cách quản lý đội ngũ bán hàng

... phòng, khách sạn hoặc trung tâm thương mại. CHƯƠNG II QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG 3 I. Tầm quan trọng của đội ngũ bán hàng. Đội ngũ nhân viên bán hàng có vai trò đặc biệt quan trọng trong một DN. Họ ... KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH VÀ DU LỊCH Tiểu luận môn: Quản trị bán hàng Đề tài Công ty EUROWINDOW Quản lý đội ngũ bán hàng GVHD: Nguyễn Thị Thu Trang Lớp : 10CDQT2 Nhóm: GOGUMA 1 LỜI MỞ ĐẦU Lý ... của nhiều tập đoàn bán lẻ lớn đang đặt ra cho DN bài toán phải nhanh kiện toàn đội ngũ bán hàng. DN ngày càng chịu khó “chi” cho các hoạt động đào tạo và xây dựng đội ngũ bán hàng DN, tuy nhiên,

Ngày tải lên: 27/06/2014, 01:21

... Thời gian đào tạo để bắt đầu công việc bao lâu? a Dưới tuần b Một tuần c Hai tuần d Một tháng 10 Quản lý cấp có kiểm tra đánh giá kỹ chuyên môn định kỳ không? a Có b Khơng 11 Số lượng khóa đào tạo ... làm việc khơng? a Khơng hài lịng b Bình thường c Hài lịng d Rất hài lòng 17 Mối quan hệ bạn với quản lý cấp có tốt khơng? a Khơng tốt b Bình thường c Tốt d Rất tốt 18 Mối quan hệ bạn với đồng nghiệp ... hài lịng b Bình thường c Hài lịng d Rất hài lịng Theo Anh/Chị phân cơng cơng việc phịng có hợp lý khơng? Nếu khơng, anh chị có ý kiến đề xuất khác? a Có b Khơng c Khác:………………………………………………………………………………………

Ngày tải lên: 26/03/2015, 08:54

... BÁN HÀNG VÀ TỔ CHỨC ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG 4.2 TUYỂN DỤNG ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG 4.3 HUẤN LUYỆN ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG 4.4 ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC THỰC HIỆN CÔNG VIỆC XÁC ĐỊNH NHU CẦU NHÂN SỰ BÁN HÀNG VÀ TỔ CHỨC ĐỘI NGŨ ... NGŨ BÁN HÀNG Nhu cầu nhân bán hàng Số lượng nhân cần thiết cho đội ngũ bán hàng theo chức danh bán hàng thời điểm định Xác định số lượng, chất lượng, thời điểm nhân cần thiết cho đội ngũ bán hàng ... nhân bán hàng loại hình tổ chức đội ngũ bán hàng + Nắm trình tuyển dụng cách thức huấn luyện đội ngũ bán hàng + Hiểu quy trình đánh giá lực thực cơng việc NỘI DUNG 4.1 XÁC ĐỊNH NHU CẦU NHÂN SỰ BÁN

Ngày tải lên: 21/09/2020, 12:50

... hiệu thị trường Đội ngũ nhân viên bán hàng đội ngũ lực lòng cốt doanh nghiệp nào, nên việc quản lý đội ngũ bán hàng việc vô quan trọng, cấp thiết Công tác quản lý đội ngũ bán hàng siêu thị Vinmart ... giá nội dung quản lý đội ngũ bán hàng siêu thị Vinmar Đan Phượng” để thấy rõ hoạt động quản trị bán hàng nói chung quản lý đội ngũ bán hàng thị trường bán lẻ, cụ thể thương hiệu bán lẻ Vinmart ... dung quản lý đội ngũ bán hàng siêu thị Vinmart Đan Phượng 2.1 Xác định nhu cầu nhân bán hàng tổ chức đội ngũ bán hàng 2.1.1 Xác định nhu cầu nhân bán hàng Vinmart 2.1.2 Tổ chức đội ngũ

Ngày tải lên: 15/01/2022, 20:27

... hàng chun nghiệp Chính điều đó, nhà quản trị phải quan tâm tới việc xây dựng kế hoạch quản lý đội ngũ bán hàng cho doanh nghiệp Kế hoạch quản lý đội ngũ bán hàng phải dựa sở nghiên cứu thực tế ... quản lý đội ngũ bán hàng quan trọng trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để bán hàng thành công đạt hiệu mang lại doanh thu lợi nhuận cao cho doanh nghiệp phải xây dựng đội ngũ bán hàng ... nhân viên bán hàng đồng thời kỹ trọng yếu bán hàng ● Kế hoạch đào tạo đội bán hàng cấp độ mơ hình khoảng thời gian - Đào tạo chung: kiến thức chung bán hàng - Đào tạo chuyên nghiệp: kỹ bán hàng lĩnh

Ngày tải lên: 22/03/2022, 02:26

... khao trở thành Quản lý bán hàng sau Quản lý bán hàng THÀNH CƠNG VAI TRỊ VÀ NHIỆM VỤ CỦA NGƯỜI QUẢN LÝ BÁN HÀNG Đại diện bán hàng: thực giao dịch bán hàng sau: Thí điểm Khách hàng quan trọng, ... QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ Chân dung nhà quản lý bán hàng thành công a) Giáo dục: trình độ đại học phù hợp cho vị trí QLBH b) Kinh nghiệm: Kinh nghiệm bán hàng (không thiết phải bán hàng) ... lớn, đặc biệt Quản trị hành liên quan đến bán hàng: quản trị sở liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, … Tư vấn bán hàng: hướng dẫn nhân viên kỹ thuật bán hàng, xử lý tình bán hàng khác nhau,

Ngày tải lên: 26/09/2022, 22:39

... khao trở thành Quản lý bán hàng sau Quản lý bán hàng THÀNH CƠNG VAI TRỊ VÀ NHIỆM VỤ CỦA NGƯỜI QUẢN LÝ BÁN HÀNG Đại diện bán hàng: thực giao dịch bán hàng sau: Thí điểm Khách hàng quan trọng, ... QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ Chân dung nhà quản lý bán hàng thành công a) Giáo dục: trình độ đại học phù hợp cho vị trí QLBH b) Kinh nghiệm: Kinh nghiệm bán hàng (không thiết phải bán hàng) ... lớn, đặc biệt Quản trị hành liên quan đến bán hàng: quản trị sở liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, … Tư vấn bán hàng: hướng dẫn nhân viên kỹ thuật bán hàng, xử lý tình bán hàng khác nhau,

Ngày tải lên: 05/01/2023, 13:50

... trạng quản lý đội ngũ bán hàng công ty .29 2.2.1 Xác định nhu cầu nhân bán hàng tổ chức đội ngũ bán hàng 29 2.2.2 Tuyển dụng đội ngũ bán hàng 33 2.2.3 Đào tạo đội ngũ bán hàng ... cơng quản lý Giám sát bán hàng Bước 7: Xác định tổng số nhân đội ngũ bán hàng 1.1.2 Tổ chức đội ngũ bán hàng 1.1.2.1 Những mơ hình tổ chức đội ngũ bán hàng a) Mơ hình tổ chức đội ngũ bán hàng ... viên bán hàng/ doanh thu để xác định số lượng nhân viên bán hàng cần thiết ❖ Tầm hạn quản lý nhà quản trị bán hàng Tầm hạn quản lý nhà quản trị bán hàng thể số lượng đầu mối phụ thuộc mà nhà quản

Ngày tải lên: 13/03/2023, 09:23

... KHOA QUAN HỆ CÔNG CHÚNG VÀ QUẢNG CÁO - MÔN: QUẢN LÝ BÁN HÀNG VÀ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG ĐỀ TÀI XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG SỮA ĐẶC ÔNG THỌ Lớp: Quảng cáo K39 Họ tên: Hoàng ... doanh, bán hàng, giao tiếp, 2.2 Thái độ người quản lý Người quản lý đội ngũ bán hàng cần giữ thái độ phù hợp, cởi mở, dễ chịu giao tiếp nghiêm khắc cần phê bình, nhắc nhở nhân viên Người quản lý ... hàng hội thể tham gia vào q trình bán hàng Đó hội để hiểu rõ khách hàng ● Khi kết thúc bán hàng, phải áp dụng phương pháp trực tiếp trả lời - Tạo thoải mái cho khách hàng thân - Giữ ý khách hàng

Ngày tải lên: 26/12/2023, 04:54

... TRUYỀN KHOA QUAN HỆ CÔNG CHÚNG & QUẢNG CÁO _ BÁO CÁO CÁ NHÂN XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG CHO TIỆM BÁNH OLIVE STUDIO Môn: Kỹ bán hàng Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn ... suất 13 2.1 Lợi ích việc quản lý hiệu suất nhân viên bán hàng 13 2.2 Quản lý hiệu suất công việc nhân viên bán hàng Olive Studio 14 V HUẤN LUYỆN VÀ GIÁM SÁT ĐỘI NGŨ 15 Xây dựng tảng 15 Thiết ... lượng loại hình nhân viên bán hàng cần tuyển dụng cho tiệm bánh Nhân bao gồm nhân viên bán hàng cửa hàng, nhân viên tư vấn bán hàng online, nhân viên chăm sóc khách hàng, Bước 2: Xác định yêu

Ngày tải lên: 26/12/2023, 04:55

... trị kích thích cao nhân viên bán hàng Trang 6Quản trị đội ngũ bán hàng được thể hiện rõ qua sơ đồ dưới đây:Trang 78.1 Quản trị đội ngũ bán hàngQuản trị đội ngũ bán hàng được thể hiện rõ qua sơ ... nhân viên bán hàng. - Các lý thuyết động viên lực lượng bán hàng. - Quy trình đánh giá thực hiện của nhân viên bán hàngMỤC TIÊUTrang 58.1 Quản trị đội ngũ bán hàngQuản trị lực lượng bán hàng là một ... Chương 8 : Quản lý đội ngũ bán hàng. Trang 3Quản lý đội ngũ bán hàng. CHƯƠNG 8:Trang 4Chương này nhằm cung cấp cho sinh viên những kiến thức về:- Các hoạt động quản trị lực lượng bán hàng. - Chương

Ngày tải lên: 02/06/2024, 15:03

... năng bán hàng quản lý bán hàng? ?ã cho em có cơ hội được tiếp xúc trực tiếp, tìm hiểu và tham gia vào quá trìnhnghiên cứu thị trường mục tiêu, xây dựng kế hoạch bán hàng cũng như quản lýnhân sự bán ... Training & Supervision: Huấn luyện và giám sát đội ngũ- Lợi ích của đào tạo, bán hàng hiệu quả:+ Cải thiện kết quả bán hàng+ Xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp+ Gia tăng lợi thế cạnh tranh.+ ... VIỆN BÁO CHÍ VÀ TUYÊN TRUYỀNKHOA QUAN HỆ CÔNG CHÚNG VÀ QUẢNG CÁOTIỂU LUẬN CUỐI KỲMôn: KỸ NĂNG BÁN HÀNGXÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁNHÀNG CHO DỊCH VỤ SÁNG TẠO NỘI DUNG SCHANNELGiảng viên:

Ngày tải lên: 16/06/2024, 12:49

... lực lượng bán hàng theo địa lý 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng theo khách hàng 10 1.3 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng theo sản phẩm 10 1.4 Quy trình đánh giá lực lượng bán hàng 20 2.1 ... CHƯƠNG I MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Khái niệm liên quan 1.1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.2 Quản trị lực lượng bán hàng 1.2 ... lượng bán hàng 36 2.3.2 Nhược điểm công tác quản trị lực lượng bán hàng nguyên nhân 37 CHƯƠNG III ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG

Ngày tải lên: 07/03/2023, 00:16

... cường hiệu thành công hoạt động bán hàng trái nhập Qua trình nghiên cứu xây dựng kế hoạch quản lý đội ngũ bán hàng, nhóm chúng tơi nhận thấy quản lý đội ngũ bán hàng yếu tố quan trọng để đảm bảo ... họ Đề tài “Xây dựng kế hoạch quản lý đội ngũ bán hàng cho thương hiệu Hương Trái Cây” kết trình vận dụng tồn hệ thống lý thuyết học học phần “Kỹ bán hàng quản lý bán hàng? ?? vào thực tế thương hiệu ... LUẬN Đề tài "Xây dựng kế hoạch quản lý đội ngũ bán hàng cho thương hiệu Hương Trái Cây" thực việc áp dụng lý thuyết kiến thức từ học phần Kỹ bán hàng quản lý bán hàng vào thực tế kinh doanh thương

Ngày tải lên: 26/12/2023, 05:01

... DỰNG KẾ HOẠCH QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG CHO NHÃN HÀNG CHỐNG NẮNG SUNPLAY Người quản lý bán hàng cần lập kế hoạch, tổ chức, lãnh đạo và đánh giá Giám đốc bán hàng và nhân viên bán hàng có mối quan ... đốc bán hàng phụ thuộc vào sự thành công của nhân viên bán hàng, và nhân viên bán hàng cần sự hỗ trợ của giám đốc bán hàng để bán hàng thành công Hoạt động nhóm giữa giám đốc bán hàng và nhóm bán ... Sunplay 5 3 Danh sách cửa hàng Sunplay trên toàn quốc 6 II XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG CHO NHÃN HÀNG CHỐNG NẮNG SUNPLAY 7 1 Quản trị mục tiêu và tăng trưởng

Ngày tải lên: 02/10/2022, 15:29

... phương pháp quản lý đội ngũ người lao động ngân hàng nhà nước 22 1.3 Điều kiện bảo đảm quản lý đội ngũ người lao động ngân hàng nhà nước 34 Chương 2: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ NGƯỜI ... vai trò quản lý đội ngũ người lao động, nguyên tắc, nội dung, phương pháp quản lý đội ngũ người lao động điều kiện đảm bảo quản lý đội ngũ người lao động ngân hàng nhà nước Những sở lý luận giúp ... Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ NGƯỜI LAO ĐỘNG TRONG CÁC NGÂN HÀNG NGOÀI NHÀ NƯỚC 11 1.1 Khái niệm, đặc điểm, vai trò quản lý đội ngũ người lao động ngân hàng nhà nước

Ngày tải lên: 22/08/2023, 01:44

... để quản lý bán hàng có thể hiểu rõ các khía cạnh như doanh thu mục tiêu, cung ứng hàng hóa, tiêu hao, chi phí quản lý và phát triển Việc xây dựng chiến lược kinh doanh đòi hỏi quản lý bán hàng ... hướng ngành, thị trường mục tiêu và năng lực của đội ngũ. Trong vai trò quản lý bán hàng, kỹ năng xây dựng chiến lược là cực kỳ quan trọng Quản lý bán hàng cần có khả năng nhìn nhận toàn cảnh và dự ... đạo và quản lý con người là yêu cầu bắt buộc đối với cấp quản lý Vì lên đến chức quản lý hay trưởng phòng vấn đề không chỉ còn là nằm ở mục tiêu bán hàng cá nhân mà còn phải đảm bảo cả đội nhóm

Ngày tải lên: 20/04/2024, 22:46

... HIỂU VỀ CÔNG TY VIETTEL VÀ CÁCH CÔNG TY XÂY DỰNG VÀ QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ CÁN BỘ, CÔNG NHÂN VIÊN www.themegallery.com Giới thiệu chung về Viettel Thương hiệu Viettel Triết lý Viettel Chuẩn mực Viettel ... nói theo cách của bạn” Viettel luôn mong muốn phục vụ khách hàng như những cá thể riêng biệt. Viettel hiểu rằng, muốn làm được điều đó phải thấu hiểu khách hàng, phải lắng nghe khách hàng. Và ... phải lắng nghe khách hàng. Và vì vậy, khách hàng được khuyến khích nói theo cách mà họ mong muốn và bằng tiếng nói của chính mình – “Hãy nói theo cách của bạn”. Ý nghĩa Logo • Logo được thiết

Ngày tải lên: 20/09/2013, 22:02

... bản Tóm tắtnội dung bài 1. Định hướng cho đội ngũ bán hàng 2. Huấn luyện các kỹ năng và kiến thức cơ bản cho đội ngũ bán hàng 3. Quản lý đội ngũ bán hàng thông qua chỉ tiêu 4. Phát triểnnhânviênthông ... phong cách bán hàng HIỆN ĐẠI  Bán hàng là sự ganh đua  Bán hàng là sự dẫn dụ  Phải ép cho khách mua  Đơn đặt hàng quan trọng nhất  Thiên về “Tôi”  Dựa vào tài trình diễn  Bán món hàng  Bán ... động lực cho đội ngũ bán hàng Chào hỏi khách hàng  Mỉmcườivàgật đầu chào mọingườicó mặt  Đưa danh thiếp  Tự giớithiệu tên mình, tên công ty Các bước bán hàng cơ bản Trình bày bán hàng  Giớithiệusảnphẩm...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 17:26

... vào vào Định Định giá giá Quảng Quảng cáo& cáo& thúc đẩy thúc đẩy bán bán hàng hàng Bán hàng Bán hàng Quản Quản lý lý dự dự trữ trữ Kế ... Bộ phận nhân sự nhân sự Mua vào Mua vào và quản và quản lý dự trữ lý dự trữ Quảng Quảng cáo& thúc cáo& thúc đẩy bán đẩy bán hàng hàng Kế toán Kế toán & & tài chính tài ... một đội ngũ cán bộ công nhân viên có đủ khả năng. Trong thời gian học và tìm hiểu bộ môn khoa học quản lý em nhận thấy đây là một yếu tố quan trọng và em đà đi tìm hiểu Hệ thống quản lý đội ngũ...

Ngày tải lên: 04/10/2012, 16:34