LỜI GIỚI THIỆU Việt Nam là một thị trường tiềm năng rộng lớn với khoảng 85 triệu dân, tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt trên 8 % mỗi năm và tổng tiêu dùng lên đến 21 tỉ USD. Tuy nhiên, hệ thống phân phối trong nước còn mang tính tự phát và chưa bền vững. Trước sức ép mở cửa hội nhập, nhà nước không thể bảo hộ các doanh nghiệp được mãi, nên việc hình thành một hệ thống phân phối lớn nhằm thống nhất và phát triển thị trường bán lẻ trong nước chỉ còn là vấn đề thời gian. Từ khi gia nhập vào WTO thì Việt Nam trở thành một mảnh đất đầy tiềm năng, thu hút nhiều sự đầu tư của các tập đoàn đa quốc gia. Điều này góp phần làm cho nền kinh tế của Việt Nam phát triển hơn, nhưng bên cạnh đó thì hệ thống phân phối nội địa ở Việt Nam đang có nguy cơ rơi vào tay của các tập đoàn nước ngoài. Nhận thấy được điều này G7 Mart đã ra đời , G7 Mart như một làn gió mới thổi vào nền kinh tế của việt Nam nhằm giữ vững hệ thống phân phối hàng hoá tiêu dùng tại thị trường Việt Nam, xây dựng cân bằng phân phối, hỗ trợ chiến lược phát triển thương hiệu Việt, và hợp sức các nhà sản xuất trong nước tạo để cùng vươn ra thị trường nước ngoài. CHƯƠNG I SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TM DV G7 MART Ra đời vào giữa năm 1996 Trung Nguyên là 1 nhãn hiệu cà phê non trẻ của VN, nhưng đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu càphê quen thuộc đối với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước. Chỉ trong vòng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần TM và DV G7, công ty truyền thông bán lẻ Nam Việt và công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với các ngành nghề chính bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại. Những bước tiến đó của Cà phê Trung Nguyên có thể khiến bất cứ ai cũng phải thán phục. Việt Nam là một thị trường tiềm năng rộng lớn. Tuy nhiên, hệ thống phân phối trong nước còn mang tính tự phát và chưa bền vững. Trước sức ép mở cửa hội nhập, nhà nước không thể bảo hộ các doanh nghiệp được mãi, nên việc hình thành một hệ thống phân phối lớn nhằm thống nhất và phát triển thị trường bán lẻ trong nước chỉ còn là vấn đề thời gian. Vậy là G7 Mart ra đời, đáp ứng nhu cầu của thị trường bán lẻ trong nước và là một trong những công ty thành công đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam. Sản phẩm cà phê Trung Nguyên và cà phê hòa tan G7 đã được xuất khẩu đến 43 quốc gia trên thế giới với các thị trường trọng điểm như Mĩ, Trung Quốc. Bên cạnh đó, Trung Nguyên cũng đã xây dựng được một hệ thống hơn 1000 cửa hàng tiện lợi và trung tâm phân phối G7Mart trên toàn quốc. I LỊCH SỬ THÀNH LẬP Với ước mơ một ngày không xa, thương hiệu Việt Nam sẽ có mặt trên toàn thế giới, năm 2003 ông Đặng Lê Nguyên Vũ đã sáng lập công ty TNHH G7 và xuất khẩu G7 đến các quốc gia phát triển. Ngày 05082006: Công ty TNHH G7 Mart đã đổi tên thành CTCP Thương mại Dịch vụ G7 Mart. Đầu tư và xây dựng phát triển hệ thống phân phối G7Mart lớn nhất Việt Nam. II SỨ MẠNG Xây dựng hệ thống phân phối số 1 ở Việt Nam, góp phần quảng bá, tiếp thị hàng hoá, thương hiệu Việt Nam ra toàn cầu qua việc mang lại cho người thưởng thức càphe nguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tự hào trong phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt. III CHIẾN LƯỢC Tập hợp các nhà sản xuất Việt Nam để hình thành nên một hệ thống phân phối vững mạnh đủ sức cạnh tranh với các tập đoàn phân phối nước ngoài. Sức mạnh của G7 Mart là sự liên kết, lấy mục tiêu phát triển thương hiệu Việt làm đầu. G7 Mart được hình thành trên cơ sở tập hợp các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ với mục tiêu: trang bị, nâng cấp, thay đổi phương thức quản lý, cung cách phục vụ để hướng các cửa hàng này thành chuỗi cửa hàng kinh doa
Trang 1LỜI GIỚI THIỆU
Việt Nam là một thị trường tiềm năng rộng lớn với khoảng 85 triệu dân, tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt trên 8 % mỗi năm và tổng tiêu dùng lên đến 21 tỉ USD Tuy nhiên, hệ thống phân phối trong nước còn mang tính tự phát và chưa bền vững Trước sức ép mở cửa hội nhập, nhà nước không thể bảo hộ các doanh nghiệp được mãi, nên việc hình thành một hệ thống phân phối lớn nhằm thống nhất và phát triển thị trường bán lẻ trong nước chỉ còn là vấn đề thời gian
Từ khi gia nhập vào WTO thì Việt Nam trở thành một mảnh đất đầy tiềm năng, thu hút nhiều sự đầu tư của các tập đoàn đa quốc gia Điều này góp phần làm cho nền kinh tế của Việt Nam phát triển hơn, nhưng bên cạnh đó thì hệ thống phân phối nội địa ở Việt Nam đang có nguy cơ rơi vào tay của các tập đoàn nước ngoài Nhận thấy được điều này G7 Mart đã ra đời , G7 Mart như một làn gió mới thổi vào nền kinh tế của việt Nam nhằm giữ vững hệ thống phân phối hàng hoá tiêu dùng tại thị trường Việt Nam, xây dựng cân bằng phân phối, hỗ trợ chiến lược phát triển thương hiệu Việt, và hợp sức các nhà sản xuất trong nước tạo để cùng vươn ra thị trường nước ngoài
Trang 2TM và DV G7, công ty truyền thông bán lẻ Nam Việt và công ty liên doanh VietnamGlobal Gateway (VGG) với các ngành nghề chính bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanhtrà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại Những bướctiến đó của Cà phê Trung Nguyên có thể khiến bất cứ ai cũng phải thán phục.
Việt Nam là một thị trường tiềm năng rộng lớn Tuy nhiên, hệ thống phân phốitrong nước còn mang tính tự phát và chưa bền vững Trước sức ép mở cửa hội nhập, nhànước không thể bảo hộ các doanh nghiệp được mãi, nên việc hình thành một hệ thống phânphối lớn nhằm thống nhất và phát triển thị trường bán lẻ trong nước chỉ còn là vấn đề thờigian Vậy là G7 Mart ra đời, đáp ứng nhu cầu của thị trường bán lẻ trong nước và là mộttrong những công ty thành công đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanhnhượng quyền tại Việt Nam Sản phẩm cà phê Trung Nguyên và cà phê hòa tan G7 đãđược xuất khẩu đến 43 quốc gia trên thế giới với các thị trường trọng điểm như Mĩ, TrungQuốc Bên cạnh đó, Trung Nguyên cũng đã xây dựng được một hệ thống hơn 1000 cửahàng tiện lợi và trung tâm phân phối G7Mart trên toàn quốc
I - LỊCH SỬ THÀNH LẬP
Trang 3Với ước mơ một ngày không xa, thương hiệu Việt Nam sẽ có mặt trên toàn thế giới,năm 2003 ông Đặng Lê Nguyên Vũ đã sáng lập công ty TNHH G7 và xuất khẩu G7 đếncác quốc gia phát triển.
Ngày 05/08/2006: Công ty TNHH G7 Mart đã đổi tên thành CTCP Thương mại &Dịch vụ G7 Mart Đầu tư và xây dựng phát triển hệ thống phân phối G7Mart lớn nhất ViệtNam
II - SỨ MẠNG
Xây dựng hệ thống phân phối số 1 ở Việt Nam, góp phần quảng bá, tiếp thị hànghoá, thương hiệu Việt Nam ra toàn cầu qua việc mang lại cho người thưởng thức càphenguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tự hào trong phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóaViệt
III - CHIẾN LƯỢC
Tập hợp các nhà sản xuất Việt Nam để hình thành nên một hệ thống phân phối vữngmạnh đủ sức cạnh tranh với các tập đoàn phân phối nước ngoài Sức mạnh của G7 Mart là
sự liên kết, lấy mục tiêu phát triển thương hiệu Việt làm đầu
G7 Mart được hình thành trên cơ sở tập hợp các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ với mụctiêu: trang bị, nâng cấp, thay đổi phương thức quản lý, cung cách phục vụ để hướng cáccửa hàng này thành chuỗi cửa hàng kinh doanh tiện lợi theo mô hình phân phối hiện đại
Thông qua những biện pháp cụ thể như cung cấp hệ thống nhận diện; huấn luyệnphương thức bán hàng hiện đại; cung cấp giải pháp chuẩn hóa trong trưng bày hàng; hệthống quản lý bán lẻ; hệ thống bảng hiệu quảng cáo, đầu tư tài chính, huấn luyện kỹ năng
và cung cấp các giải pháp bán hàng chuyên nghiệp; áp dụng các phần mềm, giải pháp ITtrong quản lý hàng hóa G7 sẽ giúp tăng thêm sức mạnh cũng như hiện đại hóa dần dầnmột phần hệ thống bán lẻ truyền thống
Mặt hàng kinh doanh : thực phẩm ngọt, thực phẩm mặn, hoá mỹ phẩm, rượu bia,nước giải khát, thuốc lá, thuốc tây, báo chí, thẻ điện thoại di động, dịch vụ thanh toán hoáđơn, máy ATM,…
Trang 4Hợp sức với nhà sản xuất nhằm thống nhất giá bán tại tất cà các cửa hàng G7 Marttrên cả nước và xây dựng các khu trung tâm thương mại Việt Nam tại nước ngoài mang tên
“Viettown” để đem sản phẩm Việt Nam ra thị trường thế giới
IV – LỢI ÍCH MÀ G7 MART ĐEM LẠI
Khách hàng: mua được hàng hoá đúng giá và với giá cả cạnh tranh hơn so với chợ
và siêu thị Với quy mô nhỏ nhưng phân bố rộng rãi của hệ thống G7 Mart, khách hàng cóthể dễ dàng tìm thấy một cửa hàng G7 Mart ngay gần nơi mình sống Khách hàng nhờ việcsắp xếp các kệ hàng rất khoa học và hợp lý, cộng với môi trường thoáng mát và sạch sẽ tạocảm giác thoải mái cho người mua hàng
Chủ cửa hàng : có điều kiện nâng cấp cửa hiệu của mình nhằm thu hút thêm khách
mua hàng lân cận và địa phương; tăng lượng sản phẩm bán ra và có lợi nhuận cao hơn nhờnhận hàng trực tiếp với giá rẻ hơn từ nhà sản xuất
Nhà sản xuất : lượng hàng nhà sản xuất cung cấp sẽ tăng lên đáng kể cùng với con
số ngày càng lớn của các cửa hàng G7 Mart
V - ƯU THẾ CỦA G7 MART
Nhận thấy lợi thế của hệ thống phân phối truyền thống là mặt bằng thuận lợi vàlượng khách hàng ổn định, nhưng họ thiếu sự chuyên nghiệp, kỹ thuật, công nghệ và sựliên kết, G7 Mart đã phối hợp với họ bằng cách đầu tư từ 50 – 200 triệu đồng tuỳ cửahàng
Biến yếu điểm của mình thành lợi thế trong việc tận dụng các cửa hàng tạp hoá cósẵn bằng cách nâng cấp sửa chữa, cung cấp giải pháp chuẩn hóa trong trưng bày hàng, hệthống quản lý bán lẻ, hệ thống bảng hiệu quảng cáo,…
Mở rộng thị trường quảng cáo rộng khắp thông qua hệ thống bảng hiệu Được các nhà sản xuất, phân phối vừa và nhỏ ủng hộ, hợp tác vì họ có thể phát triển, mởrộng lượng hàng hoá của mình rộng khắp thông qua kênh phân phối của G7 Mart
Trang 5Giá cả cạnh tranh và thống nhất trên cả nước Nhanh chân tạo dựng được hình ảnhthương hiệu và tranh thủ sự tín nhiệm của người tiêu dùng trong nước trước khi các tậpđoàn phân phối, bán lẻ trên thế giới xâm nhập thị trường Việt Nam.
CHƯƠNG II GIỚI THIỆU CÁC SẢN PHẨM CỦA G7 MART
Trang 6I – THÔNG ĐIỆP SẢN PHẨM: “NĂNG LƯỢNG KÍCH THÍCH TRÍ NÃO, KHƠI NGUỒN SÁNG TẠO”
Với tình yêu, niềm đam mê mãnh liệt và sự tỉ mỉ trong từng công đoạn, nhữn g hạt
cà phê nguyên gốc và tốt nhất của thế giới (Ethiopia, Brazil, Jamaica, Việt nam) đã đượcchắt chiu, chọn lọc một cách tỉ mỉ đồng thời qua một quá trình rang xay độc đáo dựa trên
sự kết hợp giữa công nghệ tiên tiến bậc nhất và những bí quyết huyền bí Phương Đông, G7
đã cho ra đời những sản phẩm cà phê độc đáo bậc nhất thế giới với hương thơm quyến rũ,
vị đậm đà đặc trưng Qua mỗi ly cà phê, G7 muốn gửi gắm và mang đến cho hàng triệunhững tín hữu cà phê không chỉ là hương thơm đậm đà quyến rũ của cà phê, của dòng sảnphẩm mang đặc trưng thương hiệu Trung Nguyên mà còn là một nguồn năng lượng mới,nguồn năng lượng giúp khởi động trí não, kích thích khả năng tư duy, sáng tạo đem đếnnhững thành công mới cho bản thân, gia đình và xã hội
G7 không chỉ là một sản phẩm, một thương hiệu cà phê hoà tan mà G7 còn là mộtminh chứng cho một khát vọng lớn, một lối tư duy đột phá, sự sẵn sàng đối đầu và cạnhtranh trực tiếp với các thương hiệu đến từ các công ty đa quốc gia bằng chính tinh thầnquật khởi cùng sự thông minh và mưu trí của người Việt mới Chính những đặc biệt trên đã
và đang tạo nên sự khác biệt riêng cho cà phê hòa tan G7 mà không một sản phẩm cà phêhòa tan nào trên thị trường có được
II – CÁC NHÓM SẢN PHẨM CHÍNH
Càphê G7 hòa tan đen
Càphê hòa tan G7 3 in 1
Càphê hòa tan G7 2 in 1
Trang 7Cà phê đen có đường G7 2in1 do Trung Nguyên sản xuất từ nguyên liệu cà phê tốtnhất trên dây chuyền sản xuất hiện đại nhất kết hợp bí quyết phương Đông độc đáo tạonên một loại cà phê đen thứ thiệt mạnh mẽ và đúng gu cho người Việt.
cà phê hòa tan Cappuccino được pha chế theo phong cách Ý
Những người đam mê cà phê Cappuccino nay đã có thêm một lựa chọn: Với G7Cappuccino, không cần phải đến quán vẫn có ngay 1 tách cà phê hòa tan Cappuccino mọilúc mọi nơi, rất tiện lợi
Hương vị quyến rũ của hạt dẻ hòa quyện cùng những hạt cà phê thơm ngon nhất từvùng đất Buôn Ma Thuột, G7 mang đến bạn tách cà phê hòa tan Cappuccino hươngHazelnut nhẹ nhàng, đầy cảm xúc Mùi rượu Liqueur thoáng nhẹ, vị kem thơm ngọt ngào,hòa cùng tinh chất cà phê tươi từ vùng đất đỏ Bazan huyền thoại, G7 mang đến bạn tách càphê hòa tan Cappuccino hương Irish Cream mê say và khám phá
Trang 8Sự kết hợp hương vị socola đậm đà và tinh chất của những hạt cà phê thơm ngonnhất, cùng với bí quyết khác biệt của cà phê tươi, G7 mang đến bạn tách cà phê hòa tanCappuccino hương Mocha nồng nàn, đầy cá tính
III - PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG CÁC NHÓM SẢN PHẨM CỦA G7 MART
Càphê G7
hòa tan đen
Càphê hòa tan G7 3 in 1
Càphê hòa tan G7 2 in 1
Càphê Cappuccino Hazelnut Irish
Cream Mocha
Trang 9và Hà Nội Đặc biệt G7 Mart còn nhượng quyền thương hiệu đến cả hơn
20 nước trên thế giới như: Nhật Bản, Singapore, Campuchia, Thái Lan,
Trung Quốc, Ucarine, Mỹ, Ba Lan…
nhân viênvăn phòng,
ca sĩ, diễnviên…
Thíchhợp chonhữngngười có
độ tuổitrung niên
Đúng gunam giớivới vịcàphe đenmạnh mẽ
Đặc biệt dành cho giới trẻ hòanhập vào cuộc sống đô thị mới,năng động, hiện đại, trẻ trung cả vềhình thức và trong cách nghĩ
Không phân biệt trình độ học vấn và thu nhập của mỗi người, không phân
biệt quy mô gia đình và nghề nghiệp
không cóthời gian
Hướngvào ngườiyêu thíchhương vị
Hướngvào ngườimạnh mẽ,đầy bản
Hướng đến những người đam mêcàphe hòa tan Cappuccino đượcpha chế theo phong cách Ý
Trang 10thưởng thức
ly càphe,những người
hối hả vớibước đi của
cuộc sống
càphetươi thiênnhiêntruyềnthốngViệt
lĩnh, biếtcáchthưởngthứccàphe
Hướngđến nhữngngười nhẹnhàng,nhạy cảm,đầy cảmxúc
Hướngđến nhữngngười tựtin vàthíchkhám phá
Hướngđếnnhữngngườinồng nàn
Đối tượng
có mức độtrung thành
cao
Quan tâmđến sứckhỏe củangười sửdụng
Đốitượngtrungthànhtương đối
Quan tâmđến gungườiViệtĐối tượng
có mức độtrungthànhtương đối
Quan tâm đến nhiều thị hiếu,hương vị của giới trẻ hiện nay.Đối tượng có mức độ trung thành
cao tương đối
CHƯƠNG III CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Trang 11I - G7 CHUẨN BỊ LÂM CHIẾN
1 Dự án G7 Mart trở thành hệ thống phân phối lớn nhất Việt Nam
Chính thức tham gia thị trường từ ngày 23/11/2003, thương hiệu G7 vẫn được ngườitiêu dùng trong và ngoài nước biết đến như một dòng sản phẩm càphe hoà tan của TrungNguyên Là một thương hiệu mới nhưng càphe G7 đã sớm khẳng định được vị trí của mìnhtrên thị trường khi liên tục mở rộng mạng lưới phân phối ra 20 nước trên thế giới
Không dừng ở đó, G7 tiếp tục thực hiện tham vọng trở thành kênh phân phối bán lẻhàng đầu của Việt Nam khi cho đi vào hoạt động hệ thống bán lẻ G7 – Mart đầu tiên.Nhưng việc xây dựng một hệ thống bán lẻ ngay trước ngưỡng cửa WTO và sự đổ bộ ồ ạt
của các "ông lớn" bán lẻ nước ngoài kể ra cũng mạo hiểm Thế nhưng bao giờ trong mạo
hiểm cũng ẩn chứa mầm mống của sự thành công G7 Mart luôn mong muốn sẽ đem đếncho người tiêu dùng cơ hội được tiếp cận với một mô hình bán lẻ mới, vừa hiện đại, tiệnlợi, vừa đáp ứng thói quen mua sắm của người Việt
G7 cũng đã nỗ lực tìm kiếm nhiều con đường xuất khẩu sản phẩm ra bên ngoàithông qua hợp tác nhượng quyền, xuất khẩu tiểu ngạch với các Việt kiều Tuy nhiên, cácnhà sản xuất trong nước cần phải có một cơ chế hợp tác cùng nhau mang hàng hoá vàthương hiệu ra nước ngoài theo phương châm tự cung tự cấp Chính vì vậy, dự án G7 Martcủa Trung Nguyên được xem như là phương án giải quyết bài toán phân phối trong nước
và là cơ chế tập hợp các nhà sản xuất Việt Nam để phục vụ cho dự án nhà phân phối trongnước, nhằm giải quyết khó khăn khi mang hàng hoá và thương hiệu ra nước ngoài
Đối tượng được G7 - Mart lựa chọn làm “hạt nhân” cho sự phát triển không phải là
những trung tâm thương mại, siêu thị hay đại siêu thị mà là chính mà các cửa hàng tạp hoánhỏ đang hoạt động tương đối thành công trên khắp cả nước Thông qua việc trao quyền,tạo điều kiện để các chủ cửa hàng tự phát triển, G7 - Mart muốn tập hợp sức mạnh, pháttriển mạnh mạng lưới phân phối dựa trên nền tảng các đại lý sẵn có trong cả nước, hợp sứcvới nhà sản xuất để xây dựng hệ thống quản lý có hậu cần mạnh mẽ
Hệ thống phân phối tại Việt Nam hiện đang du nhập nhiều loại hình phân phối khácnhau Các tập đoàn phân phối nước ngoài đang dần chiếm lĩnh hệ thống phân phối trongnước Các thương hiệu Việt Nam đang rất khó khăn trong việc tìm cho mình một hệ thống
Trang 12phân phối hiệu quả trong bối cảnh kém xa về điều kiện tài chính nhân lực và công nghệkinh doanh Dựa trên nền tảng nhân lực, tài lực và giá trị thương hiệu, Công ty Cổ phần G7Mart đã xây dựng hệ thống phân phối này Ông Đặng Lê Nguyên Vũ, Chủ tịch Hội đồng
Quản trị của G7 Mart nói: “Sứ mạng của chúng tôi là xây dựng mạng lưới phân phối số 1
Việt Nam; chủ động liên kết đưa hàng Việt đến với thị trường thế giới, góp phần vào sự trỗi dậy nền kinh tế nước nhà”
Khởi đầu bằng 500 cửa hàng tiện lợi
Mô hình của G7 mart được xây dựng và phát triển đến năm 2010 theo chuỗi baogồm: 7.000 cửa hàng tiện lợi, 200 trung tâm phân phối, 100 trung tâm phân phối sỉ, 7 trungtâm thương mại và 7 siêu thị lẻ tại VN khắp 65 tỉnh, thành
Ông Ngô Văn Bình, Giám đốc kinh doanh của Công ty Thương mại và Dịch vụ G7,cho biết hệ thống cửa hàng tiện lợi sắp “bùng nổ” sẽ thực sự tiện lợi vì ngoài những ngànhhàng chúng ta thường thấy như thực phẩm, hóa mỹ phẩm, rượu bia nước giải khát thì ởđây khách hàng có thể mua thẻ điện thoại trả trước, báo chí, điện thoại công cộng, rút tiềnqua máy ATM, thuốc tây chữa bệnh G7 mart đang tiến hành ký hợp đồng chính thức vớicác nhà cung cấp
Đây là một phong cách bán lẻ mới, hiện đại và rất thành công ở nhiều nước trên thếgiới Với tổng vốn đầu tư lên tới 395 triệu USD, tham vọng của G7 mart không chỉ dừnglại ở việc giữ “động mạch chủ” của hệ thống phân phối trong nước mà tiến đến việc đưathương hiệu, hàng hóa VN ra nước ngoài một cách chuyên nghiệp nhất
Với các tập đoàn đa quốc gia, sản phẩm của những doanh nghiệp nhỏ khó có thểchen chân, xuất hiện trên kệ hàng của họ vì nhiều lý do như giá, chiết khấu, các điều kiện
về giao, nhận hàng Vì vậy, nhiều sản phẩm của các thương hiệu còn non trẻ rất khó tiếpcận người tiêu dùng
G7 Mart đặc biệt chú trọng đến những đối tượng, tạo cơ hội cho cả doanh nghiệp vàngười tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn các sản phẩm chất lượng tốt nhưng giá cả phù hợpvới thu nhập của mỗi người
Nắm vững động mạch chủ
Trang 13Kể từ năm 2000, nhiều tập đoàn bán lẻ đa quốc gia đã xâm nhập vào thị trường bán
lẻ VN Nhiều thương hiệu đã “nhân” rất nhanh và trở nên quen thuộc với người tiêu dùngtrong nước
Đơn cử như 3 siêu thị Big C của Tập đoàn Bourbon Group, Metro Cash & Cary 6,
15 cửa hàng thức ăn nhanh mang hiệu Lotteria; trung tâm mua sắm Parkson; 4 cửa hàngMedicare chuyên các sản phẩm dành cho sức khỏe, sắc đẹp, chăm sóc cá nhân
Nhiều chuyên gia thị trường cho rằng, hệ thống phân phối nội địa ở VN đang cónguy cơ rơi vào tay các tập đoàn nước ngoài Với tổng doanh số tiêu dùng năm 2005 lêntới 21 tỉ USD, thị trường bán lẻ VN đang là mảnh đất đầy hấp dẫn với các tập đoàn đa quốcgia Ngoài các thương hiệu bán lẻ lớn của thế giới đang có mặt hiện nay, rất nhiều đại giakhác cũng đang nhòm ngó mảnh đất màu mỡ này như:Wall- mart (Mỹ), Tesco (Anh),Carrefour (Pháp)
Trước tình hình này, Bộ Thương mại đã tiến hành xây dựng chiến lược phát triểnngành phân phối Việt Nam đến năm 2020, dự kiến cuối năm trình Chính phủ Theo đó, sẽ
có 15 nhà phân phối bán lẻ Việt Nam được lựa chọn để đầu tư thành những nhà phân phốilớn với mục đích giữ thị phần bán lẻ nội địa
Đề án hay nhưng đợi đến lúc được phê duyệt và nhất là đi vào thực hiện thì chưabiết đến lúc nào Chính vì vậy, dự án G7 mart tung ra tại thời điểm này có tầm quan trọngrất lớn để giữ vững “động mạch chủ” trong hệ thống phân phối của VN Ông Đặng LêNguyên Vũ, Chủ tịch HĐQT của G7 mart, khẳng định mục tiêu cuối cùng của G7 Mart làhợp sức với các nhà sản xuất trong nước tạo nên một Viet Town để cùng nhau vươn ra thịtrường nước ngoài
Tư duy mới về thương mại của ông chủ G7 Mart
Trong xu thế toàn cầu hóa diễn ra ngày càng mạnh mẽ, tác động vào mọi lĩnh vựctrong cuộc sống như hiện nay, đòi hỏi chúng ta phải có một tư duy mới về thương mại đểtận dụng được vận hội mới để thoát khỏi tình trạng kém phát triển và nguy cơ tụt hậu ngàycàng xa so với khu vực và thế giới, và khẳng định vị thế nước Việt Nam
Theo đó, thương mại không thuần túy là việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các doanh nghiệp, giữa các quốc gia mà nó trở thành cuộc chiến toàn diện của toàn dân để giữ