... phẩm hồn chỉnh Một dịch vụ t cl m tốt c ng t c chăm s ckháchhàng Nhiều người cho “ dịch vụ kháchhàng đồng nghĩa với “ chăm s ckháchhàngC ng chăm s ckhách hàng, dịch vụ kháchhàngc nhiều ... x c định phân đoạn kháchhàng - Kháchhàng phổ thông ( KHPT): Cckháchhàngl i 2.3.2.2 Nguyên t c vi c tổ ch c th c sách kháchhàngc nhân a Kỳ phân đoạn kháchhàng thời gian th c sách khách ... phải phânloạikháchhàng nhằm đề sách, chiến lckháchhàng phù hợp với nhóm nhu c u khách hàng, đồng thời th c tốt m c đích kinh doanh Tùy theo tiêu th c mà NHTM phânloại kh c 1.1.2.1 Theo loại...
... tính chân th c cam kết đó, t c xem xem kháchhàngc thật c gắng nỗ lc th c cam kết hay khơng khả th c đến m c - Kháchhàng phải cam kết sử dụng tín dụng theo m c đích thoả thuận với kháchhàng ... thông tin mà kháchhàng cung c p, ngân hàng x c minh l i tính x c, đầy đủ thơng tin, từ xét xem kháchhàngc đủ lc pháp l khơng 1.3.4.2 Uy tín kháchhàng Uy tín kháchhàng khơng sẵn l ng trả nợ ... phải nộp kháchhàng + Phân tích tình hình doanh thu qua năm Phân tích tiêu tài chính: + Cc tỷ số khả sinh l i: LNTT/DT; LNST/DT; LNST/TTS; LNST/VCSH + Cc tỷ số phản ánh khả toán: Tỷ ltoán hành;...
... 101] C hai loại L/ C tuần hồn: 18 ▪ Tuần hồn c tích l y (Cumulative revoling L/ C) : loại cho phép chuyển giá trị L/ C trư c giá trị L/ C sau L/ C cuối ▪ Tuần hồn khơng tích l y (No cumulative revoling ... revoling L/ C) : loại L/ C khơng cho phép chuyển giá trị L/ C trư c vào giá trị L/ C L/ C tuần hồn chia l m loại tuần hoàn: +L/ C tuần hoàn tự động: L/ C giai đoạn trư c hết thời hạn giai đoạn sau tự động c ... người xuất yêu c u ngân hàng mở L/ C kh c dựa vào L/ C g c cho nhà cung c p hàng hóa L/ C sau hiểu L/ C giáp l ng [3-trang 98] □ Thư tín dụng tuần hồn (Revoling letter of credit): Lloại L/ C khơng hủy...
... hành vi mua kháchhàng để phânloạikháchhàngphânthành hai loạikháchhàng tổ ch ckháchhàngc nhân PHÂNLOẠIKHÁCHHÀNG BÊN NGOÀI Phânloại theo đối tượng khách hàng: Kháchhàng nam giới ... Muốn ph c vụ c ch nhanh chóng, chu đáo Dễ c thái độ m c cảm C CH NHẬN DIỆN KHÁCHHÀNG THÔNG QUA CC CỬ CHỈ Nắm bắt thông tin qua hành động kháchhàngTrong quà trình giao l u kháchhàngc ý vơ ... 16 Kiểu kháchhàng hay th c m c : Hầu hết c ng ty c đường dây nóng để giúp xử l nhanh th c m c, lo l ng kháchhàng Tuy nhiên, số kháchhàngl i coi kênh liên lc dành cho vi c thảo luận đưa...
... định kháchhàng Nếu c ng t c tổ ch c cách khoa h c, hợp l sở phânc ng trách nhiệm c thể cho c nhân phù hợp với trình độ chun mơn, c kiểm tra, giám sát chặt chẽ, chất l ợng thẩm định nâng cao ... phải nộp kháchhàng + Phân tích tình hình doanh thu qua năm Phân tích tiêu tài chính: + Cc tỷ số khả sinh l i: LNTT/DT; LNST/DT; LNST/TTS; LNST/VCSH + Cc tỷ số phản ánh khả toán: Tỷ ltoán hành; ... phải cam kết hoàn trả g cl i với thời gian x c định Thẩm định kháchhàng phải đánh giá tính chân th c cam kết đó, t c xem xem kháchhàngc thật c gắng nỗ lc th c cam kết hay khơng khả th c đến...
... mua hàng x c định nhóm kháchhàng (nhóm kháchhàng truyền thống, kháchhàng tiềm kháchhàng bình thường) kháchhàngC ng ty TNHH Máy tính Phong Vũ, nghiên c u th c CSDL quản lkháchhàngc ng ... giá kháchhàng =Khách hàng tiềm conf:(0.33) 33% kháchhàng mua số l ợng vừa kháchhàng tiềm - Phânloại số l ợng=Mua số l ợng vừa ==>Đánh giá kháchhàng =Khách hàng truyền thống conf:(0.33) 33% khách ... v c khoa h c tiềm năng, mang l i nhiều l i ích đồng thời c ưu hẵn so với c ng cphân tích truyền thống Với l ợng kháchhàng đã, đến với c a hàng Phong Vũ ln c sách loạikháchhàng kh c Để phân...
... 1.2.2 Cc ch c hệ thống CRM - Ch c Giao dịch - Ch cPhân tích - Ch cL p kế hoạch - Ch c Khai báo quản l - Ch c Quản l vi c liên lc - Ch cL u trữ C p nhập - Ch c Hỗ trợ dự án - Ch c Thảo luận ... số kháchhàng 932 Kháchhàng doanh nghiệp 102 Kháchhàng nhóm AAA 2 Kháchhàng nhóm AA Kháchhàng nhóm A 36 Kháchhàng nhóm BBB 45 Kháchhàng nhóm BB Kháchhàng nhóm B Kháchhàng nhóm CCC Khách ... CCC Kháchhàng nhóm CC Kháchhàng nhóm C 10 Kháchhàng nhóm D 2.2.2.1 C ch th c đánh giá kháchhàng Vi c định hạng tín dụng dựa sở chấm điểm theo tiêukháchhàng để phânloạikháchhàng thành...
... trình phân tích khách nợ 30 1.4.3 C sở liệu để ph c vụ c ng t cphân tích khách nợ 35 1.4.4 Cctiêuc n phân tích phân tích khách nợ 37 1.5 CC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN C NG T CPHÂN ... tổ ch cl i c ng ty kh c, l m môi giới c vấn tài cho kháchhàng tổ ch cTrong hoạt động bán nợ, ngân hàng đầu tƣ chủ yếu đóng vai trò tạo thị trƣờng 21 Cc tổ ch c xử l nợ xấu Cc tổ ch c xử ... VAMC DATC Việt Nam Nhóm 2: tổ ch c xử l nợ phân tán bao gồm AMC tr c thu c NHTM (nhƣ AMC Việt Nam, Trung Qu c) , AMC tƣ nhân - M ctiêu hoạt động Chính phủ nƣ c thƣờng đặt m ctiêu cho AMC l m...
... kết phân tích đánh giá khách nợ phụ thu c vào c ng t c phải đầu tư lc tài chính, nhân lc yếu tố kh c cho c ng vi c -Tổ ch cphân tích khách nợ thơng qua hồn thiện quy trình phân tích khách nợ ... c n đối kế toán a2 Báo c o kết hoạt động SXKD a3 Cc thuyết minh báo c o tài a4 Báo c o l u chuyển tiền tệ(LCTT) b Cc báo c o kh c 1.4.4 Cctiêuc n phân tích phân tích khách nợ a) Phân tích, ... quan c ng t cphân tích khách nợ quy trình mua nợ a Khái niệm khách nợ b Khái niệm phân tích khách nợ c M c đích phân tích khách nợ d Ý nghĩa c ng t cphân tích khách nợ 1.4.2 Quy trình phân tích...
... 101] C hai loại L/ C tuần hồn: 18 ▪ Tuần hồn c tích l y (Cumulative revoling L/ C) : loại cho phép chuyển giá trị L/ C trư c giá trị L/ C sau L/ C cuối ▪ Tuần hồn khơng tích l y (No cumulative revoling ... revoling L/ C) : loại L/ C khơng cho phép chuyển giá trị L/ C trư c vào giá trị L/ C L/ C tuần hồn chia l m loại tuần hoàn: +L/ C tuần hoàn tự động: L/ C giai đoạn trư c hết thời hạn giai đoạn sau tự động c ... người xuất yêu c u ngân hàng mở L/ C kh c dựa vào L/ C g c cho nhà cung c p hàng hóa L/ C sau hiểu L/ C giáp l ng [3-trang 98] □ Thư tín dụng tuần hồn (Revoling letter of credit): Lloại L/ C khơng hủy...
... c , đưa giải pháp phù hợp như: - Chính sách thu phí hợp l thu hút kháchhàng nâng cao s c cạnh tranh với ngân hàng kh c - Đẩy mạnh c ng t c tư vấn khách hàng, tạo cho kháchhàngl ng tin dịch ... cho kháchhàng đưa l i khuyên bổ ích cho họ Như c điểm nhân viên toán qu c tế l m vi c theo yêu c u khách hàng, thiếu chủ động gia tăng giá trị l i ích cho kháchhàng sử dụng dịch vụ tốn qu c tế, ... Nga 24 L p: Tài qu c tế A Chuyên đề tốt nghiệp Viettel thỏa thuận hợp t c với Citibank Vi c ký kết hợp t c có chiến lc cho phép MB tiếp c n nhiều kháchhàng hơn, ph c vụ kháchhàng nhanh chóng...
... số tổ ch c cung c p dịch vụ chứng th c chữ ký số qu c gia, tổ ch c cung c p dịch vụ chứng th c chữ ký số c ng c ng, tổ ch c cung c p dịch vụ chứng th c chữ ký số chuyên dùng c p giấy chứng nhận ... c n bảo mật + Những thông tin quan trọngkháchhàngc ng ty + Chi tiết nghiệp vụ quan trọngkháchhàng với c ng ty + Chính sách chăm s ckháchhàngc ng ty Bảo mật thông tin kháchhàng theo c p ... quan chứng nhận CA CA 11 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Hồng Lam – K41I2 yêu c u B xuất trình CMND cho mọt c ng chứng viên trư c phát hành chứng nhận Cc nhà chứng th c điện tử CA cung c p cho khách...
... hợp VCB c p L/ C trả chậm cho hợp đồng vụ án Minh Phụng, Tamexco Cc quy định an toàn ký quỹ L/ C, đánh giá tài sản chấp, c m c , cam kết ngân hàng chưa áp dụng chặt chẽ Thậm chí L/ C chấp lhàng ... Ngân hàng mở L/ C vào đơn xin mở L/ Cl p L/ C thông qua ngân hàng đại l nư c người xuất thông báo vi c mở L/ C (3) Ngân hàng thông báo L/ C cho người xuất toàn nội dung L/ C (4) Nếu người xuất chấp ... ngân hàng phát hành Ví dụ: Ckháchhàng u c u VCB phát hành bảo l nh nhận hàng chấp nhận tốn kể chứng từ c sai sót, c sai sót l i yêu c u ngân hàng khơng tốn C trường hợp kháchhàng khơng chịu...
... số tổ ch c cung c p dịch vụ chứng th c chữ ký số qu c gia, tổ ch c cung c p dịch vụ chứng th c chữ ký số c ng c ng, tổ ch c cung c p dịch vụ chứng th c chữ ký số chuyên dùng c p giấy chứng nhận ... kháchhàngc ng ty + Chi tiết nghiệp vụ quan trọngkháchhàng với c ng ty + Chính sách chăm s ckháchhàngc ng ty Bảo mật thông tin kháchhàng theo c p b c + C p tuyệt mật: Thông tin kháchhàng ... thứ ba gọi quan chứng nhận CA CA u c u B xuất trình CMND cho c ng chứng viên trư c phát hành chứng nhận Cc nhà chứng th c điện tử CA cung c p cho kháchhàng đầy đủ thông tin c ch sử dụng khóa...
... số tổ ch c cung c p dịch vụ chứng th c chữ ký số qu c gia, tổ ch c cung c p dịch vụ chứng th c chữ ký số c ng c ng, tổ ch c cung c p dịch vụ chứng th c chữ ký số chuyên dùng c p giấy chứng nhận ... kháchhàngc ng ty + Chi tiết nghiệp vụ quan trọngkháchhàng với c ng ty + Chính sách chăm s ckháchhàngc ng ty Bảo mật thông tin kháchhàng theo c p b c + C p tuyệt mật: Thông tin kháchhàng ... thứ ba gọi quan chứng nhận CA CA u c u B xuất trình CMND cho c ng chứng viên trư c phát hành chứng nhận Cc nhà chứng th c điện tử CA cung c p cho kháchhàng đầy đủ thông tin c ch sử dụng khóa...
... Dung Chương I: C sở l luận Chăm s ckháchhàng Dòch vụ c t l i Sản phẩm th cL i ích, c ng dụng c t l i dòch vụ Sản phẩm hoàn chỉnh CSKH c ng c giữ chân kháchhàng hiệu nhất, l m tăng m c độ ... đối xử kháchhàng th c đảm bảo họ phải c đủ trình độ đủ điều kiện để th c ch ckháchhàng bên Kháchhàng bên A Kháchhàng bên CKháchhàng bên B Kháchhàng bên … Hình 1.1: Dây chuyền kháchhàng ... thuê tổ ch c kh c th c công t c Chăm s ckhách hàng: Để ph c vụ hết tất kháchhàng đồng thời tập trung nguồn lc vào c ng vi c kh c, doanh nghiệp thuê tổ ch c kh c th c công t c CSKH thay cho Hình...
... phí cho khách hàng, ưu tiên giao d ch cho kháchhàng sách chăm s c kh c 1.3 S C N THI T C A C NG T C CHĂM S CKHÁCHHÀNGTRONG NGÂN HÀNG Chăm s ckháchhàng t t s mang l i cho Ngân hàng nhi u l ... trình chăm s ckháchhàng t i Ngân hàngPhân lo i kháchhàngL p K ho ch chăm s cKháchhàng Th c hi n chăm s ckháchhàngL p Báo c o chăm s ckháchhàng ñánh giá k t qu Sơ ñ 1.1: Quy trình chăm ... ng kháchhàng kh c t i Techcombank T i Techocombank Đà N ng, vi c th c hi n phân lo i kháchhàng d a s tiêuchíphân lo i c a H i s Techcombank chưa c s ch ñ ng ñ xu t phân lo i kháchhàng cho...
... phí cho khách hàng, ưu tiên giao d ch cho kháchhàng sách chăm s c kh c 1.3 S C N THI T C A C NG T C CHĂM S CKHÁCHHÀNGTRONG NGÂN HÀNG Chăm s ckháchhàng t t s mang l i cho Ngân hàng nhi u l ... trình chăm s ckháchhàng t i Ngân hàngPhân lo i kháchhàngL p K ho ch chăm s cKháchhàng Th c hi n chăm s ckháchhàngL p Báo c o chăm s ckháchhàng ñánh giá k t qu Sơ ñ 1.1: Quy trình chăm ... ng kháchhàng kh c t i Techcombank T i Techocombank Đà N ng, vi c th c hi n phân lo i kháchhàng d a s tiêuchíphân lo i c a H i s Techcombank chưa c s ch ñ ng ñ xu t phân lo i kháchhàng cho...