... TRẠNG QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Ở CÔNGTYSƠNJOTUNVIỆTNAM 2.1 Tuyển dụng, đào tạo lựclượngbánhàngCôngty 2.1.1 Tuyển dụng lựclượngbánhàng Đối với côngty gia nhập thị trường côngtysơn ... tiếp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Hỗn hợp Côngty Đại lý Các trung gian khác Các trung gian Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàng ... hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngtysơn Joun ViệtNam Mục tiêu đề tài Đề tài tập trung nghiên cứu để cải tiến hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngcôngtysơnJotunViệtNam nhằm bảo...
... TRẠNG QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Ở CÔNGTYSƠNJOTUNVIỆTNAM 2.1 Tuyển dụng, đào tạo lựclượngbánhàngCôngty 2.1.1 Tuyển dụng lựclượngbánhàng Đối với côngty gia nhập thị trường côngtysơn ... tiếp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp CôngtyCôngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Đại lý Các trung gian khác Các trung gian Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàng ... hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngtysơn Joun ViệtNam Mục tiêu đề tài Đề tài tập trung nghiên cứu để cải tiến hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngcôngtysơnJotunViệtNam nhằm bảo...
... tạo công việc phân phối thu nhập 19 20 20 KẾT LUẬN Qua việc nghiên cứu thực trạng quảntrịlựclượngbánhángCôngtysơnJotunViệt Nam, luậnvăn phân tích đánh giá thực trạng quảntrịlựclượng ... trịlựclượngbánhàngcôngtysơnJotun đưa số giải pháp kiến nghị cho côngty để hoàn thiện quảntrị kực lượngbánhàng Các giám đốc bánhàng ngày cần phải có chuyên môn bánhàng mà phải có ... việc phát sinh bánhàng thêm, khuyến khích hoa hồng ảnh hưởng mạnh tới thực bánhàng nhân viên bánhàngCôngtysơnJotunViệtNam hoạt động quảng cáo chưa mạnh công cụ thúc đẩy bánhàng Vì vậy,...
... hàng có liên quan với nghành hàng 2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàngcôngtyLựclượngbánhàngcôngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc, giám đốc bánhàng cấp miền, đại diện bánhàng ... Tổng số Nguồn: Phòng bánhàngCôngtysơnJotunViệtNam 10 11 11 2.3 Giám sát đánh giá lựclượngbánhàngCôngty 2.3.1 Các tiêu chí đánh giá Hiện CôngtySơnJotunViệtNam áp dụng tiêu chuẩn ... diện bánhàngcôngty đến iếp xúc bánhàng cho kách hàng Ngoài ra, đơn giản cấu tổ chức Hình 2-1: Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàngsơnJotunViệtNam Gám đốc bánhàng toàn quốc Giám đốc bán hàng...
... doanh ca cụng ty 1.2.4 c im kinh t _k thut ch yu cú nh hng n cụng tỏc qun lý lc lng bỏn hng ti cụng ty TNHH TM Vit Phỳ a c im lnh vc kinh doanh ca cụng ty L cụng ty thng mi, cụng ty kinh doanh ... * Tờn cụng ty: CễNG TY TNHH THNG MI VIT PH *Tờn giao dch: VIT PH TRADING LIMITED COMPANY *Tờn vit tt: VIET PHU CO.,LTD * Hỡnh thc phỏp lý: Cụng ty TNHH cú hai thnh viờn tr lờn Cụng ty l mt doanh ... V PHT TRIN DOANH NGHấP 1.2.1 Lch s i v phỏt trin ca doanh nghip Ban u cụng ty cú tờn: Cụng ty TN HH TM Nam Tun Cụng ty thnh lp ngy 4/10/1994 theo quyt nh s 1445/GP-UB y ban nhõn dõn thnh ph H...
... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... Nam Bộ Miền Tây Khu vực 2.3 Thực trạng công tác quảntrịlựclượngbánhàngcôngty tnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lựclượngbánhàngCôngty 2.3.1.1 Đặc điểm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng ... khách hàngquan trọng 1.2 Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 LựclượngbánhàngcôngtyLựclượng bán...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty Lựclượngbánhàng hoạt...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty Lựclượngbánhàng hoạt...
... công tác quảntrịlựclượngbánhàngcôngty tnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lựclượngbánhàngCôngty 2.3.1.1 Đặc điểm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàngcôngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bán ... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... khách hàngquan trọng 1.2 Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 LựclượngbánhàngcôngtyLựclượng bán...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty Lựclượngbánhàng hoạt...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... cứu mặt tồn tại, hạn chế quảntrịlưclượngbánhàngcôngtySơnJotunViệtNam từ đề giải pháp để cải tiến hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngtySơnJotunViệtNam đảm bảo trì tăng doanh...
... triển Luậnvăn “Hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngty Cổ phần Dược phẩm Viễn Đông” đạt mục tiêu nghiên cứu đề Luậnvănvận dụng tổng hợp lý thuyết quảntrịbán hàng, quảntrịlựclượngbán ... Thứ nhất: Hệ thống hoá vấn đề Bán hàng, quảntrịbán hàng, quảntrịlựclượngbánhàng Thứ hai: Phân tích thực trạng tình hình quảntrịlựclượngbánhàngCôngty Cổ phần Dược phẩm Viễn Đông ... côngty CPDP Viễn Đông đặc biệt quan tâm phát triển đến lựclượngbánhànglựclượngbánhànglựclượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho côngty Với tầm quan trọng lựclượngbán hàng...
... vậy, côngty CPDP Viễn Đông sử dụng loại lựclượngbánhànglựclượngbánhàngCôngty – nhân viên côngty Những thành phần lựclượngbánhàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lực ... 2.2.2.2.Đào tạo lựclượngbánhàng Để có lựclượngbánhàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lựclượngbánhàngquan trọng giám đốc bánhàng Hiện thấy đội ngũ bánhàngCôngty Cổ phần dược ... tra, giám sát đánh giá lựclượngbánhàngCôngty 2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lựclượngbánhàng Kiểm tra giám sát lựclượngbánhàng việc quan trọng nhằm đảm bảo lựclượngbánhàng đạt mục tiêu đề...
... ti Vit Nam ó m u cho ngnh cụng nghip xe mỏy ti Vit Nam n nm 1995 Cụng ty Suzuki Vit Nam cng c cp giy phộp ri n nm 1996 Cụng ty Honda Vit Nam ó i, nm 1998 Cụng ty TNHH Yamaha Motor Vit Nam c thnh ... c Cụng ty: L ngi cú quyn hnh cao nht cụng ty, ngoi cụng tỏc ph trỏch cỏc mt hot ng qun lý ca Cụng ty, giỏm c Khoa Kinh doanh Thơng Mại Trờng Đại học Thơng Mại 14 Trơng Thuý Hơng Luậnvăn tốt ... phn hi v cụng ty cụng ty cú trỏch nhim thụng bỏo vi cỏc nh sn xut Khoa Kinh doanh Thơng Mại Trờng Đại học Thơng Mại Trơng Thuý Hơng Luậnvăn tốt nghiệp Biu 2: S c cu t chc ca Cụng ty TNHH Quý...
... tiếp Côngty Gián tiếp Côngty Hỗn hợp CôngtyLực lý Đại lượngbánhàngCôngty ại lượngbánhàngCôngtyLực lý Lực lý Đ Đại lượngbánhàngCôngty Các trung gian Các trung gian khác Khách hàng ... LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 2.1 Thực chất quảntrịlựclượngbánhàngQuảntrịlựclượngbánhàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lựclượngbánhàng ... hàng 24 25 25 Lựclượngbánhàng cầu nối thị trường đựơc chia làm ba loại: lựclượngcông ty, đại lý có hợp đồng, lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty bao gồm...
... viên bánhàng cho Côngty Với tình hình công việc Công ty, năm tới Côngty mở rộng quy mô, tăng doanh số bán cần tuyển dụng thêm lựclượngbánhàng ngược lại quy mô Côngty không tăng lựclượngbán ... chức lựclượngbánhàng Tùy vào công nghệ bánhàng doanh nghiệp bán buôn hay bán lẻ, hình thức bánhàng cổ điển hay đại mà lựclượngbánhàng lựa chọn cho phù hợp với công nghệ bánhàng cách kỹ ... Đánh giá công tác quảntrịlựclượngbánhàngCôngty cổ phần siêu thị Thiên Anh 2.4.1 Những kết đạt Hiện Côngty cổ phần siêu thị Thiên Anh có thương hiệu ViệtNam Những mặt hàng mà côngty phân...
... hàngLuậnvăn nghiên cứu mặt tồn tại, hạn chế quảntrịlựclượngbánhàngcôngtySơnJotunViệtNam từ đề giải pháp để cải tiến hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngtySơnJotunViệtNam ... trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty - Lựclượngbánhàng hoạt động bên công ty: Đạo Luật Tiêu ... động quảntrịlựclượngbán hàng, luậnvănvận dụng để phân tích hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng lĩnh vực kinh doanh dược phẩm Luậnvăn sâu vào phân tích đánh giá công tác quảntrịlực lượng...
... t Trung Quc v liờn doanh vi cỏc cụng ty Vit Nam nh: Cumin, Somai, Cụng ty TNHHXNK Hong Gia, Cụng ty TMDV Dng Thun Phỏt Vi cỏc sn phm liờn doanh gia Vit Nam v nc ngoi sn xut v cỏc sn phm xut ... cho th phn tiờu th ca cụng ty cụng ty Bỡnh Minh nh hng II.Thc trng hot ng bỏn hng ca cụng ty TNHH Bỡnh Minh 1.Ngun nhõn lc cu cụng ty 1.1.Tỡnh hỡnh nhõn s ca cụng ty 1.1.1.Tỡnh hỡnh lao ng giỏn ... ty nh sau: Khu vc H Ni Nam nh nng H minh Bỡnh Dng TC S trung gian cụng ty + 14 i lý i lý chi nhỏnh + i lý chi nhỏnh + 10 i lý i lý cụng ty + chi nhỏnh+ 33i lý Nm 2010, S trung gian ca cụng ty...