Phát Triển Các Chiến Lược Cạnh Tranh

Chương Chương 7: 7: Phát Phát triển triển các chiến chiến lược lược cạnh cạnh tranh tranh Đề cương Các chiến lược thị trường giai đoạn tăng trưởng Các chiến lược thị trường giai đoạn trưởng thành Trình tự chiến lược 01/28/16 Sơ đồ V.A: Các loại chiến lược thị trường     Chi n l c l i th v t tr i Thi t l p chi m l nh th tr ng S khác bi t L i th chi phí Chi n l c quy mô: Phân khúc Ph m vi a lý Toàn c u hóa S l ng s n ph m Chi n l c nép góc: T p trung Chuyên môn hóa 10 Chi n d ch len l i Chi n l c “doanh nghi p” 11 Chi n l c a d ng hóa khu v c không liên quan 12 Holdings tài 01/28/16 Các chiến lược thị trường đại trà giai đoạn tăng trưởng      o l ng qua th ph n t ng i Th i i m ch n l a thâm nh p th tr ng Ti p c n ngu n chi n l c Nguy c hàng nhái Tính u vi t c a h th ng chi n l c (giá c t t nh t, giá tr t t nh t) 01/28/16 Các chiến lược đại trà giai đoạn tăng trưởng     Thi t l p chi m l nh th tr ng Chi n l c v s khác bi t Quy mô th tr ng (phân khúc) L i th giá (ho c l i th chi phí) 01/28/16 Chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược đại trà     Các i th c nh tranh th tr ng có c ngu n chi n l c k có th xây d ng m t h th ng chi n l c a n vi c giành c nhi u th ph n quan tr ng Các i th c nh tranh th tr ng có khuynh h ng áp d ng chi n l c phân khúc ph m vi nh Vi c b n m t nh ng ng i u tiên có m t th tr ng có liên quan tr c ti p n m t vùng a lý chuyên bi t Các th tr ng v m t a lý có t l t ng tr ng cách áp d ng khác o l ng qua th ph n t ng i 01/28/16 Thiết lập chiếm lĩnh thị trường  Thiết lập và/hoặc chiếm lĩnh thị trường     Hệ thống kinh doanh cao cấp số chất lượng/giá 01/28/16  McDonalds, IBM (70) Ford, Pepsi; Holiday Inn, Xerox (circa 1970) Procter and Gamble, công ty hàng tiêu dùng thông dụng; sản phẩm cho người) Thị phần lớn Bị chiếm lĩnh thị phần: Lợi giá cả: đường học vấn, lợi kinh tế theo quy mô phạm vi Đường nhân đưa đến chiếm lĩnh thị trường Dự đoán nguồn chủ yếu Thiết lập chiếm lĩnh thị trường: rủi ro khả       Có thể phát sinh chi phí cao Chi phí không thu hồi cao Có thể phát sinh việc giảm khả sinh lợi (vdụ: United airlines British Airways ngành công nghiệp hàng không) Chi phí chuyển dịch thị trường cao thị trường phân khúc: Holiday Inn, Citicorp Nhạy cảm với với thay đổi thị trường vdụ: việc thâm nhập thị trường doanh nghiệp quy mô nhỏ có giá bán thấp Vai trò chủ yếu đầu tư hệ thống để bảo đảm lợi cạnh tranh giảm rủi ro hàng giả 01/28/16 Sự khác biệt thị trường (Quy mô lớn)  GM, American Arlines, Apple (70),  Sự khác biệt thị trường  Hệ thống kinh doanh cho tỷ số chất lượng/giá cao 01/28/16  Colgate, Burker King, Quy mô rộng lớn thị trường (sản phẩm cho người) Khác biệt mặt sản phẩm hay hai khía cạnh chiến lược so với công ty dẫn đầu thị trường Phạm vi quy mô tương đối nhỏ chi phí cao công ty dẫn đầu thị trường Sự khác biệt: rủi ro khả       Khả bị làm hàng nhái Nhái sản phẩm: Sản phẩm tài thường dễ bị nhái Khả chịu đựng hệ thống thương mại Sử dụng thị khúc có chất lượng cao để cạnh tranh Vdụ Burger King so với McDonald’s Vdụ: American Arlines so với United Airlines Mỹ 01/28/16 Phân khúc thị trường  Phân khúc thị trường   Hệ thống chiến lược với giá cao nhắm tới số lượng hạn chế khách hàng với sản phẩm có giá trị gia tăng 01/28/16  Thiết lập chiến lược để đạt đến thị khúc có lợi nhuận cao mà công ty sản xuất hàng tiêu dùng thông dụng không nhắm tới cách phát triển hệ thống tốt để đạt đến thị khúc Cạnh tranh với công ty hàng tiêu dùng thông dụng với giá cao chất lượng tốt Thành công thị trường đạt đến giai đoạn trưởng thành phân khúc dựa khác biệt Chiến lược phân khúc thị trường: Liên hiệp ngân hàng Thụy sỉ (UBS) khu vực ngân hàng tư, lợi cạnh tranh khu vực ngân hàng tư (bí mật bảo mật) 10 Chiến lược tập trung:  Chiến lược tập trung    Hệ thống chiến lược phục vụ tốt nhu cầu khu vực công ty hàng tiêu dùng thông dụng lớn 01/28/16  Auberge des Gouverneurs, Nhà hàng StHubert, Các công ty lớn gặp khó khăn việc phục vụ hiểu rõ thị trường khu vực Thường thị trường cách xa mặt địa lý Lợi chi phí gắn liền với tỷ giá hối đoái Thường thị trường chịu ràng buộc trị xã hội hay nhiều có hấp dẫn 30 01/28/16 31 Chiến lược chuyên môn hóa  Chiến lược chuyên môn hóa   Hệ thống chiến lược đổi với cấu tỷ số chất lượng/giá 01/28/16  Để cạnh tranh công ty khu vực sử dụng hệ thống chiến lược cấu hoạt động cho phép có tỷ lệ chất lượng/giá tốt Chiến lược thâm nhập cho phép phát triển nhiều thị trường mặt địa lý Tất công thống lĩnh thị trường bắt với quy mô nhỏ Trong số trường hợp, người mua khu vực đòi hỏi nhiều nên cho phép thiết lập chiến lược chuyên biệt cho thị trường 32 Chiến lược chuyên môn hóa: rủi ro khả Dựa nhu cầu cao khu vực  Rủi ro trả đũa cao phía công ty lớn  Trường hợp thất bại: Westpack Banking Úc  01/28/16 33 Chiến lược chuyên môn hóa: trường hợp MBNA thị trường thể tín dụng MBNA chiến lược chuyên gia thị trường lĩnh vực thẻ tín dụng phát triển hệ thống thương mại ưu việt  Đại diện cho việc áp dụng lợi số lượng sản phẩm  Ngân hàng định cạnh tranh thị khúc với nhiều loại thẻ tín dụng  01/28/16 34 01/28/16 35 Chiến lược len lỏi  Chiến lược len lỏi   Công ty in cho ngành dược phẩm, Kaufman, thiết bị chống cháy rạp xi-nê nhà hàng Các doanh nghiệp nhỏ biên giới hai thị trường Chịu rủi ro tăng trưởng thị trường với việc thâm nhập công ty Hệ thống chiến lược biên giới hạn hai thị trường 01/28/16 36 01/28/16 37 Giai đoạn trưởng thành: Thiết lập chiến lược cạnh tranh bao gồm loạt chiến lược nép góc   Xác nh nhân t quan tr ng nh t: s l ng s n ph m, quy mô th tr ng, ph m vi a lý ho c n ng l c Thi t l p trình t chi n l c nép góc 01/28/16 38 Citicorp áp dụng chiến lược hỗn hợp từ nhiều chiến lược thị trường     S n ph m a th tr ng, có ngh a t ch c tài c nh tranh b ng cách a s n ph m vào nh ng th khúc th tr ng khác M t chi n l c phân khúc Trong nh ng th thúc này: m t chi n l c v s khác bi t d a giá cao nh ng ch t l ng t t h n công ty n c Citicorp c nh tranh b ng cách s d ng m t chi n l c v ph m vi a lý Chi n l c cv n d ng m t cách khách th tr ng xét v m t a lý có nh ng c i m khác 01/28/16 39 Giai đoạn trưởng thành: loạt chiến lược nép góc Chiến lược số phẩm sản phẩm Dòng sản phẩm Vùng địa lý Dòng sản phẩm Vùng địa lý Dòng sản phẩm Vùng địa lý Vùng địa lý Chiếm lĩnh thị trườngTính khác biệt thị trường Thị khúc Tính khác biệt Thị khúc Giá thấp 01/28/16 40 Chiến lược chung cho công ty C.P Hôtel thành viên F IL IA L E C P H O T E L ENVERGURE DE MARCHÉ E N V E R G U R E G É O G R A P H IQ U E S E G M E N T A T IO N C P H Ô T E L S D E LTA CANADA SUD S E G M E N T A T IO N V IL L É G IA T U R E A F F A IR E A F F A IR E F A M IL L E T R A N S IT V IL L É G IA T U R E 01/28/16 41 01/28/16 42 01/28/16 43 01/28/16 44 [...]... 31 Chiến lược chuyên môn hóa  Chiến lược chuyên môn hóa   Hệ thống chiến lược đổi mới với một cơ cấu mới và một tỷ số chất lượng/giá mới 01/28/16  Để cạnh tranh các công ty đầu tiên trong khu vực sử dụng một hệ thống chiến lược mới và một cơ cấu hoạt động mới cho phép có được một tỷ lệ chất lượng/giá tốt hơn Chiến lược thâm nhập cho phép phát triển trong nhiều thị trường về mặt địa lý Tất cả các. .. khác biệt Quy mô chiến lược của thị trường (Phân khúc) Số lượng sản phẩm Phạm vi địa lý Năng lực Tập trung Chuyên gia thị trường Chiến lược len lỏi 01/28/16 20 Các chiến lược có quy mô nhỏ hơn ở giai đoạn trưởng thành      Chi Chi Chi Chi Chi nl nl nl nl nl 01/28/16 c s l ng s n ph m c ph m vi a lý c t p trung c chuyên môn hoá c len l i 21 Chiến lược số lượng sản phẩm   Chiến lược số lượng sản... những sản phẩm vệ sinh cho các loại kính 01/28/16 24 Chiến lược thị trường về phạm vi địa lý   Chiến lược thị trường về phạm vi địa lý  Hệ thống thương mại tốt hơn để đối phó với những công ty độc lập và những thị trường nội địa 01/28/16  Bank One, Parmalat, Best Western, Danone Quy mô lớn trên các thị trường vùng như là một phương tiện để cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trong vùng cho phép... dụng các chiến lược trên các thị trường vùng 25 01/28/16 26 Chiến lược về phạm vi địa lý: Bank One     Thành công trong vi c mua t m t lo t các công ty trên th tr ng khu v c M Có nhi u ki n th c v i t cách là ng i mua t và sát nh p các ngân hàng khu v c Qu n lý phân quy n và t ng c ng n ng l c Bank One ã mua t 88 ngân hàng khu v c b ng m t chi n l c v ph m vi a lý rõ r t, c nh tranh v i các ngân... không đủ lớn Các công ty hàng tiêu dùng thông dụng nhái sản phẩm Chi phí chuyển giao cao hơn đối với các công ty hàng tiêu dùng thông dụng 01/28/16 12 La stratégie d’envergure de segment de Marriott Chiến lược quy mô thị trường của Marriott 01/28/16 13 Chiến lược lợi thế giá Chrysler, Dell Computers, Southwest Ailines,Wall-Mart (1960) Chiến lược dựa trên lợi thế chi phí Các đối thủ cạnh tranh đến chậm... đồng nhất và mức độ dịch vụ)  01/28/16 29 Chiến lược tập trung:  Chiến lược tập trung    Hệ thống chiến lược phục vụ tốt những nhu cầu của khu vực hơn các công ty hàng tiêu dùng thông dụng lớn 01/28/16  Auberge des Gouverneurs, Nhà hàng StHubert, Các công ty lớn gặp khó khăn trong việc phục vụ và hiểu rõ các thị trường khu vực Thường là những thị trường cách xa nhau về mặt địa lý Lợi thế chi phí... tốt hơn để cạnh tranh một cách chọn lọc trên nhiều thị trường khác nhau với ít sản phẩm 01/28/16  Walt Disney, Honda, Canon, Corninglass, 3M Cạnh tranh với những tài sản hữu hình và vô hình được chia sẻ trong việc bán các dịch vụ tài chính Cạnh tranh trên nhiều thị trường thường với một số lượng sản phẩm hạn chế trên mỗi thị trường Nhãn hiệu biểu trưng cho một tài sản vô hình nằm trong chiến lược số... một chiến lược chuyên biệt cho mỗi thị trường 32 Chiến lược chuyên môn hóa: rủi ro và khả năng được mất Dựa trên nhu cầu cao trong khu vực  Rủi ro trả đũa cao về phía những công ty lớn  Trường hợp thất bại: Westpack Banking của Úc  01/28/16 33 Chiến lược chuyên môn hóa: trường hợp MBNA trên thị trường thể tín dụng MBNA và chiến lược của chuyên gia thị trường trong lĩnh vực thẻ tín dụng đã phát triển. .. quyết định cạnh tranh trên một thị khúc duy nhất nhưng với nhiều loại thẻ tín dụng  01/28/16 34 01/28/16 35 Chiến lược len lỏi  Chiến lược len lỏi   Công ty in cho ngành dược phẩm, Kaufman, trong thiết bị chống cháy và trong các rạp xi-nê nhà hàng Các doanh nghiệp nhỏ ở biên giới giữa hai thị trường Chịu rủi ro về tăng trưởng thị trường với việc thâm nhập của những công ty mới Hệ thống chiến lược biên... c giá th p các n c công nghi p hóa T phát tri n h n là mua l i các công ty khác Phát tri n nh ng ki n th c chuyên bi t v chi u sâu Hi u rõ h n v chi n l c giá th p so v i các công ty hàng tiêu dùng thông d ng 01/28/16 17 Chiến lược dựa trên lợi thế chi phí: rủi ro và khả năng được mất Có thể dẫn đến giá thấp hơn nhưng chất lượng cũng giảm đi Thường hạn chế ở một phạm vi vùng vì sự phát triển của vùng