... , đàmphán đa phương đàmphán theo nhóm đối tác - Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế ... tế , đàmphán trị , đàmphán ngoại giao - Căn vào phạm vi giải pháp chia thành đàmphán trọn gói đàmphánphầnđàmphán trọn gói đàmphán tới giải pháp mang tính chất tổng thể , bao gồm công ... dung đàmphán xác định tùy thuộc vào hoạt động cụ thể - Mục đích đàm phán: mục đich cuối mà nhà đàmphán kinh doanh quốctế đặt phấn đấu đạt hợpđồng mua bán hàng hóa , dịch vụ hợpđồng chuyển giao...
... tế kinh doanh quốctế loại đàmphánhợpđồng kinh tế - kinh doanh yếu tố quốctế thể hai chủ thể tham giađàmphán có trụ sở nước khác tham giađàmphán nhằm kí kếthợpđồng kinh doanh quốctế ... vấn đề đàmphán kinh tế kinh doanh quốctế Chương 2: Tổ chức đàmphán kinh tế kinh doanh quốctế Chương 3: Kỹ thuật đàmphán kinh tế kinh doanh quốctế Chương 4: Nghệ thuật đàmphán kinh tế kinh ... thành đàmphán dài hạn đàmphán lần Căn theo nội dung đàmphán chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán trị, ngoại giao… Căn theo phạm vi có đàmphán trọn gói đàmphánphần Căn theo chủ thể có đàm...
... nêu đàmphán mà vấn đề trước đàmphán có ý kiến , quan điểm khác , chưa trí Trên sở thỏa thuận , thống vấn đề bàn bạc đàmphán, đôi bên tiến hành kýkếthợpđồng kinh doanh quốctế tổ chức thực hợp ... Các công việc tổ chức đàmphán Các công việc phải làm tổ chức đàm phán: Khâu mở đầu : tổ chức thu thập xử lý thông tin Khâu thứ hai : tổ chức nhân trình đàmphán I Các công việc tổ chức đàmphán ... kế hoạch cho lần đàmphán tới Tổ chức đàmphán có hiệu Giành giữ quyền kiểm soát Kết thúc đàmphán Cải tiến liên tục II.TỔ CHỨC THU THẬP VÀ XỬ LÝ THÔNG TIN CẦN THIẾT CHO ĐÀMPHÁN Vai trò thu...
... tùy trường hợp cụ thể, cân nhắc yếu tố như: •Nội dung, mục đích, yêu cầu đàmphán •Đặc điểm đối tác mà ta đàmphán •Địa điểm, thời gian, không gian đàmphán •Cách thức tổ chức đàmphán chuẩn ... khí đàmphán 14 Chọn câu trả lời đầy đủ Câu 1: Đâu nguyên tắc mở đầu đàm phán: A.Phải tạo hấp dẫn cho đàmphán B.Luôn tôn trọng đối tác C.Hứa hẹn đối tác cho lần đàmphán D.Thể tinh thần hợp ... khách quan hay địa điểm thời gian Câu 2: Khi chọn phương thức mở đầu hay kết thúc đàm phán, người ta dựa vào yếu tố nào: A Nội dung mục đích đàmphán B Xem xét yêu cầu đàmphán địa điểm C Quan trọng...
... định tới thắng lợi đàmphán Thông tin đối thủ thông tin nội dung mà muốn thảo luận WIN-WIN Phải xác định rõ mục tiêu đàmphán luôn bám sát theo đuổi mục tiêu suốt trình đàmphán Company Logo www.themegallery.com ... tiếp vấn đề người; đừng nên để vấn đề trở thành nhượng nội dung đàmphán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành côngĐàmphán dựa sở khách quan Thương lượng với dễ nhiều hai bên đối phương ... thành công Không mặc theo lập trường Tranh cãi theo lập trường làm nguy hại đến mối quan hệ tồn bên cản trở khả đàmphán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Tập trung vào lợi...
... công www.themegallery.com phần Company Logo Văn hóa Mỹ đàmphán kinh doanh Đối với hợpđồng Khi đàm phán, họ thường mang theo hợpđồng mẫu soạn thảo kỹ lưỡng với luật sư Sau hợpđồngkýkết ... nghĩ đàmphánkết thúc chưa kýhợpđồng Chỉ nên chấp nhận tiếng Pháp bạn thành thạo Bạn tạo ấn tượng tốt biết vài câu tiếng Pháp thông dụng sử dụng www.themegallery.com vào lúc thích hợp Văn ... Nội dung Văn hóa đàmphán Pháp Văn hóa đàmphán Đức Văn hóa đàmphán Mỹ Văn hóa đàmphán Anh Những nét khác biệt văn hóa phương đông – phương tây Một số vài đặc điểm văn hóa số tôn...
... tháng lập hợp đồng, ngày tháng kí hết hợpđồng thời hạn hợpđồng có hiệu lực Ngôn ngữ sử dụng, số bản, độ xác hợpđồng Các bên cần thỏa thuận ngôn ngữ sử dụng việc soạn thảo hợpđồng Số hợp đồng: ... trừ trách nhiệm hợpđồng kéo dài thời gian thực hợpđồng Trường hợp bất khả kháng Dấu hiệu Vào thời điểm kýhợpđồng bên dự liệu trước kiện xảy tương lai Hậu mà gây tránh Trường hợp bất khả kháng ... tượng mua bán hợp đồng, có tác dụng hướng dẫn bên dựa vào xác định mặt hàng cần mua bán- trao đổi Đối tượng hợpđồng ( tiếp) Một số điểm cần lưu ý đối tượng hợpđồng - Đối với hợpđồng xuất nhập...
... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giao dich KD Khỏi nim Giao dich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giao dich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac thuõõt ... khách hàng khác Khách hàng Hùng văn phòng đại diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn kýhợpđồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu ... Cac thuõõt c ban ca GDKD Chiờu theo s thich Cỏc thuõt c ban cua giao dich Cỏc thuõt c ban cua giao dich 10 Cỏc thuõt c ban cua giao dich n vi ch l s u Lm vic cựng l s tin b Gi c mi l thnh cụng...
... triển Đàmphánhợpđồng kinh doanh quốctế : Là loại đàmphánhợpđồng kinh doanh” yếu tố quốctế thể việc có chủ thể có quốc tịch khác tham giađàmphán để lập nên hợpđồng kinh doanh quốctế ... quốctế : hợpđồng ngoại thương, hợpđồng chuyển giao cộng nghệ quốc tế, hợpđồng liên doanh quốctế dạng hợpđồng khác 1.2 Đặc trưng: Một là: Trong bên tham giađàm phán, có bên có quốc tịch ... Hợpđồng đơn sản phẩm cuối đàmphán thương lượng bên tham giaHợpđồngphản ánh vị thương lượng bên trình đàmphánkýkếthợpđồng - Hợpđồng kinh doanh quốctế cam kết văn quy định quyên lợi...
... nhập - Hợpđồng tái nhập - Hợpđồng tái xuất - Hợpđònggiacông hàng xuất QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Nguyên tắc Các bước đàmphánhợpđồng ... Phân loại hợpđồng ngoại thương Theo thời gian - Hợpđồng ngắn hạn - Hợpđồng dài hạn Theo hình thức hợpđồng - Hợpđồng văn - Hợpđồng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợpđồng xuất - Hợpđồng nhập ... NIỆM ĐÀMPHÁN Trao đổi thiện chí Thỏa thuận Thống Kýkếthợpđồng CÁC HÌNH THỨC ĐÀMPHÁNĐàmphán trực tiếp Ưu điểm: Đẩy nhanh tốc độ đàmphán Cho phép giải bất đồng phức tạp Kếtđàm phán...
... Nghệ thuật đàmphán kinh tếvà kinh doanh quốctế Chương 5: Văn hoá đàmphán kinh tếvà kinh doanh quốctế Chương 6: Kýkếthợpđồng kinh tếvà kinh doanh quốctế CHƯƠNG I: MộT Số VấN Đề CƠ BảN Về ... Chương 1: Một số vấn đề cơ bản về đàmphán kinh tếvà kinh doanh quốctế Chương 2: Tổ chức đàmphán kinh tếvà kinh doanh quốctế Chương 3: Kỹ thuật đàmphán kinh tếvà kinh doanh quốctế Chương ... Căn cứ bên tham gia có ba loại đàm phán: đàmphán song phương, đa phương và theo nhóm đối tác Căn cứ theo thời gian tiến hành đàmphán người ta chia đàmphán thành đàmphán dài hạn vàđàmphán một lần...
... đối tác Sự thành côngđàmphán không ch ỉ nằm kết qu ả t ức (khi kết thúc đàm phán) mà quan hệ lâu dài Nếu có kỹ thuật tốt kết thúc đàm phán, s ẽ ti ền đ ề t ạo đàmphán thành công khác tương ... phán Một số nguyên nhân dẫn đến đàmphán không thành công Các nguyên tắc kết thúc đàmphán Các phương pháp để kết thúc đàmphán Một số lời khuyên kết thúc đàmphán 2.2 thuật lập luận Kỹ Khái ... thuật đàmphán kinh doanh quốctế I II III Kỹ thuật mở đầu đàmphán Ba kỹ thuật đàmphánKỹ thuật truyền đạt thông tin Kỹ thuật lập luận Kỹ thuật vô hiệu hoá ý kiến đối tác Kỹ thuật kết thúc đàm phán...
... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giao dich KD Khỏi nim Giao dich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giao dich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac thuõõt ... khách hàng khác Khách hàng Hùng văn phòng đại diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn kýhợpđồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu ... Cac thuõõt c ban ca GDKD Chiờu theo s thich Cỏc thuõt c ban cua giao dich Cỏc thuõt c ban cua giao dich 10 Cỏc thuõt c ban cua giao dich n vi ch l s u Lm vic cựng l s tin b Gi c mi l thnh cụng...
... Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ngoại giao - Căn vào phạm ... thành đàmphán trọn gói đàmphánphầnđàmphán trọn gói đàmphán tới giải pháp mang tính chất tổng thể , bao gồm công việc khác liên quan với - Căn vào chủ thể phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàmphán ... dung đàmphán xác định tùy thuộc vào hoạt động cụ thể - Mục đích đàm phán: mục đich cuối mà nhà đàmphán kinh doanh quốctế đặt phấn đấu đạt hợpđồng mua bán hàng hóa , dịch vụ hợpđồng chuyển giao...
... chuốt CHƯƠNG 6: KÝKẾTHỢPĐỒNG KINH DOANH QUỐCTẾ Câu 1: Trình bày đặc điểm loại hợpđồng kinh doanh quốctế (TRANG) - Hợpđồng cam kết bên có quốc tịch khác kinh doanh quốc tế, hợpđồng ‘ngoại”, ... đồng lĩnh vực thương mại quốctếhợpđồng xuất khẩu, hợpđồng nhập khẩu, hợpđồnggiacôngquốc tế, hợpđồng ủy thác xuất khẩu, hợpđồng ủy thác nhập khẩu… Đối tượng hợpđồng xuất nhập hàng hóa ... PHƯƠNG) Hợpđồng lĩnh vực đầu tư Các hợpđồng lĩnh vực đầu tư thường hợpđồng liên doanh, hợpđồnghợp tác kinh doanh, hợpđồng chuyển giao công nghệ, hợpđồng mua bán lixang, hợpđồng xây dựng-kinh...
... hợpđồng chuyển giao công nghệ, hợpđồng mua bán lixăng, BOT,BTO, BT - Hợpđồng lĩnh vực thương mại quốctếhợpđồng xuất khẩu ,hợp đồng nhập khẩu, hợpđồnggiacôngquốctế - Hợpđồng lĩnh vực ... cảnh quốctếPhân loại hợpđồng kinh doanh quốc tế: Căn vào lĩnh vực kinh doanh, hợpđồng kinh doanh quốctế gồm: - Hợpđồng lĩnh vực đầu tư: liên doanh, hợpđồnghợp tác kinh doanh, hợpđồng ... khoản) hợpđồngký vào hợpđồng + Ký gián tiếp việc bên kýkếthợpđồng thông qua phương tiện thông tin thư từ giao dịch, điện báo, telex, fax, điện tín, email… Trình tự đàmphánkýkếthợp đồng...
... Giao dịch đàmphánkýkếthợpđồng - Điều kiện thu, giao nhận - Phương thức toán - Trách nhiệm phạm vi hợpđồng kinh tế - Thời hạn có hiệu lực hợpđồng - Các biện pháp bảo đảm thực hợpđồng ... thích Đối tơnựg kýkếthợpdồng kinh tế mua bán hàng hoá bao gồm đơn vị sản xuất kinh doanh, thương nghiệp dịch vụ có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp có đủ điều kiện để thực hợp đồng, không phân ... vi hợpđồng kinh tế - Thời hạn có hiệu lực hợpđồng - Các biện pháp bảo đảm thực hợpđồng kinh tế - Các thoả thuận khác Các điều khoản quan trọng nên phải mô tả ngôn ngữ xác, cụ thẻ để dễ hiểu...
... cho Trong bước giao dịch đàmphán chào hàng đặt hàng hai khâu quan tâm sở để dẫn đến kýkếthợpđồng nhập Việc giao dịch, đàmphán sau có kết dẫn đến kýkếthợpđồng nhập b Hợpđồng nhập 2/5 Giao ... dịch đàmphánkýkếthợpđồng nhập Hợpđồng nhập hợpđồng kinh tế ngoại thương, có thoả thuận đương có quốc tịch khác chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá, nghĩa vụ toán, trả tiền nhận hàng Hợpđồng ... Đàmphánkýkếthợpđồng a Thương lượng, đàmphánhợpđồng nhập Sau giai đoạn nghiên cứu, tiếp cận thị trường, lựa chọn đối tượng giao dịch, doanh nghiệp tiến hành xúc tiến việc chuẩn bị ký kết...
... Trước Trước đàmđàmphánphán Giai Giai đoạn đoạn 22 TrongTrong khi đàmđàmphánphán Giai Giai đoạn đoạn 33 Sau Sau khi đàmđàmphánphán www.themegallery.com Những điều cần ý đàmphán Trước ... kết thúc đàmphán cách bắt tay Mời đối tác đến nhà hàng sang trọng www.themegallery.com So sánh văn hóa đàmphánquốcgia Đặc điểm Nhật Bản Mỹ Người đàmphán Chủ công ty Ủy viên điều hành công ... www.themegallery.com Kết luận Mục tiêu cuối đàmphán đến thỏa thuận chung nhất, hai bên hợp tác phát triển có lợi Trên sở phân tích ảnh hưởng văn hóa đến trình đàmphán thương mại quốctế hai quốcgia Nhật...
... Hầu hết hợpđồngkýkết từ TQ thực đạt mục tiêu đàmphán việc xác định tầm quan trọng vấn đề đàm phán, đồng thời kýkếthợpđồng sở điều kiện hoạt độngcông ty xác định chiến lược đàmphánhợp lý ... sau cho thấy hiệu việc đàm phán, thông qua số hợpđồng kí kết: Bảng 2.3: Kết thực hợpđồng nhập linh kiện máy tính 2008 STT Chỉ tiêu HợpđồngkýkếtHợpđồng thực Hợpđồng thực có sai sót Số ... doanh bên tham giađàmphán nên xảy số lần không hiểu ý bên 3.2 Các đề xuất, kiến nghị với công ty Đàmphánkýkếthợpđồngcông đoạn có ý nghĩa quan trọng, định việc công ty kýkếthợpđồng hay không?...