... Thực trạng và biện pháp hoàn thiện hệ thống Marketing online và kênhphânphối bán hàng qua mạng của Trung tâm Athena ” MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Mục tiêu nghiên cứu đề tài này: - Phân ... nghiên cứu Hệ thống kênhphânphối của trung tâm Chiến lược phânphốisản phẩm của trung tâm Hoạt động Marketing online tại trung tâm Hoạt động của kênhphânphối online tại trung ... động marketing và bán hàng mình, vừa đảm bảo tính hiệu lại vừa kinh tế Theo em việcphânphối bán hàng bước sang giai đoạn phát triển giai đoạn phát triển bán hàng qua mạng Vì vậy...
... Cấu trúc kênhphân phối a Kênh trực tiếp: Người sản xuất - người tiêu dùng cuối b Kênh gián tiếp - Kênh rút gọn (Kênh cấp): người sản xuất - người bán lẻ người sử dụng cuối - Kênh đầy đủ (Kênh cấp): ... 1.2 THIẾT KẾ KÊNHPHÂN PHỐI 1.2.1 Xác định mục tiêukênhphân phối - Xây dựng hệ thốngkênhphân phối phải phù hợp với đặc điểm kinh doanh mục tiêu hoạt động doanh - Hoàn thiện kênhcó doanh ... phƣơng án kênhphân phối a Xác định chiều dài kênh a1 Đối với hàng hóa tiêu dùng cá nhân (1) Kênh trực tiếp (2) Kênh cấp (3) Kênh cấp (4) Kênh cấp a2 Đối với hàng hóa công nghiệp (1) Kênh trực...
... kênh tối ƣu a Thiết kế dạng kênhphân phối • Nhận dạng nhu cầu thiết kế kênhphân phối • Xác định mục tiêukênhphân phối • Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến cấu trúc kênh • Xác định phương án kênh ... trúc kênh tối ưu • Đánh giá giải pháp kênh lựa chọn Sau xây dựng số phương án kênhphân phối, nhà sản xuất chọn kênhphân phối thỏa mãn tốt mục tiêu dài hạn Mỗi kênhphân phối cần đánh giá theo tiêu ... cấp độ kênh - Các loại trung gian cấp độ kênh 1.1.4 Các cách thức tổ chức kênh Bao gồm kênhphân phối truyền thống, hệ thốngkênhphân phối dọc, hệ thốngkênhphân phối ngang hệ thống đa kênh 1.2...
... hệ thốngkênhphân phối 3.3.2.Mục tiêu hệ thốngkênhphân phối - Mục tiêu hiệu kinh doanh - Mục tiêu cạnh tranh - Mục tiêu chất lượng dịch vụ 3.3.3 Phân đoạn thị trƣờng a Khách hàng tiêu dùng ... viên… b Xác định phối hợp mục tiêuphân phối Mục tiêu hệ thốngphân phối phải xác định tiêu mức độ đảm bảo mục tiêuphân phối Các mục tiêu phải xác lập quan hệ với mục tiêu chiến lược biến số marketing ... Phòng kế hoạch – kinh doanh ) 12 Hệ thốngkênhphân phối Chi nhánh tổ chức theo kiểu đa kênh, gồm hai dạng kênhphân phối : kênhphân phối trực tiếp kênhphân phối gián tiếp - Chi nhánh Công ty...
... sử dụng tiêu thụ người tiêu dùng doanh nghiệp khác b Vai trò kênhphân phối hoạt động marketing Kênhphân phối đường mà hàng hóa lưuthông từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Kênhphân phối ... DOANH NGHIỆP 1.1 LÝ LUẬN VỀ KÊNHPHÂN PHỐI VÀ CÁC HÌNH THỨC TỔ CHỨC KÊNHPHÂN PHỐI 1.1.1 Khái niệm vai trò kênhphân phối marketing a Khái niệm kênhphân phối Kênhphân phối tập hợp cá nhân, tổ ... cấu trúc kênh tối ưu phương pháp lựa chọn a Thiết kế hệ thốngkênhphân phối bao gồm: - Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn kênhphân phối - Xác định mục tiêutiêu chuẩn hệ thốngkênhphân phối...
... lƣợng phân bón tiêu thụ qua kênhphân phối 44 2.11 Năng lục tài tối thiểu thành viên kênhphân phối 48 2.12 Tiêu chuẩn lực lƣợng bán hàng 49 2.13 Tiêu chuẩn tuyển chọn thành viên kênh 50 2.14 Tiêu ... marketing a Khái niệm kênhphân phối Kênhphân phối hay gọi kênh Marketing, kênh Marketing phân phối Hiện có nhiều định nghĩa khác kênhphân phối Theo quan điểm quản trị, kênhphân phối liên quan ... viên kênhphân phối 1.1.3 Cấu trúc kênhphân phối 10 1.1.4 Các cách thức tổ chức kênhphân phối 11 1.2 QUẢN TRỊ KÊNHPHÂN PHỐI 12 1.2.1 Khái niệm quản trị kênh phân...
... Cấu trúc kênhphân phối a Kênh trực tiếp: Là loại kênhphân phối trực tiếp từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối không thông qua trung gian phân phối b Kênh gián tiếp Kênh cấp 1: kênhcó ... xuất đến người tiêu dùng b Chức kênhphân phối - Thông tin - Cổ động - Tiếp xúc - Cân đối - Thương lượng - Phân phối vật phẩm - Tài trợ - Chia sẻ rủi ro c Vai trò kênhphân phối Kênhphân phối cầu ... sản phẩm qua kênh Giá trị tiêu thụ sản phẩm Công ty thông qua kênhphân phối gián tiếp chủ yếu (luôn chiếm 80% tổng giá trị) Giá trị phân phối qua kênh cấp lớn Việc sử dụng kênhphân phối gián...
... TỔ CHỨC KÊNHPHÂN PHỐI 1.2.1 Cấu trúc kênhphân phối Cấu trúc kênh nhóm thành viên kênh mà tập hợp công việc phân phối phân chia cho họ Các cấu trúc kênh khác có cách phân chia công việc phân phối ... số tài liệu lưu hành nội Công ty cổphần Bia Hà Nội – Quảng Bình CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNHPHÂN PHỐI 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KÊNHPHÂN PHỐI 1.1.1 Khái niệm kênhphân phối Kênhphân phối hệ ... a Chiều dài kênhphân phối Chiều dài kênh xác định cấp độ trung gian có mặt kênh b Chiều rộng kênhphân phối Chiều rộng kênh số lượng trung gian cấp kênh 6 c Các thành viên kênhphân phối Các...
... CƠBẢN VỀ KÊNHPHÂN PHỐI 1.1 Khái niệm, vai trò, chứckênhphânphối 1.1.1 Khái niệm phân phối, kênhphânphối • Khái niệm về phânphối “ Phân phối định đưa hàng hóa vào kênhphân ... truyền) từ phận đến phận khác kênhphân phối 1.2 Thiết kế kênhphânphối 1.2.1 Lựa chọn kiểu tổ chứckênhphânphối Việc lựa chọn kiểu tổ chứckênhphân phối đòi hỏi phân tích ... chứckênhphânphốihiện tại của Công ty • Kênhphânphốihiện tại của Công ty Hiện tại, Công ty cổ phần Pin Hà Nội áp dụng song song ba kênhphân phối: kênh trực tiếp, kênh cấp kênh hai...
... luận văn hoàn thiện CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNHPHÂN PHỐI SẢN PHẨM 1.1 TỔNG QUAN VỀ KÊNHPHÂN PHỐI 1.1.1 Khái niệm vai trò kênhphân phối a Khái niệm kênhphân phối Kênhphân phối tập hợp cá nhân ... Đánh giá phương án kênhphân phối Sau xây dựng số phương án kênhphân phối, nhà sản xuất chọn kênhphân phối thỏa mãn tốt mục tiêu dài hạn Mỗi kênhphân phối cần đánh giá theo tiêu chuẩn kinh tế, ... thiện kênhphân phối phù hợp với điều kiện công ty hướng tới kênhphân phối tương lai Bố cục đề tài Đề tài gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận kênhphân phối sản phẩm Chương 2: Thực trạng kênh phân...
... sau: - S cp trung gian - Mt trung gian mi cp kờnh - Cỏc dng trung gian Sau xỏc nh c cỏc bin s trờn ta cú th xỏc nh c s lng cỏc dng kờnh cú th thay th 2.1.3.6 La chon cõu truc kờnh tụi u Sau ... ch dn chung nh sau: Th trng cng phõn tỏn thỡ cng cn s dng cỏc trung gian, ngc li, th trng cng trung cng nờn trỏnh s dng trung gian Hnh vi ca th trng: Hnh vi th trng th hin loi sau: Ngi tiờu ... nhimHệ vthống cht phân lng phối Kho NM TăCN thức chănquỏ nuôi sn phm, nghiờn cu sn phm mi v kim nh u vo u raănca Kho xut trỡnh sn NM Thuốc thú y Phòng Kinh doanh Hệ thốngphân phối - Khi h tr:...
... giá lựa chọn kênhphân phối tối ưu Đánh giá kênhphân phối theo tiêu chuẩn sau: tiêu chuẩn kinh tế, tiêu chuẩn kiểm soát, tiêu chuẩn thích nghi 1.2.4 Triển khai sách quản trị kênhphân phối a ... dạng kênhphân phối trung gian công ty a Các dạng kênhphân phối Bảng 2.11 Sản lƣợng tiêu thụ qua kênhphân phối ĐVT: m3 Năm 2012 2013 2013/ 2014/ 2014 2012 2013 Kênhphân phối Kênh trực tiếp Kênh ... SUNG KÊNHPHÂN PHỐI 3.3.1 Rà soát lại hệ thốngkênhphân phối Công ty Dựa sản lượng tiêu thụ đạt qua kênhphân phối, Công ty cần tiến hành nghiên cứu, phân tích, đánh giá rà soát lại kênh phân...
... QTKD-K09 Nhóm II CÁC LỌAI KÊNHPHÂN PHỐI – LỰA CHỌN KÊNHPHÂN PHỐI Các loại kênhphân phối Kênh cấp không Nhà sản xuất Kênh cấp Nhà sản xuất Kênh hai cấp Nhà sản xuất Người bán Sỉ Kênh ba cấp Nhà sản ... chức kênhphân phối Các loại kênhphân phối – Lựa chọn kênhphân phối Quản lý kênhphân phối Hiệu sai lầm việc lựa chọn – quản lý Tháng 12/2010 QTKD-K09 Nhóm I KHÁI NIỆM – VAI TRÒ – CHỨC NĂNG ... bán Sỉ Tháng 12/2010 Người tiêu dùng Người bán Lẻ Người bán Lẻ Người bán Sỉ nhỏ QTKD-K09 Nhóm Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người bán Lẻ Người tiêu dùng Lựa chọn kênhphân phối v o đD âự ua c...
... công ty 3 Chương CƠ S LÝ LU N: QU N TR KÊNHPHÂN PH I 1.1 T NG QUAN V KÊNHPHÂN PH I 1.1.1 B n ch t c a kênhphân ph i 1.1.1.1 Khái ni m kênhphân ph i - Theo nghìa r ng : Phân ph i khái ni ... 1.1.3 C u trúc kênh 1.1.3.1 C u trúc kênh hàng tiêu dùng Phân ph i tr c ti p: Kênhphân ph i gián ti p: 1.1.3.2 Kênh marketing k ngh Phân ph i tr c ti p: Phân ph i gián ti p: 1.1.3.3 H th ng ... c tiêuphân ph i c a doanh nghi p Qu n lý kênh qu n lý kênh ñã có, ñang ho t ñ ng Các quy t ñ nh t ch c kênh ñư c xem xét tách b ch v i quy t ñ nh qu n lý kênh Qu n lý kênh ph i nh m vào m c tiêu...
... 2011 Biểu đồ: Thể tỷ trọng doanh thu từ kênhphân phố hai năm 2010 2011 Kênh Bancassurance kênhphân phối Bancassurance đứng vị trí thứ tổng doanh thu từ kênhphân phối đem lại => Lợi ích cho công ... phát triển kênhphân phối Bancasurrance BIC BIC doanh nghiệp bảo hiểm phát triển kênh bán bảo hiểm qua ngân hàng dẫn đầu thị phần số lượng ngân hàng liên kết Tỉ trọng doanh thu từ kênhphân phối ... phát triển phân phối cách hiệu sản phẩm ngân hàng bảo hiểm thông qua việc cung cấp sản phẩm cho sở khách hàng” Bancassurance việc “cung cấp sản phẩm bảo hiểm ngân hàng thông qua kênhphân phối...
... 1.1 T NG QUAN V KÊNHPHÂN PH I 1.1.1 Khái ni m kênhphân ph i 1.1.2 Ch c kênhphân ph i 1.1.3 Các dòng ch y kênhphân ph i 1.1.4 C u trúc kênhphân ph i 1.1.5 ... vào kênh ch quan h gi a thành ph n kênh C u trúc kênh s s p x p có tr t t m i quan h gi a thành ph n kênh C u trúc kênhphân ph i g n li n v i s c p c a kênhphân ph i (chi u dài c a kênhphân ... Qu n tr kinh doanh 5 CHƯƠNG CƠ S LÝ LU N V KÊNHPHÂN PH I 1.1 T NG QUAN V KÊNHPHÂN PH I 1.1.1 Khái ni m kênhphân ph i Hi n nay, có nhi u khái ni m khác v kênhphân ph i theo quan i m s d ng...