công cụ kiểm soát lực lượng bán hàng
Nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng của nhóm SP Unilever tại Cty Duy Thanh
Ngày tải lên :
29/11/2012, 16:21
... trúc lực lượng bán hàng 15
a. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo địa lý 15
b. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo sản phẩm 16
c. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo khách hành 17
d. Cấu trúc lực lượng bán ... kiểu lực lượng bán hàng
a. Lực lượng bán hàng riêng
Là kiểu lực lượng bán hàng được hình thành từ nhân viên bán hàng chỉ
làm việc duy nhất cho doanh nghiệp hay còn gọi là lực lượng bán hàng ... Mix 11
II. Lực lượng bán hàng 12
1. Khái niệm 12
a. Bán hàng 12
b. Lực lượng bán hàng 12
2. Vai trò 12
3. Nhiệm vụ 13
4. Ý nghĩa 13
5. Quá trình bán hàng 13
III. Quản trị lực lượng bán hàng 14
1....
- 102
- 4.1K
- 41
Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào
Ngày tải lên :
04/12/2012, 11:55
... trung giải quyết đó là thực trạng công tác đào tạo lực lượng
bán hàng tại công ty Anh Đào
Tên chuyên đề: “Đẩy mạnh công tác đào tào lực lượng bán hàng tại công ty rượu
và nước giải khát Anh ... tạo nhân viên bán hàng, nhân viên bán hàng và tiêu chuẩn nhân viên bán
hàng.
- Đi sâu làm rõ và phân tích những khó khăn, điểm yếu trong công tác đào tạo lực
lượng bán hàng tại công ty rượu ... xuất nhằm đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng
bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào.
1. Những kết luận và phát hiện về công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công
ty rượu và nước...
- 39
- 2.9K
- 24
Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú
Ngày tải lên :
05/12/2012, 16:37
... trờng của Công ty trong tơng lai
37
2.2.7. Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng:
Lực lợng bán hàng của công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực
tiếp tại cửa hàng của công ty và lực lợng bán hàng dà ... đẩy việc bán hàng mà chủ yếu
bán hàng thông qua việc đặt hàng trớc của các đại lý, nhà bán buôn và
bán lẻ.
- Kinh doanh nhiều mặt hàng công ty bán cho các nhà đại lý,
bán buôn nên công ty rất ... việc bán hàng cho công ty.
Ví dụ trong năm 2004 quy mô lực lợng bán hàng của công ty
TNHH TM Việt Phú đợc thể hiện qua số liệu sau:
*Tại Hà Nội công ty có 20 nhân viên làm công tác bán hàng...
- 54
- 1.3K
- 13
7 công cụ kiểm soát chất lượng
Ngày tải lên :
26/03/2013, 15:37
... lỗi
3. Vv vv
Bước 4: Thiết kế phiếu kiểm tra
Tên của phiếu kiểm tra
Những mục kiểm tra
Phương pháp kiểm tra
Thời gian kiểm tra
Người kiểm tra
Nơi kiểm tra
Kết quả và tóm tắt
Phán ... phiếu kiểm tra.
Nếu thấy mục nào bất tiện thì cải tiến mẫu phiếu cho phù
hợp hơn
Nếu cần thiết phải phân loại lỗi thì mẫu phiếu cần
phải thiết kế chi tiết hơn
7 công cụ kiểm soát chất lượng ... việc kiểm tra
Bước 2 :Sắp xếp và lựa chọn những mục cần kiểm tra
Quyết định xem cần phải kiểm tra cái gì?
Liệt kê và sắp xếp những mục cần kiểm tra?
Quyết định xem các mục cần được kiểm...
- 20
- 1.4K
- 6
Bảy công cụ truyền thống hay bảy công cụ kiểm soát chất lượng (7 QC tools)
Ngày tải lên :
26/03/2013, 15:37
... lượng của sản phẩm.
Các công cụ thống kê cơ bản thường dung trong kiểm soát chất lượng: Bảy công cụ truyền
thống hay bảy công cụ kiểm soát chất lượng (7 QC tools) và bảy công cụ mới (7 new QC tools). ... phiếu kiểm tra: Phải rõ ràng, thể hiện được mục đích kiểm tra
- Những mục kiểm tra: Kiểm tra cái gì?
- Phương pháp kiểm tra: Sử dụng cái gì để kiểm tra và kiểm tra như thế nào?
- Thời gian kiểm ... mới (7 new QC tools).
Nhật Bản là 1 nước đã rất thành công trong việc áp dụng bảy công cụ truyền thống hay bảy công
cụ kiểm soát chất lượng (7 QC tools):
1. Phiếu kiểm tra (checksheet)
2....
- 8
- 782
- 43
Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”
Ngày tải lên :
17/10/2013, 08:15
... lực cá nhân để cống hiến cho sự phát triển
chung cũng như cho công tác bán hàng trực tiếpcủa Chi nhánh.
b.3 Kiểm tra lực lượng bán hàng
Kiểm tra lực lượng bán hàng của Chi nhánh chủ yếu là kiểm ... nghiệp.
- Lực lượng bán hàng là cầu nối giữa khách hàng với công ty. Khách hàng
biết về công ty qua người bán hàng nên đứng ở góc độ khách hàng, có thể hiểu người
bán hàng chính là công ty. Người bán ... của lực lượng bán hàng. Tuy nhiên, các công việc được tổ
chức một cách riêng biệt theo đặc trưng của đội ngũ lực lượng bán hàng
.Quy trình quản trị lực lượng bán hàng
a. Lập kế hoạch lực lượng...
- 37
- 1.4K
- 14
Phân tích các tiêu chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất.doc
Ngày tải lên :
02/10/2012, 15:55
... hợp
2.1.2 Công cụ kiểm soát và phương pháp hoạt động bán hàng
Công cụ kiểm soát: Để kiểm soát bán hàng nhà quản trị sử dụng một số cộng cụ sau:
- Hóa đơn bán hàng: Hóa đơn ( giá trị gia tăng) bán hàng ... độ hoàn thành công việc của lực lượng bán hàng
2.1 Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng của lực lượng bán hàng
2.1.1 Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng
- Hoạt động bán hàng là một bộ ... GIÁ
LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
Việc đánh giá các tiêu chuẩn kiểm soát của lực lượng bán hàng được đánh giá thông qua
hai tiêu chí, đó là: Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng của lực lượng bán hàng...
- 21
- 7.9K
- 47
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... mặt hàng có liên quan với nhau về
nghành hàng.
2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty
Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng
toàn quốc, giám đốc bán hàng ...
6
Công ty
Đại lý
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
Đại lý Đại lý
Khách hàng Khách hàng
Khách
hàng
loại 1
Khách
hàng
loại 1
Các trung
gian khác
Các trung gian
Công tyCông ty
Lực
lượng
bán ... ty
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
+ Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán
hàng hoặc các phương tiện bán hàng.
+ Các kỹ thuật...
- 90
- 3.5K
- 53
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... khách hàng. Loại lực lượng bán
hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ
cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty.
Lực lượng bán hàng ... lực lượng bán hàng, giám
sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng
1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng
Lựa ... trị lực lượng bán hàng
1.3.1. Khái niệm
Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các
hoạt động của lực lượng bán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức lực lượng...
- 47
- 1.5K
- 29