... Marketing mc tiờu PhânđoạnPhânđoạnthịtrườngthịtrườngLựachọnLựachọnthịtrườngthịtrườngmụctiêumụctiêuĐịnhvị sản phẩm Địnhvị sản phẩm thịtrườngthịtrườngmụctiêumụctiêu Hình 4.1 ... không phân biệt Marketing mix Marketing mix Toàn thịtrường Toàn thịtrườngĐoạnthịtrườngĐoạnthịtrường Marketing phân biệt ĐoạnthịtrườngĐoạnthịtrường Marketing mix ĐoạnthịtrườngĐoạnthị ... thịtrường Marketing mix ĐoạnthịtrườngĐoạnthịtrường Marketing tập trung ĐoạnthịtrườngĐoạnthịtrường Marketing mix ĐoạnthịtrườngĐoạnthịtrường Hình 4.2 Các chiến lược đáp ứng thị trường...
... quyền, ổn định kinh tế, trị, xã hội… Căn khả nguồn lực doanh nghiệp: kỹ năng; giá trị và lợi thế vượt trộ9i 4.3.5 Lựachọnđoạnthịtrườngmụctiêu Mô hình lựachọnthịtrườngmụctiêu - ... : Doanh nghiệp phải có đủ nguồn lực để triển khai hoạt động M cho đoạnthịtrườngphân chia 4.1.3 Các tiêu thức phânđoạnthịtrường Địa lý : Quốc tế, quốc gia, vùng, miền, thành phố, quận huyện, ... CHIẾN LƯỢC ĐỊNHVỊ 4.4.1 Khái niệm Địnhvị (Positioning) sản phẩm thịtrường sử dụng nỗ lực M để xây dựng hình ảnh sản phẩm công ty để chiếm vị trí có giá trị tâm trí khách hàng mụctiêu 12 4.4.2...
... Môi trường Marketing • PEST analysis • SWOT analysis • forces analysis NghiêncứuthịtrườngMụctiêu chiến lược Marketing 1 .Phân đoạnthịtrường 2 .Lựa chọnthịtrườngmụctiêu 3 .Định vịthịtrường ... Căn lựachọnthịtrườngmụctiêu Quy mô Khả tăng trưởngMức độ cạnh tranh Chi phí thâm nhập thịtrườngMức độ tương thích với mụctiêu nguồn lực doanh nghiệp 25 Ma trận lựachọnthịtrườngmụctiêu ... trung khúc thịtrường Một vài khúc thịtrườnglựachọn Xác địnhthịtrường Tập trung sản phẩm Tiếp cận phân khúc thịtrường • Phân khúc: Nhu cầu khách hàng/ hiệu doanh nghiệp • Mục tiêu: Độ hấp...
... Thật Vũ Quang Duy Phạm Mai Sơn Hoàng Tuấn Linh Trần Xuân Hướng Trịnh Bá Hải Trần Thị Quỳnh Vân Đề tài Chiến lược phânđoạnthị trường, lựachọnthịtrườngmục tiêu, địnhvịthịtrường giải pháp ... phần sữa Việt Nam Vinamilk Tiến trình STP 1 .Phân đoạnthịtrường 1 .Phân đoạnthịtrường Vùng Thu nhập Lứa tuổi 1 .Phân đoạnthịtrườngPhânđoạnthịtrường theo lứa tuổi - Độ tuổi từ 0-4: Đây độ ... địnhthịtrườngmụctiêu 2.Xác địnhthịtrườngmụctiêu Dựa vào phân khúc xem xét đặc tính sản phẩm, thấy thịtrườngmụctiêu cho sản phẩm sữa nước khúc thịtrường trẻ em có độ tuổi từ 514 tuổi...
... cho việc chọnlựađoạnthịtrườngmụctiêu sau Những tiêu chí mà công ty VBL sử dụng để phânđoạnthịtrường bao gồm : - Tiêu chí địa lý : Tiêu chí sử dụng với mụcđích chia nhỏ thịtrường tổng ... nhiều đoạnthịtrường nhỏ lẻ hình thành từ tiêu chí phânđoạnVídụ : Đoạnthịtrường người tiêu dùng có độ tuổi từ 18 đến 30 tuổi, đoạnthịtrường từ 30 đến 45 tuổi, đoạnthịtrường người tiêu ... nữ, người tiêu dùng nam, đoạnthịtrường khách hàng có thu nhập thấp, cao, trung bình kết hợp nhiều tiêu chí khác việc phân chia đoạnthịtrường - Tiêu chí phânđoạn dựa vào tâm lý người tiêu dùng...
... đa thực mụctiêu đề Vì vậy, lựachọn kênh Công ty nên vào yếu tố sau: + Mụctiêu kênh: Nhằm xác định kênh vươn tới thịtrường nào, mụctiêu + Đặc điểm khách hàng mụctiêu + Đặc điểm sản phẩm + ... đầu dê, bán thịt chó” Mụctiêu chiến lược công ty cố gắng giành giật phần xuất thịtrườngđịnhvị khách hàng, mở rộng thịtrường tăng lực công ty lĩnh vực kinh doanh Với tình hình thịtrường công ... cao, luôn thay đổi nên công ty thường xuyên nghiêncứuthị trường, nâng cao chất lượng kinh doanh nhằm chiếm lĩnh thịtrường Nhiệm vụ công ty nghiên cứu, thiết kế, sản xuất, chuyển giao công nghệ...
... Nguy 29 2.5 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG, CHỌNTHỊTRƯỜNGMỤC TIÊU, ĐỊNHVỊ SẢN PHẨM, XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU 29 2.5.1 Phân khúc thò trường 29 2.5.2 Chọn thò trườngmụctiêu 30 2.5.3 Khách hàng mụctiêu 36 ... thò trường quốc tế Sau phân khúc thò trường, xác đònh thò trường đònh vò sản phẩm doanh nghiệp phải đinhlựachọn thò trường 1.3.4.4 Lựachọn thò trườngmụctiêu – Lựachọn khách hàng mụctiêu ... • Lựachọn thò trườngmụctiêu Để lựachọn thò trườngmục tiêu, công ty xem xét đánh giá khu vực, quốc gia, đòa phương đònh lựachọn thò trườngmụctiêu theo khu vực đòa lý với tham số thò trường...
... chương Tại doanh nghiệp cần phân khúc thò trường ? Trình bày tiêu thức phân khúc thò trường ? Có cách lựachọnphân khúc thò trường đáp ứng Marketing ? Tại phải đònh vò thò trường cho nhãn hiệu sản ... Marketing phải nghiên cứu, thử nghiệm để đưa tiêu thức phân khúc thích hợp Ta sử dụng tiêu thức phối hợp nhiều tiêu thức để phân khúc thò trường Th.S Dinh Tien Minh BIẾN SỐ 11 NHỮNG CÁCH CHIA TIÊU BIỂU ... 10/26/2005 5.2 Phân khúc thò trường Chưa phân khúc Phân khúc theo độ tuổi Đã phân khúc Phân khúc theo thu nhập 1,2,3 Phân khúc theo thu nhập độ tuổi Th.S Dinh Tien Minh KHÁI NIỆM Phân khúc thò trường...
... trườngĐịnhvịthịtrường Đo lường tính hấp dẫn Đo lường tính hấp dẫn Của phân khúc Của phân khúc 5 .Định vị cho thị 5 .Định vị cho thịtrườngmụctiêutrườngmụctiêuLựachọnphân khúc Lựachọnphân ... KHÚC THỊTRƯỜNG ân khúc thịtrường hânkhúc thịtrường ác định nhân tố để Xácđịnh nhân tố để ân đoạn hânđoạn Mô tả phân khúc Mô tả phân khúc Lực chọn TT mụctiêu Lực chọn TT mụctiêuĐịnhvịthịtrường ... tranh - 4.2 .Lựa chọnthịtrườngmụctiêu (Lựa chọn khúc thị trường) Một là: Tập trung vào khúc: DN lựachọn khúc M1 P1 P2 P3 M2 M3 4.2 .Lựa chọnthịtrườngmụctiêu (Lựa chọn khúc thị trường) Hai...
... đònh tiêu thức để phân khúc thò trường Tìm tiêu thức hợp lý để phân khúc thò trường. Thí dụ: Thời trang dùng tiêu thức độ tuổi, thu nhập Bước 3: Tiến hành phân khúc thò trường theo tiêu thức lựachọn ... 13 5.3 Xác đònh thò trườngmụctiêu KHÁI NIỆM Thò trườngmụctiêu thò trường bao gồm khách hàng có nhu cầu ước muốn mà doanh nghiệp đònh đáp ứng Để lựachọn thò trườngmục tiêu, doanh nghiệp phải ... cấp Mụctiêu nguồn lực công ty Phải xem xét kinh doanh SP có phù hợp với mụctiêu nguồn lực công ty hay không T ng h p b i Nguy n Kim Nam 15 1 .Lựa chọn thò trườngmụctiêu Marketing mix DN Thò trường...
... chương Tại doanh nghiệp cần phân khúc thò trường ? Trình bày tiêu thức phân khúc thò trường ? Có cách lựachọnphân khúc thò trường đáp ứng Marketing ? Tại phải đònh vò thò trường cho nhãn hiệu sản ... Marketing phải nghiên cứu, thử nghiệm để đưa tiêu thức phân khúc thích hợp Ta sử dụng tiêu thức phối hợp nhiều tiêu thức để phân khúc thò trường Th.S Dinh Tien Minh BIẾN SỐ 11 NHỮNG CÁCH CHIA TIÊU BIỂU ... 10/26/2005 5.2 Phân khúc thò trường Chưa phân khúc Phân khúc theo độ tuổi Đã phân khúc Phân khúc theo thu nhập 1,2,3 Phân khúc theo thu nhập độ tuổi Th.S Dinh Tien Minh KHÁI NIỆM Phân khúc thò trường...
... Nội dung • • • • • Một số vấn đề Lý phải phânđoạnthịtrườngPhânđoạnthịtrườngLựachọnthịtrườngmụctiêuĐịnhvị sản phẩm thịtrường Một số vấn đề • Phillip Kotler: Thịtrường tập ... khúc thịtrườngphân PHÂN KHÚC THỊTRƯỜNG - Các tiêu thức phânđoạnthịtrường • Có nhiều tiêu thức để phânthịtrường tổng thể Nhưng để đạt u cầu có tiêu thức bản: – Phân theo sở địa lý – Phân ... TRƯỜNGMỤCTIÊU • Thịtrườngmụctiêuthịtrường bao gồm khách hàng có nhu cầu đặc tính mà cty định đáp ứng • Để có định xác đoạnthịtrườnglựachọn cần thiết phải thực bước: – Đánh giá đoạnthị trường...
... cận thịtrường đa mụctiêuLựachọnthịtrườngmụctiêu Nguyen Xuan Truong, Ph.D Thịtrường Chiến lược marketing Tiếp cận thịtrườngmụctiêu Tiếp cận tích hợp thịtrườngmụctiêu 41 Không phân ... 41 Không phân biệt Phân khúc thịtrườngPhân khúc thịtrường Chiến lược marketing Tập 40 trung Phân khúc thịtrườngLựachọnthịtrườngmụctiêuĐịnhvị sản phẩm cho khúc thịtrường Chỉ sản xuất ... xác lập hình ảnh vị trí mong muốn Quy trình STP Thông tin thịtrườngChọnthịtrường MT Market targeting PHÂN KHÚC THỊTRƯỜNGChọn TT mụctiêuĐịnhvị Xác định nhóm khách hàng Mụctiêu Sáng tạo...
... thức lựachọn 13 5.3 Xác đònh thò trườngmụctiêu KHÁI NIỆM Thò trườngmụctiêu thò trường bao gồm khách hàng có nhu cầu ước muốn mà doanh nghiệp đònh đáp ứng Để lựachọn thò trườngmục tiêu, ... đònh tiêu thức để phân khúc thò trường Tìm tiêu thức hợp lý để phân khúc thò trường. Thí dụ: Thời trang dùng tiêu thức độ tuổi, thu nhập Bước 3: Tiến hành phân khúc thò trường theo tiêu thức lựa ... phân CÁC TIÊU THỨC PHÂN KHÚC Có nhiều tiêu thức để dựa vào người ta phân khúc thò trường: đòa lý, dân số, tâm lý hành vi Người làm Marketing phải nghiêncứu cẩn thận để đưa tiêu thức phân...
... PKTT trước lựachọnthịtrườngmụctiêuđịnhvị sản phẩm DN thịtrườngmụctiêumụcđích cuối PKTT để lựachọnthịtrườngmục tiêu, thịtrường rộng lớn, doanh nghiệp xác định nhu cầu, ước muốn ... doanh nghiệp PhanThị Hà: mối quan hệ phân khúc thịtrường (PKTT) xác địnhthịtrườngmục tiêu? PhanThị Hà: mối quan hệ xác địnhthịtrườngmụctiêuđịnhvịthị trường? Võ Thùy Dương: lại phương ... chia thịtrường thành khúc nhỏ dễ lựachọnthịtrườngmụctiêu Hơn thịtrườngmụctiêu có doanh nghiệp hoạt động mà nhiều đối thủ cạnh tranh khác Vì cần lựachonthịtrườngmụctiêu để dựa xác định...
... Contents www.thmemgallery.com Phân tích môi trường cho sản phẩm Phân khúc thịtrườnglựachọnthịtrườngmụctiêu Ý niệm sản phẩm Nội dung địnhvị nhãn hiệu sản phẩm Xây dựng định hướng phát triển sản ... xuyên Nhu cầu: công việc ổn định cần thoải mái, thản làm việc nhà Company Logo Lựachọnthịtrườngmụctiêu www.thmemgallery.com Tiêu chí lựachọnthịtrườngmục tiêu: Tính tiện dụng,tiết kiệm ... Company Logo Định giá www.thmemgallery.com Các phương pháp định giá: Định giá theo cách cộng lời vào chi phí Định giá theo lợi nhuận mụctiêu Định giá theo đối thủ cạnh tranh Lựachọn giá cuối...