... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸNĂNGĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... 9.000USD/cái)Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ:a) Chào giá 9.000USD/cáib) Chào với giá 10.500USD/cáic) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiềud) Một ý kiến khácBÀI 4: Trong một cuộc đàm phán, ...
... 1- Các khái nim cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh Ti sao đàmphán tn ti trongkinhdoanh • Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàmphán • àm phán do chúng ta khác bit ... cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh Các kt qu khi đàmphán • Ln tránh có th to kt qu tt trong ngn hn nhng gây kt qu không tt trong dài hn • Cnh tranh to nên đàmphán thng/thua ... bn trongđàmphántrongkinhdoanh àm phán cnh tranh- đàmphán hp tác àm phán cnh tranh: Chia phn chic bánh và da trên gi s là tài nguyên và các la chn b gii hn àm phán...
... TRỌNG CỦA ĐÀM PHÀN1ĐÀM PHÁN LÀ GÌ24CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN3CÁC GIAI ĐOẠN TRONGĐÀM PHÁNLÀM THẾ NÀO ĐỂ NĂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN5 TS Vũ Thị Phượng6ĐÀM PHÁNBẤT KỲ AI CŨNG ĐÀM PHÁNTẦM ... thiết.4CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN TS Vũ Thị Phượng42www.themegallery.com5. Kỹnăng quan sát trongđàm phán: - Tại sao phải và nên quan sát kỹ khi đàm phán? - Quan sát cái gì trongđàm phán? - Quan ... Phượng1543www.themegallery.com6. Kỹnăng thuyết phục trongđàm phán: 4CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN TS Vũ Thị Phượng44 Thuyết phục là sự sống còn trongđàm phán , do vậy bạn phải có kỹnăng thuyết phục ...
... mình học được từ cuộc đàmphán này?Mình sẽ làm gì khác trong lần đàm phán tới? VII - Văn hĩa trongđàmphánkinhdoanh quốc tế Kỹ năngđàmphán Page 24 of 32- Lảng tránh: Khi khơng muốn trực ... nơi, đúng lúc.a - Đàmphán bằng văn bảnCác dạng đàmphán bằng văn bản thường thấy trong hoạt động kinhdoanh là: Kỹ năngđàmphán Page 12 of 32Trưởng đồn, chuyên viên pháp lý, kỹ thuật, thương ... trao đổi với đối tác và đạt được kết quả. Nếu càng Kỹ năngđàmphán Page 1 of 32KỸ NĂNGĐÀM PHÁN I - Các khái niệm chung Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận...
... ị•Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế•Tìm hi u thông tin:ể•Thông tin chung v n c Anh:ề ướ•Tìm hi u đ i tácể ố•Chu n b năng l c ng i đàmphán ị ự ườ•T ch c đoàn đàmphán ứ•Chu n b đàmphán ... phán •Châu Âu – châu lục với những cảnh đẹp tuyệt vời, và những thành phố cổ•Là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi của nền công nghiệp•Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp, trung tâm thương mại, và khoa họckỹ thuậtON TARGET3.T ng quà:ặT ng quà là vi c không th ng có trong văn hóa kinhdoanh ặ ệ ườ ởAnh. ... thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệcám nơ• Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộtrình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ảhai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề...
... đàm phán. Kỹnăng của một nhà đàm phán. - Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán. Đặc điểm của đàm phán. Các nguyên tắc cơ bản. Kỹ năng của một nhà đàm phán. Chương 2: Các kiểu đàmphántrong ... các kỹnăng cơ bản.- Nội dung của chương: Giới thiệu các kỹnăng cơ bản. Đàmphán bằng thư. Đàmphán bằng cách gặp mặt trực tiếpChương 5: Những bài họckinh nghiệm đàmphántrongkinh doanh. - ... trongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: sinh viên cần phải nắm được một số kiểu đàmphán cơ bản trong kinh doanh. - Nội dung của chương: Đàmphán kiểu mềm. Đàmphán kiểu cứng. Đàmphán kiểu...
... nimcnbn trong đàm phán trong kinh doanh Tisaođàm phán tnti trong kinh doanh • Trong mikhíacnh cucsng- chúng ta phi đàm phán • àm phán do chúng ... trong đàm phán trong kinh doanh àm phán truynthng – đàm phán cnh tranh• Tp trung vào chinthng• àm phán datrênv trí trên bàn đàm phán ... DecisionsVIM.EDU.VNMove Ahead Competitors1- Các khái nimcnbn trong đàm phán trong kinh doanh Các dng đàm phán trong kinh doanh 1. Cnh tranh – win/lose 2. Hp tác...
... kỹnăngđàmphántrong kinh doanh với nội dung sát thực tế: Biết được như thế nào là thương lượng và đàmphán trong kinh doanh; Biết được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong ... phong phú, kỹ năng làm việc và quản lý chuyên nghiệp… thì Kỹ năng Đàmphán đóng một vai trò rất quan trọngtrong sự thành công của doanh nghiệp. KỹnăngĐàmphán ngày nay là một trong những ... phán Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trongđàm phám Các vấn đề kiêng kỵtrongđàm phán Những sai lầm thường mắc phải trongđàm phán Các kiểu đàmphán thường gặp Giai đoạn...
... gốc lợi thế của đàmphán Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác. Lợi thế đàmphán bao gồm : - Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... dài chứ không phải chỉ trong thời gian ngắn. Quan hệ lâu dài cần chú trọng vun đắp một chút trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn. Kỹ năngđàmphántrong giao dịch bất động ... nên làm để đàmphán thành công Các nguyên tắc và kỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu quả, những không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của chính...
... trị đối lập giá cả Cởi mở tâm trí & mở rộng các khả năng Các quan hệ trong thương lượng1. Doanh nghiệp – doanh nghiệp ( B2B). 2. Doanh nghiệp – khách hàng (B2C) 3. Người bán – người mua ... bị cho thương lượng Vì sao nhiều cuộc đàmphán không thành công? Xác định mục tiêu:- Xác định nhu cầu, các lợi ích đôi bên- Xác định phạm vi đàm phán Thu thập thông tin Xác định các ... hiểu kỹ về đối tác Xác định chiến lược và chiến thuật đàm phán: thành lập phái đòan, chương trình, chiến thuật… Các chuẩn bị khác: địa điểm,vị trí, phong cách, tài liệu cần thiếtChìa khóa...
... KỹNăng Lắng Nghe TrongĐàmPhán : KỹNăng Quan Sát TrongĐàmPhán : KỹNăng Thuyết Phục TrongĐàm Phán: KỹNăng Xử Lý Nhượng Bộ TrongĐàmPhán : KỹNăng Xử Lý Bế Tắc: KỹNăng ... tin, kỹ năngđámphán . . . Trongphần này chúng tôi tập trung vào các kỹnăng căn bản trongđàmphánkinh doanh, nhằm giúp học viên sử dụng tốt các kỹnăng này. KỹNăng Giao Tiếp Xã Giao Trong ... TrongĐàm Phán: KỹNăng Buộc Đối Phương Đưa Ra Đề Nghị Trước. KỹNăng Đưa Ra Đề Nghị Và Rút Đề Nghị . . . KỹNăng Đặt Câu Hỏi TrongĐàm Phán: KỹNăng Trả Lời Câu Hỏi TrongĐàm Phán...
... dung đàmphán tiếp theo. Thực Kỹ năngđàmphántrong M&A Francois Cailere, một nhà đàm phán, thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay từ năm 1716 đã nhận định: "Một nhà đàm phánkinhdoanh ... tóm tắt nội dung đã đàmphán sẽ giúp cho nhà thương thuyết không xa rời mục tiêu đàm phán, quá trình đàmphán trở nên có hệ thống, bài bản và là cơ sở cho những lần đàmphán tiếp theo. Đâu ... có khả năngđàmphán tốt phải là người có đủ dũng cảm và quyết đoán, không ký kết một hợp đồng kinhdoanh nếu có thể gây bất lợi cho mình. Tuy nhiên, trên thực tế, đôi khi người đàmphán phải...