... THỨC PHÂNPHỐI VÀ KÊNHPHÂNPHỐI I Phương thức phânphối Phương thức phânphối trực tiếp: Phương thức phânphối gián tiếp II Kênhphânphối Khái niệm tầm quan trọng kênhphânphốiCác loại kênhphân ... tranh -Xuất giện kiểu kênh b Các dạng điều chỉnh kênh -Thêm bớt thànhviênkênh -Bổ sung loại bỏ kênh -Triển khai loại kênh CHƯƠNG II TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ CÁCTHÀNHVIÊNKÊNHPHÂNPHỐI CỦA CÔNG TY ... động thànhviênkênh nhà sản xuất sử dụng kết hợp yếu tôe phản ánh kết hoạt động bán thànhviênkênh ,tất hoạt động phối hợp thànhviên kênh, thái độ họ ,mức độ cạnh tranh mà thànhviên kênh...
... thànhviênkênhphânphối nhằn tạo hiệu hoạt động kênh Và phải đảm bảo thànhviên lựa chọn chắn tham gia vào kênh Để thực điều công ty có động lực lôi cuối thànhviênkênhphânphốiThànhviênkênh ... chọn xác thànhviênkênh 1.5.2.1 Nội dung tuyển chọn thànhviênkênhphânphối a) Tìm kiếm thànhviênkênh có khả Có nhiều nguồn thông tin có giá trị giúp người quản lý kênh tìm thànhviênkênh xứng ... kiểm soát kênhphânphối Sơ đồ1.5a: Mô hình quản trị kênhphânphối * Tuyển chọn thànhviênkênhphân phối: Là công việc cuối việc thiết kế kênh Tuy nhiên định tuyển chọn thànhviênkênh thường...
... luận Kênhphân phối, sách khuyến khích Mục tiêu nâng cao hiệu đánh giá KH sách khuyến sách khuyến khích thànhviên khích thànhviênkênhphânphốikênhphânphối siêu thị Unilever Thuận Thành ... hợp phân tích SPSS 16.0 NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Một số vấn đề lý luận thực tiễn Chương I -Tổng quan kênhphân phối; -Quản lý khuyến khích thànhviên kênh; -Các yếu tố thuộc sách khuyến khích thànhviên ... bán sỉ, bán lẻ Lý chọn đề tài PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ CỦA KHÁCH HÀNG VỀ CHÍNH SÁCH KHUYẾN KHÍCH THÀNHVIÊNKÊNHPHÂNPHỐI ĐỐI VỚI CÁC SẢN PHẨM UNILEVER CỦA SIÊU THỊ THUẬN THÀNH TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THỪA...
... nghĩa cấu trúc kênhphânphối nhóm thànhviênkênh mà tập hợp công việc phânphốiphân chia cho họ Các cấu trúc kênh khác có cách phân chia công việc phânphối cho thànhviênkênh khác Có ba ... NGHIÊN CỨU CHƯƠNG – CÁC VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIẾN VỀ CHÍNH SÁCH KHUYẾN KHÍCH THÀNHVIÊNKÊNHPHÂNPHỐI 1.1 Tổng quan kênhphânphối 1.1.1 Định nghĩa kênhphânphốikênhphânphối công ty thương ... điều hành kênh thực sách khuyến khích thànhviênkênh cách phù hợp đem đến cho thànhviênkênh lợi ích mà họ muốn có tham gia kênhphânphối Nói cách khác, điều có nghĩa thànhviênkênh thỏa...
... cấp việc phânphối sản phẩm - Đại lý cấp phânphối sản phẩm khác ngành Nhược điểm quy trình thiết kế kênh công ty Như vừa phân tích hệ thống kênhphân phối, cách thức thiết kế kênh cách thức ... gây xung đột kênh III Giải pháp hoàn thiện quy trình thiết kế kênh tuyển chọn thànhviênkênhphânphối 10 Dựa nhược điểm tồn kênhphânphối Habeco nhóm xin đưa quy trình thiết kế kênh sau: 1.Xác ... thống phânphối cho phù hợp với định vị sản phẩm Mà công ty xây dựng hệ thống phânphối cách: Hiện công ty phânphối địa bàn Hà Nội, Lựa chọn đến đại lý cấp lớn địa bàn làm hệ thống phân phối...
... nhiều khu vực địa bàn Các nhà phânphối bao gồm: Đại lí, nhà bán buôn nhà bán lẻ Kênhphânphối đại lí (kênh sỉ), hệ thống điểm bán lẻ (kênh lẻ), nhà phânphối siêu thị nhà phânphối điểm trường học ... thống phânphối Hệ thống tiêu chuẩn sở để công ty đánh giá lực thànhviên có nhu cầu gia nhập kênh, chủ yếu áp dụng với kênh trung gian phânphối đại lý bán buôn, thànhviên nằm gần phía cuối kênh ... hóa, quán Café Họ nhập hàng từ nhà phânphối lẻ đại lí Để lựa chọn thànhviênkênh hiệu quả, Kirin đặt hệ thống tiêu chuẩn lựa chọn mặt sau: • Cácthànhviênkênh cần có khả bao phủ thị trường...
... Giải pháp đề xuất quản lí kênhphânphốithànhviênkênh nhằm thích ứng với thời marketing quốc tế công ty Nike Đề xuất giải pháp quản lí kênhphânphốithànhviênkênh nhằm thích ứng với thời ... trung tâm phânphối (nếu có) nước Ngoài ra, khách hàng mua sản phẩm thông qua kênh Thương mại điện tử Nike.com 23 quốc gia lớn Mỹ, Anh, Úc, Pháp,… Thànhphầnkênhphânphối Nike Kênhphânphối Nike ... dụng khai thác thêm phân khúc thị trường tăng doanh số Ngoài có số giải pháp quản lí kênhphânphốithànhviênkênh Nike như: - Ứng dụng công nghệ trao đổi liệu kênhphânphối từ đồng hoá nhu...
... • Phân loại Hệ thống mục tiêu tổ chức phân loại dựa cứ: - Vị trí thứ bậc mục tiêu: tổ chức có loại mục tiêu mục tiêu hàng đầu mục tiêu hàng thứ hai Những mục tiêu hàng đầu liên quan đến sống thành ... hoạch, điều cốt lõi tạo nên kế hoạch hướng tạo thành công thực III/ Nguồn lực - Là phương tiện mà hệ thống sử dụng để thực mục tiêu - Có thể có nhiều cách phân loại nguồn lực Bất kỳ hệ thống dù tổ ... + Phânphối hợp lý nguồn lực công ty, tài chính, nhân lực, máy móc thiết bị để lúc thực hợp đồng song song hợp đồng + Tiết kiệm chi phí + Đạt lợi nhuận tối ưu 2/ Chỉ tiêu Công ty KBS có nhân viên...
... 19-39 tuổi 1.3 Mô tả kênhphânphối công ty cổ phần chế biến thực phẩm Kinh Đô Miền Bắc 1.3.1 Cấu trúc kênhphânphối Hiện công ty Kinh Đô phânphối hệ thống kênh chính: - Kênh cấp: NSX Đại ... quản lý kênh hợp đồng qua ràng buộc điều khoản nhà bán buôn Cácthànhviênkênh quản lý đến tận nhà bán lẻ qua ban giám sát gồm thànhviên khu vực miền bắc Mặt khác, liệu thànhviênkênh công ... tra yêu cầu thànhviênkênh tiêu hủy số sản phẩm hạn Công ty hỗ trợ phí cho công việc thànhviênkênh 5% giá/sản phẩm 1.3.2.9 Dòng tài Kinh Đô hỗ trợ 15% chi phí lưu kho cho thànhviênkênh tính...
... trình phânphối IV Các sách phânphối C) Lập chương trình phânphối C) Lập chương trình phânphối IV Các sách phânphối C) Lập chương trình phânphối C) Lập chương trình phânphối IV Các sách phân ... Làm để thànhviênkênh hợp tác? Nhà quản trị kênh phải nắm Tìm nhu cầu khó khăn thànhviênkênh Trên sở nhu cầu vướng mắc đó, đưa trợ giúp để hổ trợ thànhviênkênh Xúc tiến thànhviênkênh hoạt ... trình phânphối C) Lập chương trình phânphối C) Lập chương trình phânphối Những lĩnh vực nhà SX cần phân tích:: Những lĩnh vực nhà SX cần phân tích I Các mục tiêu marketing nhà sản xuất cần phân...
... trúc kênhphânphối NTD Cácthànhviên tham gia vào việc quản lý kênhphânphối • GĐ điều hành: Quản lý giám sát hoạt động kinh doanh công ty Quản lý trực tiếp Quản lý vùng/ giám sát bán hàng Các ... hàng Các thànhviên tham gia vào việc quản lý kênhphânphối • Quản lý vùng/ Giám sát bán hàng: • Quản lý nhà phânphối vùng, khu vực, tỉnh • Giám sát việc tuân thủ hợp đồng nhà phânphối công ... hàng Pháp luật Công nợ Quản lý khác Cháy hàng Phân vùng Các chương trình khuyến mại Chăm sóc khách hàng Cácthànhviên bổ trợ tham gia vào kênhphânphối * Vận tải: có mức độ + Hỗ trợ 100% + Hỗ...
... có thiết lập kênh nhng dựa phân công công việc thànhviên tham gia kênh Vai trò chức kênhphânphối 2.1 Vai trò kênhphânphốiKênhphânphối công cụ doanh nghiệp lĩnh vực phân phối, trao đổi ... chuyển quyền sở hữu sản phẩm từ thànhviên sang thànhviên khác kênhphânphối Sự chuyển quyền sở hữu kênhphânphối gắn với thànhviên thức kênh mà không gắn với thànhviên bổ trợ nh công ty vận ... cho thànhviênkênh toán San sẻ rủi ro liên quan đến trình phânphối Vấn đề đặt phải phân chia hợp lý chức thànhviênkênh Nguyên tắc để phân chia chức chuyên môn hoá phân công lao động Các...
... trúc kênhphânphối 2.2.1.1 Chiều dài kênhphânphối • Kênhphânphối trực tiếp: sản phẩm công ty đến tay khách hàng trực tiếp thông qua công ty không qua trung gian khác Do trung gian kênh nên ... trúc kiểu quan hệ kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối phải đáp ứng nhu cầu mong muốn người tiêu dùng cuối cùng, đem đến lợi ích mà người tiêu dùng mong muốn nhận từ kênhphânphối đa dạng sản ... cấu trúc kênhphânphối doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm liên quan đến tri thức Nam Hoàng Điều này, làm công ty cần đầu tư mở rộng kênhphânphối thu hẹp kênhphânphối lại...
... ny Em xin chõn thnh cm n cụ v ton th cỏn b cụng nhõn viờn cụng ty ó giỳp em hon thnh ti ny Sinh viên: Nguyễn Thị Hạnh - Marketing 45B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ... chy ua xõy dng nh mỏy bia, tng s 64 tnh thnh ch cú 15 tnh cha cú nh mỏy bia cho riờng mỡnh Sinh viên: Nguyễn Thị Hạnh - Marketing 45B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ... n c nh bia Corona thu gim 20% s kộo giỏ bỏn bia Corona thng 24 chai gim 44.000 ng mt thựng Sinh viên: Nguyễn Thị Hạnh - Marketing 45B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368...
... trúc kênhphânphối theo chiều dọc đƣợc hình thành sở có thànhviênkênh giữ vai trò lãnh đạo điều khiển hoạt động phânphốithànhviên khác kênh - Kênhphânphối trực tiếp Một thànhviênkênh ... CẤU TRÖC KÊNH 1.3.1 Định nghĩa cấu trúc kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối nhóm thànhviênkênh mà tập hợp công việc phânphối đƣợc phân bổ cho họ Các cấu trúc kênh khác có cách phân chia ... 1.4.3 Cấu trúc kênhphânphối đa kênh Là cách thức phânphối theo doanh nghiệp sử dụng hai hay nhiều kênhphânphối cho nhóm khách hàng khác nhau, cách sử dụng lúc nhiều kênhphân phối, doanh nghiệp...
... 2.7 Lựa chọn thànhviên tham gia kênhphânphối Việc thiết lập hệ thống kênhphânphối có hiệu hay không phụ thuộc lớn vào việc tuyển chọn thànhviên thiết kế kênhCácthànhviênkênh ảnh hờng ... lựa chọn thànhviên tham gia kênhphânphối định khó khăn ng ời quản lý kênh Quá trình lựa chọn thànhviênkênh gồm bớc : 2.7.1 Tìm kiếm thànhviênkênh có khả Để tìm kiếm thànhviênkênh có ... tơng lai cho thành công thànhviênkênh Nói chung công ty cho thànhviênkênh biết họ đợc công ty ủng hộ trợ giúp Cácthànhviên muốn biết họ đợc tham gia vào kênh Đa số thànhviênkênh đánh giá...