... trình đàmphán kinh doanh ♣ Thông thường chia làm giai đoạn: Giai đoạn tiền đàmphán Giai đoạn đàmphán Giai đoạn hậu đàmphán Giai đoạn tiền đàmphán • ♣ Chuẩn bị thơng tin, lực cán đàmphán ... cho đối phương • Trong kiểu đàmphán này, người đàmphán cố gắng bảo vệ lập trường đưa ra, cương không chịu nhượng Đàm phán kiểu Cứng (Hard negotiation • Trong thực tế, người đàmphán theo kiểu ... nhiều quy định hợp đồngphápluật có liên quan trình đàmphán (normcentered negotiation) 1.1.2 Đặc trưng thương lượng, đàm phán, giải tranh chấp hợp đồng - Diễn biến trình đàm phán: bên đưa yêu cầu...
... CÁC KỸNĂNGĐÀMPHÁNTRONG KINH DOANH (2 buổi) Kỹ giao tiếp đàmphán Kỹ đặt câu hỏi đàmphán Kỹ lắng nghe đàmphán Kỹ quan sát đàmphán Kỹ xử lý nhượng đàmphán Kỹ thuyết phục đàmphán ... THIỆU VỀ ĐÀMPHÁN ( buổi) Tầm quan trọngđàmphán Khái niệm đàmphán Bản chất trình đàmphán Nguyên tắc đàm phám Các vấn đề kiêng kỵđàmphán Những sai lầm thường mắc phải đàmphán Các ... dựng thương hiệu cho thân Doanh nghiệp IV MỤC TIÊU: Trang bị cho học viên kỹđàmphán kinh doanh với nội dung sát thực tế: Biết thươnglượngđàmphán kinh doanh; Biết quy trình đàm phán, ...
... KỸNĂNGĐÀMPHÁN I Chiến lược đàmphánĐàmphánhoạtđộng giao tiếp nhiều bên nhằm đạt thống để giải vấn đề mà hai bên có lợi thơng qua trao đổi thơng tin thuyết phục Hiện có chiến lược đàmphán ... chấp KỸNĂNG GIAO TIẾP ĐÀMPHÁN thuận, tăng sức ép khiến bên khuất phục đổ vỡ phương phápđàmphánthường người có ưu lớn sử dụng • Đàmphán nguyên tắc Đây chiến lược đàmphán sử dụng nhiều đàmphán ... • Kỹ đặt câu hỏi • Kỹ trả lời câu hỏi • Kỹ xác định điều chỉnh mục tiêu • Kỹ nhượng • Kỹ xử lý bế tắc • Kỹ kết thúc đàmphán Đánh giá thân KỸNĂNG GIAO TIẾP ĐÀMPHÁN Trải qua q trình học mơn kỹ...
... 3.2 Kỹ soạn thảo ý kiến pháp lý (Thư tư vấn) 3.2.1 Khái niệm ý kiến pháp lý hay thư tưvấn Ý kiến pháp lý dạng thư từ trao đổi luật sư khách hàng nên người ta gọi nói tên thư tưvấn Thư tưvấn ... nghị tưvấn Trung tâm tổ chức Nếu phânhoạtđộng mà Trung tâm phép tiến hành thành ba loại: (i) hoạtđộng đào tạo, (ii) hoạtđộng bồi dưỡng nâng cao trình độ (iii) hoạtđộngtưvấn thấy: - hai hoạt ... hợp đồng nên viết giới hạn kỹ soạn thảo thư tín hoạtđộngtưvấnluật sư Kỹ chung soạn thảo vănhoạtđộngtưvấn 2.1 Tính lơgic Tất vănluật sư soạn đòi hỏi tính lơgic cao, nghĩa...
... họ kỹluật sư sử dụng dịch vụ tưvấnphápluật Các biểu kỹluật sư tưvấnphápluật đánh giá theo thang điểm từ đến 5, theo mức sau: - Kỹ mức kém: luật sư nhận thức mục đích điều kiện hoạtđộng ... biểu kỹ thu thập thông tin từ khách hàng luật sư tưvấnphápluật khảo sát thực trạng kỹ này, chúng tơi có nhận định sau: kỹ thu thập thông tin từ khách hàng luật sư tưvấnphápluật biểu qua kỹ ... BIỂU ĐỒ 1: Các mức độ biểu kỹ thu thập thông tin từ khách hàng luật sư tưvấnphápluật Số liệu cho thấy, kỹ thu thập thông tin từ khách hàng luật sư tưvấnphápluậttư ng đối đầy đủ Tuy nhiên,...
... Kỹtưvấnphápluật vai trò kỹhoạtđộngtưvấnphápluật NỘI DUNG Khái niệm tưvấnphápluật Hiện có nhiều cách tiếp cận định nghĩa khác tưvấnphápluật Theo từ điển tiếng Việt : Tưvấn theo ... hoạtđộngtưvấnpháp luật, ngồi việc thường xuyên tìm hiểu pháp luật, trau dồi kiến thức, luật sư tưvấn cần rèn cho kỹtưvấn để vận dụng kỹ cách khéo léo, linh hoạt có hiệu việc thực hoạtđộng ... nội dung tưvấnhoạtđộngtưvấnphápluật có liên quan đến vụ việc cụ thể theo yêu cầu đối tư ng Có thể nói, tưvấnphápluật nghề sử dụng trí tuệ chuyên gia lĩnh vực pháp luật, hoạtđộng mang...
... phápluật vai trò kỹhoạtđộngtưvấnphápluật để làm tập học kỳ NỘI DUNG I/ Khái quát chung Tưvấnphápluật Khái niệm tưvấnphápluật *Định nghĩa Tưvấnphápluật Trước hết, tưvấn gì? Tưvấn ... tưvấnphápluật loại kỹ làm việc, kỹ hỗn hợp Có thể định nghĩa kỹtưvấnphápluật sau: Kỹtưvấnphápluật khả người thực tưvấnphápluậtvận dụng kiến thức pháp luật, đạo Bài tập lớn môn Kỹ ... lớn mơn Kỹ chung tưvấnphápluật *Đặc điểm hoạtđộngtưvấnphápluật Một là, Tưvấnphápluật loại dịch vụ pháp lý Hai là, Người tưvấnphápluật có kiến thức phápluật đạt trình độ chun mơn...
... dựng pháp luật, áp dụng pháp luật, thực thi phápluật công dân 1.3 Nguyên tắc tưvấnphápluật dân Tưvấnphápluật dân khía cạnh tưvấnphápluật nên có nguyên tắc tư ng tựtưvấnphápluật ... hàng luật sư sau: Thứ nhất, việc giữ bí mật thơng tin khách hàng luật sư hoạtđộngđộngtưvấnphápluật dân hoạtđộng xuất phát từhoạtđộng nghề nghiệp luật sư, xuất phát từ dịch vụ pháp lý luật ... định vấn đề cần tư vấn; biết lắng nghe, cảm thông chia sẻ với người tư vấn; thẳng vào trọng tâm vấn đề tư vấn; đưa thông tin phù hợp với vấn đề tư vấn, không đưa kết luận theo chủ quan người tư vấn; ...
... khách quan luật sư Văn phong dùng văn thể đạo đức nghề nghiệp luật sư 1.3 CẤU TRÚC THƯ TƯVẤN GỬI KH 1.3.1 Thư tưvấn thụng thường 1.3.2 Thư tưvấn chuyờn nghiệp 1.3.1 CẤU TRÚC THƯ TƯVẤN THỄNG ... hoạtđộng TVPL Cỏc yờu cầu văn sử dụng hoạtđộng TVPL Cấu trỳc thư tưvấn gửi đến KH Tỡnh thực hành: soạn thảo bỡnh luận thư tưvấnvăn khỏc học viờn soạn GIỚI THIỆU CÁC VĂN BẢN THƯỜNG DÙNG TRONG ... phỏp lý cỏc luật sư khỏc (iv) XÁC ĐỊNH CÁC VẤN ĐỀ LUẬT SƯ ĐƯỢC YấU CẦU TƯVẤN Xác định vấn đề theo yêu cầu KH Xác định vấn đề theo kinh nghiệm luật sư (v) PHÂN TÍCH SỰ VIỆC - GIẢI PHÁP VÀ LỜI...
... bền vững Khi đó, khách hàng ngỏ ý muốn mua số lượng lớn, bạn cần đàmphán giá cho công ty không bị thiệt thòi, mà phải giữ khách hàng Tuy nhiên, linh động giá nên dựa vào mối quan hệ dài hạn có ... khách hàng tin tư ng bạn, làm cho họ cảm thấy thoải mái giao dịch hay cộng tác với bạn Sự bạn cơng cụ quan trọng mà bạn có để giải toả thắc mắc hay phản ứng giá, thời điểm cần đàmphán giá Nếu ... khách hàng tiềm nhanh chóng nhận bạn đánh giá thấp khơng sản phẩm bạn mà cơng ty bạn Biết cần thươnglượng Ví dụ bạn chuẩn bị giới thiệu sản phẩm mới, yếu tố giá thấp giúp sản phẩm xâm nhập thị...
... chặt chẽ Kỹđàmphán Tổng quan đàmphán Kỹđàmphán Văn hóa đàmphánKỹđàmphán Tổng quan đàmphán Kỹđàmphán Văn hóa đàmphán Khái niệm đàmphán Là hành vi trình Các bên trao đổi, ... quan 20 Bit nhiu khụng biết điều 21 Kỹđàmphán Tổng quan đàmphán Kỹđàmphán Văn hóa đàmphán 22 Khơng chuẩn bị chuẩn bị cho thất bại 23 Chuẩn bị đàmphán Ngôn ngữ: Tiếng mẹ đẻ Ngoại ... LuậtĐàmphán Am hiểu Bước cụ thể Chuyên tâm Kinh doanh hình thức văn minh chiến tranh, hầu hết trận đánh giành thắng lợi lời nói, ý tư ng cách tư chặt chẽ Kỹđàmphán Tổng quan đàm phán...
... niệm: Đàmphánhoạtđộng người Trong sống hàng ngày, đàmphán diện lúc, nơi Con người tiến hành đàmphán họ khơng biết làm điều Vậy đàmphán gì? Có nhiều khái niệm, định nghĩa đàmphán Vì đàmphán ... tắc đàm phán: II Đặc điểm: Nguyên tắc đàm phán: III Quá trình đàm phán: Giai đoạn tiền đàmphán Giai đoạn đàm phán: Giai đoạn hậu đàmphán ... tốt, mặt khác người đàmphán phải thỏa mãn nhu cầu thấp đối phương Nếu khơng làm điều đó, đàmphán bị tan vỡ Nguyên tắc đàm phán: • Đàmphánhoạtđộngtự nguyện đơi bên nên hoạtđộng bị phá vỡ từ...
... tổ chức, hoạtđộngtưvấnphápluậtHoạtđộngtưvấnphápluật mang tính chất xã hội, khơng nhằm mục đích thu lợi nhuận, khác với hoạtđộngtưvấnphápluậtluật sư (có tính chất hoạtđộng nghề ... chuyên đề pháp luật, Câu lạc trợ giúp pháp lý phương thức khác” b Hoạtđộngtưvấnphápluật - Hoạtđộngtưvấnphápluật thực theo hai mơ hình sau đây: • Thứ là, tưvấnphápluậtluật sư theo ... trò tưvấnphápluật ý nghĩa việc lồng ghép phổ biến, giáo dục phápluật vào hoạtđộngtưvấnphápluậtTưvấnphápluật cung cấp cho cá nhân, tổ chức hiểu biết phápluật mức bản, phổ thông vấn...
... lý đưa định hướng phát triển tư ng lai hoạtđộngtưvấn xây dựng Công ty Dự kiến hoạtđộng cam kết lãnh đạo thực tuần kế hoạch xây dựng ISO 9001:2000 hoạtđộngtưvấn 3.1.2 Bước 2: Thành lập ban ... hoạtđộngtưvấn xây dựng Công ty Hoạtđộng thực song song với bước dự án ISO9001,ngay tuần dự án 3.1.3 Bước :Lựa chọn nhà tưvấn Ở Việt Nam,Các tổ chức áp dụng ISO hầu hết phải thuê tưvấnTư ... hoạtđộngTưvấn xây dựng chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu sản phẩm Công ty Doanh thu hoạtđộngTưvấn xây dựng đem lại ln có xu hướng năm sau tăng năm trước Công ty xác định lĩnh vực hoạt động...
... cầu luật s quan hệ gi ữa luật sư với khách hàng luật sư tiến hành hoạtđộngtưvấnphápluật CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ TƯVẤNPHÁPLUẬT VÀ KỸNĂNGTƯVẤNPHÁPLUẬT 1.1 Khái niệm ý nghĩa tưvấn ... thông qua hoạtđộngtưvấnphápluậtluật sư góp phần tuyên truyền, phổ biến, giải thích phápluậtphápluật nhằm nâng cao văn hố tưpháp cho cơng dân cộng đồng xã hội Hoạtđộngtưvấnphápluật cầu ... chức tưvấnphápluật Về thực chất hoạtđộngtưvấnphápluậtphận thiếu đời sống xã hội Nhà nước pháp quyền Các tổ chức tưvấnphápluật phải tổ chức thành lập hoạtđộng theo quy định pháp luật...
... nội dung tưvấn chủ yếu 60 Hộp 2.7 Các hình thức tưvấnphápluật chủ yếu 61 Hộp 2.8 Vai trò hoạtđộngtưvấnphápluật lưu động 69 Hộp 2.9 Thiếu kinh phí triển khai tưvấnphápluật lưu động 74 ... vụ tưvấnphápluật 49 Biểu đồ 2.5 Các nội dung tưvấn chủ yếu 59 Biểu đồ 2.6 Kênh tiếp cận chủ yếu hoạtđộngtưvấnphápluật 63 Biểu đồ 3.1 Mức độ hài lòng người khuyết tật hoạtđộngtư 78 vấn ... nhu cầu tưvấnphápluật 45 Hộp 2.3 Lĩnh vực phápluật người khuyết tật quan tâm 47 Hộp 2.4 Nhu cầu đơn vị cung cấp dịch vụ tưvấnphápluật 50 Hộp 2.5 Những khó khăn mặt nhân tưvấnphápluật 54...
... thể tiến hành tư vấn, chia tưvấnphápluật thành: tưvấnphápluậtluật sư tưvấnphápluật tổ chức trị, xã hội tưvấn viên thực Tưvấnphápluậtluật sư dạng hoạtđộng nghề nghiệp luật sư Khách ... Tưvấnphápluật Khái niệm tưvấnphápluậtTưvấnphápluật khái niệm tư ng đối mẻ nước ta Hiện có nhiều cách tiếp cận định nghĩa khác tưvấnphápluật Theo từ điển luật học, tưvấnphápluật ... độ phápluậtkỹtư vấn; Phân loại tưvấnphápluật Có nhiều cách phân loại tưvấnphápluật Mỗi cách phân loại trọng đến khía cạnh khác hoạtđộngtưvấnphápluật 24 Dưới góc độ nội dung pháp...
... thực, sở vấn đề phải giải theo phápluật * Nguyên tắc tưvấnphápluật - Hiểu rõ xác định vấn đề cần tư vấn; biết lắng nghe, cảm thông chia s ẻ với người tư vấn; thẳng vào trọng tâm vấn đề tư vấn; ... hợp với vấn đề tư vấn, không đưa kết luật theo chủ quan người tư vấn; h ướng dẫn người tưvấn đưa lựa chọn định cho vấn đề - Người tưvấn có trách nhiệm giữ bí mật thông tin người tưvấn cung ... kinh nghiệm nhiều năm cung cấp dịch vụ tư v ấn pháp luật, tưvấn đầu tưtưvấn quản lý kinh doanh cho nhà đầu tư nước Với việc cung cấp dịch vụ tưvấnphápluậtthường xun, IMC đóng vai trò tích...
... I Một số vấn đề đàmphánhoạtđộng ngoại thơng Khái niệm đàmphánhoạtđộng ngoại thơng Đặc điểm vai trò đàmphánhoạtđộng ngoại thơng Bản chất đàmphánhoạtđộng ngoại thơng ... chủ độngđàmphán (áp dụng đàmphán trực tiếp) 11.1 Kiểm soát chơng trình đàmphán Nếu bên kiểm soát đợc chơng trình đàmphán giành đợc quyền chủ độngđàmphán Mở đầu thơng lợng bên chủ động ... đợc mức độ kỳ vọng chủ độngđàmphán Do nhà đàmphán biết cách chi phối thời gian chắn giành quyền chủ độngđàmphán Bí tạo bầu không khí hợp tác đàmphán (áp dụng đàmphán trực tiếp) 2.1 Tạo...