... nguồn nộilực vốn có rèn luyện nộilực cao hơn.Do đó, để nâng cao nộilực ngồi phải chủ động thử thách cơng việc ngày, người bánhàng nên tham dự khóa huấn luyện nhằm gia tăng nhanh chóng nộilực ... để đạt mục đích Còn nộilực yếu chiêu thức lại khung cứng nhắc, tạo nên xung đột nội tâm sử dụng Tóm lại, “chiến binh bán hàng” có chiêu thức mà thiếu nội lực, có nộilực mạnh mà chiêu thức yếu ... nộilực cao thâm Khi nộilực khai mở kỹ năng, chiêu thức thăng hoa mang cá tính riêng người Tùy hoàn cảnh, đối tượng khách hàng mà người bán linh hoạt sử dụng chiêu thức để đạt mục đích Còn nội...
... công ty : + Đại hội đồng cổ đông ( CTCP) + HĐQT/HĐTV + Ban kiểm soát + Ban Giám Đốc + Kiểm toán nội + BP Tiếp thị & bánhàng + BP Tài – Kế toán & IT + BP hành chánh – Nhân + BP sản xuất + BP Vật ... chuyển KT ghi chép + Đối chiếu số bánhàng với số xuất hàng tồn kho + Đối chiếu số thu tiền với bảng kê ngân hàng 7.2 Cơ chế kiểm soát phát rủi ro - Các báo cáo : + Các đơn hàng chưa thực + Các ... sốt thích hợp - Quy trình thể qua chứng từ Trên sở soạn lập “Quy chế nghiệp vụ bán hàng” bao gồm nội dung để phận cá nhân có liên quan thực ~ 10 ~ ...
... chuyên đề tốt nghiệp "Giải pháp hoàn thiện mặt tổ chức lực lượng bánhàng nhằm nâng cao khả cạnh tranh mở rộng thị trường nội địa” Ngoài nỗ lực thân, giúp đỡ cô, công ty thầy giáo hướng dẫn giúp ... hạn, đầu tư cách tồn diện, cơng ngệ, nghiên cứu thị trường, đào tạo nhân lực làm điều ngành giầy việt nam ngành xuất chủ lực việt nam b Dự đốn phát triển ngành giầy giói Ngành da giầy giới phát ... VÀ LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG Ở CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH: Quản trị bánhàng hoạt động vơ quan trọng, có ảnh hưởng tới tồn hay không doanh nghiệp thương trường, mối quan tâm hàng đầu nhà kinh doanh Trong...
... chức phân chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bánhàng ... luyện Lực lượng bánhànglực lượng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng Có nhiều nhân tố định thành công VIB Bank, lực lượng bán chéo sản phẩm VIB Bank Do vậy, việc xác lập phương pháp huấn luyện lực ... VIÊN LỰC LƯỢNG BÁNHÀNGTRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Mục tiêu động viên Việc xác định mục tiêu để động viên lực lượng bán chéo sản phẩm vô quan trọng Bởi xác định xác định nội...
... TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI DỊA TRONG THỜI GIAN TỚI I-/PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH GIA GIẦY VIỆT NAM VÀ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI ... trạng tổ chức lực lượng bánhàng cơng ty Giầy vải Thượng Đình Chương III: Giải pháp hoàn thiện mặt tổ chức lực lượng bánhàng nhằm nâng cao khả cạnh tranh mở rộng tỉ phần thị trường nội địa thời ... địa thời gian tới Chương I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁNHÀNGTRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP I-/ QUẢN TRỊ BÁNHÀNGTRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH: Khái niệm quản trị bán...
... hàng .Trong kinh tế phát triển, lực lượng bánhàng ngày trở nên quan trọng chiếm tỷ trọng biên chế doanh nghiệp 1.2 Vai trò lực lương bán hàng: Lực lượng bánhàng thực việc bánhàng doanh nghiệptrong ... tích tiêu chuẩn đánh giá lực lượng bánhàng xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng 1.3 Phân loại lực lượng bán hàng: 1.3.1 Lực lượng bánhàng thuộc biên chế: - Lực lượng bánhàng thuộc ... có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhànglực lượng chia thành lực lượng bánhàng doanh nghiệp địa bàn + Lực lượng bánhàng doanh nghiệp Lực lượng bánhàng doanh nghiệp( bên ) thường làm...
... TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI DỊA TRONG THỜI GIAN TỚI I PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH GIA GIẦY VIỆT NAM VÀ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI ... DOANH VÀ THỰC TRẠNG VÀ QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG Ở CƠNG TY GIẦY VẢI THƯỢNG ĐÌNH I THỊ TRƯỜNG DA GIẦY VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA Đặc điểm chung sản phẩm da giầy Trong năm thi trường ngành da ... trạng tổ chức lực lượng bánhàng công ty Giầy vải Thượng Đình Chương III: Giải pháp hồn thiện mặt tổ chức lực lượng bánhàng nhằm nâng cao khả cạnh tranh mở rộng thị phần thị trường nội địa thời...
... bình thường bao gồm thể lực trí lực Thể lực để sức khỏe họ Thiếu sức khỏe người lao động làm việc cách hiệu Có thể nói điều kiện cần lao động, điều kiện đủ trí lực Trí lực để sức suy nghĩ, hiểu ... 12 Nội dung quản trị nguồn nhân lực Sơ đồ1: Nội dung quản trị nguồn nhân lực Phân tích nhiệm Quản lý thu nhập người lao động vụ Mơ tả cơng việc Tiêu chuẩn hóa Đánh giá hiệu sử dụng nguồn nhân lực ... việc nội tổ chức Nhân người Sự việc, làm việc Lực sức Nhân nghĩa người, việc tổ chức nhân lực nghĩa sức lao động người Như hiểu quản trị nhân sự phụ trách, xếp người việc tổ chức, quản trị nhân lực...
... khách hàng Loại lực lượng bánhàng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bánhàng hoạt động bên ngồi cơng ty Lực lượng bánhàng hoạt động bên ngồi cơng ty: Lực lượng trải ... hành 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bánhàngLực lượng bánhàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bánhàng công ty: Lực lượng bánhàng công ty ... khác 1.3 Nội dung quản trị lực lượng bánhàng doanh nghiệp 1.3.1.Tổ chức lực lượng bánhàng - Lựa chọn kênh phân phối Trước giám đốc bánhàng công ty định lựa chọn, phân công nhiệm vụ cho lực lượng...
... đánh giá ban quản lý lực lượng bán chéo sản phẩm dịch vụ VIB Bank đánh giá nhân viên lực lượng bán chéo theo bảng biểu mẫu Qua bảng biểu mẫu nhà quản trị đánh giá nhân viên lực lượng bán chéo sản ... VIÊN LỰC LƯỢNG BÁNHÀNGTRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Mục tiêu động viên Việc xác định mục tiêu để động viên lực lượng bán chéo sản phẩm vơ quan trọng Bởi xác định xác định nội ... làm hiệu công việc nhân viên Nội dung động viên Nội dung động viên thể qua mô hình sau: Động viên Nỗ lực Thành Khen tích thưởng Hài lòng Biểu 6: Mơ hình động viên lực lượng bánhàng Nguồn: Quản...
... chức phân chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bánhàng ... hoa hồng cho lực lượng họ giới thiệu tư vấn cho khách hàng sản phẩm dịch vụ Ngân hàng Quốc tế Cơ cấu Chiến lược lực lượng bán chéo sản phẩm VIB Bank chứa đựng hàm ý hình thành cấu lực lượng bán ... chịu trách nhiệm với sản phẩm + Lực lượng bán chéo sản phẩm nhân viên Ngân hàng: lực lượng quan trọng định không nhỏ đến thành công hoạt động bán chéo sản phẩm Đó lực lượng nhân viên phòng giao...
... TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI DỊA TRONG THỜI GIAN TỚI I-/PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH GIA GIẦY VIỆT NAM VÀ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI ... trạng tổ chức lực lượng bánhàng công ty Giầy vải Thượng Đình Chương III: Giải pháp hồn thiện mặt tổ chức lực lượng bánhàng nhằm nâng cao khả cạnh tranh mở rộng tỉ phần thị trường nội địa thời ... nghiệp Hà nội thành viên ngành da giầy Việt Nam Trải qua 40 năm xây dựng trưởng thành, cơng ty có bề dầy truyền thống sản xuất kinh doanh giầy dép, mặt hàng chủ lực công ty giầy vải Trong suốt...
... la du n6i co ban nhat gitra doanh nghiep voi khach hangTrong nSn kinh t~ phat trien, luc luong banhang cang tro nen quan va chiem ty trong bien ch~ cua doanh nghiep 1.2 Vai tro cua ll}'cIuong ... nen vo nghia sa - Trong qua trinh danh gia, nguoi danh gia dn phai thuong xuyen trao d6i thong tin qua lai voi nguoi nhan vien dang duoc danh gia Day la cong viec hSt sire quan trong quy trinh ... banhang - Doanh thu ill boat dong ban hang: phan anh k~t qua kinh doanh cua heat dong banhangTrong co: + Kh6i hrong doanh thu: doanh thu thu ngay, doanh thu thu kY + Kh6i luong doanh thu thea...
... nghiệp Hà nội thành viên ngành da giầy Việt Nam Trải qua 40 năm xây dựng trưởng thành, cơng ty có bề dầy truyền thống sản xuất kinh doanh giầy dép, mặt hàng chủ lực công ty giầy vải Trong suốt ... trạng tổ chức lực lượng bánhàng công ty Giầy vải Thượng Đình Chương III: Giải pháp hồn thiện mặt tổ chức lực lượng bánhàng nhằm nâng cao khả cạnh tranh mở rộng tỉ phần thị trường nội địa thời ... tưởng viết chuyên đề tốt nghiệp: “Giải pháp hoàn thiện tổ chức lực lượng bánhàng nhằm nâng cao khả cạnh tranh mở rộng thị trương nội địa cơng ty Giầy Thượng Đình" Đề tài nghiên cứu dựa biện pháp...
... viên vui vẻ bánhàng cho khách hànglúc sau bánhàng xong, doanh nghiệp khơng sẵn sàng đón tiếp họ Bản chất vấn đề chỗ doanh nghiệp bánhàng khơng có quan hệ chặt chẽ với nhà cung cấp hay nhà sản...
... TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI DỊA TRONG THỜI GIAN TỚI I-/PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH GIA GIẦY VIỆT NAM VÀ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI ... trạng tổ chức lực lượng bánhàng cơng ty Giầy vải Thượng Đình Chương III: Giải pháp hoàn thiện mặt tổ chức lực lượng bánhàng nhằm nâng cao khả cạnh tranh mở rộng tỉ phần thị trường nội địa thời ... nghiệp Hà nội thành viên ngành da giầy Việt Nam Trải qua 40 năm xây dựng trưởng thành, cơng ty có bề dầy truyền thống sản xuất kinh doanh giầy dép, mặt hàng chủ lực cơng ty giầy vải Trong suốt...
... liệu Tạo động lực cho lực lượng bánhàng a Các khái niệm về động lực, tạo động lực, đãi ngộ nhân sự, mối quan hệ đãi ngộ và tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Khái niệm động lực lao động: ... Các nội dung chủ yếu tổ chức lực lượng bánhàng doanh nghiệp thương mại Xác định qui mô định mức lực lượng bánhàng a Xác định qui mơ lực lượng bán hàng - Mục đích việc xác định qui mô lực ... kiện - Các nguồn khác: Bản yết thị, hội chợ việc làm, hội chợ triển lãm,… c Qui trình tuyển dụng lực lượng bán hàng - Các bước tuyển dụng Đào tạo, huấn luyện lực lượng bánhàng a Đối...