SLIDE đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế kinh doanh quốc tế Chương 4 - nghệ thuật đàm phám kinh tế quốc tế

17 633 4
SLIDE đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế kinh doanh quốc tế Chương 4 - nghệ thuật đàm phám kinh tế quốc tế

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

LOGO NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ www.themegallery.com Company Logo I.Nguyên lý của nghệ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế Tùy cơ ứng biến 2 Không dồn đối thủ của mình đến chân tường 3 Con người là chủ thể của cuộc thương lượng 4 Thông tin là yếu tố then chốt 5 Rèn luyện k/n tiên đoán ý đồ của đối phương 6 Tất cả các bên đều thắng 1 Đặt bẫy 7 Company Logo Tất cả các bên đều thắng qua một cuộc thương lượng thành công 1 Không mặc cả theo lập trường Tranh cãi theo lập trường làm nguy hại đến mối quan hệ đang tồn tại giữa các bên cản trở khả năng đàm phán Company Logo Tất cả các bên đều thắng qua một cuộc thương lượng thành công 2 Tập trung vào lợi ích chứ không tập trung vào lập trường Lợi ich nảy sinh ra vấn đề do vậy muốn giải quyết vấn đề thì hãy giải quyết lợi ích Company Logo Tất cả các bên đều thắng qua một cuộc thương lượng thành công 3 Tách con người ra khỏi đàm phán Hãy cố gắng giải quyết trực tiếp các vấn đề con người; đừng nên để vấn đề này trở thành sự nhượng bộ trong nội dung đàm phán Company Logo Tất cả các bên đều thắng qua một cuộc thương lượng thành công 3 Đàm phán dựa trên các cơ sở khách quan Thương lượng với nhau sẽ dễ hơn nhiều nếu cả hai bên đối phương đều thảo luận về những tiêu chuẩn khách quan nhằm giải quyết vấn đề www.themegallery.com Company Logo Tùy cơ ứng biến Đón bắt cơ hội Tìm kiếm cơ hội www.themegallery.com Company Logo Đừng bao giờ dồn đối thủ của mình đến chân tường • Đàm phán để điều chỉnh cho cả 2 bên cùng có lợi ích • Dồn đối thủ của mình đến chân tường thì đàm phán dễ đi đến thất bại Khi dồn đối thủ của mình đến chân tường sẽ có 2 khả năng xảy ra: • vẫn đạt được thỏa thuận nhưng tinh thần bị ảnh hưởng • không đạt được thỏa thuận www.themegallery.com Company Logo Con người là chủ thể của mọi cuộc thương lượng Con Người Con Người ứ n g b i ế n x ử l ý p h á t s i n h s ự t ự t i n s u y n g h ĩ đ ư a r a c h i ế n t h u ậ t q u a n s á t www.themegallery.com Company Logo Thông tin là yếu tố then chốt, quyết định tới thắng lợi trong đàm phán WIN-WIN Thông tin về đối thủ của mình và thông tin về nội dung mà mình muốn thảo luận Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán và luôn luôn bám sát theo đuổi mục tiêu này trong suốt quá trình đàm phán. [...]... trên bàn đàm phán giúp chúng ta luôn giành được thể chủ động, điều khiển chiều hướng của cuộc đàm phán theo hướng có lợi cho mình Company Logo www.themegallery.com Đặt bẫy 1 Cho đối phương của bạn những tình huống mà lời giải đã nằm sẵn trong tay bạn 2 Luôn biết và chuẩn bị cái đối tác MUỐN để đàm phán, nói cách khắc chính là nắm được nhu cầu của đối phương Company Logo II Thuyết nhu cầu và việc vận... nhu cầu và việc vận dụng trong thương lượng 1 Ba bình diện thương lượng 2 Những trường hợp vận dụng 3 Nhu cầu của con người Company Logo www.themegallery.com Ba bình diện thương lượng bình diện cá nhân bình diện tổ chức Add Your Text bình diện giữa các quốc gia với nhau Company Logo www.themegallery.com Những trường hợp vận dụng Hành động vì Add Your nhu cầu của Text here đối phương Để cho đối phương... dụng Hành động vì Add Your nhu cầu của Text here đối phương Để cho đối phương hành động vì nhu cầu của chính mình Hành động vì nhu cầu của Add Your Text here đối phương và của chính mình Hành động chống lại những nhu cầu của đối phương và của chính mình Hành động chống lại nhu cầu của chính mình Hành động chống lại những nhu cầu của đối phương www.themegallery.com Nhu cầu của con người Nhu cầu thể hiện . LOGO NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ www.themegallery.com Company Logo I.Nguyên lý của nghệ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế Tùy cơ ứng biến 2 Không dồn đối. quyết định tới thắng lợi trong đàm phán WIN-WIN Thông tin về đối thủ của mình và thông tin về nội dung mà mình muốn thảo luận Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán và luôn luôn bám sát theo đuổi. chiều hướng của cuộc đàm phán theo hướng có lợi cho mình. www.themegallery.com Company Logo www.themegallery.com Company Logo Luôn biết và chuẩn bị cái đối tác MUỐN để đàm phán, nói cách khắc

Ngày đăng: 01/06/2015, 16:15

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ

  • I.Nguyên lý của nghệ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế

  • Tất cả các bên đều thắng qua một cuộc thương lượng thành công

  • Slide 4

  • Slide 5

  • Slide 6

  • Tùy cơ ứng biến

  • Đừng bao giờ dồn đối thủ của mình đến chân tường

  • Con người là chủ thể của mọi cuộc thương lượng

  • Thông tin là yếu tố then chốt, quyết định tới thắng lợi trong đàm phán

  • Rèn luyện khả năng tiên đoán ý đồ của đối phương

  • Đặt bẫy

  • II .Thuyết nhu cầu và việc vận dụng trong thương lượng

  • Ba bình diện thương lượng

  • Những trường hợp vận dụng

  • Nhu cầu của con người

  • Slide 17

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan