... đoán việc kéo dài thời gian đàmphán - Không nên đàmphán nhanh Trongđàmphán nhanh bên thường dễ có cảm giác bị thua thiệt Trừ bạn chắn có kỹ vượt trội có chuẩn bị kỹ Chỉ có chuẩn bị tốt thật ... Người đàmphán thường quan tâm sử dụng phương thức để thăm dò sơ hở sau tận dụng thông tin khai thác thành lợi * Những điều cần làm không nên làm để đàmphán thành công Các nguyên tắc kỹđàmphán ... trình đàmphán - Chấp nhận ngày lời đề nghị điều dại dột Háy biết kiên nhẫn Hãy nhớ đối phương muốn có cảm giác hài lòng sau đàmphán Nếu đạt thứ dễ dàng, họ nghi ngờ có lẽ họ bị hớ bàn đàm phán...
... 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàmphán 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ ... 9.000USD/cái) Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trongđàm phán, sau ... điện thoại đề nghò bạn phải giảm 10% họ ký Bạn trả lời nào? BÀI 6: Một dối tác đàmphán với bạn họ khoe họ đàmphán song song với đối thủ đáng gờm bạn (Bạn biết điều có thật qua thông tin có...
... HƯỞNG Đòa điểm đàmphán Thời gian đàmphán Văn hoá đàmphán Đối tượng đàmphán Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀMPHÁNTRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀMPHÁNTRONG KINH DOANH ... tiêu đàmphán Môi trường đàmphán Vò thương trường bên Thành phầnđàm phán, lực đoàn đàmphán Thông tin cho đàmphán CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONG ... khách quan CHƯƠNG 3: CÁC HÌNH THỨC ĐÀMPHÁNTRONG KINH DOANH 1 .Đàm phán văn bản(thư tín thương mại) 2 .Đàm phán điện thoại 3 .Đàm phán cách gặp mặt trực tiếp ĐÀMPHÁN BẰNG VĂN BẢN 1.Ưu điểm: Chi...
... Vì nhiều đàmphán không thành công? Xác đònh mục tiêu: Xác đònh nhu cầu, lợi ích đôi bên Xác đònh phạm vi đàmphán Thu thập thông tin Xác đònh phương án thay & chọn tốt Tìm hiểu kỹ đối tác ... chúng 7 TRỤ CỘT CỦA SỰ KHÔN NGOAN TRONG THƯƠNG LƯNG Các mối quan hệ Các quyền lợi BATNA Tính sáng tạo Sự công Cam kết Giao tiếp Team discussion: Công ty A B đàmphán để ký Hợp đồng cung cấp bình ... thông tin Xác đònh phương án thay & chọn tốt Tìm hiểu kỹ đối tác Xác đònh chiến lược chiến thuật đàm phán: thành lập phái đòan, chương trình, chiến thuật… Các chuẩn bò khác: đòa điểm,vò trí, phong...
... điểm nội dung đàmphán Thực việc nhắc lại tóm tắt nội dung đàmphán giúp cho nhà thương thuyết không xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàmphán trở nên có hệ thống, sở cho lần đàmphán ... mục tiêu trình đàmphán kết cuối đàmphán chóng đạt Lắng nghe: Người đàmphán tốt phải biết rèn cho có khả lắng nghe đối tác nói Chỉ có thật quan tâm ý lắng nghe đối tác đàmphán với nói người ... tránh nội dung đàm phán, thương thuyết bị lệch hướng, nhà đàmphán phải biết nhắc lại kết luận điểm trao đổi , thống hai bên trước chuyển sang nội dung đàmphán Làm điều tức nhà đàmphán chủ động...
... Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- phán VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make ... Ahead Competitors BR NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 3- phán III Transactions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities...
... CỦA ĐÀMPHÀNĐÀMPHÁN LÀ GÌ CÁC GIAI ĐOẠN TRONGĐÀMPHÁN CÁC KỸNĂNGĐÀMPHÁN LÀM THẾ NÀO ĐỂ NĂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀMPHÁN TS Vũ Thị Phượng TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐÀMPHÁN BẤT KỲ AI CŨNG ĐÀMPHÁNĐàmphán ... 41 CÁC KỸNĂNGĐÀMPHÁNKỹ quan sát đàm phán: - Tại phải nên quan sát kỹđàm phán? - Quan sát đàm phán? - Quan sát nào? www.themegallery.com TS Vũ Thị Phượng 42 14 CÁC KỸNĂNGĐÀMPHÁNKỹ thuyết ... chất KỹNăng -Pháp luật -Tâm lý TS Vũ Thị Phượng 29 CÁC KỸNĂNGĐÀMPHÁN 1 .Kỹ giao tiếp đàmphánKỹ đặt câu hỏi Kỹ trả lời câu hỏi Kỹ lắng nghe Kỹ quan sát Kỹ xử lý nhượng Kỹ thuyết phục Kỹ xử...
... điểm nội dung đàmphán Thực việc nhắc lại tóm tắt nội dung đàmphán giúp cho nhà thương thuyết không xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàmphán trở nên có hệ thống, sở cho lần đàmphán ... định rõ mục tiêu đàmphán luôn bám sát, theo đuổi mục tiêu suốt trình đàmphán Người rõ muốn thường đạt kết mà không mong muốn Vì vậy, trước vào đàmphán thương thuyết, người đàmphán phải cố gắng ... mục tiêu trình đàmphán kết cuối đàmphán chóng đạt Lắng nghe: Người đàmphán tốt phải biết rèn cho có khả lắng nghe đối tác nói Chỉ có thật quan tâm ý lắng nghe đối tác đàmphán với nói người...
... Các kỹ cần quan tâm truyền thông – giáodục sức khỏe? • • • • • • • Lắng nghe tích cực Kỹ nói/ thuyết trình Kỹ đặt câu hỏi Phản hồi/ nhận xét Kỹ kể chuyện Sử dụng phim ảnh để truyền thông Kỹ thuyết ... thực tế… người phản hồi cải thiện kỹ năng, Không khen lấy chê lấy kiến thức Kỹ thuyết phục • Cách để buộc người làm điều khiến cho họ thích làm điều (Dale Carnegie) Kỹ thuyết phục (tiếp) • Đặc tính ... vấn đề theo cách khác Kỹ đặt câu hỏi • • Sử dụng câu hỏi mở “như nào, suy nghĩ về… sao…” Tránh sử dụng câu hỏi đóng, câu hỏi dẫn dắt “có/ không”; “có phải không?”/ không?” Kỹ thuyết trình • • •...
... đàm phán: Do đàmphán trình cĩ tính mục đích nên thực tế cĩ nhiều cách thể để đàmphán Tựu chung lại cĩ thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán văn bản, đàmphán gặp mặt đàmphán ... thuật a - Địa điểm đàmphán - Đàmphán chủ trường: tiến hành văn phịng - Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành sở khách hàng - Đàmphán địa điểm trung lập b - Thời gian đàmphán Lưu ý: - Cần ... phịng tạo ấn tượng trơng chờ vào nhượng bạn Trong trình đàm phán: Kỹđàmphán Page 30 of 32 - Đừng bĩ hẹp nội dung đàmphán vào vấn đề - Trongđàmphán khơng phải tất người cĩ mối quan tâm giống...
... giai đoạn đàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp) Giai đoạn chuẩn bị đàmphán Đây coi giai đoạn quan trọng nhất, định 80% kết đàmphán giai đoạn này, nhà đàmphán phải chuẩn bị kỹ mặt ... thiện Các hình thức đàmphánĐàmphángiao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ thư từ “ sứ giả mình” đến với đối tác, người ta đánh giá, phê phán qua thư từ gửi ... phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày trên) Nghệ thuật đàmphánĐàmphán theo phong cách Á Đông Các kỹ cần ý: • Khi chưa thể đàmphán tiếng nước rèn luyện cách nói đối thoại hiệu thông qua...
... đối tác cảm thấy bực đặt thân vào tình lố bịch Kỹ quan trọngđàmphán nghệ thuật lắng nghe Lắng nghe để phát quan trọng không quan trọngTrongđàm phán, suy nghĩ dễ bị rơi vào chiều hướng “mục ... bên đề cao kinh doanh Nhưng lựa chọn khác Đó ngừng đàmphán hoãn vụ mua bán lại Nếu có xung đột đàmphán mà đến thống hai bên, bạn rời đàmphán đến lần sau Con người hay nghĩ rằng: họ bắt buộc ... Trongđàm phán, thông tin lề trao đổi xã giao nên hạn chế Kinh nghiệm cho thấy có người suy nghĩ buồn cười là: để đối tác phải chờ đợi vài phút Họ cho họ tự tin trước bước vào đàmphán Nhưng...
... KỹNăngĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưng TÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬN KỸNĂNGĐÀMPHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàmphán - Mở đầu đàmphán - Tạo hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàmphán ... phương pháp đàmphánĐàmphán chia làm phương pháp bản: 1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàmphán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàmphán Tựu chung lại chia đàmphán theo ... người đàmphán không rõ nội dung đàmphán SVTH: Nguyễn Văn Bằng 11/28 KỹNăngĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưng e- Ðể cho đối tác nhiều tự do, quyền chủ động đàm phán: Nếu đối tác nói nhiều người đàm phán...
... III KỸNĂNGĐÀM THOẠI TRONG TIẾNG ANH Đàm thoại thực hai đối tượng, hai nhóm đối tượng; người nói người nghe Tuy nhiên, suốt trình đàm thoại, hai đối tượng thường xuyên đổi chỗ cho Những kỹ trình ... đầy khoảng lặng Trong thực tế, kỹ cần phải lưu ý rèn luyện lâu dài thành thạo Vì thế, có người “hoạt ngôn”, “khéo nói”, song lại có người “rất kiệm lời” “vụng về” giao tiếp Để đàm thoại thành ... loại sách song ngữ đàm thoại Tiếng Anh cách xem phần dịch Tiếng Việt Một cách tham khảo hiệu ý học cách diễn đạt, ứng xử giao tiếp từ đàm thoại hàng ngày rèn luyện, vận dụng kỹ vào thực tế sống...
... Văn 30 CÁC KỸ THUẬT ĐÀMPHÁNKỹ thuật đàmphánkỹ thuật mà giúp người đàmphán đạt mục tiêu đàmphán tránh nhượng không mong đợi Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 31 KỸ THUẬT ĐÀMPHÁN ĐỂ GIẢM ... th c đàmphán • ðàm phán b ng văn b n, • ðàm phán b ng g p m t • ðàm phán qua n tho i Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 13 Các hình th c đàm phán: ðàm phán b ng văn b n Các d ng đàmphán b ... tác đàmphán Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 44 Các ngun t c d n đ n thành cơng đàmphán • Ngư i đàmphán c n ph i bi t có th đư c phép t i đâu, t đàmphán t i gi i h n – Ngư i đàm phán...