một số lý luận cơ bản về các tổ chức lực lượng bán hàng của doanh nghiệp
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG NGHỆ MARKETING XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI Ở CÁC CÔNG TY KINH DOANH HOẠT ĐỘNG TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG HIỆN NAY
... khách hàng +Đối với nhân viên bán hàng: mục tiêu khuyến khích lực lượng bán hàng cải tiến sản phẩm làm ổn định mơ hình bán hàng dao động +Đối với trung gian tiếp thị: dẫn dụ họ bán mặt hàng mới, ... khách bán hàng 6.2.2 /Cơ chế kéo đẩy: Phối thức xúc tiến thương mại chịu ảnh hưởng mạnh mẽ việc công ty chọn chế kéo đẩy để tạo mức doanh số mặt hàng Cơ chế kéo đẩy đòi hỏi việc sử dụng lực lượng bán ... điệp: Các cơng ty thương mại thơng tin cho khách hàng tiềm sản phẩm, giá, địa điểm bán hàng Một cố gắng thuyết phục khách hàng tiềm tập trung vào thúc đẩy mua dùng thử mặt hàng thay đổi lượng...
- 30
- 521
- 0
CHƯƠNG I MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG NGHỆ MARKETING XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI Ở CÁC CÔNG TY KINH DOANH HOẠT ĐỘNG TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG HIỆN NAY
... khách hàng +Đối với nhân viên bán hàng: mục tiêu khuyến khích lực lượng bán hàng cải tiến sản phẩm làm ổn định mơ hình bán hàng dao động +Đối với trung gian tiếp thị: dẫn dụ họ bán mặt hàng mới, ... khách bán hàng 6.2.2 /Cơ chế kéo đẩy: Phối thức xúc tiến thương mại chịu ảnh hưởng mạnh mẽ việc công ty chọn chế kéo đẩy để tạo mức doanh số mặt hàng Cơ chế kéo đẩy đòi hỏi việc sử dụng lực lượng bán ... Ngược lại việc bán hàng trực tiếp đóng góp đáng kể việc tiếp thị hàng tiêu dùng Vấn đề không đơn "nhân viên bán hàng đặt mặt hàng lên giá quảng cáo đẩy chúng đi" Các nhân viên bán hàng tiêu dùng...
- 30
- 367
- 0
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KHÁCH DU LỊCH VÀ CÁC GIẢI PHÁP THU HÚT KHÁCH
... khách hàng đóng vai trò quan trọng việc kinh doanh “Khách hàng thượng đế” - doanh nghiệp đặc khách hàng lên vị trí cao doanh nghiệp bán mà khách hàng cần Do muốn kinh doanh có hiệu nhà kinh doanh ... kinh doanh du lịch việc tổ chức lưu trú ăn uống quan trọng, đóng vai trò định đến thành bại doanh nghiệp; khâu tổ chức ăn uống lưu trú có chất lượng cao thể lực chuyên môn, nghiệp vụ, phong cách ... ty thực chương trình - Các chương trình du lịch mà cơng ty bán tổ chức thực hiện: Trong kinh doanh doanh nghiệp thường không kinh doanh loại chương trình du lịch mà kinh doanh hỗn hợp nhiều loại...
- 15
- 1,064
- 4
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP
... Quy luật số lượng ( hay khối lượng ) tiền lưu thông phải phù hợp với tổng giá trị hàng hoá lưu thơng thị trường Số lượng tính sau: Số lượng ( khối lượng ) Tiền cho lưu thơng Tổng giá trị hàng hố ... với tổng khối lượng hàng hoá đưa tiêu thụ thị trường khơng trung tâm Trên thị trường trung tâm có nhà kinh doanh lớn, số lượng nhà kinh doanh lớn, cạnh tranh nhà kinh doanh gay gắt phức tạp Số lượng ... dầu Hàng không Việt nam doanh nghiệp trực thuộc Tổng Cơng ty Hàng Khơng Việt Nam nên ln có hợp tác, tương trợ lẫn để tồn phát triển Các hãng hàng không Quốc tế bạn hàng lớn thứ hai Công ty, hàng...
- 46
- 437
- 0
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MÔI TRƯỜNG MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC.DOC
... môi trờng kinh doanh, yếu tố thuộc nội doanh nghiệp vào bảng tổng hợp tình hình nội doanh nghiệp theo mẫu sau: Bảng tổng hợp môi trờng kinh doanh /tình hình nội doanh nghiệp: Các yếu tố thuộc ... Sø mƯnh doanh nghiệp yếu tố quan trọng doanh nghiệp Nó có vai trò định hớng cho tồn phát triển doanh nghiệp Sứ mệnh doanh nghiệp đảm bảo thống mục đích doanh nghiệp; hớng toàn doanh nghiệp vào ... chiến lợc với tổ chức tổ chức đa mục tiêu 3.2 Môi trờng chiến lợc cấp kinh doanh (SBU) Là môi trờng chiến lợc xác định doanh nghiệp cạnh tranh nh ngành hàng kinh doanh Đối với doanh nghiệp đa ngành,...
- 43
- 1,849
- 1
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC.DOC
... cấu tổ chức máy quản lý Tuy nhiên cấu tổ chức đặt cho máy quản lý mốt số tồn hạn chế như:Do phân chia thành nhiều phòng chức năng ,một số phòng lại có chức tương tự gây tốn chi phi quản lý. Lực lượng ... quanh để đạt mục đích 2 .Lý hồn thiện Một cấu tổ chức không phù hợp kéo theo thiệt hại lớn cho doanh nghiệp ,các tổ chức. Hoàn thiện cấu tổ chức giúp khắc phục sai lệch cấu tổ chức cũ,nâng cao hiệu ... triển tổ chức thay đổi cấu tổ chức thay đổi cho phù hợp với [Type text] Page 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp BẢNG 1: MỐI QUAN HỆ GIỮA CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC CHIẾN LƯỢC CƠ CẤU TỔ CHỨC Kinh doanh...
- 36
- 1,755
- 22
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KIỂM SOÁT RỦI RO CHO VAY DOANH NGHIỆP NHỎ VÀ VỪA CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI.doc
... (micro) - Doanh nghiệp nhỏ - Doanh nghiệp vừa Bảng 1: Phân loại doanh nghiệp vừa nhỏ Doanh nghiệp siêu Doanh nghiệp nhỏ Doanh nghiệp vừa nhỏ Số lao Tổng Tổng nguồn Khu vực Số lao động Số lao động ... Luật tổ chức tín dụng năm 2010 khoản khoản 12 Điều xác định "tổ chức tín dụng doanh nghiệp thực một, số tất hoạt động ngân hàng, tổ chức tín dụng bao gồm ngân hàng, tổ chức tín dụng phi ngân hàng, ... Chương 3: Các giải pháp nhằm hoàn thiện cơng tác kiểm sốt rủi ro cho vay doanh nghiệp nhỏ vừa ngân hàng TMCP Quân đội – chi nhánh Đà Nẵng Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KIỂM...
- 75
- 1,729
- 9
Một số lý luận cơ bản về chiến lược và quản lý chiến lược
... nghiệp - Nguồn lực doanh nghiệp xác định chiến lược kinh doanh phải vào thực lực doanh nghiệp, liên quan tính khả thi chiến lược Chiến lược kinh doanh thực sở có doanh nghiệp Đó lực doanh nghiệp vốn, ... hệ với thân doanh nghiệp Các yếu tố chủ yếu là: +) Khách hàng: Khách hàng sở tồn doanh nghiệp, định đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Để xây dựng chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp phải ... ta tổng hợp yếu tố môi trường vào bảng tổng hợp môi trường kinh doanh, yếu tố thuộc nội doanh nghiệp vào bảng tổng hợp tình hình nội doanh nghiệp theo mẫu sau: Bảng tổng hợp mơi trường kinh doanh...
- 52
- 967
- 4
Một số lý luận cơ bản về chiến lược và quản lý chiến lược
... cđa doanh nghiƯp - Nguồn lực doanh nghiệp xác định chiến lợc kinh doanh phải vào thực lực doanh nghiệp, liên quan tính khả thi chiến lợc Chiến lợc kinh doanh thực đợc sở có doanh nghiệp Đó lực doanh ... ta tổng hợp yếu tố môi trờng vào bảng tổng hợp môi trờng kinh doanh, yếu tố thuộc nội doanh nghiệp vào bảng tổng hợp tình hình nội doanh nghiệp theo mẫu sau: Bảng tổng hợp môi trờng kinh doanh ... tiêu Tuy nhiên, doanh nghiệp thành công có lực quản lý chiến lợc tốt Nếu trình quản lý chiến lợc không hợp lý, doanh nghiệp ngợc mục tiêu chệch hớng so với đòi hỏi qui luật Các doanh nghiệp phần...
- 51
- 664
- 1
Một số lý luận cơ bản về chiến lược và quản lý chiến lược
... doanh nghiệp - Nguồn lực doanh nghiệp xác định chiến lƣợc kinh doanh phải vào thực lực doanh nghiệp, liên quan tính khả thi chiến lƣợc Chiến lƣợc kinh doanh thực đƣợc sở có doanh nghiệp Đó lực doanh ... ta tổng hợp yếu tố môi trƣờng vào bảng tổng hợp môi trƣờng kinh doanh, yếu tố thuộc nội doanh nghiệp vào bảng tổng hợp tình hình nội doanh nghiệp theo mẫu sau: Bảng tổng hợp mơi trường kinh doanh ... Tuy nhiên, doanh nghiệp thành cơng có lực quản lý chiến lƣợc tốt Nếu q trình quản lý chiến lƣợc khơng hợp lý, doanh nghiệp ngƣợc mục tiêu chệch hƣớng so với đòi hỏi qui luật Các doanh nghiệp phần...
- 54
- 453
- 0
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TÍN DỤNG NGÂN HÀNG VÀ HOẠT ĐỘNG CHO VAY MUA NHÀ
... dùng gián tiếp: thông thường qua đơn vị bán trả góp Ví dụ như; cơng ty bán nhà, bán xe bán trả góp 1.3 Hoạt động cho vay mua nhà,xây sửa chữa nhà ngân hàng: 1.3.1 Khái niệm hoạt động cho vay ... phải trình bày ( triển vọng cơng việc, tình trạng sức khỏe) doanh nghiệp Vì doanh nghiệp có bảng cân đối kế tốn, báo cao kết kinh doanh để chứng minh nguồn thu nhập chi tiêu mình, cá nhân chủ ... hàng cho vay bao nhiêu, khoản mà Ngân hàng cần phải thu Dư nợ bình quân = ( Dư nợ đầu kỳ + Dư nợ cuối Kỳ)/2 - Nợ xấu bình quân: Là tiêu phản ánh chất lượng nghiệp vụ tín dụng Ngân hàng Theo cách...
- 6
- 711
- 3
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
... phẩm doanh nghiệp Các doanh nghiệp muốn tồn cần phải lôi kéo khách hàng nhiều hơn, khách hàng trung thành lợi doanh nghiệp Muốn làm điều doanh nghiệp phải làm thỗ mãn nhu cầu mong muốn khách hàng ... nhân dấn đến việc doanh nghiệp ngày sa sút nhiều, rõ ràng tiềm ẩn Có thể doanh nghiệp khơng có máy tổ chức hợp lý, quản lý nhân chưa hiệu quả, chi phí quản lý cao, sản phẩm doanh nghiệp không đổi ... trên, doanh nghiệp cần phải biết cách xây dựng tổ chức thực quản trị chiến lược cách có hiệu Quản trị chiến lược giúp tổ chức, doanh nghiệp xác định rõ ràng mục tiêu, hướng đi, vạch đường hợp lý...
- 11
- 796
- 2
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ QUẢN LÝ CHIẾN LƯỢC
... - Nguồn lực doanh nghiệp xác định chiến lợc kinh doanh phải vào thực lực doanh nghiệp, liên quan tính khả thi chiến lợc Chiến lợc kinh doanh thực đợc sở có doanh nghiệp Đó lực doanh nghiệp vốn, ... hệ với thân doanh nghiệp Các yếu tố chủ yếu là: +) Khách hàng: Khách hàng sở tồn doanh nghiệp, định đến chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Để xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh, doanh nghiệp phải ... môi trờng kinh doanh, yếu tố thuộc nội doanh nghiệp vào bảng tổng hợp tình hình nội doanh nghiệp theo mẫu sau: Bảng tổng hợp môi trờng kinh doanh /tình hình nội doanh nghiệp: Các u tè thc m«i...
- 18
- 454
- 0
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM
... bán 4.4 Các biện pháp bảo đảm chất lợng sau bán hàng Điểm quan trọng trình phân phối phải trì cách tốt chất lợng sản phẩm cho khách hàng Sau bán đợc hàng doanh nghiệp hết trách nhiệm doanh nghiệp ... cạnh tranh doanh nghiệp thể đợc sức mạnh cạnh tranh doanh nghiệp * Chất lợng sản phẩm nâng cao vị doanh nghiệp thơng trờng nhờ mà uy tín doanh nghiệp đợc đảm bảo Đó sở quan trọng doanh nghiƯp ... quan lý: Có nguyên vật liệu tốt, có kỹ thuật tiên tiến, thiết bị công nghệ đại, nhng tổ chức lao động sản xuất, tổ chức kiểm tra chất lợng sản phẩm, tổ chức tiêu thụ, vận chuyển, dự trbảo quản hàng...
- 14
- 575
- 0
Phần I Một số lý luận cơ bản về thị trường
... Quy luật số lượng ( hay khối lượng ) tiền lưu thông phải phù hợp với tổng giá trị hàng hố lưu thơng thị trường Số lượng tính sau: Số lượng ( khối lượng ) Tiền cho lưu thông Tổng giá trị hàng hố ... kinh doanh việc qui định mức giá bán số trường hợp mức giá bán ( doanh nghiệp định thay đổi giá sản phẩm theo loại khách hàng, theo thời kỳ năm, theo số lượng mua ) mức giá cần qui định mức giá bán ... thoả mãn nhu cầu, nhờ doanh nghiệp nâng cao số lượng người tiêu thụ Sự biến đổi chủng loại không thiết đòi hỏi doanh nghiệp phải có sản phẩm hồn tồn Doanh nghiệp tạo sản phẩm số kích thước, hình...
- 22
- 396
- 0
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP KHÁCH SẠN
... trường mà doanh nghiệp lựa chọn phải đảm bảo tương hợp với đoạn thị trường khác mà doanh nghiệp kinh doanh - Các tiêu thức dùng để phân đoạn: + Phân đoạn theo địa lý ( quốc tịch) Cơ sở cách phân ... hàng, sách người doanh nghiệp hướng tới tập khách hàng mà doanh nghiệp có khả đáp ứng nhằm thoả mãn nhu cầu họ đem lại lợi nhuận cao Chính sách người doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp khách sạn ... doanh nghiệp Xây dựng ngân sách marketing quan trọng hoạt động kinh doanh, có ảnh hưởng lớn tới hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nếu ngân sách marketing xây dựng hợp lý giúp cho doanh nghiệp...
- 28
- 585
- 0
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NGHIỆP VỤ HUY ĐỘNG VỐN CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI
... Theo tổ chức mục tiêu hoạt động loại hình ngân hàng, hệ thống Ngân hàng Việt Nam bao gồm năm loại ngân hàng: Ngân hàng thương mại, Ngân hàng đầu tư, Ngân hàng phát triển, Ngân hàng sách, Ngân hàng ... ngân hàng cung cấp phần vốn khơng nhỏ việc tăng cường nguồn vốn lưu động doanh nghiệp Một vấn đề mối lo thường trực doanh nghiệp Một khía cạnh khác đòi hỏi có mặt tín dụng ngân hàng doanh nghiệp ... cho vay ngân hàng thể số dư có tài khoản tiền gửi khách hàng Chức sở để hình thành chức tạo tiền Ngân hàng thương mại 1.2.3 Chức tạo tiền Đây hệ hai chức hoạt động ngân hàng: Từ số dự trữ ban...
- 14
- 1,591
- 5
Một số lý luận cơ bản về đa dạng hoá sản phẩm trong doanh nghiệp
... kinh doanh doanh nghiệp Nếu quan niệm cấu sản phẩm doanh nghiệp cấu động phải thường xuyên hoàn thiện đổi đảm bảo cho doanh nghiệp thích ứng với vận động mơi trường kinh doanh thân sản phẩm CMH doanh ... chuẩn hố Nhân tố mang tính tổ chức kỹ thuật có ý nghĩa quan trọng việc phát triển tổ chức sản xuất kinh doanh xây dựng sản xuất lớn cơng nghiệp Nó đòi hỏi tất sản phẩm doanh nghiệp sản xuất đưa thị ... động doanh nghiệp, mà sở để tổ chức mối liên hệ sản xuất doanh nghiệp có liên quan Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ngành Tuỳ theo đặc thù ngành kinh tế đảm niệm chức khác kinh tế quốc dân mà doanh nghiệp...
- 15
- 893
- 9
Một số lý luận cơ bản về công tác trả lương cho người lao động trong doanh nghiệp
... xuất doanh nghiệp phận sản xuất Chế độ tiền lương chức vụ thực thông qua bảng lương chức vụ Nhà nước quy định Bảng lương chức vụ gồm có nhóm chức vụ khác nhau, bậc lương, hệ số lương mức lương Các ... nguyên tắc tổ chức tiền lương: Tổ chức tiền lương tốt có tác dụng trả lương cơng bằng, hợp lý cho người lao động, tạo tâm lý làm việc thoải mái, phấn khởi lao động sản xuất giúp doanh nghiệp thực ... kinh doanh cho đơn vị sở Các doanh nghiệp xây dựng quỹ tiền lương dựa vào khối lượng sản xuất kinh doanh Cơng thức tính: QTLKH = ĐGTL x K Trong đó: QTLKH: Quỹ tiền lương kế hoạch DN năm K: Khối lượng...
- 28
- 521
- 0
Tìm thêm: hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam xác định các nguyên tắc biên soạn xác định thời lượng học về mặt lí thuyết và thực tế tiến hành xây dựng chương trình đào tạo dành cho đối tượng không chuyên ngữ tại việt nam điều tra đối với đối tượng giảng viên và đối tượng quản lí điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1 khảo sát thực tế giảng dạy tiếng nhật không chuyên ngữ tại việt nam khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu nội dung cụ thể cho từng kĩ năng ở từng cấp độ phát huy những thành tựu công nghệ mới nhất được áp dụng vào công tác dạy và học ngoại ngữ mở máy động cơ rôto dây quấn các đặc tính của động cơ điện không đồng bộ hệ số công suất cosp fi p2 đặc tuyến hiệu suất h fi p2 đặc tuyến mômen quay m fi p2 đặc tuyến dòng điện stato i1 fi p2 sự cần thiết phải đầu tư xây dựng nhà máy từ bảng 3 1 ta thấy ngoài hai thành phần chủ yếu và chiếm tỷ lệ cao nhất là tinh bột và cacbonhydrat trong hạt gạo tẻ còn chứa đường cellulose hemicellulose chỉ tiêu chất lượng theo chất lượng phẩm chất sản phẩm khô từ gạo của bộ y tế năm 2008 chỉ tiêu chất lượng 9 tr 25