... niệm: Lựclượngbánhànglựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bánhàng chủ yếu doanh nghiệp, cầu nốidoanhnghiệp với khách hàng Phân loại lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng thuộc biên ... mức lựclượngbánhàng Xác định quy mô lựclượngbán hàng: Xác định quy mô lựclượngbánhàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu ( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lựclượngbán ... tổchứclựclượngbánhàng …………………………………………………… 2.1 Khái niệm phân loại lựclượngbánhàng …………………………………… 2.2 Xác định quy mô định mức lựclượngbánhàng ………………………… 2.3 Tuyển dụnglựclượng bán...
... năm 2007 2.2 Tổng quan côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty CP côngnghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lựclượngbánhàngcông ty CP côngnghiệp truyền ... thập phân tích liệu thứ cấp nhằm thấy kết dạt dược hạn chế còng tồn côngtáctổchứclựclượngbán hàng, thông qua đề biện pháp khắc phục để hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ... côngtáctổchứclựclượngbánhàngcơng ty, từ xem xét nguyên nhân đồng thời giúp đề giải pháp để nâng cao hiệu côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty 1.3 Phương pháp nghiêncứu liệu thứ...
... xác địnhđịnh mức lựclượngbán hàng, tuyển dụnglựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1.5 Quy mô lựclượngbánhàng Quy mô lựclượngbán hàng: ... quản trị lựclượngbánhàng 2.1.3 LựclượngbánhàngLựclượngbánhàngdoanhnghiệp bao gồm cá nhân, tổchức tham gia trực tiếp vào trình bánhàngdoanhnghiệpLựclượngbánhànglựclượng chủ ... không Xác định quy mô lựclượngbánhàng Theo ông (bà) Xác địnhđịnh mức lựctổchứclựclượnglượngbánhàng Tuyển dụnglựclượngbánhàng khâu bánhàng quan trọng Huấn luyện lựclượngbánhàng Tạo...
... Là lựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bánhàngdoanhnghiệp + Là cầu nốidoanhnghiệp với khách hàng 1.5.2 Nộidung của côngtáctổchứclựclượngbánhàng - Phân loại lựclượngbánhàng ... trạng côngtáctổchứclựclượngbánhàngcơng ty từ đưa giải pháp hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty 1.5 Một số khái niệm phânđịnhnộidung vấn đề nghiêncứu 1.5.1 Khái niệm công ... gian: Đề tàinghiêncứucôngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty CPTM Minh Châu Hưng yên - Vềnội dung: Đề tài tập trung nghiêncứucôngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty CPTM Minh Châu Hưng...
... thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàngCông ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển CôngNghiệp (INDECO) Phạm vi nghiêncứu Về không gian: Đề tàinghiêncứucôngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty ... thấy tầm quan trọng côngtáctổchứclựclượngbánhàngdoanhnghiệp em địnhlực chọn đề tài “Hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty Cổ phần đầu tư phát triển côngnghiệp (INDECO)” ... luận tổchứclựclượngbánhàng Chương 2:Thực trạng tổchứclựclượngbánhàngCông ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển CôngNghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổchứclựclượngbánhàng Công...
... táctổchứclựclượngbán hàng: bán hàng, quản trị bán hàng, phân loại lựclượngbán hàng, tổchứclựclượngbánhàng - Trình bày đánh giá thực trạng côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ... Xác định cấu lựclượngbán hàng, xác định tiêu chuẩn lựclượngbán hàng, tuyển dụnglựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.5.2 Phânđịnhnộidung ... nộidungnghiêncứucôngtáctổchứclựclượngbánhàngdoanhnghiệpthươngmại 1.5.2.1 Xác định quy mô định mức lựclượngbánhàng Xác định quy mô lựclượngbánhàng hoạt động nhằm xác định nhu...
... tiêu doanhnghiệp 1.2 Các vấn đề vấn đề lựclượngbánhàngtổchứclựclượngbánhàngdoanhnghiệp Quản trị bánhàng lĩnh vực nghiêncứu chung đề tài: “Hoàn thiện tổchứclựclượngbánhàngCông ... BÁNHÀNG VÀ TỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Các khái niệm liên quan đến lựclượngbánhàngtổchứclựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm bánhàngBánhàng hoạt động chủ yếu hoạt động kinh doanhthương ... Phạm vi nghiêncứuVềnộidungnghiên cứu: Lựclượngbánhàng bao có nội hàm rộng lớn, bao gồm nhiều nộidung khác Bài khóa luận tập trung nghiêncứucôngtác xác định quy mô lựclượngbán hàng, ...
... lựclượngbánhàng 2.2 Một số lý thuyết tổchứclựclượngbánhàng 2.2.1 Một số khái niệm lựclượngbánhàng 2.2.2 Phân loại lựclượngbánhàng - Lựclượngbánhàng ... vấn đề tổchứclựclượngbánhàngcông ty 1.3 Các mục tiêu nghiêncứu -Một là: Hệ thống hóa số lý thuyết tổchứclựclượngbán hàng, bên cạnh nộidung hoạt động tổchứclựclượngbánhàng -Hai ... tàicông ty cp Hoa Phương ba năm gần 2.4 PhânđịnhnộidungnghiêncứuCôngtáctổchứclựclượngbánhàng cần nghiêncứu cà trả lời ba câu hỏi sau: Công ty phải thông qua định thiết kế lực lượng...
... lựclượngbánhàng 2.2 Một số lý thuyết tổchứclựclượngbánhàng 2.2.1 Một số khái niệm lựclượngbánhàng 2.2.2 Phân loại lựclượngbánhàng - Lựclượngbánhàng ... Phương ba năm gần 2.4 PhânđịnhnộidungnghiêncứuCôngtáctổchứclựclượngbánhàng cần nghiêncứu cà trả lời ba câu hỏi sau: Công ty phải thông qua định thiết kế lựclượngbán hàng? Làm triển ... kinh doanh, nhân viên bánhàng qua vấn cho ta thấy quy trình tổchứclựclượngbánhàngcơng ty gồm có thiết kế lựclượngbán hàng, quản lý lựclượngbán hàng, nâng cao hiệu lựclượngbán hàng...
... bánhàng người quản lý công việc bánhàng theo lĩnh vực 1.1.3 TổchứcbánhàngTổchứcbánhàngphần quản trị bán hàng, bao gồm tổchức mạng lưới bánhàngtổchứclựclượngbánhàngTổchứcbán ... bánhàng 1.1.5 LựclượngbánhàngLựclượngbánhàng bao gồm người tham gia trực tiếp vào trình bánhàngdoanhnghiệpLựclượngbánhànglựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bánhàngdoanh nghiệp, ... nghiêncứu đề tài chương 1, đề tài tập trung nghiêncứunộidungtổchứclựclượngbánhàngdoanh nghiệp, với nộidung cụ thể như: - Xác định quy mô hạn ngạch bánhàng - Tuyển dụnglựclượngbán hàng...
... số bánhàngdoanhnghiệpnóilựclượngbánhàng nhân tốđịnh tồn tạo doanhnghiệp 2.1.5 TổchứclựclượngbánhàngTổchứclựclượngbánhàng thành tố cấu thành tổchức triển khai bánhàng quy ... hợp với lực trình độ lựclượngbánhàng - Hồn thiện côngtáctổchứclựclượngbán hàng, đầu tư công cụ hỗ trợ cho côngtáctổchứclựclượngbánhàng nhằm đạt mục tiêu đề - Hồn thiện cơngtác tuyển ... lượngbán hàng: sử dụngbánhàng riêng với đại lý độc lập hay kết hợp hai - Tổchứclựclượngbánhàng bao gồm loại tổchức sau: tổchức đại lý, tổchức sản phẩm, tổchức khách hàng, tổchức chức...
... tácnghiệpthươngmại dịch vụ Tổchứclựclượngbánhàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định quy mô lựclượngbán hàng, xác địnhđịnh mức lựclượngbán hàng, tuyển dụnglựclượngbán hàng, ... hàng • Tổchứclựclượngbánhàng • Lãnh đạo lựclượngbánhàng • Kiểm sốt lựclượngbánhàng Theo mơn Quản trị doanhnghiệpthươngmại thuộc trường Đại học ThươngMạitổchứclựclượngbánhàng ... nghiêncứu “hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàng 2.4 Phânđịnhnộidungnghiêncứu đề tài 2.4.1 Kết cấu lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối quan trọng công ty thị trường Lực...
... tổchứclựclượngbánhàng 1.2.1 Phân loại lựclượngbánhàng Lựclượngbánhàng thuộc biên chế: LLBH làm việc hữu cho doanh nghiệp, doanhnghiệp quản lý trực tiếp họ - Lựclượngbánhàngdoanh ... 2014 4 - Về không gian: Đề tàinghiêncứucôngtáctổchứclựclượngbánhàng siêu thị Thành Đô Hồ Tùng Mậu - Về khách thể: Đề tài tập trung nghiêncứucôngtáctổchứclựclượngbánhàng siêu ... tiêu nhiệm vụ nghiêncứu - Về lý thuyết: Làm rõ lý luận côngtáctổchứclựclượngbánhàngdoanhnghiệp - Về thực trạng: Phân tích đánh giá thực trạng cơngtáctổchứclựclượngbánhàng siêu thị...
... động lực cho lựclượngbánhàng 1.2 Các nộidung lý luận côngtáctổchứclựclượngbánhàng DNTM 1.2.1 Phân loại lựclượngbánhàng .8 1.2.2 Xác định quy mô định mức lựclượngbán ... luận côngtáctổchứclựclượngbánhàng DNTM 1.2.1 Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng chia thành ba loại: lựclượngbánhàng thuộc biên chế doanh nghiệp; đại lý, đại diện bánhàng ... côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty cổ phầnThương mại- Đầu tư Long Biên - Vềcôngtác xác định quy mô lựclượngbán Hạn chế: lựclượngbánhàng thị trường công ty mỏng, chiếm 6% lực lượng...
... Hoạch địnhlựclượngbánhàng + Tổchứclựclượngbánhàng + Lãnh đạo lựclượngbánhàng + Kiểm soát lựclượngbánhàng Theo tập giảng Quản trị tácnghiệpdoanhnghiệpthương mại, tổchứclựclượng ... 2.1.7 Phânđịnhnộidungtổchứclựclượngbánhàng 2.1.7.1 Nộidungtổchứclựclượngbánhàng a) Xác định quy mô lựclượngbánhàng Xác định quy mô lựclượngbánhàng hoạt động nhằm xác định ... Công ty thông qua nổ lựclựclượngbánhàngTổchứclựclượngbánhàng gồm nội dung: + Mục tiêu chứclựclượngbánhàng + Tổchức cấu bánhàng + Xác định quy mô lựclượngbánhàng 11 + Xây dựng...
... khách hàng 1.5.2 Nộidung của côngtáctổchứclựclượngbánhàng - Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nốicông ty thị trường Lựclượngbánhàng chia làm loại: lựclượngbánhàng ... đổi công ty môi trường kinh doanh - Về không gian: Đề tàinghiêncứucôngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty CPTM Minh Châu Hưng yên - Vềnội dung: Đề tài tập trung nghiêncứucôngtáctổchức ... hàng đến thay đổi côngtáctổchứclựclượngbánhàng Những nhân tốcông nghệ, quy mô DN nhân tố ảnh hưởng đến côngtáctổchứclựclượngbánhàng mức độ ảnh hưởng 2.3.3 Kết vấn côngtáctổ chức...
... quan nghiêncứu đề tài: Nâng cao chất lượngcôngtáctổchứclựclượngbánhàng Chương 2: Tóm lược số lý luận côngtáctổchứclựclượngbánhàngdoanhnghiệp Chương 3: Phương pháp nghiêncứu ... tácnghiệpdoanhnghiệpthươngmại trường Đại học Thương mại, nhà xuất Thống kê, năm 2010 tổchứclựclượngbánhàng bao gồm: • Các loại lựclượngbán hàng: có loại lựclượngbánhànglựclượng ... chứclựclượngbánhàngcông ty Nhưng số đề tài trên, chưa có đề tàinghiêncứutổchứclựclượngbánhàngcông ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh 2.4 Phânđịnhnộidungnghiêncứu đề tài 2.4.1.Các lực lượng...
... lựclượngbánhàng gì? nộidungtổchứclựclượngbánhàngcôngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty trách nhiệm hữu hạn du lịch thươngmại Giang Trung - Giải pháp nhằm hồn thiện cơngtáctổchức ... lượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbánhàng tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.2 CÁC NỘIDUNGVỀTỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.2.1 Xác định quy mô lực lượng bán hàng Xác định quy mô lựclượng ... d) Trình độ lựclượngbánhàng Con người chủ thể trực tiếp tham gia vào côngtáctổchứclựclượngbánhàng nên có tác động định tới kết côngtác Hiệu côngtáctổchứclựclượngbánhàng phụ thuộc...
... thương mại, bán hàng, lựclượngbánhàngtổchứclựclượngbánhàng Vai trò, chức nhiệm vụ doanhnghiệp - Làm rõ côngtáctổchứclựclượngbánhàng tình hình kinh doanhCơng ty CP đầu tư thươngmại ... thành mục tiêu doanhnghiệp 1.5.2 Phânđịnhnộidungtổchứclựclượngbánhàng 1.5.2.1 Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàngdoanhnghiệp chia làm hai loại :lực lượngbánhàng thuộc biên ... tiêu bánhàngdoanh nghiệp, cầu nốidoanhnghiệp khách hàngTổchứclựclượngbánhàng thành phần cấu thành tổchức triển khai bánhàng quy trình quản trị bánhàngTổchứclựclượngbán hàng...