... 2.1.1 Giá tr kháchhàng nh c 2.1.2 Giá tr c m nh n c a kháchhàng 2.2 C u trúc giá tr c m nh n c a kháchhàng m t s nghiên c giá tr c m nh n c a kháchhàng th gi i ... m nh n c a kháchhànggiao d ch t i t Nam trê t : (1) giá tr ch a bàn TP.HCM g m nhân - giao d ch tr c n; (2) giá tr ch (3) giá tr hình nh; (4) giá tr ch m giao d ch; - giá c ; (5) giá tr ch d ... ch v hàng s d ng d ch v ngân hàng b thi t l giao d ch, giá tr ch ch a ch ng d ch v , giá tr ch c m nh n c a khách ng b i nhân t : giá tr ch as th c hi n giao d ch, giá tr a giá d ch v , giá tr...
... cho giátrị cảm nhận kháchhàng khái niệm động gồm bốn thành phần: giátrị đạt (lợi ích người mua tin họ đạt mua sản phẩm /dịch vụ); giátrịgiaodịch (khách hàng cảm thấy thoải mái giao dịch) ; giá ... dụng dịch vụ thông tin di động Giả thuyết: Khi giá mang tính tiền tệ (cảm nhận giá) dịch vụ kháchhàng đánh giá tăng giảm giátrị cảm nhận kháchhàng tăng giảm tương ứng 2.3.2.4 Giá hành vi Giá ... Phƣơng pháp đo lƣờng giátrị cảm nhận kháchhàng Theo khái niệm Zeithaml (1988), giátrị cảm nhận kháchhàng đánh giá thông qua so sánh yếu tố nhận từ sản phẩm /dịch vụ với kháchhàng phải bỏ Điểm...
... v mang l i cho kháchhàng (Sweeney, 1999) - Giá c mang tính ti n t : giá c c a d ch v c kháchhàng ghi nh (Jacoby & Olson, 1997) - Giá c hành vi: giá c (phi ti n t ) mà kháchhàng ph i b c d ... nh n c a kháchhàng s g ho c gi m giá c gi m t ng ng 25 Tóm t t lý thuy i thi u lý thuy khách hà tài nghiên c u n khái ni m Giá tr c m nh n m Giá tr c m nh ng giá tr c m nh n kháchhàng M n ... chi u v i giá tr c m nh n chung Gi thuy t: Khi ph n ng c gi m giá tr c m nh n c a kháchhàng s c c gi m t ng ng 22 2.3.2.3 Giá c mang tính ti n t Giá c th c s d ng nh gi mà kháchhàng ph i m...
... ngân hàng tr c n 11 1.3 Giá tr c m nh n c a kháchhàng 12 1.3.1 Kháchhàng 12 1.3.2 Giá tr c m nh n c a kháchhàng 13 1.3.3 Các nghiên c u v giá tr c m nh n c a khách ... 4.6 Giá tr c m nh n c i v i CLDV ngân hàng tr c n 61 4.6 a kháchhàng v thành ph n b o m t 62 4.6.2 a kháchhàng v thành ph 4.6 a kháchhàng v thành ph n tin c y 63 4.6 a kháchhàng ... 61 B a kháchhàng v thành ph n b o m t 62 B a kháchhàng v thành ph B a kháchhàng v thành ph n tin c y 64 B a kháchhàng v thành ph n thi t k trang web 64 B a kháchhàng v thành...
... m kháchhàng nên h m c kháchhàng vào có khách u cho r ng, h r ng xuyên ph kháchhàng m pl ADSL, ph gi t khuy n h p d ng kháchhàng r i m ng n nhà thuê bao vi c lôi kéo i v i d ch v kháchhàng ... ph m, d ch v giá tr c m nh n c a kháchhàng n danh ti ng có tác ng chi u lên giá tr c m nh n c a kháchhàng (4) Giá c mang tính ti n t : giá c c a d ch v hàngGiá c c c m nh n b i khách c c m ... c a kháchhàng c g i giá tr khách hàng, giá tr tiêu dùng (Sheth et al., 1991), giá tr c m nh n ng r giá tr c m nh n c a kháchhàng m i tác gi l i ts nh n tiêu bi u: Khi kh o sát v giá tr c m...
... kháchhàng bao gồm yếu tố: giátrị chức năng; giátrị điều kiện; giátrị xã hội; giátrị cảm xúc giátrị nhận thức Trong đó: Giátrị chức năng: lựa chọn kháchhàngGiátrị chức đƣợc hình thành ... nhận kháchhàng 2.1.1 Giá trị, giátrị hách hànggiátrị cảm nhận Có nhiều khái niệm liên quan đến vấn đề nghiên cứu: giátrịkháchhàng (customer value), giátrị (value), giátrị cảm nhận (perceived ... khách hàng, giátrị cảm nhận giátrị cảm nhận kháchhàng khái niệm có ý nghĩa tƣơng tự hoán đổi cho Tóm lại, dù tên gọi khác nhƣng khái niệm giátrịkhách hàng, giátrị cảm nhận hay giátrị cảm...
... 59 B B n giá tr c m nh n a kháchhàng v ch ng d ch v n ng c m xúc c a kháchhàng 60 61 B a kháchhàng v giá c c m nh n 62 B a kháchhàng v Danh ti ng nhà cung c p 62 B a kháchhàng v giá c hành ... n cho kháchhàng nh ng giá tr ý mu n c a kháchhàng dành cho kháchhàng Thêm n a, nh ng giá tr i có nh ng tính ch t, n i ng giá tr th c nb y, giá tr mà doanh nghi p mu n cho kháchhàng không ph ... i dành cho kháchhàng nh ng i th cho vi c sáng t o giá tr dành cho kháchhàng ph i xu t phát t kháchhàng Công ty ph i th u hi hàng khái ni m giá tr c nhu n chi n th nào, t xây d c khách c nh...
... u t tác n giá tr kháchhàng là: giá tr ch tr tri th c, giá tr , giá tr xã h i, giá tr c m xúc, giá u ki n Giá tr ch m ho c ch a s n ph m ho c d ch v mang l i cho kháchhàng mà c th Giá tr u ki ... a nhà cung c p Giá c mang tính ti n t : giá c c a d ch v c kháchhàng ghi nh Giá c hành vi: giá c phi ti n t mà kháchhàng ph i b d ch v i gian n l c tìm ki m d ch v kháchhàng c n c -20- Ph ... ng quan tr khách hàng, n u kháchhàng c m nh n ch n giá tr c m nh n c a ng c a d ch v t t giá tr c m nh n c a khánh hàng cao Gi thuy t H4: ch ng d ch v cao giá tr c m nh n c a kháchhàng cao Theo...
... 26 - khách hàng: - v hàng, h kháchhàng - : kháchhàng , - - Danh M tín Khi kháchhàng a dõi mua hàng mà thông - 27 - (La Vinh Q hàngkháchhàng mãn kháchhàngkháchhàng Hình 2.4 Mô hàng (La ... (1998) giá t kháchhàng có hay n kháchhàng Hay nói cách khác t sau: => 4: K - 32 - H1a H1b hàng H1c H2 kháchhàng H1d H1e H3 H4 kháchhàng - 33 - : c , (3) , (4) g - - - 34 - Quá trình kháchhàng ... 17 - GiáGiá dành cho kháchhàng Hình 2.1: Gi , (Kotler,1967) hay d vi: Sharma & - 18 - hàng) khác có liên quan mái (comfort), Hubei, Herrmann & Morgan( 200 2.1.2.2 kháchhànghàngkhách hàng...
... lệch toàn giátrịkháchhàng nhận tổng chi phí kháchhàng bỏ Từ khái niệm ta thấy giátrị , giátrị cảm nhận”, giátrịkháchhàng , giátrị cảm nhận kháchhàng , giátrịkháchhàng cảm nhận” ... nghĩa giá trị: (1) giátrịgiá thấp, (2) giátrị tất kháchhàng muốn sản phẩm, (3) giátrị chất lượng kháchhàng nhận với họ trả, (4) giátrị tất kháchhàng nhận so với họ bỏ Theo Zeithaml, giátrị ... mua bỏ Giátrị sản phẩm Giátrịdịch vụ Giátrị nhân Tổng giátrịkháchhàngGiátrị hình ảnh Giátrị dành cho kháchhàngGiá mua Phí tổn thời gian Phí tổn công sức Tổng chi phí kháchhàng Phí...
... hình giátrịkháchhàng (Nguồn: Quản trị Marketing – Philip Kotler,2008) Theo mô hình giátrị dành cho kháchhàng chênh lệch tổng giátrịkháchhàng tổng chi phí kháchhàng Tổng giátrịkháchhàng ... trị hình ảnh Giátrị cá nhân Tổng giátrịkháchhàngGiátrịdịch vụ Giátrị giành cho kháchhàngGiátrị sản phẩm` Chi phí tiền Chi phí thời gian Chi phí lượng Tổng giá vốn kháchhàng Chi phí tinh ... 1996), giátrị người tiêu dùng (Holbrook 1999), giátrị tiêu thụ (Sheth, Newman Gross 1991) Để hiểu rõ giátrị cảm nhận kháchhàng xem xét mô hình giátrị dành cho khách hàng: 14 Giátrị hình ảnh Giá...
... t c a khái ni m giá tr , giá tr kháchhànggiá tr c m nh n c a kháchhàng 2.1.2 Giá tr c m nh n c a kháchhàng 2.1.3 Các y u t c a giá tr c m nh n c a kháchhàng 2.2 D ch ... n giá tr c m nh n c ng th i s xây d ng m t mô hình lý thuy t gi thuy t cho nghiên c u 2.1 Giá tr , giá tr kháchhànggiá tr c m nh n c a kháchhàng 2.1.1 Khái ni m giá tr , giá tr kháchhànggiá ... thu c cung ng giá tr cho kháchhàng m c tiêu Doanh nghi p cung c p giá tr kháchhàng nhi u nh t s chi n th ng trình c nh tr nh V y giá tr kháchhàng gì? Y u t t o giá tr khách hàng? Và c th c...
... quát giá trò cảm nhận kháchhàng (2) giả thuyết mô hình nghiên cứu 1.1 KHÁI QUÁT VỀ GIÁTRỊ CẢM NHẬN CỦAKHÁCH HÀNG: g: 1.1.1 Giá trò cảm nhận khách hàng: 1.1.1.1 Khái niệm: Giá trò cảm nhận khách ... xúc kháchhàng siêu thò 40 3.2.2 Thang đo đánh giákháchhàng chất lượng siêu thò 40 3.2.3 Thang đo đánh giákháchhàng danh tiếng siêu thò 41 3.2.4 Thang đo đánh giákháchhànggiá siêu ... giá trò cảm nhận kháchhàng phát triển giới Ngoài ra, mối quan hệ giá trò cảm nhận kháchhàng thỏa mãn khách hàng; giá trò cảm nhận, thỏa mãn kháchhàng ý đònh hành vi kháchhàng trình bày chương...
... Nghiên cứu giátrị cảm nhận kháchhàng Định hướng giải pháp Lý thuyết giátrị cảm nhận kháchhàng - Khái niệm - Tầm quan trọng việc hiểu giátrị cảm nhận kháchhàng - Đo lường giátrị cảm nhận ... động đến giátrị tác động lên giátrịgiá yếu tố cảm nhận, ý cảm nhận, tác giátrị cảm định hành vi động giátrị nhận kháchhàng cảm nhận, hài đối tượng khách công ty TNHH lòng lên ý định hàng MTV ... triển Việc nghiên cứu giátrị cảm nhận giúp cho doanh nghiệp nắm bắt hành vi mua khách hàng, qua trìkháchhàng thu hút thêm kháchhàng NGHIÊN CỨU GIÁTRỊ CẢM NHẬN CỦAKHÁCHHÀNG TẠI CÔNG TY TNHH...
... thể ● Đánh giákháchhàng nhân tố Với giả thuyết: H0i: Đánh giákháchhàng nhóm nhân tố Hi: Đánh giákháchhàng nhóm nhân tố khác Các nhân tố N Giátrị trung bình Giátrị kiểm định Giá tiền tệ ... giảm giá khuyến Dựa nhân tố chất lượng cảm nhận Thực dịch vụ giaohàng tận nơi với mức hóa đơn quy định theo yêu cầu kháchhàng Tiếp tục hoàn thiện chương trình kháchhàng thân thiết Bán hàng ... 0.000 Giá hành vi 150 3.8467 0.003 Chất lượng cảm nhận 150 3.4889 0.000 Khuyến 150 3.5867 0.000 Biến N Giátrị cảm nhận 150 Biến N Ý định hành vi 150 Giátrị trung bình Giátrị kiểm định 3.7289 Giá...
... phẩm, dịch vụ có danh tiếng tốt giátrị cảm nhận kháchhàngdịch vụ cao Giá tiền tệ: Là giádịch vụ kháchhàng ghi nhớ (Jacoby & Olson, 1977) Nó thể hy sinh kháchhàng để sử dụng dịch vụ Như giá ... việc tìm kiếm có dịch vụ, nhiều thời gian, chi phí họ cảm nhận giátrịdịch vụ cao Giátrị cảm nhận khách hàng: Khi kháchhàng cảm nhận giátrịdịch vụ cao họ có ý định nói tốt dịch vụ với nhiều ... chiều với giátrị cảm nhận kháchhàng H3: Danh tiếng doanh nghiệp tác động chiều với giátrị cảm nhận kháchhàng H4: Giá tiền tệ tác động chiều với giátrị cảm nhận kháchhàng H5: Giá hành vi...
... phí họ cảm nhận giátrịdịch vụ cao Giả thuyết H5: Giá hành vi có tác động chiều với giátrị cảm nhận kháchhàng - Giátrị cảm nhận khách hàng: Khi kháchhàng cảm nhận giátrịdịch vụ cao họ ... lƣờng giátrị cảm nhận kháchhàng lĩnh vực dịch vụ Nhƣ dựa theo luận điểm mà Petrick đƣa Giátrị cảm nhận kháchhàng cảm nhận đánh giá tổng quát kháchhàng danh tiếng, chất lượng, giá tiền tệ, giá ... cứu giátrị cảm nhận kháchhàng giúp cho doanh nghiệp nắm bắt đƣợc hành vi mua khách hàng, qua trì đƣợc kháchhàng thu hút thêm kháchhàng Nhận thấy tầm quan trọng giátrị cảm nhận khách hàng...
... kháchhàngGiátrị cảm nhận kháchhàngGiátrịkháchhàng cảm nhận Chi phí kháchhàng cảm nhận Hình 1.2: Giátrị dành cho kháchhànggiátrị cảm nhận kháchhàng 1.2.Vai trò giátrị cảm nhận khách ... nghiệp giátrị mà muốn dành cho kháchhàng Còn giátrị dành cho kháchhàng cảm nhận đánh giákháchhànggiátrị mà doanh nghiệp dành cho họ 10 Tổng giátrịkháchhàng Tổng chi phí kháchhàngGiátrị ... 1.1 Giátrị dành cho kháchhànggiátrị cảm nhận kháchhàng 1.1.1 .Giá trị dành cho kháchhàng 1.1.2 .Giá trị cảm nhận kháchhàng 1.2.Vai trò giátrị cảm nhận kháchhàng ...