... 01/28/16 31 Chiến lược chuyên môn hóa Chiến lược chuyên môn hóa Hệ thống chiến lược đổi với cấu tỷ số chất lượng/giá 01/28/16 Để cạnh tranh công ty khu vực sử dụng hệ thống chiến lược cấu hoạt ... thị trường doanh nghiệp quy mô nhỏ có giá bán thấp Vai trò chủ yếu đầu tư hệ thống để bảo đảm lợi cạnh tranh giảm rủi ro hàng giả 01/28/16 Sự khác biệt thị trường (Quy mô lớn) GM, American Arlines, ... tranh với tài sản hữu hình vô hình chia sẻ việc bán dịch vụ tài Cạnh tranh nhiều thị trường thường với số lượng sản phẩm hạn chế thị trường Nhãn hiệu biểu trưng cho tài sản vô hình nằm chiến lược...
... đặc điểm nhà mong muốn số đặc điểm khác nhóm khác hàng DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Hình 4.1: Tỷ lệ quan sát cụm Hình 4.2: Tỷ lệ quan sát cụm Hình 4.3: Tần suất nam, nữ cụm Hình 4.4: Tỷ lệ độ tuổi nhóm Hình ... Tóm tắt đặc điểm nhà mong muốn Bảng 5.2: Tóm tắt đặc điểmnhân học cụm Bảng 5.3 : Tóm tắt số đặc điểm kèm theo cụm Bảng 5.4: Tóm tắt đặc điểm chung nhà Bảng 5.5: Tóm tắt đặc điểmnhân học nhóm ... tính…………… ………… II Mô tả đặc điểm phân khúc…………… …………… ……… Đặc điểmnhân học…………… …………… …………… 1.1 Tuổi…………… …………… …………… …………… ……… 1.2 Tình trạng hôn nhân ………… …………… …………… 1.3 Thu nhập cá nhân …………...
... tồn hình thức vật chất phi vật chất, hữu hình vô hình song tiền điện tử lại hình thức đặc biệt tồn lưu thông môi trường đặc biệt môi trường internet Ở môi trường phức tạp người thực giao dịch, ... đổi ); quy định quan, tổ chức phát hành quản lí tiền điện tử; quan xử lý, giải vấn đề có liên quan đến tiền điện tử 12 4.2.Hoàn thiện phát triển sở hạ tầng công nghệ, đào nguồn nhân lực có trình ... độ cao công nghệ thông tin Bên cạnh việc hoàn thiện hệ thống pháp luật cầnquan tâm đến khâu phát triển sở hạ tầng công nghệ, mạng máy tính, nguồn nhân lực có trình độ cao công nghệ thông tin...
... phân khúc Tại phân khúc thương nhân, American Express tập trung vào việc thuyết phục thương nhân chấp nhậnthẻ tín dụng vào việc quản lý mốiquanhệ với thương nhân chấp nhận điều Đối với khách ... hai mảng hệ thống chiến lược quảng bá “Above-the-Line”(quảng bá trực tiếp) “Below-the-Line” (quảng bá gián tiếp) 32 + Mảng thứ nhất: “Above-the-Line”(quảng bá trực tiếp) công ty thực quảng cáo ... giao dịch mua bán thật Những hoạt động bao gồm quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng trực tiếp, catalog, quanhệ công chúng bán lẻ, cụ thể quảng cáo truyền hình, đài phát thanh, báo chí, bảng thông báo,...
... Trạng thái nhu cầu: Động tiêu dùng: Có Động cá nhânMô tả khác biệt: Lợi ích tìm kiếm: Các phân khúc Động xã hội Các nhân tố văn hóa, lối sống nhân Tính kinh tế Tiện lợi Tiện lợi Nhanh chóng ... Mô tả khác biệt: Không Giá trò Giá trò chức xúc cảm Số lượng chức Khả vận hành Tương đồng với đòa vò xã hội Thể phong cách lối sống, tính cách Các nhân tố văn hóa, lối sống nhân Các nhân ... Cơng Nghệ Ứng dụng Thương Mại Điện Từ Xây dựng hệ thống Web Portal.(Microsoft SharePoint Portal Server) Cơ sở liệu khách hàng Hệ thơng phân tích hành vi khách hàng hổ trợ định Hệ thơng...
... này,chúng ta tìm hiểu chiến lược đặc biệt Dubai: môhình tàu mang tên Dubai” Có thể ví Dubai tàu mẹ chiến lược mà đưa nhằm đạt mục tiêu tàu con.Vậy môhình có tàu tượng trưng cho chiến lược cụ thể: ... với 1.000 nhân viên cung cấp trung bình 21.000 giao dịch ngày Chiếc tàu tiếng thứ hai mang tên “The World” - Dự án bất động sản với tổng trị giá tỉ đô la Mỹ bao gồm 300 đảo nhân tạo mô quốc gia ... hợp du lịch, giải trí an dưỡng với diện tích 200 ki lô mét vuông, cung cấp nhiều điểm tham quan hấp dẫn khu tham quan khám phá giới, khu mua sắm giải trí, khu nghỉ dưỡng trị liệu, khu du lịch sinh...
... trọng việc đo lường hệ thống giá trị khách hàng Tiếp cận theo quanđiểm định hướng thị trường (tìm thỏa mãn nhu cầu trống) – Phân khúc theo kiểu Vị tâm (Psychographic) » Môhình VALS2: Giá trị ... sản phẩm…) • Nhiều cá nhân, phận định hay gây ảnh hưởng • Mua bán dựa đàm phán đấu thầu • Mua hàng qua mạng ngày phổ biến • Bán hàng trực tiếp chuỗi cung ứng quantrọng • Quảng cáo truyền thông ... kiếm thống tin a Các phương tiện (viết) b Quanhệ c Các phương tiện (điện tử) Đánh giá & so sánh phương án Ra định mua hàng Hành vi sau mua hàng Các nhân tố ảnh hưởng • • • • • • Kinh tế: Thu...
... …? Bản chất mốiquanhệ có: Chúng ta nên chọn công ty mà có môiquanhệ mạnh công ty khác? 10 Chính sách mua sắm chung: Chúng ta nên chọn công ty thích thuê? Hợp đồng dịch vụ? Mua có hệ thống? ... độ) PECSME – Mô đun Các yếu tố dùng để phân khúc thị trường doanh nghiệp Đặc điểmnhân Ngành: Chúng ta nên phục vụ ngành nào? Qui mô công ty: Chúng ta nên phục vụ công ty có qui mô nào? Vị trí: ... khu vực địa lý nào? PECSME – Mô đun Các yếu tố dùng để phân khúc thị trường doanh nghiệp Đặc điểm sản xuất Công nghệ: Chúng ta nên tập trung vào khách hàng có công nghệ nào? Trạng thái sử dụng:...
... thiết thời điểmMôhình phân cấp nhu cầu Abraham Maslow mô tả quahình vẽ sau : Nhu cầu tự khẳng đònh Nhu cầu tự trọng Nhu cầu có tính chất xã hội Nhu cầu an toàn Nhu cầu sinh lý Hình 2.1 : Nhu ... trường Tây u, Bắc u, thò trường Châu Úc … e) Theo đặc điểm số lượng: Đây hình thức phân loại thò trường quantrọng nhất, gắn liền với việc hình thành giá cả, người bán vào thò trường để xây dựng ... b) Theo mốiquanhệ không gian, đòa lý : Thò trường nước thò trường giới Thò trường đòa phương thò trường toàn...
... for Competitive Differentiation Areas for Competitive Differentiation Nhân s (Personnel) Nhân s (Personnel) Hình nh (Image) Hình nh (Image) Prepared by NMDUC 2009 16 Ch n ll a ll ii th c nh tranh ... CÁC CƠ S PHÂN KHÚC TH TRƯ NG CÁC CƠ S PHÂN KHÚC TH TRƯ NG Đ c m cá nhân Đ c m nhân ch ng Personal Characteristics Hoàn c nh khách quan Situational Factors Demographics Các s đ Các s đ phân khúc ... Selecting the Right Competitive Advantages Selecting the Right Competitive Advantages M c đ quan tr ng M c đ quan tr ng Importance Importance S đ c đáo S đ c đáo Kh sinh ll ii Kh sinh Profitability...
... công ty thị trường bão hòa 3 Đánh giá phân đoạn thị trường Qui mô mức tăng trưởng • Qui mô phải phù hợp với khả đáp ứng quanđiểm phục vụ doanh nghiệp • Mức tăng trưởng trì nâng cao thị trường ... chọn thị trường mục Chiến lược lựa chọn thị b/ tiêu a/ Marketing theo quanđiểm thị trường mục tiêu: Là xác định những cá nhân/ tổ chức thị trường mà công ty triển khai chiến lược định vị trường ... tiêu môi trường thị trường khác Chu kì sống sản phẩm: 2008 y Su t ho a ng ệu rưở t hi hò gt o Bã Tăn i Giớ Nhắm vào mục tiêu môi trường thị trường khác a Giai đoạn giới thiệu: • Đặc điểm: Không...
... TRƢỜNG NGOẠI HỐI VÀ QUẢN TRỊ RỦI RO, ĐẦU CƠ TRONG KINH DOANH NGOẠI HỐI Thị trƣờng ngoại hối: 1.1 Khái niệm: 1.2 Một số vấn đề bản: 1.2.1 Một số đặc điểm thị trường ... tệ Việt Nam: 49 2.2 Nguyên nhân khiến thị trường hoán đổi tiền tệ chưa phát triển Việt Nam: 59 2.2.1 Yếu tố khách quan: 59 2.2.2 Yếu tố chủ quan: 62 CHƢƠNG III ... ngoại hối giới hình thành từ lâu ngày phát triển nhanh chóng với nhiều loại hình giao dịch đời.Tuy nhiên, biến động khó lường giá hàng hoá, lãi suất, tỷ giá thị trường nguyên nhân gây rủi ro...
... tin tham khảo đáng tin cậy Khởi đầu mốiquanhệ làm ăn dần dần: Nếu bạn dự khách hàng mới, bạn nên hạn chế mốiquanhệ làm ăn với họ bạn hình thành mốiquanhệ với họ Một cách khác nên yêu cầu ... tiªu Ngo Quang Thuat Duy trì Khi tảng mốiquanhệ phát triển, bạn phải đánh giá lại người mạng lưới thông tin áp dụng kỹ quản lý có hiệu mặt thời gian giành quyền ưu tiên cho mốiquanhệ hiệu ... tranh? Đánh giá giá trị mốiquanhệ Bạn hình thành mạng lưới rộng khắp với tất người Một bạn có thông tin ban đầu, bạn cần phải định xem có nên gặp lại người tạo mốiquanhệ hay không Bạn giúp...
... chung bao gói sản phẩm có liên quan, thưởng, QUANHỆ GIAO TẾ * Khái niệm: việc xây dựng mốiquanhệ tốt với giới có ảnh hưởng trực gián tiếp kinh doanh nhằm có hình ảnh, ấn tượng tốt sản phẩm ... hữu hình vô hình 1.2.1.2 Dịch vụ Là hoạt động mà chủ thể cung ứng cho chủ thể khác mà chủ yếu vô hình không dẫn đến quyền sở hữu thứ 1.2.1.3 Phân loại Căn vào tính chất hữu hình tính vô hình: ... trung vào điểm chung nhu cầu thị hiếu khách hàng đưa thị trường thứ cho toàn khách hàng Ưu điểm: chi phí sản xuất, vận chuyển, dự trữ thấp, chi phí quảng cáo thấp, chi phí quản lý thấp Nhược điểm: ...
... cung cấp hệ thống nhận diện; huấn luyện phương thức bán hàng đại; cung cấp giải pháp chuẩn hóa trưng bày hàng; hệ thống quản lý bán lẻ; hệ thống bảng hiệu quảng cáo Sự phối hợp mang lại hệ thống ... hàng Biến yếu điểm thành lợi việc tận dụng cửa hàng tạp hoá có sẵn cách nâng cấp sửa chữa, cung cấp giải pháp chuẩn hóa trưng bày hàng, hệ thống quản lý bán lẻ, hệ thống bảng hiệu quảng cáo,… Mở ... nhà sản xuất để xây dựng hệ thống quản lý có hậu cần mạnh mẽ Hệ thống phân phối Việt Nam du nhập nhiều loại hình phân phối khác Các tập đoàn phân phối nước dần chiếm lĩnh hệ thống phân phối nước...
... - Chăm sóc khách hàng tốt -Dẫn đầu công nghệ -Phát triển công nghệ -Dẫn đầu đổi -Sáng tạo áp dụng công nghệ -Dẫn đầu động -Thích ứng -Dẫn đầu mốiquanhệ -Gắn liền thành công khách hàng -Dẫn đầu ... nghiên cứu quan niệm khách hàng công ty Ngoài có quan niệm khác cần phải ý như: - Quan niệm công ty công ty - Quan niệm công ty đối thủ cạnh tranh - Quan niệm công ty khách hàng - Quan niệm đối ... Quan niệm đối thủ cạnh tranh thân họ - Quan niệm đối thủ cạnh tranh khách hàng - Quan niệm khách hàng đối thủ cạnh tranh - Quan niệm khách hàng thân họ Như đánh giá vấn đề đối tượng khác có quan...