lực Kiểm soát đánh giá trình tạo động lực Sơ đồ 2. 3: Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng Bước 1: Xác định nhu ... công cụ tạo động lực, giúp nâng cao suất lao động lực lượng bán hàng từ thực mục tiêu doanh nghiệp 2. 2 Một số lý thuyết tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2. 2.1 Các học thuyết tạo động lực công...

53
1,209
10

Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm dịch vụ tại ngân hàng quốc tế (VIB bank

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... tác động thực để đạt hiệu cao Một yếu tố lực lượng bán hàng Ngân hàng Với kinh nghiệm thu Ngân hàng trình thực tập, mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu lực lượng bán hàng hoạt động bán ... chung hoạt động bán chéo nói riêng 2. 2 Các phương pháp huấn luyện Lực lượng bán hàng lực lượng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng Có nhiều nhân tố định thành công VIB Bank, lực lượng bán chéo sản ... chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng theo...

87
472
0

Nâng cao hiệu quả hoạt động của lực lượng bán hàng

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... 84.00 123 ,24 0,914,886 46.00 101,483,959, 926 38.00 26 8,957,985 ,22 1 100.00 13 27 ,7 02, 968,955 10.00 12 22, 698,918,3 42 8.00 0 0.00 5,004,050,613 2. 00 87 24 1 ,25 5,016 ,26 6 90.00 5,3 42, 565,000 2. 00 85 23 5,9 12, 451 ,26 6 ... 23 5,9 12, 451 ,26 6 88.00 100 26 8,957,985 ,22 1 100.00 7,948,4 52, 080 6,996 ,23 9,337 28 2,471 ,20 4,618 85 157, 427 ,26 7, 325 47 125 ,043,937 ,29 3 37 330 ,27 3,863,914 100 31,835,937,6 32 23,919,669,561 0 7,916 ,26 8,071 ... công ty BẢNG 2. 8: DOANH THU VÀ TỈ LỆ TỪ 20 02- 2006 Đơn vị tính: VND Chuyên đề thực tập Năm 20 01 20 02 2003 20 04 20 05 20 06 Doanh thu 28 6. 521 .003.154 376.0 02. 071.016 586.815.545. 322 951 .24 2.330.317...

86
489
2

Luận văn giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm dịch vụ tại ngân hàng NHTMCP quốc tế (VIB)

Danh mục: Tài chính - Ngân hàng

... tác động thực để đạt hiệu cao Một yếu tố lực lượng bán hàng Ngân hàng Với kinh nghiệm thu Ngân hàng trình thực tập, mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu lực lượng bán hàng hoạt động bán ... chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng theo ... khách hàng Điều đòi hỏi phải đầu tư hoạt động đào tạo, huấn luyện lực lượng bán hàng hoạt động bán chéo sản phẩm VIB Bank Mục tiêu đào tạo huấn luyện + Giúp cho nhân viên làm việc nhân viên lực lượng...

86
497
0

ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC THỰC PHẨM SAFOCO

Danh mục: Kế toán

6
763
5

ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC – THỰC PHẨM SAFOCO

Danh mục: Kế toán

6
698
5