... CMTS Phântích phương án đáp ứng thịtrườngmụctiêu Để giải khó khăn tồn phân đoạn thịtrườngmục tiêu, doanh nghiệp sử dụng marketingphân biệt Marketingphân biệt: Tức kiểu chiếnlượcmarketing ... họa EVNTelecom - doanh nghiệp cụ thể hoạt động thịtrường công nghiệp - để thấy rõ việc phân đoạn thị trường, lựa chọn thịtrườngmụctiêu xây dựng phương án đáp ứng thịtrườngmụctiêu với thị ... đối tượng khách hàng khác phân khúc thịtrườngvi mô VI KẾT LUẬN Qua ví dụ minh họa EVNTelecom, ta thấy tầm quan trọng việc phân đoạn thịtrường lựa chọn thịtrườngmụctiêu từ có biện pháp Marketing...
... địnhvị sản phẩm bia Heineken tâm trí người tiêu dùng Việt Nam Chiếnlượcđịnhvị mà công ty lựa chọn chiếnlượcđịnhvị rộng cung ứng sản phẩm độc đáo kết hợp với chiếnlượcđịnhvị theo đốithủ ... nhằm tìm số tiêu chí để phân chia thịtrường bia Việt Nam thành khúc thịtrường nhỏ có khác biệt tương đối rõ ràng làm cở sở cho việc chọn lựa đoạn thịtrườngmụctiêu sau Những tiêu chí mà công ... vào tất tiêu chí để phân đoạn thịtrường trên, công ty VBL tìm cho số đoạn thịtrườngmụctiêu để tập trung nỗ lực kinh doanh vào Sau đánh giá mức độ hấp dẫn đoạn thịtrường bối cảnhcạnh tranh...
... cạnhtranhđối đầu mà cách tìm khoảng thịtrường trống có nhu cầu chưa thỏa mãn Để hoạch địnhchiếnlượcMarketing có hiệu nhằm đạt mụctiêu công ty phải xác địnhđốithủcạnhtranh Nếu đốithủ ... chế thịtrường doanh nghiệp cần xác định rõ ràng vừa người cạnh tranh, vừa đốithủcạnhtranh Để cạnhtranh có hiệu quả, đem lai thắng lợi, doanh nghiệp cần có hiểu biết thị trường, tình hình cạnh ... thời với hàng loạt đốithủcạnhtranh để tạo sức cạnhtranh cho tất sản phẩm tin học công ty, công ty phải sử dụng nhiều chiếnlượcchiếncạnhtranh Trước hết để đứng vững thịtrường công ty phải...
... mục tiêu, địnhvịthịtrường giải pháp marketing 4P Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Tiến trình STP 1 .Phân đoạn thịtrường 1 .Phân đoạn thịtrường Vùng Thu nhập Lứa tuổi 1 .Phân đoạn thịtrường ... canxi cho thể 2.Xác địnhthịtrườngmụctiêu 2.Xác địnhthịtrườngmụctiêu Dựa vào phân khúc xem xét đặc tính sản phẩm, thấy thịtrườngmụctiêu cho sản phẩm sữa nước khúc thịtrường trẻ em có ... thông điệp “sữa tươi nguyên chất 100%” 3 .Định vịthịtrường Trong năm 2012, công ty triển khai chiếnlượcđịnhvị khác biệt hóa Định vị: tiếp tục địnhvị dựa chất lượng sản phẩm theo cam kết “Vinamilk...
... Contents www.thmemgallery.com Phântích môi trường cho sản phẩm Phân khúc thịtrường lựa chọn thịtrườngmụctiêu Ý niệm sản phẩm Nội dung địnhvị nhãn hiệu sản phẩm Xây dựng định hướng phát triển sản ... marketing cố định Chi phí chung Tiền lãi Phântích giá sản phẩm đốithủcạnhtranh G7 Trung Nguyên chiếm lĩnh 75,8% thịphần miền Bắc Đốithủ : cà phê hòa tan Nescafé Tập đoàn Nestlé, thịphần cà ... cạnhtranh với Trung nguyên Company Logo Định giá www.thmemgallery.com Các phương pháp định giá: Định giá theo cách cộng lời vào chi phí Định giá theo lợi nhuận mụctiêu Định giá theo đối...
... người tiêu dùng Việt Nam Chiếnlượcđịnhvị mà công ty lựa chọn chiếnlượcđịnhvị rộng cung ứng sản phẩm độc đáo kết hợp với chiếnlượcđịnhvị theo đốithủcạnhtranh Để chiếnlượcđịnhvị thành ... thành khúc thịtrường nhỏ có khác biệt tương đối rõ ràng làm cở sở cho việc chọn lựa đoạn thịtrườngmụctiêu sau Những tiêu chí mà công ty VBL sử dụng để phân đoạn thịtrường bao gồm : - Tiêu chí ... nhiều đoạn thịtrường nhỏ lẻ hình thành từ tiêu chí phân đoạn Ví dụ : Đoạn thịtrường người tiêu dùng có độ tuổi từ 18 đến 30 tuổi, đoạn thịtrường từ 30 đến 45 tuổi, đoạn thịtrường người tiêu dùng...
... một số phân khúc và triển khai chiến lược marketingmix cho phân khúc đó.6 4.3.3.2 Các chiến lược marketing theo mụctiêu • • • • • Marketing có phân biệt hay đa phân khúc; Marketing ... quyền, ổn định kinh tế, trị, xã hội… Căn khả nguồn lực doanh nghiệp: kỹ năng; giá trị và lợi thế vượt trộ9i 4.3.5 Lựa chọn đoạn thịtrườngmụctiêu Mô hình lựa chọn thịtrườngmụctiêu - ... thuyết phục khách hàng tiêu dùng sản phẩm cách nhấn mạnh lợi sản phẩm doanh nghiệp so với sản phẩm đốithủcạnhtranh 26 Chiếm lĩnh vị trí - Doanh nghiệp địnhvị cho sản phẩm vị trí hoàn toàn chưa...
... doanh nghiệp phải đinh lựa chọn thò trường 1.3.4.4 Lựa chọn thò trườngmụctiêu – Lựa chọn khách hàng mụctiêu • Lựa chọn thò trườngmụctiêu Để lựa chọn thò trườngmục tiêu, công ty xem xét đánh ... nhiều đốithủcạnhtranh khác Cácđốithủcạnhtranh lại chia thành nhiều lọai khác - Đốithủcạnhtranh quốc gia công ty cao su thiên nhiên Thái Lan, Indonesia, Malaysia… - Đốithủcạnhtranh ... vững thò trường giới Là tập chiếnlược Marketing, chiếnlượcMarketing xuất phải tuân theo nguyên tắc chung chiếnlượcMarketing Tuy nhiên việc phân khúc thò trường lựa chọn thò trườngmụctiêu 11...
... hấp dẫn khúc thò trường Mối đe dọa đốithủcạnhtranh có thò trường Mối đe dọa đốithủcạnhtranh Mối đe dọa sản phẩm thay Áp lực phía khách hàng Áp lực phía nhà cung cấp Mụctiêu nguồn lực công ... chương Tại doanh nghiệp cần phân khúc thò trường ? Trình bày tiêu thức phân khúc thò trường ? Có cách lựa chọn phân khúc thò trường đáp ứng Marketing ? Tại phải đònh vò thò trường cho nhãn hiệu sản ... 10/26/2005 CÁCTIÊU THỨC PHÂN KHÚC Có nhiều tiêu thức để dựa vào người ta phân khúc thò trường: đòa lý, dân số, tâm lý hành vi Người làm Marketing phải nghiên cứu, thử nghiệm để đưa tiêu thức phân...
... 4.2.Lựa chọn thịtrườngmụctiêu (tiếp) Cácchiếnlượcmarketing đáp ứng thịtrường loại chiếnlược chính: -Chiến lượcmarketing không phân biêt -Chiến lượcmarketingphân biệt -Chiến lượcmarketing ... thị 5 .Định vị cho thịtrườngmụctiêutrườngmụctiêu Lựa chọn phân khúc Lựa chọn phân khúc mụctiêumụctiêu 6.Phát triển marketing 6.Phát triển marketing hỗn hợp cho phân khúc hỗn hợp cho phân ... tả phân khúc Mô tả phân khúc Lực chọn TT mụctiêu Lực chọn TT mụctiêuĐịnhvịthịtrườngĐịnhvịthịtrường Đo lường tính hấp dẫn Đo lường tính hấp dẫn Củaphân khúc Củaphân khúc 5 .Định vị...
... không phân biệt Mức thâm niên SP: sp => M không phân biệt tập trung Tính đồng thò trường: khách hàng đồng => M không phân biệt CácchiếnlượcMarketingđốithủcạnh tranh: đốithủ dùng M không phân ... trườngMarketingmix Khu vực Marketingmix Khu vực Marketingmix Khu vực Marketingmix DN Khu vực Khu vực Khu vực T lược i Nguy n Kim Nam Ba chiến ng h p bđáp ứng thò trường 16 ª Marketing không phân ... 13 5.3 Xác đònh thò trườngmụctiêu KHÁI NIỆM Thò trườngmụctiêu thò trường bao gồm khách hàng có nhu cầu ước muốn mà doanh nghiệp đònh đáp ứng Để lựa chọn thò trườngmục tiêu, doanh nghiệp phải...
... hấp dẫn khúc thò trường Mối đe dọa đốithủcạnhtranh có thò trường Mối đe dọa đốithủcạnhtranh Mối đe dọa sản phẩm thay Áp lực phía khách hàng Áp lực phía nhà cung cấp Mụctiêu nguồn lực công ... chương Tại doanh nghiệp cần phân khúc thò trường ? Trình bày tiêu thức phân khúc thò trường ? Có cách lựa chọn phân khúc thò trường đáp ứng Marketing ? Tại phải đònh vò thò trường cho nhãn hiệu sản ... 10/26/2005 CÁCTIÊU THỨC PHÂN KHÚC Có nhiều tiêu thức để dựa vào người ta phân khúc thò trường: đòa lý, dân số, tâm lý hành vi Người làm Marketing phải nghiên cứu, thử nghiệm để đưa tiêu thức phân...
... trườngphântíchđốithủcạnhtranh Đoạn thịtrường Công ty S1 S2 S3 S4 A B C D 27 ChiếnlượcMarketingChiếnlược không phân biệt Chiếnlượcphân biệt Chiếnlược tập trung 28 ChiếnlượcMarketing ... NGHIỆM PHÂNTÍCHPhântích tương quan Phântích hồi quy Phântích chuỗi thời gian Phântích yếu tố Phântích chuỗi Phântích khác biệt Phântích đa biến Phântích lượng hóa Phântích tham khảo Phân ... trình Marketing Môi trườngMarketing • PEST analysis • SWOT analysis • forces analysis Nghiên cứu thịtrườngMụctiêuchiếnlượcMarketing 1 .Phân đoạn thịtrường 2.Lựa chọn thịtrườngmụctiêu 3.Định...
... chọn Đáp ứng hết toàn bo TT mơ hình lựa chọn thịtrườngmụctiêuCácchiếnlược đáp ứng thịtrườngMarketingmix DN Mar khơng phân biệt MarketingmixMarketingphân biệt Thịtrường Khu vực Marketing ... khúc thịtrườngphân PHÂN KHÚC THỊTRƯỜNG - Cáctiêu thức phân đoạn thịtrường • Có nhiều tiêu thức để phânthịtrường tổng thể Nhưng để đạt u cầu có tiêu thức bản: – Phân theo sở địa lý – Phân ... phân biệt tập trung • Mức độ đồng thị trường: khách hàng đồng → Mar khơng phân biệt • Cácchiếnlược Mar đốithủcạnh tranh: Đốithủ làm Mar phân biệt → Mar khơng phân biệt ĐỊNH VỊ SP TRÊN THỊ...
... Xác địnhthịtrườngmụctiêu mang tính xã hội Xác địnhthịtrườngmụctiêu mang tính xã hội 37 38 CácchiếnlượcthịtrườngThu hẹp thịtrườngmụctiêuChiếnlượcmarketing Tiếp cận marketingmục ... cận thịtrường đa mụctiêu Lựa chọn thịtrườngmụctiêu Nguyen Xuan Truong, Ph.D ThịtrườngChiếnlượcmarketing Tiếp cận thịtrườngmụctiêu Tiếp cận tích hợp thịtrườngmụctiêu 41 Không phân ... 41 Không phân biệt Phân khúc thịtrườngPhân khúc thịtrườngChiếnlượcmarketing Tập 40 trung Phân khúc thịtrường Lựa chọn thịtrườngmụctiêuĐịnhvị sản phẩm cho khúc thịtrường Chỉ sản xuất...