... hoạch công ty (KHBH theo thời gian) 39 Sơ đồ 2: Quy trình xâydựng kế hoạch bánhàng Dự báo bánhàngXâydựngmụctiêubánhàngXâydựng chương trình hoạt động bánhàngXâydựng ngân sách bánhàng ... 3.3.1 .Hoàn thiệnxâydựng KHBH công ty .63 3.3.2.Hồn thiệncơngtác dự báo BH công ty 66 3.3.3 Hoànthiệncôngtácxâydựngmụctiêu BH công ty .69 3.3.4 Hồn thiệncơngtác ... trạng côngtácxâydựngmụctiêu BH công ty Phân loại mụctiêu BH DN − Nhóm mụctiêu kết BH: doanh số, lãi gộp, CF BH, lợi nhuận BH, số vòng quay vốn hàng hóa Lợi nhuận: mụctiêu quan trọng công...
... khai bánhàng kiểm soát bánhàng nhằm đạt mụctiêu doanh nghiệp + Xâydựng kế hoạch bánhàng gồm nội dung sau: dự báo bán hàng, xâydựngmụctiêubán hàng, xâydựng hoạt động chương trình bán hàng, ... thăm khách hàng nhân viên, số điện thoại giao dịch với khách hàng, số hồ sơ khách hàng, mụctiêu phát triển lực lượng bánhàng - Xâydựng lựa chọn mụctiêubán hàng: Mụctiêubánhàngxâydựng theo ... côngtácxâydựng kế hoạch bán hàng, đầu tư nhiều cho côngtác b Đối với côngtác dự báo bánhàngCôngtác dự báo bánhàngcông ty cần phải quan tâm nữa, có làm tốt cơngtác dự báo xác định mục...
... dựng kế hoạch bán hàng: Côngtác dự báo bán, côngtácxâydựngmụctiêubán hàng, côngtácxâydựng hoạt động chương trình bán, cơngtácxâydựng ngân sách Tác giả tóm tắt thành tựu Công ty đạt ... công ty lẫn cấp tác nghiệp sở 1.2.2.2 Xâydựngmụctiêubánhàng - Khái niệm: Mụctiêubánhàng kết bánhàng đạt thời gian định Mụctiêubánhàng phải thực mụctiêu kinh doanh DN - Các loại mục ... hoạch bánhàngxâydựng kế hoạch bánhàng - Kế hoạch bánhàng sản phẩm trình lập kế hoạch bánhàng bao gồm mụctiêubán hàng, chương trình hoạt động bán hàng, ngân sách bánhàng nhằm đạt mục tiêu...
... đắn 2 .Xây dựngmụctiêubánhàng Quy trình xâydựngmụctiêubánhàng INET xâydựng từ xuống :Mục tiêu chung sau phân bổ thành mụctiêu cho nhóm sản phẩm .Mục tiêu chung công ty xác định hàng năm ... thống hoá lý luận côngtácxâydựng kế hoạch bánhàng doanh nghiệp.Về dự báo bánhàng kết dự báo ,mục tiêubán hàng, các hoạt động chương trình bán hàng, ngân sách bánhàng - Mụctiêu thực tiễn đặt ... đầu dự báo bánhàng tương lai sản phẩm sau tổng hợp theo tất sản phẩm đơn vị để lập dự báo bánhàngcông ty 2 .Xây dựngmụctiêubánhàngcông ty Các mụctiêubánhàng phải đáp ứng tiêu chuẩn:...
... dịch bánhàng 1.5.2 Phân định nội dungxâydựng kế hoạch bánhàng doanh nghiệp Quản trị bánhàngXâydựng kế hoạch bánhàng Tổ chức triển khai bánhàngXâydựngmụctiêubánhàng Kiểm soát bánhàng ... tiêubánhàngMụctiêubánhàngxâydựng kết dự báo bánhàngMụctiêubánhàng xác định: - Theo thời gian: mụctiêubánhàng ngày, tuần, tháng, quý, năm… - Theo thị trường: mụctiêubánhàng ... hàngXâydựng Dự báo bánhàng hoạt động chương trình bánhàng Sơ đồ 1.1: Quy trình xâydựng kế hoạch bánhàngXâydựng ngân sách bánhàng 1.5.2.1 Dự báo bánhàng Dự báo bánhàng trình xác định tiêu...
... đƣợc tiêu đó.Kết dự báo bánhàng làm sở xác định hạn ngạch bánhàng dự trù ngân sách bánhàng Khái niệm mụctiêubán hàng: Mụctiêubánhàng kết bánhàng đạt đƣợc thời gian định đó .Mục tiêubánhàng ... nhƣ hoànthiện nội dungxâydựng kế hoạch bánhàng trình, dự báo, xâydựngmục tiêu, hoạt động bán hàng, chƣơng trình bán hàng, ngân sách bánhàngMục đích nghiên cứu - Hệ thống hóa lý luận công ... thực 3.3.2 Đối với côngtácxâydựngmụctiêubánhàng - Giải pháp : Hoànthiệnxâydựngmụctiêubánhàng + Căn vào nhu cầu thị trƣờng : thông qua việc khảo sát nhân viên bánhàng đóng góp ý kiến...
... định mụctiêubánhàngMụctiêubánhàngxâydựng cứtrên kết dự báo bánhàngMụctiêubánhàng xác định: +Theo thời gian: mụctiêubánhàng ngày, tuần, quý, năm +Theo thi trường: mụctiêubánhàng ... soát bánhàng Dự báo bánhàngXâydựng chương trình hoạt động bánhàngXâydựng ngân sách bánhàng Xác định mụctiêubánhàng Sơ đồ 1.1: Quy trình xâydựng kế hoạch bánhàng (Nguồn: Lê Quân Hoàng ... phẩm công ty đảm bảo chất lượng cao kinh tế dần ổn định mụctiêubánhàng đặt doanh số bán, mức độ hài lòng khách hàng Hồn thiệnxâydựngmụctiêubán hàng: để xâydựngmụctiêubánhàng hiệu công...
... lực côngtácxâydựng kế hoạch bán hàng, côngtác tổ chức mạng lưới bán hàng, lực lượng bán hàng, lãnh đạo lực lượng bánhàngcơngtác kiểm sốt bánhàng “Hồn thiệncôngtácxâydựng kế hoạch bán ... mụctiêu kết bánhàng Trong mụctiêu tảng bánhàngmụctiêu trung gian, đạt mụctiêumụctiêu kết bánhàng đảm bảo 1.2.2.1 Các loại mụctiêubánhàng Với doanh nghiệp thương mại, mụctiêubánhàng ... xâydựngmụctiêubán hàng, xâydựng sách hoạt động bán hàng, xâydựng ngân sách bánhàng Quy trình xâydựng kế hoạch bán gồm bước sau: Sơ đồ 1: Quy trình xâydựng kế hoạch bánhàng Dự báo bán hàng...
... 3.4.2.2 Xâydựngmụctiêubánhàngcông ty Mụctiêubánhàngcông ty xâydựng sở dự báo bánhàngMụctiêubánhàng sản phẩm vật tư nông nghiệp bao gồm: - Lãi gộp: Lãi gộp hiệu số doanh thu bánhàng ... kết dự báo bánhàngMụctiêubánhàng xác định: - Theo thời gian: Mụctiêubánhàng ngày, tuần, tháng, quý, năm - Theo thị trường: Mụctiêubánhàng theo điểm bán hàng, theo tuyến bán hàng, theo ... lượng bán hàng: Thể qua số lượng chất lượng nhân viên bánhàngMụctiêu đo lường thơng qua tiêu số người thăng tiến, đề bạt… b Xâydựng lựa chọn mụctiêubánhàngMụctiêubánhàngxâydựng kết...
... thưởng,… Sơ đồ 2.3 Quy trình xâydựngmụctiêubánhàngcông ty Mụctiêubánhàngcông ty Mụctiêubánhàng phận Mụctiêubánhàng đại lý, chi nhánh đại diện Mụctiêubánhàng nhân viên BH SV: Lê ... định mụctiêubánhàng phải cụ thể Các mụctiêubánhàng thường chia thành hai nhóm: nhóm mụctiêu tảng bánhàng nhóm mụctiêu kết bánhàng Trong mụctiêu tảng bánhàngmụctiêu trung gian, đạt mục ... nghiệp Hoànthiện nội dung kế hoạch bánhàngcông ty côngtác dự báo bán hàng, xác định mụctiêubán hàng, xâydựng hoạt động chương trình bán hàng, xác đinh ngân sách bánhàng Nghiên cứu mục tiêu...
... 1.2.2 Xâydựngmụctiêubánhàng 1.2.2.1 Phân loại mụctiêubánhàngMụctiêubánhàng thường chia thành hai nhóm: nhóm mụctiêu tảng bánhàngmụctiêu kết bánhàng Trong mụctiêu tảng bánhàngmục ... hoạch bánhàng bao gồm giải pháp hồn thiệncơngtác dự trữ bán hàng, côngtácxâydựng mạng lưới bán hàng, côngtácxâydựng hoạt động chương trình bán hàng, cơngtác lập ngân sách bánhàngcơng ... nhóm mụctiêu tảng bánhàng bao gồm mụctiêu như: số điện thoại giao dịch với khách hàng, số hồ sơ khách hàng, … 1.2.2.2 Xâydựng lựa chọn mụctiêubánhàngMụctiêubánhàngxâydựng kết dự báo bán...
... trình xâydựng kế hoạch bánhàng Dự báo bánhàngXâydựngmụctiêubánhàngXâydựng sách hoạt động bánhàngXâydựng ngân sách bánhàng 2.4.2 Dự báo bánhàng Dự báo bánhàng vừa nghệ thuật vừa ... thành hai nhóm mụctiêu tảng mụctiêu kết bánhàng Trong mụctiêu tảng bánhàngmụctiêu trung gian, đạt mụctiêumụctiêu kết bánhàng đảm bảo Với doanh nghiệp thương mại mụctiêubánhàng bao gồm ... mụctiêu để hoàn thành mụctiêu tổng quát công ty Mụctiêucông ty mụctiêu chung chi phối mụctiêubánhàng hay mụctiêubánhàng phải dựa vào mụctiêucông ty Vậy lập kế hoạch bánhàng phải chịu...
... dịch bánhàng 1.5.2 Phân định nội dungxâydựng kế hoạch bánhàng doanh nghiệp Quản trị bánhàngXâydựng kế hoạch bánhàng Tổ chức triển khai bánhàng Kiểm soát bánhàngXâydựngmụctiêubánhàng ... hàngXâydựng Dự báo bánhàng hoạt động chương trình bánhàng Sơ đồ 1.1: Quy trình xâydựng kế hoạch bánhàngXâydựng ngân sách bánhàng 1.5.2.1 Dự báo bánhàng Dự báo bánhàng trình xác định tiêu ... điểm bán, số lần viếng thăm khách hàng nhân viên , số điện thoại giao dịch với khách hàng, … * Căn xác định mụctiêubánhàngMụctiêubánhàngxâydựng kết dự báo bánhàngMụctiêubánhàng xác...
... báo bán hàng, đánh giá kết đạt mụctiêubán hàng, làm rõ hoạt động bánhàng chương trình bánhàngcơng ty, làm rõ khó khăn vướng mắc cơngtácxâydựng kế hoạch bánhàng ST Các mụctiêubánhàng ... kế hoạch bánhàngcông ty Công ty thực côngtácxâydựng kế hoạch bánhàng sản phẩm quần áo thời trang thiết kế bán sẵn đầy đủ theo bốn bước từ Dự báo bán hàng, Xâydựngmục tiêu, Xâydựng hoạt ... nói chung cơngtácxâydựng kế hoạch bánhàng nói riêng, với mụctiêu chung công ty mụctiêucôngtácxâydựng kế hoạch bánhàng mà công ty đề Thay đổi nhu cầu khách hàng Khách hàng nhân tố quan...
... nghiệp sở 1.5.2.2 Xâydựngmụctiêubánhàng - Khái niệm: Mụctiêubánhàng kết bánhàng đạt thời gian định Mụctiêubánhàng phải thực mụctiêu kinh doanh DN - Các loại mụctiêubánhàng + Doanh ... côngtác hoạch định chiến lược chiền lược bánhàngcôngtácxâydựng kế hoạch bánhàngcông ty Côngtácxâydựng kế hoạch bánhàng quan trọng bánhàng nhằm thu lại lợi nhuận cho DN côngtácxây ... động Đây làchỉ tiêu phản ánh hiệu côngtác quản trị mua hàng, bánhàng dự trữ hàng hoá DN *) Xâydựng lựa chọn mụctiêubánhàng - Mụctiêubánhàng xác định: Theo thời gian: Mụctiêu theo ngày,...
... cấp tác nghiệp sở 1.5.2.2 Xâydựngmụctiêubánhàng - Khái niệm: Mụctiêubánhàng kết bánhàng đạt thời gian định Mụctiêubánhàng phải thực mụctiêu kinh doanh DN - Các loại mụctiêubánhàng ... cơngtác hoạch định chiến lược chiến lược bánhàngcôngtácxâydựng kế hoạch bánhàngcông ty Côngtácxâydựng kế hoạch bánhàng quan trọng bánhàng nhằm thu lại lợi nhuận cho DN cơngtácxâydựng ... động Đây làchỉ tiêu phản ánh hiệu côngtác quản trị mua hàng, bánhàng dự trữ hàng hoá DN *) Xâydựng lựa chọn mụctiêubánhàng - Mụctiêubánhàng xác định: Theo thời gian: Mụctiêu theo ngày,...
... cơngtácbánhàng có hiệu Nội dung hoạch định bánhàngxâydựng kế hoạch bánhàng sách bánhàng Xâydựng kế hoạch bánhàng Kế hoạch bánhàng trình bày mụctiêu biện pháp để đạt mụctiêubánhàng ... báo bánhàng trình xác định tiêubánhàng tương lai triển vọng đạt tiêu Kết dự báo làm sở xác định hạn ngạch bánhàng dự trù ngân sách bánhàng Bước 2: XâydựngmụctiêubánhàngMụctiêubánhàng ... bánhàng CTCP Đại Việt Trí Tuệ Cụ thể: Quy trình xâydựng KHBH Dự báo bánhàngXâydựng hoạt động chương trình bánXâydựngmụctiêubánhàngXâydựng ngân sách bánhàng Sơ đồ 1.1 Quy trình xây...
... ngân hàng Tư vấn pháp chế việc thực thi nhiệm vụ cụ thể giao kết hợp đồng, tố tụng, tranh chấp… liên quan đến cán nhân viên tài sản ngân hàngXâydựng chương trình cơngtáchàng tháng, q ngân hàng ... CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Khoa: Ngân hàng – Tài DANH MỤC VIẾT TẮT NHTM : Ngân hàng thương mại NHTW: Ngân hàng trung ương NHNN: Ngân hàng nhà nước NHNN & PTNT: Ngân hàng nông nghiệp phát triển nơng ... đốc ngân hàng huyện trình lên giám đốc ngân hàng tỉnh Bắc Giang Phân loại khách hàng đề xuất sách ưu đãi với loại khách hàng Tiếp nhân, thẩm định dự án, hồn thiện hồ sơ trình lên ngân hàng cấp...
... cơngtácbánhàng có hiệu Nội dung hoạch định bánhàngxâydựng kế hoạch bánhàng sách bánhàng Xâydựng kế hoạch bánhàng Kế hoạch bánhàng trình bày mụctiêu biện pháp để đạt mụctiêubán hàng. Trong ... 2.1.Quy trình xâydựng kế hoạch bánhàng doanh nghiệp thương mại Quy trình xâydựng KHBH Dự báo bánhàngXâydựngmụctiêubánhàngXâydựng hoạt động chương trình bánXâydựng ngân sách bánhàng Gồm ... tới,các mụctiêu đề nói chung xâydựng cho sản phẩm cụ thể Quy trình xâydựng KHBH Dự báo bánhàngXâydựngmụctiêubánhàngXâydựng hoạt động chương trình bánXâydựng ngân sách bánhàng 3.4.3.2...