bai powerpoint quan tri kenh phan phoi

... PHẦN D Tổng quan quản trị kênh phân phối _T TM H Thiết kế kênh phân phối M Vận hành kiểm soát kênh phân phối U Quản trị loại hình kênh phân phối đặc thù D M _T TM H Chương U TỔNG QUAN VỀ QUẢN ... available for use or consumption BẢN CHẤT: Quan hệ/ bên Các hoạt động phân phối sản phẩm Các mục tiêu thị trường U Tập hợp tổ chức độc lập có liên quan đến việc tạo sản phẩm dịch vụ sẵn sàng ... D Dịch vụ M _T TM H Hàng hóa U Chức kênh phân phối D _T TM H Thƣơng lƣợng Xúc tiến Thông tin Pt quan hệ M Di chuyển Chia sẻ rủi ro U Tài Đặc tính kênh phân phối D ĐẨY _T TM H CẠNH TRANH KÉO ĐẶC

Ngày tải lên: 12/01/2020, 19:47

... kênh phân phối     Vị trí quản trị kênh phân phối Marketing Khái niệm, chất tầm quan trọng KPP Lịch sử phát tri? ??n kênh phân phối Cấu trúc kênh phân phối Các dòng chảy kênh phân phối Các kiểu ... tồn bên ngồi doanh nghiệp, khơng phải phần cấu trúc tổ chức nội DN Quản lý kênh liên quan đến việc tổ chức mối quan hệ (phức tạp: QH xã hội, QH kinh tế - thị trường, đa chiều) thành viên khác tham ... việc mùa vụ ngược lại tồn kho kênh 1.2 Tầm quan trọng KPP Mục tiêu: Làm cho sản phẩm sẵn có thời gian, địa điểm phương thức mà khách hàng mong muốn  Tầm quan trọng:      Là khâu thiếu trình

Ngày tải lên: 03/11/2020, 05:15

... mơ hình dự đốn xu hướng phát tri? ??n loại hình NBL:  Vòng tròn bán lẻ theo mức độ dịch vụ  Mơ hình CKS: loại hình bán lẻ có CKS riêng với giai đoạn: xuất hiện, phát tri? ??n, bão hịa, suy thối  Mơ ... KHMT;  Cung cấp tín dụng cho KH;  Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP 10 1.3.3 Xu hướng phát tri? ??n bán lẻ  Quy mô ngày tăng;  Mức độ cung cấp dịch vụ cho khách hàng ngày nhiều đầy đủ hơn; ... KPP  Trung gian thương mại bán lẻ  Các loại bán lẻ  Các công việc PP thực NBL  Xu hướng phát tri? ??n NBL  Người tiêu dùng cuối  Các tổ chức bổ trợ Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP Mục

Ngày tải lên: 03/11/2020, 05:16

... kiểm tra hoạt động kênh, tiếp cận với thành viên quản lý điều tra quan điểm thành viên kênh…  Nhằm: giải xung đột trước phát tri? ??n trở nên nghiêm trọng  Đánh giá ảnh hưởng xung đột:  Đo lường ... hợp với thực công việc phân phối định, nhằm khai thác hội kinh doanh thị trường cách có hiệu  Quan hệ hợp tác diễn nhiều phương diện: phân chia công việc phân phối, xác định trách nhiệm quyền ... động: TVK nhận thấy kênh không hiệu đấu tranh để thay đổi;  Làm giảm hiệu kênh: xung đột tự phát tri? ??n thành hành vi “trả đũa” nhau, bên xung đột không muốn làm việc để đạt mục tiêu chung Chương

Ngày tải lên: 03/11/2020, 05:16

... thực sách MKT- mix đến KHMT  Đảm bảo phù hợp thống biến số MKT- mix  Sự chặt chẽ quan hệ kênh:  Nên phát tri? ??n quan hệ chặt chẽ với TVK  Quản lý dịng chảy KPP:  Đảm bảo thơng suốt, vận hành ... nhiều lợi so với hoạt động độc lập  Có kênh LKD  Xu tất yếu lịch sử phát tri? ??n kênh liên kết dọc, nguyên nhân  Khách quan:  Áp lực cạnh tranh ngày mạnh mẽ;  Yêu cầu nâng cao hiệu kinh tế lưu ... dành cho PP:  PP nhân tố liên quan nhiều đến mức độ thỏa mãn nhu cầu TTMT;  Các biến số khác marketing - mix khơng có khả tạo lợi cạnh tranh;  Các ĐTCT không quan tâm đến phân phối;  KPP giúp

Ngày tải lên: 03/11/2020, 05:16

... Thiết kế kênh phân phối Tổng quan thiết kế kênh  Khái niệm thiết kế kênh:  Thiết kế kênh việc xác định tất yếu tố phản ánh cấu trúc thức kênh phân phối khi:   Phát tri? ??n, xây dựng hệ thống kênh ... nhiệm vụ mà trung gian phải đảm nhiệm để đạt hiệu phân phối tối ưu Xác định quan hệ làm việc TVK  Tất thành viên liên quan đến định thiết kế kênh, khác hướng thiết kế Chương 5: Thiết kế kênh phân ... Chương 5: Thiết kế KPP tuyển chọn TVK Khoa Marketing, ĐHKTQD Nội dung chương  Tổng quan thiết kế kênh  Quy trình bước thiết kế kênh:  Xác định nhu cầu cần thiết kế kênh  Xác định

Ngày tải lên: 03/11/2020, 05:17

... viên kênh thành viên kênh ủng hộ  Ý nghĩa:  Đảm bảo quan hệ hợp tác gắn bó lâu dài thành viên kênh  Nội dung quản lý dòng tài chính:  Phát tri? ??n chế tạo vốn hỗ trợ vốn tốt cho thành viên kênh ... ngày trình phân phối sản phẩm  Hoạt động thiết lập trì mối quan hệ với nhà sản xuất thành viên kênh khác  Xu hướng hoạt động phát tri? ??n thành viên Chương 6: Quản lý dòng chảy thúc đẩy thành ... lập quan hệ gắn bó chặt chẽ, đối tác (partnership), lâu dài, chặt chẽ với thành viên kênh  Nguyên tắc: Dựa hiểu biết lẫn vai trị mong đợi cam kết hồn thành vai trị mong đợi  giai đoạn việc tri? ??n

Ngày tải lên: 03/11/2020, 05:18

... chiến lược SP Vấn đề giá quản lý kênh: II Kết cấu hệ thống định giá kênh Những nguyên tắc phát tri? ??n chiến lược định giá kênh Những vấn đề khác định giá kênh Hoạt động xúc tiến hỗn hợp quản lý ... mới, DN cần phải đạt mức độ hợp tác chặt chẽ hỗ trợ thành viên kênh  vấn đề mà người QL kênh cần quan tâm TM hóa SP mới:  Đóng góp TVK vào việc lập kế hoạch SPM  Khuyến khích TVK chấp nhận SPM ... hoạch sản phẩm nhằm đẩy nhanh chấp nhận SPM họ,  Sử dụng lại thông tin mà họ cung cấp nguồn tin quan trọng cho kế hoạch thương mại hóa SPM  Lưu ý:  Tính cần thiết phải chia sẻ thơng tin cho

Ngày tải lên: 03/11/2020, 05:18

... gian địa điểm cho sản phẩm dịch vụ Chương 8: Phân phối hàng hóa vật chất Khái niệm tầm quan trọng PPVC  Tầm quan trọng:  Nhằm đảm bảo việc cung ứng sản phẩm – dịch vụ thơng suốt, hàng hóa cung ... 8: Phân phối hàng hóa vật chất Mục tiêu mục đích học tập chương  Mục tiêu:  Hiểu phức tạp tầm quan trọng quản lý hệ thống PPVC (dòng chảy vật chất) kênh  Nắm cách thức đánh giá hiệu hoạt động ... động cung ứng dịch vụ HT PPVC đạt mục tiêu PP Chương 8: Phân phối hàng hóa vật chất Khái niệm tầm quan trọng PPVC  Khái niệm:  Bản chất: Là hoạt động quản lý dòng chảy vật chất kênh, tức dịng

Ngày tải lên: 03/11/2020, 05:18

... cạnh tranh mà họ có kinh doanh 12 Đánh giá tri? ??n vọng tăng trưởng TVK  Là đánh qua người quản lý nhìn cách tổng quan tồn hệ thống kênh, từ dự đốn tri? ??n vọng tương lai TVK  Làm đề xuất xây dựng ... với cạnh tranh  Đánh giá tri? ??n vọng tăng trưởng  Các yếu tố khác Các tiêu chuẩn hoạt động bán  Là đánh giá sản lượng bán hàng TVK cụ thể Đây tiêu chuẩn thường xem quan trọng hay dùng thực tế ... tiết, NSX cung cấp thông tin tốt  Tầm quan trọng thành viên kênh:  Được định mức độ phụ thuộc việc kinh doanh SP vào TVK;  Mức độ phụ thuộc cao  TVK quan trọng  cần thiết phải đánh giá cẩn

Ngày tải lên: 03/11/2020, 05:19

... đích nhà sản xuất Tham gia vào quản lý KPP NSX đưa điều hành định phân phối quan trọng NTG đưa điều hành định phân phối quan trọng Lượng đặt hàng Tối đa hóa số lượng đặt hàng từ NTG Duy trì mức ... manufacturers Ye s Channel Members Wholesalers Intermediaries Retailers Consumers Final Users Industries Do they perform negotiatory functions? Transportation firms Storage firms Advertising Agencies

Ngày tải lên: 04/05/2021, 10:29

... trợ thành viên kênh  Các vấn đề mà người QL kênh cần quan tâm TM hóa SP 95 VẤN ĐỀ SẢN PHẨM TRONG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI  Đóng góp TVK phát tri? ??n SP  Nội dung quản lý  Lưu ý 96 VẤN ĐỀ SẢN PHẨM ... lý  Lưu ý 96 VẤN ĐỀ SẢN PHẨM TRONG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI  Khuyến khích TVK phát tri? ??n SP  Nhà QL kênh cần quan tâm thỏa mãn yêu cầu TVK  Điều chỉnh cần thiết không đáp ứng yêu cầu TVK  Nhà ...  Thông tin cho TVK SP  Cách sử dụng sản phẩm đặc tính bật sản phẩm  Các yếu tố kỹ thuật liên quan đến sản phẩm  Các dịch vụ kèm sản phẩm  Kỹ bán SPM  Các đảm bảo NSX… 99 VẤN ĐỀ SẢN PHẨM

Ngày tải lên: 08/05/2021, 11:04

... omni-channel approach, Taylor & Prncis press [3] Livio Moretti, Distribution strategy, 2019, Sprinter press 11 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI Bản chất kênh phân phối Lý thuyết ... tập nhóm, kiểm tra Điều kiện tiên quyết: Đã học môn Marketing CẤU TRÚC HỌC PHẦN Chương 1: Tổng quan Quản trị kênh phân phối Chương 2: Các thành viên kênh phân phối Chương 3: Môi trường hành vi ... Management in marketing Chanels, Mc Grawhill, 2009 CHƯƠNG 2: CÁC THÀNH VIÊN TRONG KÊNH PHÂN PHỐI Quan điểm thành viên kênh phân phối Thành viên thức kênh – nhà bán bn Thành viên thức kênh – nhà

Ngày tải lên: 08/05/2021, 11:06

... chất 109 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ PP VẬT CHẤT  Tầm quan trọng phân phối vật chất  Đảm bảo cung ứng sản phẩm, dịch vụ thông suốt  Tiết giảm chi phí  Liên quan đến nhiều đối tượng  Ảnh hưởng đến tất ... DV CỦA PPVC  “Hiệu ứng số 0” PPVC  Khoảng cách nhu cầu KH PPVC khả đáp ứng doanh nghiệp  Mối quan hệ sẵn có hàng hoá dịch vụ khách hàng  “Hiệu ứng số 0”: sử dụng phối hợp yếu tố liên minh ... lưu kho, chi phí vận tải, chương trình lựa chọn  khai thác tối ưu nguồn lực để phục vụ yêu cầu quan trọng KH 115 QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG PPVC  Phân tích tổng chi phí  Chi phí vận chuyển  Chi phí

Ngày tải lên: 08/05/2021, 11:08

... quản lý tốt Quan điểm, thái độ Thái độ liên quan tới nhiệt tình, khát vọng vươn lên, tinh thần hợp tác khởi đầu tốt đẹp kinh doanh Yếu tố có quan hệ mật thiết với khả tạo lập trì quan hệ làm ... trung gian tri n vọng quan trọng Đây tiêu chuẩn sử dụng nhiều để lựa chọn thành viên kênh phân phối tương lai Năng lực bán hàng: Hầu hết Công ty ý đến khả bán trung gian tiềm tiêu chuẩn quan trọng ... sản xuất phát tri n sản phẩm, định giá, cải tiến bao bì hay xây dựng chương trình cổ động Trên thực tế, người sản xuất không xử lý quan hệ với trung gian giống Thường có ba kiểu quan hệ trung...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... quản lý tốt Quan điểm, thái độ Thái độ liên quan tới nhiệt tình, khát vọng vươn lên, tinh thần hợp tác khởi đầu tốt đẹp kinh doanh Yếu tố có quan hệ mật thiết với khả tạo lập trì quan hệ làm ... trung gian tri n vọng quan trọng Đây tiêu chuẩn sử dụng nhiều để lựa chọn thành viên kênh phân phối tương lai Năng lực bán hàng: Hầu hết Công ty ý đến khả bán trung gian tiềm tiêu chuẩn quan trọng ... sản xuất phát tri n sản phẩm, định giá, cải tiến bao bì hay xây dựng chương trình cổ động Trên thực tế, người sản xuất không xử lý quan hệ với trung gian giống Thường có ba kiểu quan hệ trung...

Ngày tải lên: 01/10/2012, 17:01

... biệt nhận thức Các đại lý có nhìn lạc quan tri n vọng kinh tế tới muốn dự trữ nhiều hàng hơn, người sản xuất lại không muốn đánh giá tình hình kinh tế không khả quan Mâu thuẫn nẩy sinh lợi ích trung ... sản xuất phát tri n sản phẩm, định giá, cải tiến bao bì hay xây dựng chương trình cổ động Trên thực tế, người sản xuất không xử lý quan hệ với trung gian giống Thường có ba kiểu quan hệ trung ... phân phối độc quyền thường áp dụng lĩnh vực ôtô, máy móc thiết bị quan trọng thời trang cao cấp Phân phối chọn lọc (selective distribution) Phân phối chọn lọc sử dụng số tất người trung gian chấp...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 10:13

... biệt nhận thức Các đại lý có nhìn lạc quan tri n vọng kinh tế tới muốn dự trữ nhiều hàng hơn, người sản xuất lại không muốn đánh giá tình hình kinh tế không khả quan Mâu thuẫn nẩy sinh lợi ích trung ... sản xuất phát tri n sản phẩm, định giá, cải tiến bao bì hay xây dựng chương trình cổ động Trên thực tế, người sản xuất không xử lý quan hệ với trung gian giống Thường có ba kiểu quan hệ trung ... phân phối độc quyền thường áp dụng lĩnh vực ôtô, máy móc thiết bị quan trọng thời trang cao cấp Phân phối chọn lọc (selective distribution) Phân phối chọn lọc sử dụng số tất người trung gian chấp...

Ngày tải lên: 26/10/2012, 11:45

... đại lý Bất kỳ có mối quan hệ, nh bó hẹp mối quan hệ cán thị trờng mà làm việc lãng phí, đại lý chắn có mối quan hệ địa bàn tiêu thụ khác, công ty cần khôn khéo lợi dụng mối quan hệ để thiết lập ... tăng bình quân 10-15% năm năm 2003 mức xấp xỉ tri u Trong sản lơng thức ăn đạt tri u tấn/năm đáp ứng đợc khoảng 32-35% nhu cầu Nh vậy, tiềm phát tri n ngành thức ăn công nghiệp lớn Chính vậy, ... doanh công ty không ngừng phát tri n đạt đợc thành tựu bớc đầu tơng đối khả quan doanh nghiệp thành lập Khi thành lập số vốn sản xuất kinh doanh công ty có tỷ đồng 600 tri u vốn lu động công ty số...

Ngày tải lên: 31/10/2012, 16:31

... hướng phát tri n để trở thành tập đoàn đa ngành, Kinh Đô mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác đầu tư kinh doanh bất động sản, tài phát tri n hệ thống bán lẻ Theo đó, lĩnh vực có mối tương quan hỗ trợ ... nhà phân phối gần 100.000 điểm bán lẻ kênh Trong năm tới hệ thống Bakery có tri n vọng phát tri n mạnh nhờ việc công ty tri n khai mô hình kinh doanh nhượng quyền Kênh 2: Là kênh phân phối qua ... lược phát tri n dài hạn Trong tương lai, tài đầu tư tài đóng vài trò quan trọng việc hỗ trợ mảng kinh doanh chiến lược khác thực phẩm, bán lẻ địa ốc Sứ mệnh của ngành là tạo giá tri gia...

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:31