quản trị đội ngũ bán hàng

... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Khái niệm liên quan 1.1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.2 Quản trị lực lượng bán hàng 1.2 Nội dung nghiên cứu Quản trị ... lượng bán hàng 24 iv 2.2.2 Thực trạng quản trị LLBH 26 2.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến quản trị lực lượng bán hàng .35 2.3 Kết luận .36 2.3.1 Ưu điểm công tác quản trị ... lượng bán hàng 36 2.3.2 Nhược điểm công tác quản trị lực lượng bán hàng nguyên nhân 37 CHƯƠNG III ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG

Ngày tải lên: 07/03/2023, 00:16

... BÁN HÀNG VÀ TỔ CHỨC ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG 4.2 TUYỂN DỤNG ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG 4.3 HUẤN LUYỆN ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG 4.4 ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC THỰC HIỆN CÔNG VIỆC XÁC ĐỊNH NHU CẦU NHÂN SỰ BÁN HÀNG VÀ TỔ CHỨC ĐỘI NGŨ ... NGŨ BÁN HÀNG Nhu cầu nhân bán hàng Số lượng nhân cần thiết cho đội ngũ bán hàng theo chức danh bán hàng thời điểm định Xác định số lượng, chất lượng, thời điểm nhân cần thiết cho đội ngũ bán hàng ... nhân bán hàng loại hình tổ chức đội ngũ bán hàng + Nắm trình tuyển dụng cách thức huấn luyện đội ngũ bán hàng + Hiểu quy trình đánh giá lực thực cơng việc NỘI DUNG 4.1 XÁC ĐỊNH NHU CẦU NHÂN SỰ BÁN

Ngày tải lên: 21/09/2020, 12:50

... phù hợp, có giá trị kích thích cao nhân viên bán hàng Trang 6Quản trị đội ngũ bán hàng được thể hiện rõ qua sơ đồ dưới đây:Trang 78.1 Quản trị đội ngũ bán hàngQuản trị đội ngũ bán hàng được thể ... nhân viên bán hàng. - Các lý thuyết động viên lực lượng bán hàng. - Quy trình đánh giá thực hiện của nhân viên bán hàngMỤC TIÊUTrang 58.1 Quản trị đội ngũ bán hàngQuản trị lực lượng bán hàng là một ... Chương 8 : Quản lý đội ngũ bán hàng. Trang 3Quản lý đội ngũ bán hàng. CHƯƠNG 8:Trang 4Chương này nhằm cung cấp cho sinh viên những kiến thức về:- Các hoạt động quản trị lực lượng bán hàng. - Chương

Ngày tải lên: 02/06/2024, 15:03

... phòng, khách sạn hoặc trung tâm thương mại. CHƯƠNG II QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG 3 I. Tầm quan trọng của đội ngũ bán hàng. Đội ngũ nhân viên bán hàng có vai trò đặc biệt quan trọng trong một DN. Họ ... CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH VÀ DU LỊCH Tiểu luận môn: Quản trị bán hàng Đề tài Công ty EUROWINDOW Quản lý đội ngũ bán hàng GVHD: Nguyễn Thị Thu Trang Lớp ... của nhiều tập đoàn bán lẻ lớn đang đặt ra cho DN bài toán phải nhanh kiện toàn đội ngũ bán hàng. DN ngày càng chịu khó “chi” cho các hoạt động đào tạo và xây dựng đội ngũ bán hàng DN, tuy nhiên,

Ngày tải lên: 27/06/2014, 01:21

... – năm c Từ – năm d Trên năm Cơng việc phụ trách phịng tuyển sinh là? a Tư vấn viên b Marketing Hàng năm Anh/Chị có phải ký kết tiêu công việc cho cá nhân phận? a Có b Khơng Thu nhập Anh/Chị là: ... Thời gian đào tạo để bắt đầu công việc bao lâu? a Dưới tuần b Một tuần c Hai tuần d Một tháng 10 Quản lý cấp có kiểm tra đánh giá kỹ chuyên môn định kỳ không? a Có b Khơng 11 Số lượng khóa đào ... làm việc khơng? a Khơng hài lịng b Bình thường c Hài lịng d Rất hài lòng 17 Mối quan hệ bạn với quản lý cấp có tốt khơng? a Khơng tốt b Bình thường c Tốt d Rất tốt 18 Mối quan hệ bạn với đồng

Ngày tải lên: 26/03/2015, 08:54

... giá nội dung quản lý đội ngũ bán hàng siêu thị Vinmar Đan Phượng” để thấy rõ hoạt động quản trị bán hàng nói chung quản lý đội ngũ bán hàng thị trường bán lẻ, cụ thể thương hiệu bán lẻ Vinmart ... hiệu thị trường Đội ngũ nhân viên bán hàng đội ngũ lực lòng cốt doanh nghiệp nào, nên việc quản lý đội ngũ bán hàng việc vô quan trọng, cấp thiết Công tác quản lý đội ngũ bán hàng siêu thị Vinmart ... dung quản lý đội ngũ bán hàng siêu thị Vinmart Đan Phượng 2.1 Xác định nhu cầu nhân bán hàng tổ chức đội ngũ bán hàng 2.1.1 Xác định nhu cầu nhân bán hàng Vinmart 2.1.2 Tổ chức đội ngũ

Ngày tải lên: 15/01/2022, 20:27

... tín & lực quản lý 39 4.3 Thiết lập kế hoạch ● Quy trình bán hàng: Đây quy chuẩn bán hàng áp dụng cho tất nhân viên bán hàng đồng thời kỹ trọng yếu bán hàng ● Kế hoạch đào tạo đội bán hàng cấp ... hội bán hàng? Làm để bán nhiều hàng hoá khách hàng? Khách hàng LIBÉ, họ ai? Nhu cầu mong muốn KH 51 Quan điểm chăm sóc khách hàng bạn gì? KẾT LUẬN Việc xây dựng kế hoạch quản lý đội ngũ bán hàng ... điều đó, nhà quản trị phải quan tâm tới việc xây dựng kế hoạch quản lý đội ngũ bán hàng cho doanh nghiệp Kế hoạch quản lý đội ngũ bán hàng phải dựa sở nghiên cứu thực tế để xây dựng có hiệu Đó yếu

Ngày tải lên: 22/03/2022, 02:26

... khao trở thành Quản lý bán hàng sau Quản lý bán hàng THÀNH CƠNG VAI TRỊ VÀ NHIỆM VỤ CỦA NGƯỜI QUẢN LÝ BÁN HÀNG Đại diện bán hàng: thực giao dịch bán hàng sau: Thí điểm Khách hàng quan trọng, ... lớn, đặc biệt Quản trị hành liên quan đến bán hàng: quản trị sở liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, … Tư vấn bán hàng: hướng dẫn nhân viên kỹ thuật bán hàng, xử lý tình bán hàng khác nhau, ... QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ Chân dung nhà quản lý bán hàng thành công a) Giáo dục: trình độ đại học phù hợp cho vị trí QLBH b) Kinh nghiệm: Kinh nghiệm bán hàng (không thiết phải bán hàng)

Ngày tải lên: 26/09/2022, 22:39

... khao trở thành Quản lý bán hàng sau Quản lý bán hàng THÀNH CƠNG VAI TRỊ VÀ NHIỆM VỤ CỦA NGƯỜI QUẢN LÝ BÁN HÀNG Đại diện bán hàng: thực giao dịch bán hàng sau: Thí điểm Khách hàng quan trọng, ... lớn, đặc biệt Quản trị hành liên quan đến bán hàng: quản trị sở liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, … Tư vấn bán hàng: hướng dẫn nhân viên kỹ thuật bán hàng, xử lý tình bán hàng khác nhau, ... QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ Chân dung nhà quản lý bán hàng thành công a) Giáo dục: trình độ đại học phù hợp cho vị trí QLBH b) Kinh nghiệm: Kinh nghiệm bán hàng (không thiết phải bán hàng)

Ngày tải lên: 05/01/2023, 13:50

... KHOA QUAN HỆ CÔNG CHÚNG VÀ QUẢNG CÁO - MÔN: QUẢN LÝ BÁN HÀNG VÀ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG ĐỀ TÀI XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG SỮA ĐẶC ÔNG THỌ Lớp: Quảng cáo K39 Họ tên: Hoàng ... doanh, bán hàng, giao tiếp, 2.2 Thái độ người quản lý Người quản lý đội ngũ bán hàng cần giữ thái độ phù hợp, cởi mở, dễ chịu giao tiếp nghiêm khắc cần phê bình, nhắc nhở nhân viên Người quản ... hàng hội thể tham gia vào q trình bán hàng Đó hội để hiểu rõ khách hàng ● Khi kết thúc bán hàng, phải áp dụng phương pháp trực tiếp trả lời - Tạo thoải mái cho khách hàng thân - Giữ ý khách hàng

Ngày tải lên: 26/12/2023, 04:54

... TRUYỀN KHOA QUAN HỆ CÔNG CHÚNG & QUẢNG CÁO _ BÁO CÁO CÁ NHÂN XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG CHO TIỆM BÁNH OLIVE STUDIO Môn: Kỹ bán hàng Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn ... lượng loại hình nhân viên bán hàng cần tuyển dụng cho tiệm bánh Nhân bao gồm nhân viên bán hàng cửa hàng, nhân viên tư vấn bán hàng online, nhân viên chăm sóc khách hàng, Bước 2: Xác định yêu ... Thực đơn bánh ngày bao gồm bánh gato nguyên chiếc, bánh đặt thiết kế bánh khác Olive Studio tự tin định vị thương hiệu bánh home-baked hàng đầu Hà Nội Được thành lập vào năm 2016 đội ngũ đầy trẻ

Ngày tải lên: 26/12/2023, 04:55

... Training & Supervision: Huấn luyện và giám sát đội ngũ- Lợi ích của đào tạo, bán hàng hiệu quả:+ Cải thiện kết quả bán hàng+ Xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp+ Gia tăng lợi thế cạnh tranh.+ ... trong kế hoạch (sản xuất bài viết vàhình ảnh, video ,quản trị kênh )II Kế hoạch quản lý đội ngũ bán hàng: 1 Sales Values & Target: Quản trị mục tiêu và tăng trưởng- Key Result Areas (KRA): ... năng bán hàng quản lý bán hàng? ?ã cho em có cơ hội được tiếp xúc trực tiếp, tìm hiểu và tham gia vào quá trìnhnghiên cứu thị trường mục tiêu, xây dựng kế hoạch bán hàng cũng như quản lýnhân sự bán

Ngày tải lên: 16/06/2024, 12:49

... 3: Tình hình đội ngũ bán hàng chi nhánh Huế giai đoạn 2014-2016 46 Bảng 4: Nhu cầu đào tạo đội ngủ bán hàng công ty .49 Bảng 5: Bảng mục tiêu đào tạo nhân viên đội ngũ bán hàng 50 Bảng ... đội ngũ bán hàng .40 in h 2.2.2 Tình hình lao động đội ngũ bán hàng chi nhánh Huế giai đoạn 2014-2016 45 ̣c K 2.3 Thực trạng công tác đào tạo đội ngũ bán hàng công ty ... cao kỹ bán hàng cho Đại điện bán hàng giao ́ uê dịch với khách hàng, đem lại hiệu tốt cho công việc bán hàng, Bộ phận Đào tạo ́H xin trân trọng thông báo tổ chức khóa học “6 bước bán hàng? ?? “Các

Ngày tải lên: 16/06/2021, 09:30

... khách hàng về cho Công ty II VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNGCÁ NHÂN: 1 Quản trị bán hàng cá nhân: 1.1 Khái niệm về quản trị bán hàng: ? ?Quản trị bán hàng là một bộ phận trong quản trịsản ... dung của quản trị lực lượng bán hàng: Hoạt động quản trị lực lượng bán hàng bao gồmnhững nội dung chủ yếu sau:2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng: Trong khâu này nhà quản trị lực lượng bán hàngphải: ... trọng làvới khách hàng. 1.2 Vai trò của quản trị bán hàng cá nhân: Quản trị bán hàng đóng một vai trò hết sức quantrọng trong việc tổ chức tiếp thị và bán hàng Nếuviệc quản trị có hiệu quả thì

Ngày tải lên: 23/11/2012, 14:26

... công tác quản trị đội ngũ chăm sóc khách hàng Mobifone tỉnh Quảng ninh + Về thực tiễn: Luận văn đƣa số biện pháp có giá trị thực tế để hoàn thiện công tác quản trị đội ngũ chăm sóc khách hàng Mobifone ... 1: Cơ sở lý luận công tác quản trị đội ngũ chăm sóc khách hàng Mobifone tỉnh Quảng ninh Chƣơng 2: Thực trạng công tác quản trị đội ngũ chăm sóc khách hàng Mobifone tỉnh Quảng ninh Chƣơng 3: Một ... thiện công tác quản trị đội ngũ chăm sóc khách hàng Mobifone tỉnh Quảng ninh - Phạm vi nghiên cứu: Phân tích đánh giá hoạt động quản trị đội ngũ nhân lực công tác CSKH Mobifone tỉnh Quảng ninh khoảng

Ngày tải lên: 14/10/2017, 16:05

... h h ọ ọ c c ầ ầ n n ” ” Các bướcbánhàngcơ bản Tóm tắtnội dung bài 1. Định hướng cho đội ngũ bán hàng 2. Huấn luyện các kỹ năng và kiến thức cơ bản cho đội ngũ bán hàng 3. Quản lý đội ngũ bán hàng thông qua chỉ ... cách bán hàng HIỆN ĐẠI  Bán hàng là sự ganh đua  Bán hàng là sự dẫn dụ  Phải ép cho khách mua  Đơn đặt hàng quan trọng nhất  Thiên về “Tôi”  Dựa vào tài trình diễn  Bán món hàng  Bán hàng ... động lực cho đội ngũ bán hàng Chào hỏi khách hàng  Mỉmcườivàgật đầu chào mọingườicó mặt  Đưa danh thiếp  Tự giớithiệu tên mình, tên công ty Các bước bán hàng cơ bản Trình bày bán hàng  Giớithiệusảnphẩm...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 17:26

... nguyên tắc để quản trị bán hàng cá nhân một cách có hiệu quả. Thông qua Quản trị bán hàng cá nhân” nó sẽ giúp doanh nghiệp quản lý tốt được lực lượng bán hàng của mình đồng thời có thể bán được ... trung tâm V Vùng 4V Vùng 5 VV Nhân viên bán hàng (Salesman)Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng v - Huân chương lao động hạng nhì - ... về quản trị bán hàng cá nhân. Phần II: Tình hình kinh doanh và thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng cá nhân của Công ty. Phần III: Một số giải pháp và quản trị lực lượng bán hàng cá...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:49

... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng ... khách hàng , nó chỉ ra rằng cứ 15% đầu tiên của những khách hàng (khách hàng A) sẽ tạo ra 55% doanh số bán hàng, 20% kế tiếp của những khách hàng ( khách hàng B) sẽ tạo ra 20% doanh số bán hàng ... nhân viên bán hàng. 23 dùng, có một khuynh hướng vượt nỗ lực tạo ra cho những khách hàng là người có doanh số bán hàng cao và lờ đi doanh số bán hàng tiềm năng. Ví dụ như, nột khách hàng A với...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... hoạt động quản trị bán hàng của công ty 24 2.2.1 Tình hình chỉ đạo quản trị bán hàng của công ty 24 2.2.2 Tổ chức lực lượng bán hàng 25 2.2.2.1 Lãnh thổ hoạt động của lực lượng bán hàng ……………25 2.2.2.2 ... trạng về hoạt động quản trị bán hàng của công ty 2.2.1 Tình hình chỉ đạo quản trị bán hàng của công ty Ban lãnh đạo công ty cũng đã xác định được mục tiêu và đề ra kế hoạch bán hàng cho từng giai ... bán hàng cũng rất đa dạng như bán hàng qua điện thoại, internet, bán hàng theo đơn đặt hàng. Công ty cũng đã đưa ra được mục tiêu bán hảng trong từng thời kỳ kinh doanh. Tổ chức lực lượng bán...

Ngày tải lên: 23/09/2012, 12:01

... phục khách hàng -Chăm chỉ cẩn thận, nghiêm túc với công việc -Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm bán hàng và có hiểu biết về IT 04. Giám sát bán hàng -Quản lý, giám sát nhân viên -Điều hàng cho ... lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - Ở Pico ... đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - Ở Pico việc tuyển chọn đội ngũ nhân viên bán hàng là do ban quản trị công ty tiến hành. Sau khi tuyển chọn thì bước tiếp theo là đào tạo nghiệp...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:50