... hhọọccầầnn””Các bướcbánhàngcơ bảnTóm tắtnội dung bài1. Định hướng cho độingũbán hàng 2. Huấn luyện các kỹ năng và kiến thứccơ bản cho độingũbán hàng 3. Quản lý độingũbánhàng thông qua chỉ ... cách bán hàng HIỆN ĐẠI Bán hàng là sự ganh đua Bán hàng là sự dẫn dụPhải ép cho khách muaĐơn đặt hàngquan trọngnhấtThiên về “Tôi”Dựa vào tài trình diễn Bán món hàng Bán hàng ... động lực cho độingũbán hàng Chào hỏi khách hàng Mỉmcườivàgật đầu chào mọingườicómặtĐưa danh thiếpTự giớithiệu tên mình, tên công tyCác bước bánhàng cơ bảnTrình bày bán hàng Giớithiệusảnphẩm...
... nguyên tắc để quảntrịbánhàng cá nhân một cách có hiệu quả. Thông qua Quảntrịbánhàng cá nhân” nó sẽ giúp doanh nghiệp quản lý tốt được lực lượng bánhàng của mình đồng thời có thể bán được ... trung tâm V Vùng 4V Vùng 5 VVNhân viên bánhàng (Salesman)Nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng v- Huân chương lao động hạng nhì - ... về quảntrịbánhàng cá nhân.Phần II: Tình hình kinh doanh và thực trạng công tác quảntrị lực lượng bán hàng cá nhân của Công ty. Phần III: Một số giải pháp và quảntrị lực lượng bánhàng cá...
... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bánhàng của công tyLực lượng bánhàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc, giám đốc bánhàng ... khách hàng , nó chỉ ra rằng cứ 15% đầu tiên của những khách hàng (khách hàng A) sẽ tạo ra 55% doanh số bán hàng, 20% kế tiếp của những khách hàng ( khách hàng B) sẽ tạo ra 20% doanh số bánhàng ... nhân viên bán hàng. 23dùng, có một khuynh hướng vượt nỗ lực tạo ra cho những khách hàng là người có doanh số bánhàng cao và lờ đi doanh số bánhàng tiềm năng. Ví dụ như, nột khách hàng A với...
... lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.3.2. Nội dung quảntrị lực lượng bán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng Lựa ... của khách hàng. - Kết quả về doanh số bán hàng: Là doanh số bánhàng cả năm của một nhân viên bán hàng. Vào đầu mỗi năm Giám đốc bánhàng đưa ra kế hoạch doanh số cho mỗi đại diện bán hàng. - ... nhau.1.3. Nội dung quảntrị lực lượng bán hàng 1.3.1. Khái niệm Quản trị lực lượng bánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động của lực lượng bán hàng. Bao gồm xây...
... hoạt động quảntrịbánhàng của công ty 242.2.1 Tình hình chỉ đạo quảntrịbánhàng của công ty 242.2.2 Tổ chức lực lượng bánhàng 252.2.2.1 Lãnh thổ hoạt động của lực lượng bánhàng ……………252.2.2.2 ... trạng về hoạt động quảntrịbánhàng của công ty2.2.1 Tình hình chỉ đạo quảntrịbánhàng của công tyBan lãnh đạo công ty cũng đã xác định được mục tiêu và đề ra kế hoạch bán hàng cho từng giai ... bánhàng cũng rất đa dạng như bánhàng qua điện thoại, internet, bánhàng theo đơn đặt hàng. Công ty cũng đã đưa ra được mục tiêu bánhảng trong từng thời kỳ kinh doanh. Tổ chức lực lượng bán...
... phục khách hàng -Chăm chỉ cẩn thận, nghiêm túc với công việc-Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm bánhàng và có hiểu biết về IT04.Giám sát bán hàng -Quản lý, giám sát nhân viên-Điều hàng cho ... lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bánhàng của siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bánhàng :- Ở Pico ... đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bánhàng :- Ở Pico việc tuyển chọn độingũ nhân viên bánhàng là do banquảntrị công tytiến hành. Sau khi tuyển chọn thì bước tiếp theo là đào tạo nghiệp...
... loại: Mạng lưới bánhàng theo khu vực địa lý, mạng lưới bánhàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạng lưới bán hàng theo khách hàng và mạng lưới bánhàng hỗn hợp.+ Mạng lưới bánhàng theo khu vực ... chọnQuản lý LL bán hàng Nâng cao hiệu quả của lượng bán hàng Huấn luyện nghệ thuật bán hàng+ Nghệ thuật thương thuyếtNghệ thuật tạo dựng quan hệCác mục tiêu của LL bán hàngThiết kế lực lượng bán hàngChiến ... I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ QUẢNTRỊ MẠNG LƯỚI BÁN HÀNGI. BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA QUẢNTRỊ MẠNG LƯỚI BÁNHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI1. Bản chất của bánhàng ở các doanh nghiệp thương...
... đốc bán hàng Miền BắcGiám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Giám đốc bán hàng Miền NamGiám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Phó Tổng giám đốc2.2.Thực trạng về quản ... Những nhân viên thành công, chứng tỏ được kỹ năng quảntrị sẽ được thăng tiến lên chức vụ quản trị. Quảntrịđộingũbán hàng: Giám đốc bánhàng khu vực cũng phải thực hiện các nhiệm vụ giống ... tới trách nhiệm bánhàng của một người. Hơn nữa, một số tình huống bánhàng là thời kỳ ngắn hạn cần thiết, tập trung vào bánhàng ngay tức thì mà trong đó các nhân viên bánhàng có ít hoặc...
... bảng kế hoạch bánhàng cho năm Nhóm thực hiện: Rich MK1.226 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.2.Triển khai lực lượng bánhàng Hoạt động quảntrị lực lượng bánhàng tại công ... hiện: Rich MK1.220 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước PhongCHỦNG LOẠIHình ảnh minh hoạTÍNH NĂNG KỸ THUẬTNhóm thực hiện: Rich MK1.214 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước ... cho mọi nhu cầu của khách hàng. Đại diện theo pháp luật của Công ty: Ông : Đinh Viết Văn _ Giám đốc công ty.Nhóm thực hiện: Rich MK1.22 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước Phongthực...
... bao gồm mạng lưới bánhàng của nhà nước, mạng lưới bánhàng của tư nhân, mạng lưới bán các sản phẩm chuyên dụng và mạng lưới bán các mặt hàng tổng hợp. Nhờ các mạng lưới bánhàng rộng khắp giúp ... lưới bán hàng tạo điều kiện cho doanh nghiệp đến gần hơn với khách hàng, người tiêu dùng cảm thấy thuận tiện hơn khi mua hàng. Mạng lưới bánhàng giúp cho việc quản lý của các nhà quảntrị dễ ... lưới bánhàng theo khu vực địa lý* Mạng lưới bánhàng theo sản phẩmCơ cấu này phân chia lực lượng bánhàng theo tính chất sản phẩm, mặt hàng kinh doanh.Sơ đồ 2: Mô hình mạng lưới bán hàng...
... lợng bán hàng. ã Tổ chức thực hiện kế hoạch và quảntrị lực lợng bán hàng. Quá trình thực hiện kế hoạch bánhàng luôn gắn liền với quá trình quảntrị lực lợng bánhàng của doanh nghiệp. Quản trị ... toán chi phí bán hàng, đánh giá kết quả quảntrị bán hàng thì nhà quảntrị sẽ thu đợc tình hình cụ thể của quá trình hoạt động bán hàng của công ty. Khi đó với t cách là nhà quảntrị thì phải ... thế vai trò của con ngời-của độingũ nhân lực là vô cùng quan trọng. Nó quyết định tới hiệu quả của hoạt động quảntrịbán hàng. Về phần mình họat động quảntrịbánhàng cũng là cơ sở để đánh...
... kế hoạch bán hàng. Lực lượng bánhàng có thể được chia thành: Lực lượng bánhàng hữu cơ: lực lượng bánhàng tại văn phòng công ty, lực lượng bánhàng ngoài công ty.Hệ thốngđại lý bánhàng cho ... loại: Mạng lưới bánhàng theo khu vực địa lý, mạng lưới bánhàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạng lưới bán hàng theo khách hàng và mạng lưới bánhàng hỗn hợp.+ Mạng lưới bánhàng theo khu vực ... cấp thông tin: Các nhân viên bánhàng khôn khéo cung cấp thông tin và các dịch vụ của cửa hàng. - Bán hàng: Các nhân viên bánhàng phải hiểu biết về nghệ thuật bán hàng, từ cách tiếp cận, giới...
... chất kỹ thuật hiện có của doanh nghiệp - Ban lÃnh đạo, độingũ cán bộ quản lý, độingũ công nhân lao động trong toàn doanh nghiệp. Trình độ quản lý của ban lÃnh đạo có vai trò vô cùng quan trọng, ... nghiệp lại bán với giá khác nhauĐể hạn chế tình hình trên, VINANAFE chỉ định 4 đơn vị phát giá bán hàng ngay sau khi thị trờng Luân Đôn mở cửa. 4 đơn vị này trao đổi thống nhất giá bán qua điện ... trờng, đầu t đúng mức cho thông tin quảng cáo, tích cực tham gia các hội chợ, triển lÃm quốc tế. Đồng thời xúc tiến xây dựng các văn phòng và đại lý bánhàng ở nớc ngoài, dần dần tiến tới xây...
... lượng bán hàng. B Tổ chức thực hiện kế hoạch và quảntrị lực lượng bán hàng. Quá trình thực hiện kế hoạch bánhàng luôn gắn liền với quá trình quản trị lực lượng bánhàng của doanh nghiệp. Quản trị ... toán chi phí bán hàng, đánh giá kết quả quản trị bánhàng thì nhà quảntrị sẽ thu được tình hình cụ thể của quá trình hoạt động bánhàng của công ty. Khi đó với tư cách là nhà quảntrị thì phải ... trình bán hàng. Để điều khiển tốt lực lượng bánhàng thì nhà quảntrịbánhàng phải làm đầu tiên là phải xác định xong mục tiêu và chiến lược bánhàng sau đó mới tiến hành điều khiển lực lượng bán, ...